梁宏達(dá)

北宋末年至南宋初年，宋金兩國(guó)之間戰(zhàn)爭(zhēng)與和平的歷史，是傳統(tǒng)倫理文化影響歷史進(jìn)程的最典型歷史。在這段歷史中，給世人留下最深刻印象的人物就是岳飛與秦檜。

投機(jī)取巧，鋌而走險(xiǎn)

人性是復(fù)雜的，不是“忠奸”二字就能概括的，秦檜既不是簡(jiǎn)單的忠臣，也不是簡(jiǎn)單的奸臣，理性、客觀地來說，秦檜是個(gè)商人，是一個(gè)極力追求剩余價(jià)值，一切向錢、向利益看的奸商。

為官和經(jīng)商，其實(shí)有很多相通之處。秦檜就是把官場(chǎng)當(dāng)成了商場(chǎng)，把當(dāng)官看成做買賣，用商業(yè)的手段去實(shí)現(xiàn)政治目的，一切以謀私利為目標(biāo)。

秦檜第一次給皇上寫奏折，就是一次典型的投機(jī)行為。事情發(fā)生在靖康元年（1126年），當(dāng)時(shí)金兵大舉入侵，打到了汴京城下，逼著大宋朝割地賠款。朝野亂成一團(tuán)，主戰(zhàn)的跟主和的吵得不可開交。在這種情況下，秦檜給欽宗皇帝上了一道奏折，該奏折大意是——先答應(yīng)金人的部分條件，等危機(jī)化解了再騰出手來收拾他們。

這是秦檜頭一次參政議政，卻是一次非常典型的投機(jī)行為。當(dāng)時(shí)秦檜是大學(xué)里邊抓教育的小官，這種層次的大事根本輪不到他發(fā)言。他之所以表現(xiàn)得這么積極，是因?yàn)樗谶@里邊看到了大好的機(jī)會(huì)。

秦檜的主張也像他本人一樣油滑，走的是中間派的道路，兩邊都不得罪——你說我投降？我時(shí)時(shí)主張收拾金國(guó)！你說我不顧國(guó)家安危？我贊同割地！哪一邊都能夠落好，這就是典型的投機(jī)者的嘴臉。

就因?yàn)檫@次上書，秦檜升了官，而且成了欽宗皇帝欽點(diǎn)的議和大使，讓他去金營(yíng)談判。結(jié)果，秦檜連續(xù)三次上書請(qǐng)辭，說什么也不去。有人據(jù)此認(rèn)為這是秦檜年輕時(shí)的氣節(jié)。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)的秦檜很可能是在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

秦檜非常聰明，他知道，所謂議和就是去簽訂不平等條約，而這種不平等條約往往是喪權(quán)辱國(guó)——去簽條約，不僅會(huì)落個(gè)賣國(guó)賊的名聲，而且萬(wàn)一哪天欽宗后悔了，保不齊就倒打一耙，把罪名安到他秦檜身上！這是純賠錢的買賣，身為商人的他自然不能答應(yīng)。相比之下，堅(jiān)持不去的收益會(huì)更好一些，至少能落個(gè)好名聲。這就是商人的精明——不做賠錢的買賣，總能在復(fù)雜的形勢(shì)中找到最有利于自己的一條路。

藍(lán)海戰(zhàn)略，境外投資

作為一個(gè)奸商，秦檜的特長(zhǎng)不只是投機(jī)取巧、唯利是圖，他還是個(gè)非常超前的奸商，精于“藍(lán)海戰(zhàn)略”，非常善于做“境外貿(mào)易”。

這事兒得從張邦昌說起。靖康之變后，金人為了方便統(tǒng)治，準(zhǔn)備把張邦昌扶植起來做皇帝。張邦昌哪里敢？他堅(jiān)決請(qǐng)辭。金人告訴他：給你7天時(shí)間，如果到時(shí)你還不干，我們就殺北宋的大臣，殺到你同意為止。在這種大環(huán)境下，即使以往的強(qiáng)硬派，也都識(shí)時(shí)務(wù)不吭聲了，唯獨(dú)秦檜站了出來，堅(jiān)決反對(duì)立張邦昌為皇帝。秦檜跟金人說，張邦昌這人名聲太壞，不能服眾，將來肯定會(huì)給金國(guó)惹麻煩，你們要選，最好選個(gè)姓趙的皇帝。

這就是秦檜的“藍(lán)海戰(zhàn)略”。當(dāng)時(shí)的宋朝大臣，不是直接當(dāng)漢奸的，就是明哲保身不吭氣兒的。秦檜站出來力挺趙家人繼續(xù)當(dāng)皇上，本身就是一個(gè)新鮮的賣點(diǎn)。而且，秦檜這一番話說得很藝術(shù)——表面上看，他是在維護(hù)原來的主子，保全大宋朝。但細(xì)想一想，秦檜這話也是向新主子的表白，選姓趙的當(dāng)皇帝，前提是怕張邦昌給金人惹麻煩，這不就是充分地考慮到了買方大金國(guó)的利益嗎？而且秦檜知道金人也瞧不起沒骨氣的人，所以他挺身而出，兩邊好處都能撈足。結(jié)果，金人對(duì)秦檜這種忠君表現(xiàn)很是滿意，秦檜成了所有俘虜當(dāng)中待遇最好的，做了金國(guó)大將完顏昌的秘書。

一個(gè)漢族俘虜，能走到這一步只能說明秦檜的“藍(lán)海戰(zhàn)略”實(shí)施得非常到位。他找到了“境外貿(mào)易”這個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。但是，作為一個(gè)追求利益最大化的奸商，秦檜不會(huì)滿足于這點(diǎn)兒收獲，于是就有了秦檜南歸的事情。

秦檜為什么要回南宋？有人說秦檜是金國(guó)的奸細(xì)，是金人安排他回來的。其實(shí)是秦檜自己跑回去的?；厝ジ墒裁茨兀咳?shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值。因?yàn)樗私猱?dāng)時(shí)南宋的形勢(shì)了——南宋朝廷正在創(chuàng)業(yè)初期，啥都缺，就是不缺位子。大把體面的職位還都空著呢。

如秦檜所料，高宗皇帝還真買他的賬，把丞相的位置給了他。從這個(gè)角度來說，秦檜變沒變節(jié)根本不是個(gè)問題，他的心里沒有節(jié)，只有利益的最大化，整個(gè)兒是一個(gè)追求剩余價(jià)值、一切向錢看的奸商。

你好，VIP

在一千多年前，他已經(jīng)開始搞用戶體驗(yàn)了。所謂的搞用戶體驗(yàn)，就是說經(jīng)商你得把你的用戶放在第一位，把他們伺候到位了。說到底，無非是那么幾個(gè)詞兒——好用，方便，貼心。

在這個(gè)問題上，秦檜看得非常明白——他的客戶需要什么，秦檜了如指掌。當(dāng)然了，秦檜只有一個(gè)客戶，而且還是VIP，那就是宋高宗。

秦檜早就弄明白了趙構(gòu)的心思：安安穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)皇帝，仗能不打就不打。因?yàn)檫@個(gè)仗沒法兒打——輸了，徽、欽二帝就是他的榜樣；贏了，把金人逼急，把徽、欽二帝送回來，趙構(gòu)就喪失了當(dāng)皇帝的合法性。他就是靠這個(gè)，把當(dāng)時(shí)反對(duì)議和的丞相趙鼎和副相劉大中順利地扳倒了。

接下來，秦檜把用戶體驗(yàn)進(jìn)一步升級(jí)。和金國(guó)“紹興議和”之后，趙構(gòu)覺得這合約里邊有一個(gè)非常讓人難堪的條件——南宋為臣，金朝為君，趙構(gòu)本人需要跪接金朝皇帝的詔書。一個(gè)皇帝，當(dāng)著文武百官的面給人家下跪，這事兒太掉價(jià)了。結(jié)果，趙構(gòu)一皺眉，秦檜就明白了——哦，您嫌丟臉！那好辦，我來！當(dāng)時(shí)他就告訴高宗，您這么著，您就說要守喪三年，不能出面見金使，我就以宰相的身份替您把這事兒給辦了，我替您下跪。

包括后來他替趙構(gòu)殺了岳飛，這都是把趙構(gòu)的利益放到第一位的表現(xiàn)。岳飛功勞太大了，功高震主，趙構(gòu)疑心病還重，生怕哪天岳飛的部下也搞個(gè)黃袍加身的儀式，所以“紹興議和”之后就一門心思想干掉岳飛。但趙構(gòu)不能親自下手啊，殺忠臣這事兒皇上不能干，于是秦檜再度體貼地出手了。

（摘自《中外書摘·經(jīng)典版》）