葛吉霞，郁愛華，吳云俏

(常州大學(xué) 商學(xué)院， 江蘇 常州　213164)

?

【經(jīng)濟(jì)學(xué)研究】

因時而為：民國企業(yè)家劉國鈞的企業(yè)管理之道

葛吉霞，郁愛華，吳云俏

(常州大學(xué) 商學(xué)院， 江蘇 常州213164)

隨著近代民族危機(jī)的深重，國貨運動正是突顯近代中國民族國家的認(rèn)同需求。民族企業(yè)家劉國鈞以振興民族工業(yè)為己任，學(xué)習(xí)國外先進(jìn)管理經(jīng)驗，以國貨運動為契機(jī)，探索民族企業(yè)的品牌理念，推動民族工商業(yè)的發(fā)展，塑造企業(yè)國貨品牌形象。

民國；國貨運動；民族企業(yè)家；劉國鈞；企業(yè)管理

20世紀(jì)初“中國人要用中國貨”的呼聲響徹中華大地，反映了實業(yè)救國和民族自尊自強(qiáng)的主張。國貨運動以“國貨”品牌觀念向國人宣傳“民族國家”的觀念，以期尋求把消費與民族主義聯(lián)系起來。[1]127-135民族企業(yè)是在近代中國特殊環(huán)境下形成的，相對于西方列強(qiáng)對中國的經(jīng)濟(jì)侵略而言，民族企業(yè)是由民族資本所辦的企業(yè)，是指由中國國籍的國人、法人或政府所有或控股、擁有品牌的企業(yè)，也即擁有民族品牌，一般看作為中國民族企業(yè)。[2]

民族企業(yè)家劉國鈞早年經(jīng)商，感于國貨銷場日趨低迷，雖國貨運動興起，然而國貨的質(zhì)量和口碑卻不能獲得公認(rèn)，[3]商人處于兩難境遇，憤而從事工業(yè)，立志于振興國貨，推動民族工業(yè)的發(fā)展。民族企業(yè)家劉國鈞以實業(yè)救國為己任，順勢而為，重視民族品牌的建立，以國貨運動為契機(jī)，推動民族棉紡織業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新，進(jìn)而實現(xiàn)民族企業(yè)的經(jīng)營奇跡。

一、國貨運動下近代民族企業(yè)的境遇

近代中國經(jīng)濟(jì)民族主義運動經(jīng)歷了由“實業(yè)救國”“商戰(zhàn)”“收回利權(quán)運動”到20世紀(jì)早期的“反美貨運動”、二十世紀(jì)初、二三十年代“反日貨運動”和“國貨運動”同時并行的歷程。19世紀(jì)末，鄭觀應(yīng)等人提出了與列強(qiáng)進(jìn)行“商戰(zhàn)”的口號，“實業(yè)救國”“收回利權(quán)運動”在20世紀(jì)初的中國各地普遍發(fā)起。進(jìn)化論，優(yōu)勝劣汰等理論使得民族資本奮進(jìn)，實業(yè)救國心的驅(qū)使和利益的刺激，促使民族資產(chǎn)階級躍躍欲試投資民族實業(yè)。一批從事商業(yè)貿(mào)易的商人開始了轉(zhuǎn)商為工的歷程。一些愛國商人一方面看到店里經(jīng)營的貨品大都是日貨、英貨、美貨，國貨都是低品質(zhì)的象征，另一方面，基于工業(yè)利潤的刺激，民族資本開始紛紛投資民族工業(yè)。

民國政府成立后，無論是北京政府還是南京國民政府，在國貨運動等民眾運動的推動下，順應(yīng)潮流支持工商業(yè)的發(fā)展，積極扶植國貨企業(yè)，實施不少積極的經(jīng)濟(jì)措施。工商總長劉揆一采取支持民族資本的政策，指出“本部有維持國貨、振興商業(yè)之職”。[4]甚至連南京國民政府的領(lǐng)導(dǎo)者蔣介石都呼吁，“中國關(guān)稅一天不能自主，中國人的經(jīng)濟(jì)就一天不能發(fā)展，外國貨源源而來，比中國貨價錢便宜，中國的工商業(yè)就一天天的衰落，中國的金錢的損失就一天天的增加。有了不平等條約的束縛，關(guān)稅不能自主，中國人不知餓死凍死多少了。我們革命是要救國救民，要一切百姓的生活都能得到良好的結(jié)果，要中華民族能自由獨立，不受外國人欺侮，要一般民眾不受官僚政客的壓迫，所以我們革命要先打倒軍閥，使那帝國主義者沒有擁護(hù)的人，沒有工具，然后再謀廢除不平等條約?！盵5]而關(guān)于民族工業(yè)或民族企業(yè)、民族資本討論，最多的當(dāng)在南京國民政府時期。南京國民政府時期形式完成的國家統(tǒng)一，促使社會對于民族工業(yè)的發(fā)展更趨關(guān)注，特別是關(guān)稅自主，改訂新約運動，為我國民族工業(yè)提供了較為有利的條件。

從1933年開始，至1937年國貨運動發(fā)展為“國貨年運動”，由《申報》的《國貨周刊》為主要宣傳陣地。然而“國貨年運動”的結(jié)果卻不甚理想，時人曾言，“過去的一年是國貨年，論理民族工業(yè)多少總應(yīng)該有一點進(jìn)步，不說完全代替洋貨的銷售，至少也要挽回一部分的漏卮。但可恨的是實際上一點也沒有做到，這一年來，不僅仍然有著巨額的入超，且反較之過去有如無已。天下最不快的事殆莫過于此的了！”[6]由此，國貨運動對于國貨產(chǎn)品的銷售卻并未起到立竿見影的效果，國貨品牌自身的完善才是根本，物美價廉，適合消費需求，才能贏得市場。

在一定程度上，國貨運動推動了近代中國民族國家的認(rèn)同，國貨運動的參與者們忽視價格和質(zhì)量作為選擇商品的優(yōu)先標(biāo)準(zhǔn)，而把產(chǎn)品的國籍作為選擇的唯一因素，并質(zhì)疑銷售或消費舶來品的人的愛國精神。[1]192-193國貨運動促使消費話語權(quán)的轉(zhuǎn)換，國貨展覽會、國貨獎進(jìn)會、公職人員要用國貨、國恥紀(jì)念，反日貨運動或反美貨運動、國貨年運動，使得消費話語轉(zhuǎn)換為國貨即愛國，對于不忠商人和消費者的詆毀和斗爭，使得民族主義話語占有主導(dǎo)。

二、劉國鈞的企業(yè)管理理念確立

在近代中國特殊的環(huán)境下，民族企業(yè)紛紛打起民族品牌的旗號，民族企業(yè)家奮起反抗西方列強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)侵略。美國著名營銷學(xué)者菲利普·科特勒指出，品牌是企業(yè)建立核心競爭力，擺脫價格競爭的關(guān)鍵。民族品牌應(yīng)依托獨特的文化優(yōu)勢、特殊的自然資源、特有的市場環(huán)境，才可培育民族品牌競爭力。劉國鈞故居鄰近岳飛生祠，岳飛是劉國鈞非常敬仰的先賢，曾捐資三次修葺岳王祠，[7]以岳飛的愛國精神為典范，以實業(yè)救國為己任，以民族工業(yè)振興國家，以抵御外國資本主義的經(jīng)濟(jì)侵略。

劉國鈞在從工之前，習(xí)商從商共15年，一方面，在商海中劉國鈞獲得了創(chuàng)業(yè)資本，另一方面從商的經(jīng)歷也為其實業(yè)的發(fā)展提供市場洞察的能力。劉國鈞感于近代工業(yè)國家，莫不以紡織工業(yè)為工業(yè)化之前驅(qū)，“我國棉布輸入，常占海關(guān)進(jìn)口貨的第一位”，[8]商為分利、工為創(chuàng)利，若從事工業(yè)生產(chǎn)，與外商競爭，可以挽回利權(quán)，由此劉國鈞在企業(yè)生產(chǎn)中選擇紡織業(yè)作為從業(yè)的起點，在企業(yè)品牌建設(shè)中勇打民族品牌，精于質(zhì)量管理，使得大成紡織染有限公司的產(chǎn)品在國內(nèi)迅速崛起，甚至連外商也來參觀訪問。

特別值得關(guān)注的是，在1929年8月12日至1930年7月21日，武進(jìn)縣商會在國民黨縣黨部的指導(dǎo)下先后舉行了五十次的總理紀(jì)念周，目的當(dāng)為通過總理紀(jì)念周的形式，以期讓“三民主義”的思想引導(dǎo)工商群體，樹立民族、民生、民權(quán)之理念，推行國貨運動，提高民族自覺、自省、自立，以期增強(qiáng)民族國家的認(rèn)同。武進(jìn)縣商會總理紀(jì)念周一方面提高了工商群體的政治覺悟，另一方面，國貨運動的推廣促進(jìn)了民族工業(yè)的發(fā)展，也促動了近代常州商業(yè)資本轉(zhuǎn)向工業(yè)資本，推進(jìn)了近代常州興辦實業(yè)的新高峰。其中劉國鈞所創(chuàng)辦的大成紡織染有限公司整合產(chǎn)業(yè)機(jī)制，逐步形成紡織染印為一體的棉紡織業(yè)縱向一體化的集團(tuán)公司。大成紡織染有限公司的前身為蔣盤發(fā)所創(chuàng)辦的大綸紗廠，經(jīng)營不善，后盤給上海財團(tuán)，改組成大綸久記，罷工迭起，營業(yè)艱難，1930年出盤于劉國鈞，劉國鈞改組為大成紡織染有限公司。據(jù)1930年10月18日《武進(jìn)商報》記載，在國貨運動的推動下，大成紡織染有限公司明確在該報上發(fā)表國貨運動宣言：

在這熱烈歡騰的提倡國貨大會聲中，以提倡國貨為職責(zé)的本廠，覺得職務(wù)上、責(zé)任上，有幾句話，要向我親愛同胞的們同志們貢獻(xiàn)一下。沒有哪個不曉得，我們大中華民國應(yīng)該要積極的提倡國貨，方能打倒帝國主義的經(jīng)濟(jì)侵略。但是曉得而不去實行工作，非但帝國主義的經(jīng)濟(jì)侵略，永沒有打到他的一日，恐怕他的侵略政策，總有給他功成圓滿的一天?？偫砻裆髁x，以“衣食住行”為四大要素，四大要素中，衣又列居第一，足見衣的重要，是社會所公認(rèn)的?，F(xiàn)在國貨中失敗最慘的，洋貨中銷行最廣的，我們的金錢飛到帝國主義者袋里去最多的，要算衣的問題了。你看市上洋貨觸目皆是，國貨銷聲匿跡，這種損失，何等重大，這種現(xiàn)象，何等痛心。凡屬中華國民，還好再不提起精神去實行提倡國貨么。

本廠真切已認(rèn)識這一點，抱著大無畏的精神，本著提倡國貨的宗旨，努力實行工作從這利權(quán)外溢最重大的衣的問題上著手，來做紡紗織布染色的事業(yè)?，F(xiàn)在出品有六鶴商標(biāo)的，十二支，十四支、十六支、二十支、二二支、二十四支、三十二支紗，有金八益、鶴鼎、蝶球、蝠鼎、蝠鹿、飛熊等商標(biāo)的細(xì)斜、條斜、細(xì)布、織布、及各種染的永不褪色的布，一方面力求出品的精良，與洋貨來競爭，一方面求價格的低廉，以供社會的需要。同時希望同胞們、同志們加以嚴(yán)格的批評和充分的愛護(hù)，更希望同胞們、同志們，大家聯(lián)合起來，實行提倡國貨事業(yè)。

我們的口號是：凡我民眾一致團(tuán)結(jié)起來，提倡國貨，要挽回利權(quán)就要提倡國貨，救國要提倡國貨，實行三民主義要提倡國貨，打倒帝國主義要提倡國貨，取消不平等條約要提倡國貨擁護(hù)國貨，擁護(hù)國貨事業(yè)。[9]

大成紡織染有限公司的國貨宣言書，闡述了大成公司的創(chuàng)辦以提倡國貨為職責(zé)，表達(dá)了民族工業(yè)的愛國情懷，體現(xiàn)了敢于與洋貨競爭的民族愛國精神，更好地表達(dá)了民族企業(yè)家的高度的政治覺悟，同時也進(jìn)一步宣傳大成紗廠企業(yè)和產(chǎn)品，起到了推銷的作用。有基于此，大成紡織染有限公司實現(xiàn)了紡織染印聯(lián)營，推動民族工業(yè)的發(fā)展，受到了國人的歡迎和喜愛，進(jìn)一步推動了企業(yè)的發(fā)展。可以說大成紡織染有限公司是因時而為的典型，一方面推動了企業(yè)的行業(yè)分工，另一方面推銷了民族國貨產(chǎn)品。正是如此，“大成出品的宣傳商標(biāo)，為自織、自紡、自印、自染為號召，益得各路客幫之贊美稱譽，樂于采購”。[10]110

然而國貨商品的推行，僅依靠國貨宣傳是不夠的，生產(chǎn)的發(fā)展和提供消費者所需要的物美價廉的國貨產(chǎn)品才是國貨運動最應(yīng)解決的問題。正如武進(jìn)縣商會主席查秉初所言，雖然工商群體的政治覺悟有所提升，由國民黨所領(lǐng)導(dǎo)的“抵制日貨運動，僅在本市，著重于綢布業(yè)，糖棧南貨業(yè)，華洋什貨業(yè)，從禁進(jìn)日貨人手，并無根本辦法，故亦收效甚寡?！盵10]105在進(jìn)行國貨宣傳的同時，劉國鈞更為重視產(chǎn)品的質(zhì)量創(chuàng)新。關(guān)于企業(yè)管理的理念，劉國鈞認(rèn)為與競爭對手相比，產(chǎn)品務(wù)必要“貨色好一點點，成本低一點點，賣價高一點點，好賺大銅錢”，通俗的語言道出了劉國鈞的生意經(jīng)。低價固然會多銷，但也可能會犧牲質(zhì)量，降低凈利，在保證質(zhì)量、確立品牌優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，實施適當(dāng)?shù)某瑑r策略既可顯示品牌價值，也可保證高額利潤。劉國鈞把產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)利潤并舉，樹立了民族企業(yè)的質(zhì)量品牌意識，體現(xiàn)了劉國鈞以品牌、效益和利潤率作為企業(yè)優(yōu)先目標(biāo)的發(fā)展思路。

劉國鈞分析國貨問題的所在，認(rèn)為國貨與洋貨比較起來，關(guān)鍵是做到精工生產(chǎn)，節(jié)約化管理，重視質(zhì)量，堅定信心，國貨是完全可以超越洋貨的。他指出，企業(yè)應(yīng)“將眼光放大，到外國去調(diào)查”，調(diào)查回來，進(jìn)行仿造，制造精良，成本減輕，不偷工減料，如“我們現(xiàn)在所制造的洋襪毛巾請看這兩種出品，外國人見我們有成績，已多年沒有外國的毛巾，照這樣看起來，中國是有能力與外貨競爭的明證”。[11]因此，劉國鈞在振興民族企業(yè)之路中，首先重視學(xué)習(xí)國外先進(jìn)管理經(jīng)驗，不盲目排外，重視企業(yè)管理的創(chuàng)新和節(jié)約化管理，其次，重視國貨品牌的塑造，重視產(chǎn)品質(zhì)量，從而使得國貨產(chǎn)品真正成為民族企業(yè)的高品質(zhì)的象征，成為民族的驕傲。

三、劉國鈞的企業(yè)管理之道

品牌是持有人的一種無形資產(chǎn)，以識別企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及標(biāo)志。[12]劉國鈞勇打國貨牌，學(xué)習(xí)國外先進(jìn)管理經(jīng)驗，一方面，在產(chǎn)品的名稱上標(biāo)明國貨品牌；另一方面，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，并根據(jù)國人的消費喜好，加以產(chǎn)品的創(chuàng)新和改良，彰顯國人的愛國情，樹立企業(yè)的品牌意識，使得大成紡織染有限公司的自紡、自織、自染、自印的國貨產(chǎn)品受到國人的喜愛。

(一)打國貨品牌，塑造愛國精神

打國貨品牌，符合國人的愛國情感的需要，突出民族實業(yè)家以工業(yè)救國的愛國情懷，既能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，又可突出政治效益。一方面，在民族主義下，國貨品牌可以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有量，發(fā)揮品牌效應(yīng)，從而推動產(chǎn)品創(chuàng)新，成為國人公認(rèn)的名牌產(chǎn)品；另一方面，國貨品牌產(chǎn)品成為國人訴諸民族主義和愛國主義的感情寄托。[13]

1931年“九·一八事變”發(fā)生，只讀過8個月私塾的劉國鈞以實業(yè)救國為理念，發(fā)出實業(yè)家的救國呼聲——《土紗救國計劃書》，于事變后兩個月即1931年11月18日刊登在武進(jìn)地區(qū)銷量最廣的《武進(jìn)商報》上，提出要用織出更多更好的國產(chǎn)布來抵御日本的經(jīng)濟(jì)侵略，大成紡織染有限公司更成為國人心目中的民族愛國企業(yè)。[14]

1931年大成紡織染有限公司注冊商標(biāo)有征東圖、六鶴、紅鶴、蝶球、飛熊、雙兔、貓雀、金八益、彩八益、鶴鼎、英雄、師生圖等二十多種，在諸多商標(biāo)中，蝶球和征東圖是大成紡織染有限公司最為重要的商標(biāo)。在產(chǎn)品商標(biāo)上，劉國鈞也選擇富有愛國精神和故事的圖案，如著名商標(biāo)“征東”牌，圖片上橫刀立馬的抗日名將薛仁貴，愛國之情溢于言表，表明大成紡織染的產(chǎn)品“征服東洋貨”的決心。[15]67-68國貨商標(biāo)品牌，特別契合20世紀(jì)二三十年代國人的愛國精神，劉國鈞意在商戰(zhàn)中彰顯國人的志氣。“征東圖”牌產(chǎn)品對洋貨加以研究，采取取長補短的方針，積極研制，推陳出新，“征東圖”牌商標(biāo)，幾乎成為國貨新花式、新產(chǎn)品的代名詞，“征東”品牌產(chǎn)品比較暢銷，甚至遠(yuǎn)銷到東南亞，成為民族紡織品的杰出代表。

(二)不盲目排外，學(xué)習(xí)其他國家先進(jìn)的管理經(jīng)驗

由工業(yè)化理論分析，中國近代工業(yè)化是后發(fā)工業(yè)化，發(fā)展工業(yè)化，需要學(xué)習(xí)其他先進(jìn)國家工業(yè)化的經(jīng)驗。劉國鈞以實業(yè)救國為理念，卻不盲目排外，而是非常重視學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的管理經(jīng)驗，把學(xué)習(xí)工業(yè)化的目標(biāo)選擇為近鄰日本，明確提出“出品日貨化，工廠日廠化”。“師夷長技以制夷”，劉國鈞曾四次東渡日本，每次都攜技術(shù)人員出訪，對日本棉紡織業(yè)市場進(jìn)行情報調(diào)研，學(xué)習(xí)日本棉紡織業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗，汲取日本紡織業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代的經(jīng)驗，劉國鈞對工廠的管理，諸多方面取法于日本。據(jù)表1所示，劉國鈞分別于1924年、1931年、1934年、1935年前往日本，探尋日本的企業(yè)管理經(jīng)驗，日本企業(yè)管理綜合了中國傳統(tǒng)儒家之道和西方先進(jìn)的管理方法，更適合我國民族工業(yè)的企業(yè)管理，因而劉國鈞在企業(yè)管理中，既重視企業(yè)效率管理，也重視管理培訓(xùn)、工人品德訓(xùn)育。

表1　1924～1935年間劉國鈞出訪日本后進(jìn)行的管理創(chuàng)新[14]]150-154

1936年劉國鈞在《大成公司第六屆股東會營業(yè)報告書》中言，全國紗廠危機(jī)，大部分出現(xiàn)停工現(xiàn)象，而本公司卻能實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，在于學(xué)習(xí)日本管理經(jīng)驗，“得以稍具成績者，固在原料購進(jìn)時，得益于出口售價之良善，而工作進(jìn)步，成本減低，實為主因焉。至其它有裨于減輕成本、改良出品之設(shè)施，亦莫不積極進(jìn)行。如細(xì)紗機(jī)改為大牽伸、緯紗機(jī)改為直接紡及單獨馬達(dá)之計劃、冷氣裝置之設(shè)備、工人福利之事業(yè)、工人訓(xùn)育事宜等，均在1936年度中次第完成”。[16]

(三)“工欲善其事，必先利其器”，完善企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備

“工欲善其事，必先利其器”。對于機(jī)器的重要性，劉國鈞深有體會，曾言：“機(jī)器是工業(yè)之母，假定中國要十個人工做完的東西，日本人只要一個人工就可做完。我們中國造的布機(jī)，一個人只能管兩張，日本人造的新式布機(jī)，一個人可管四十張，中國人的紗廠，一萬錠子要用五百個人，日本人的紗廠，只要用二百多人，最新式的只要用七十多人，照這樣比較起來，我們中國工業(yè)實在不是他的對手，我們工廠業(yè)，要想解除這個困難，就要維持機(jī)器廠來仿造外國式的新式機(jī)器?！盵15]67-68機(jī)械是企業(yè)生產(chǎn)的第一要素，機(jī)器的更新和技術(shù)的創(chuàng)新顯得尤為重要。

劉國鈞在參訪日本的棉紡織業(yè)時，發(fā)現(xiàn)日本紡織企業(yè)進(jìn)步速度之快，足令人感到憂慮和欽佩，日本企業(yè)非常重視各種新紡織機(jī)器的效用，提高工作效率，降低成本，我國與日本的企業(yè)兩相比較，“尤覺望塵莫及”，而究其原因，在于日本非常重視企業(yè)的培養(yǎng)，重視機(jī)械折舊。[16]7

有基于此，在企業(yè)收益分配上，劉國鈞把日本棉紡織業(yè)注重培育、限制紅利分派，多增加生產(chǎn)投入的做法運用到企業(yè)的管理中。1931年，大成公司兩年以來獲利五六十萬元，股東們對盈利如何處理持兩種意見：一種要求按股分拆，一種要求留在公司以作增資，擴(kuò)大再生產(chǎn)。劉國鈞則力主增資，經(jīng)過多次協(xié)商，持按股分拆意見的股東，見公司大有發(fā)展前途，亦同意作為增資。[17]107

據(jù)吳景超的研究，大成紡織染有限公司折舊高達(dá)7.9%，而當(dāng)時一般紡織企業(yè)的折舊率不足5%，這就確保了再生產(chǎn)的資金需要。[18]到1937年3月，大成紡織染有限公司企業(yè)注冊資金400萬元，八年內(nèi)翻了8倍，1930年為提高棉紗品質(zhì)，控制細(xì)紗間溫濕度，劉國鈞以萬元重金，設(shè)計安裝了一套深井空調(diào)設(shè)備，用于精密化生產(chǎn)，為當(dāng)時國內(nèi)紗廠所僅有。[19]367折舊率的提存，確保了企業(yè)運營的機(jī)械設(shè)備的更新和維護(hù)，有利于技術(shù)的更新和產(chǎn)品的創(chuàng)新。

時人曾言，大成紡織染有限公司技術(shù)方面“欲發(fā)展技術(shù)之功效”，機(jī)械實為首要問題，所謂“大成即能于此處努力，其機(jī)械不細(xì)，莫不先明，煥然如新，傳動無磔咯之聲，車身無震動之弊，即此已足表現(xiàn)其技術(shù)之良好矣。[20]43-45

(四)重視產(chǎn)品質(zhì)量，塑造品牌效用的理念

在產(chǎn)品質(zhì)量和種類的創(chuàng)新上，劉國鈞主要采用兩種方式：首先調(diào)查國際國內(nèi)紡織行業(yè)概況，二是調(diào)查市場行情，然后再有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和市場策略調(diào)整。

首先，劉國鈞每次出訪均偕同技術(shù)人員，對國外棉紡織業(yè)市場進(jìn)行情報調(diào)研，學(xué)習(xí)其他國家棉紡織業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗。[21]103-104為了學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)營管理經(jīng)驗，劉國鈞曾四次東渡扶桑，親赴印度、加拿大、美國等國參觀考察。英國的斜紋布在中國市場非常暢銷，劉國鈞為學(xué)習(xí)斜紋布制作的漿紗工藝，解決技術(shù)難題，他裝扮成英商上海怡和紗廠工人，不久即被發(fā)現(xiàn)，悄然離開，險遭虎口。[14]150-154

知己知彼才可百戰(zhàn)百勝，劉國鈞有早年從商經(jīng)歷，與上海洋貨經(jīng)銷商熟識，因而兩者之間建立了合作關(guān)系，若洋布新產(chǎn)品的樣品一旦運到，劉國鈞都能拿著新樣品加以研究，結(jié)合技術(shù)人員和管理人員的經(jīng)驗，分析洋貨新產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點，推陳出新，研發(fā)出更勝一籌的國貨產(chǎn)品，在洋貨新產(chǎn)品面世之后，制定相應(yīng)的營銷策略，從而使得大成國貨產(chǎn)品與洋貨相比毫無遜色。如大成“雙兔”牌絨布市場銷量把生產(chǎn)的“雙兔牌”絨布，同日貨名牌“鐵路牌”絨布比較。經(jīng)過細(xì)心研究，技術(shù)人員找出“鐵路牌”絨布優(yōu)點和缺點，有針對性在原料和質(zhì)量上進(jìn)行改進(jìn)，提高后的“雙兔牌”絨布，質(zhì)地厚軟，保暖性好，民族品牌“雙兔牌”絨布更受消費者歡迎。[19]367

其次，劉國鈞通過調(diào)查國際國內(nèi)市場，發(fā)現(xiàn)民族棉紡織業(yè)因生產(chǎn)技術(shù)不高，普遍只能生產(chǎn)技術(shù)含量低的產(chǎn)品，諸如棉紗、白布、元色布等，民族紡織業(yè)之間低層競爭嚴(yán)重，兩敗俱傷，甚至出現(xiàn)棉花比棉紗貴的現(xiàn)象，而民族棉紡織業(yè)在印染、花色布方面比較薄弱，市場往往為日本、英國所占據(jù)，于是劉國鈞決定大力發(fā)展機(jī)器印花產(chǎn)品，并以大成二廠為核心生產(chǎn)色花布，滿足國內(nèi)市場的需要，同時與外國資本競爭，從而擺脫在市場上處于被動的局面。正是憑著高度重視質(zhì)量、深入一線鉆研的精神，才使得大成紡織染有限公司產(chǎn)品的質(zhì)量贏得國人認(rèn)可。經(jīng)市場調(diào)查，劉國鈞認(rèn)為我國棉紡織品產(chǎn)品過于單一，向國內(nèi)棉紡織業(yè)提出產(chǎn)品創(chuàng)新的意見，“吾常?？椥奔y，實非久計，宜往南洋調(diào)查改織闊格子等布為有利”。[19]367有鑒于此，在市場上，大成紡織染公司形成“花色繁多，不勝縷述，其最著者為條子漂布、各色府綢、嗶嘰、真貢呢、洋紗、絨布、法絨、花絨、竹布斜紋、平布、番布等，國內(nèi)外行銷甚暢”[20]43-45的良好局面。

(五)突破市場圍剿，開拓民族企業(yè)廣闊市場

鑒于供產(chǎn)銷之間的關(guān)系，劉國鈞采取了工商經(jīng)營一體化方針，實行供產(chǎn)銷聯(lián)營，即在原料產(chǎn)區(qū)廣設(shè)棉花收購行莊，并派專人負(fù)責(zé)，在主要銷售市場區(qū)設(shè)立棉布推銷處，從而實現(xiàn)民族企業(yè)的供產(chǎn)銷“一條龍”。工商聯(lián)合對于企業(yè)的生產(chǎn)來說非常重要，一是保障了原料來源，企業(yè)可以根據(jù)市場價格的漲落情況，選擇時機(jī)購進(jìn)原料，并及時調(diào)整產(chǎn)品的價格，協(xié)調(diào)供銷關(guān)系。二是棉布推銷處的設(shè)立，有利于掌握市場行情，以銷定產(chǎn)，同時有利于減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費用，實現(xiàn)產(chǎn)銷見面。[17]107

上海作為緊鄰常州的通商大埠，外商云集，為全國商業(yè)最為發(fā)達(dá)的城市，因而在上海設(shè)辦事處，為營業(yè)總樞，由劉靖基管理，溝通市場狀況、產(chǎn)品信息、技術(shù)前沿，指導(dǎo)企業(yè)原料來源、生產(chǎn)和銷售。西南、西北重要省府推銷處的設(shè)置，直接溝通了與經(jīng)銷商的關(guān)系，減少了流通環(huán)節(jié)，從而使得大成出產(chǎn)的產(chǎn)品更符合廣大腹地市場的需要。[21]103-104

基于上海、常州等沿海地區(qū)棉紡業(yè)發(fā)達(dá)，外資企業(yè)云集滬上，然而偏安一隅的西南四川，外資企業(yè)尚未滲入，紗廠匱乏，為紗布大宗銷場之地，就地設(shè)廠，就地產(chǎn)銷，一方面同行之間競爭較少，另一方面甚少外商排擠，發(fā)展前景廣闊。1935年劉國鈞探訪四川等地，后在湖北接手虧損嚴(yán)重的武漢震寰紗廠，于1936年秋生產(chǎn)，盈利頗豐，進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品的華南地區(qū)市場。

概而述之，民族企業(yè)家劉國鈞的企業(yè)管理之道，在于研究國外先進(jìn)的管理經(jīng)驗，力求民族企業(yè)管理和民族產(chǎn)品的創(chuàng)新，以國貨運動為契機(jī)，塑造民族企業(yè)愛國的社會形象，最終大成紡織染有限公司以“自紡、自織、自染、自印”高品質(zhì)的國貨產(chǎn)品，獲得國人的推崇，迅速贏得“長江流域，甘、陜、川、滇，無遠(yuǎn)弗屆”，[16]7甚至?xí)充N于東南亞地區(qū)。有的產(chǎn)品已居國內(nèi)前茅，甚至超過了外貨名牌產(chǎn)品，[22]成為南京國民政府時期民族棉紡織企業(yè)發(fā)展的典范。

[1] 葛凱．制造中國——消費文化與民族國家的創(chuàng)建[M].北京：北京大學(xué)出版社，2007．

[2] 郝云宏．中國大型企業(yè)國際競爭力研究[M].北京：中國財經(jīng)大學(xué)出版社，2002：74．

[3] 提倡國貨感言[N].商報，1921-5-2(4)．

[4] 饒懷民.劉揆一集[M].武漢：華中師范大學(xué)出版社，2011:47-49．

[5] 羅家倫.革命文獻(xiàn):22輯[M].臺北：正中書局，1960：288-289．

[6] 魯庸．一九三三年的民族工業(yè)[N].申報，1934-03-25(21)．

[7] 徐泰．劉國鈞先生與生祠堂二三事[Z].靖江文史資料，1985，(5)：83-87．

[8] 嚴(yán)中平．中國棉紡織史稿[M].北京：商務(wù)印書館，2011：390-393．

[9] 大成紗廠為國貨運動之宣言[N].武進(jìn)商報，1930-10-18(3)．

[10]查秉初．清末至解放常州工商業(yè)略述[Z].常州地方史料選編，1982，(1)．

[11]武進(jìn)工業(yè)聯(lián)合會．中華工業(yè)總聯(lián)合會武進(jìn)分會成立紀(jì)念、工業(yè)展覽會合刊[Z].1934：25．

[12]殷博益．市場營銷學(xué)[M].南京：東南大學(xué)出版社，2012：217.

[13]秦其文．近代中國企業(yè)的廣告促銷技巧研究[J].中國經(jīng)濟(jì)史研究，2005，(1):59-60．

[14]李文瑞．劉國鈞文集:傳記卷[M].南京：南京師范大學(xué)出版社，2001．

[15]左旭初．民國紡織品商標(biāo)[M].上海：東華大學(xué)出版社，2006．

[16]李文瑞．劉國鈞文集:講演卷[M].南京：南京師范大學(xué)出版社，2001．

[17]李文瑞．劉國鈞文集:附錄[M].南京：南京師范大學(xué)出版社，2008．

[18]全國政協(xié)文史資料委員會編．文史資料選輯:第149輯[M].北京：中國文史出版社，2002：157-158.

[19]李文瑞．偷閑集[M].北京：中國文聯(lián)出版社，2008.

[20]張三立．中國紡織學(xué)會參觀大成紡織染廠記略(十八幅)[J].美術(shù)生活，1935.

[21]葛吉霞．民國企業(yè)家劉國鈞人力資源管理研究[J].常州大學(xué)學(xué)報，2011，(4).

[22]萬靈．常州的近代化道路——江南非條約口岸城市近代化的個案研究[M].合肥：安徽教育出版社，2002：131.

[責(zé)任編輯石曉博]

A Study on the National Entrepreneur LIU Guo-jun’s Business Management

GE Ji-xia, YU Ai-hua, WU Yun-qiao

(SchoolofBusiness,ChangzhouUniversity,Changzhou213164,China)

With the deepening of the national crisis, national cargo campaigns met the demand for national identity in modern China. LIU Guo-jun, a national entrepreneur in the republic of China, with responsibility to revitalize national industry and advanced foreign business management experience, seized the opportunity of national cargo campaign. LIU Guo-jun explored the brand concept of national enterprise, promoted development of national industry, and shaped the image of Chinese brand of national enterprises.

national cargo campaign; national entrepreneur; LIU Guo-jun; business management

2016-03-10

江蘇省高校哲學(xué)社會科學(xué)研究項目：近代江蘇商會的公益事業(yè)研究(2012SJB770001)

葛吉霞(1978—)，女，安徽含山人，常州大學(xué)商學(xué)院講師，歷史學(xué)博士，主要從事中國近代經(jīng)濟(jì)史研究；

郁愛華(1995—)，女，江蘇啟東人，常州大學(xué)商學(xué)院學(xué)生，主要從事企業(yè)管理研究；

F279.29

A

1008-777X(2016)04-0111-06

吳云俏(1995—)，女，江蘇淮安人，常州大學(xué)商學(xué)院學(xué)生，主要從事企業(yè)管理研究。