轉(zhuǎn)型升級 自創(chuàng)品牌香港玩企緊追潮頭求變求新

Hong Kong： Keep Close to Market Trend and Never Stop Seeking Innovation

港資玩企是推動廣東玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一股重要力量，近年也緊隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢走上轉(zhuǎn)型升級的道路。上世紀80年代，香港玩具商佳柏玩具有限公司在東莞設(shè)廠做OEM代工，近年靠自創(chuàng)品牌實現(xiàn)了完美轉(zhuǎn)型。香港貿(mào)發(fā)局《商貿(mào)全接觸》今年專訪了公司總經(jīng)理葉松俊，本刊經(jīng)香港貿(mào)發(fā)局授權(quán)轉(zhuǎn)載該文，從中可窺見港資玩企的轉(zhuǎn)型之路。

在千變?nèi)f化的商業(yè)世界里，營商手法也不再是千篇一律，企業(yè)需要保持靈活和彈性，才能為業(yè)務(wù)找出新方向，為生意開創(chuàng)更廣闊的前景。

玩具生產(chǎn)曾經(jīng)是香港最重要的輕工業(yè)之一，此后生產(chǎn)線逐漸北移內(nèi)地。當前內(nèi)地經(jīng)濟結(jié)構(gòu)逐步從制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級至消費及服務(wù)型經(jīng)濟，為跟隨時代步伐，不少香港嬰兒玩具商也開始致力打造自主品牌。

毛利下降轉(zhuǎn)型尋出路

香港玩具商佳柏玩具有限公司（Biba Toys Company Limited）與不少廠家一樣，走過香港玩具業(yè)的光輝生產(chǎn)歲月，該公司總經(jīng)理葉松俊表示，他們自1980年在東莞成立建廠，并專營適合6個月以下幼兒的毛絨學(xué)習(xí)玩具。公司逐步走出代工生產(chǎn)（OEM）的經(jīng)營模式，走上自主品牌的轉(zhuǎn)型之路?！爱斈陮＝託W美大品牌的OEM訂單，毛利也有50%至60%，不過，踏入90年代末，內(nèi)地經(jīng)營環(huán)境開始轉(zhuǎn)變。”葉松俊指出，當時廣東省沿岸的生產(chǎn)成本不斷上升，加上內(nèi)地廠家的崛起，市場競爭激烈，該公司的OEM訂單毛利于短短數(shù)年間下跌至個位數(shù)，不得不求變。

佳柏玩具公司總經(jīng)理葉松俊表示，玩具生產(chǎn)要從物料入手，加強品質(zhì)的控制

踏入21世紀，該公司的業(yè)務(wù)并沒有感受到新時代的喜悅，葉松俊更需要忍痛逐步縮減原本擁有4000人的廠房生產(chǎn)規(guī)模，于自主品牌發(fā)展上尋求出路。“當時自己累積十年OEM經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品設(shè)計及海外需求，絕對有能力推出全新設(shè)計的自主品牌，所以毅然創(chuàng)立Biba Toys，另覓出路?！彼麄冊谙愀燮刚埩艘幻▏O(shè)計師，以不同動物如大象、長頸鹿作主題，設(shè)計了一系列毛絨玩具，“所有產(chǎn)品采用合規(guī)格的物料，不含塑化劑、不含重金屬，對買家來說，玩具品質(zhì)最重要。”

借助商貿(mào)平臺宣傳自主品牌

有了自主品牌，實現(xiàn)了自主創(chuàng)新后，開拓客源，以及為品牌增加曝光率成為公司下一步的重點工作之一。因此，葉松俊通過香港貿(mào)易發(fā)展局此接通國際商貿(mào)的營商平臺作宣傳。由于不少買家對自主品牌，特別是新成立的自主品牌企業(yè)持審慎態(tài)度，初創(chuàng)期須以耐性和耐力默默經(jīng)營，才能使自主品牌的發(fā)展路上走得更遠。

葉松俊指出，很多歐美大型連鎖店，其實已被傳統(tǒng)品牌占據(jù)，新品牌要上架，談何容易?！靶液?，當年（大約2005年）東歐、南美及非洲市場，經(jīng)濟實力開始增強，他們派出不少買手來港采購，讓我們的新品牌有突圍機會。”他說，當年通過貿(mào)發(fā)局舉辦的香港嬰兒用品展，認識了巴西當?shù)刈畲蟮膵雰哼B鎖店，現(xiàn)在每年都會接獲他們數(shù)個貨柜量的訂單，成功開拓新客源。目前，該公司的自主品牌業(yè)務(wù)已占整體業(yè)務(wù)的80%。

作為轉(zhuǎn)型路上的體驗者，葉松俊認為港商要轉(zhuǎn)型，就必須有耐性，例如要連續(xù)數(shù)年參展，方可以加深與買家之間的認識，新品牌才有機會接獲訂單。他坦言，成功建立品牌有三個關(guān)鍵：首先是產(chǎn)品品質(zhì)，其次是具耐性，最后是等待時機。葉松俊說，現(xiàn)在玩具業(yè)界的另一個爆發(fā)點，是中國內(nèi)地全面推行二孩政策，這勢必帶動另一個采購浪潮，尤其值得業(yè)界留意。

佳柏公司今年參加由香港貿(mào)發(fā)局舉辦的香港嬰兒用品展