謝群力

摘要：社會(huì)需要新元素，人們需要新產(chǎn)品，什么樣的新產(chǎn)品好用又物美價(jià)廉，受到消費(fèi)者的歡迎且銷量大增，新產(chǎn)品的定位、成本預(yù)算和定價(jià)非常重要。

關(guān)鍵詞：新產(chǎn)品定位；新產(chǎn)品成本預(yù)算；新產(chǎn)品定價(jià)

二十一世紀(jì)已進(jìn)入千變?nèi)f化的時(shí)代，人們不斷追求新事物，不斷尋求新改變，一成不變的產(chǎn)品已引不起人們關(guān)注及使用的興趣，一般來講，一個(gè)新產(chǎn)品面市，它的生命周期最旺盛約為三年，三年后的銷售逐漸減弱，直致最后消失市場。社會(huì)需要新元素，人們需要使用新產(chǎn)品，從而逼使企業(yè)不斷制造新產(chǎn)品，避免由于新產(chǎn)品斷檔造成企業(yè)銷售收入減少，利潤降低甚至關(guān)門。但是怎么樣的新產(chǎn)品、什么價(jià)位的新產(chǎn)品才能深受消費(fèi)者的歡迎，才能使企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品中獲得利潤是所有企業(yè)必須面對的問題，所以新產(chǎn)品成本預(yù)算和定價(jià)在新產(chǎn)品開發(fā)中變得極為重要。

一、新產(chǎn)品定位

新產(chǎn)品固然要開發(fā)，但一定要做好新產(chǎn)品定位，也就是開發(fā)什么樣的產(chǎn)品到市場上去。市場部負(fù)責(zé)收集同類產(chǎn)品的市場信息，包括品牌、產(chǎn)地、銷售渠道、產(chǎn)品的主要參數(shù)、售價(jià)，分析其采購價(jià)（出廠價(jià)）范圍。根據(jù)上述信息，分析整理后提出公司產(chǎn)品的定位、銷售渠道、售價(jià)范圍、產(chǎn)品的性能指標(biāo)范圍，提交技術(shù)部復(fù)核。

如果潛在客人已經(jīng)提出性能要求和目標(biāo)價(jià)格，則需要結(jié)合市場分析的結(jié)果，提出公司的開發(fā)目標(biāo)，包括產(chǎn)品的系列，如果開發(fā)目標(biāo)與客戶要求不一致，則須與客戶溝通，以求達(dá)成一致。除非特別重要的客戶的定向開發(fā)，一般產(chǎn)品開發(fā)須兼顧市場多元化，產(chǎn)品系列化原則。經(jīng)技術(shù)部審核后的產(chǎn)品性能定位及市場部提出的價(jià)格定位，經(jīng)企業(yè)決策層批準(zhǔn)后，納入開發(fā)規(guī)劃，由技術(shù)部負(fù)責(zé)實(shí)施。

二、新產(chǎn)品成本預(yù)算

產(chǎn)品定位后，接下來要做的工作就是成本預(yù)算。

根據(jù)開發(fā)規(guī)劃的要求，技術(shù)部進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)定型之前，須進(jìn)行產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性核算，即成本預(yù)算。技術(shù)部提出新產(chǎn)品預(yù)算BOM，包括各零件的具體規(guī)格、用量，以及零件技術(shù)要求。

關(guān)系到新產(chǎn)品成本的準(zhǔn)確性，新產(chǎn)品的成本預(yù)算由財(cái)務(wù)部主持，財(cái)務(wù)部須組成最強(qiáng)力量進(jìn)行核算，對于復(fù)雜零件的成本，財(cái)務(wù)部可以邀請工程部、技術(shù)部相關(guān)人員一起評估、審核成本，如需開發(fā)模具還要確定模具費(fèi)的攤銷方案。

新產(chǎn)品所需的外購零件的價(jià)格，由采購部提供。財(cái)務(wù)部通過綜合各方面的成本因素，盡可能準(zhǔn)確地算出產(chǎn)品成本，誤差率不應(yīng)大于±6%?？深A(yù)留或按產(chǎn)品難易程度降低成本，期間費(fèi)用如管理費(fèi)用可按歷史數(shù)據(jù)參考比率，但制造費(fèi)用需按產(chǎn)品加工的難易程度分配費(fèi)用率，成本預(yù)算經(jīng)過幾人校對復(fù)核，最后呈交管理決策層，成本預(yù)算一定要保持正確性，避免誤導(dǎo)決策層做出錯(cuò)誤的決策。

成本預(yù)算往往需要修改幾次，反復(fù)論證的過程，如果預(yù)算的成本高于目標(biāo)成本，則技術(shù)部需要更改設(shè)計(jì)，以達(dá)到目標(biāo)。預(yù)算經(jīng)過決策層批準(zhǔn)之后，方可進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的開發(fā)投入，例如模具制造等，以免由于開發(fā)項(xiàng)目流產(chǎn)造成沉沒成本。全新產(chǎn)品開發(fā)完成后，必須先進(jìn)行量試，也就是進(jìn)行小批量生產(chǎn)，以檢驗(yàn)產(chǎn)品的性能質(zhì)量，制造的難易程度，材料采購的難易程度，材料采購的周期等。進(jìn)行量試之后，財(cái)務(wù)部還需對產(chǎn)品成本進(jìn)行再核算，對比預(yù)算成本，如果差異大于±6%，須查明原因，進(jìn)行糾正。

三、新產(chǎn)品的定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)往往決定產(chǎn)品的市場、銷路、企業(yè)的利潤，過高或過低的定價(jià)都會(huì)影響企業(yè)的損益。

負(fù)責(zé)開拓市場的市場部此時(shí)需將前期在市場上收集的信息重新整理，將收集到市場上已有銷售的與新產(chǎn)品功能類似的產(chǎn)品的型號(hào)、性能、技術(shù)參數(shù)、銷售價(jià)格等詳細(xì)列表，與現(xiàn)有開發(fā)的新產(chǎn)品逐一對照，確定差異，例如產(chǎn)品外觀是否比市場現(xiàn)已銷售的產(chǎn)品是否漂亮、產(chǎn)品性能是否更優(yōu)越、技術(shù)參數(shù)是否更優(yōu)良、產(chǎn)品預(yù)計(jì)使用壽命更長等，要詳細(xì)列表對比交給財(cái)務(wù)部進(jìn)行分析。

財(cái)務(wù)部根據(jù)量試后最終確認(rèn)的最新成本情況，同時(shí)預(yù)計(jì)最近半年的材料價(jià)格變動(dòng)趨勢，其他費(fèi)用變動(dòng)情況，如CIF價(jià)的產(chǎn)品必須考慮海外運(yùn)費(fèi)是否與預(yù)算時(shí)價(jià)格一樣，國家規(guī)定的最低保障工資是否已調(diào)高等情況綜合考慮，并結(jié)合市場部的價(jià)格定位要求，提出一年內(nèi)的最低售價(jià)意見，報(bào)決策層審批。

產(chǎn)品確定最低售價(jià)后，市場部可以開始向客戶報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)范圍包括原有客戶、潛在客戶或已往舊客戶等。市場部在報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)區(qū)別對待，根據(jù)不同國家、不同區(qū)域的客戶，結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行區(qū)別性報(bào)價(jià)。

四、改進(jìn)與改動(dòng)型產(chǎn)品的定價(jià)

改進(jìn)型（改動(dòng)型）產(chǎn)品是指客人在原定型產(chǎn)品的基礎(chǔ)改動(dòng)部份部件，或者改變性能后形成的新產(chǎn)品。產(chǎn)品改進(jìn)往往源于客人的要求或原來產(chǎn)品在實(shí)際使用過程中有進(jìn)一步改進(jìn)的需要。市場部門往往會(huì)接到客人的訴求，此時(shí)市場部須根據(jù)客人的要求，進(jìn)而向技術(shù)部書面提出產(chǎn)品的改進(jìn)和改動(dòng)要求。技術(shù)部根據(jù)市場部的輸入信息，按需要對產(chǎn)品型號(hào)進(jìn)行編碼，提出技術(shù)參數(shù)、包裝、物流參數(shù)，并修改產(chǎn)品配料單，改進(jìn)和改動(dòng)型產(chǎn)品也需重新進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)算和定價(jià)。技術(shù)部完成修改后將原配料單與修改后的配料單一起提交財(cái)務(wù)部進(jìn)行核算，財(cái)務(wù)部參考新產(chǎn)品成本預(yù)算流程重新核算成本，流程稍為較新產(chǎn)品成本預(yù)算簡單，最后財(cái)務(wù)部須根據(jù)改進(jìn)前后的成本差異及原產(chǎn)品的售價(jià)情況提出建議售價(jià)（最低價(jià)），提交企業(yè)決策層批準(zhǔn)。

五、結(jié)論

在政府倡導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時(shí)代，產(chǎn)品的更新?lián)Q代比以往任何時(shí)候都會(huì)來得快，新的產(chǎn)品不斷推出有利于企業(yè)提高競爭力、成為企業(yè)增加利潤的源泉，而如何精準(zhǔn)地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)定位、如何準(zhǔn)確地進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)算，從而合理在確定產(chǎn)品售價(jià)，以便迅速地占領(lǐng)市場成為所有企業(yè)必須認(rèn)真關(guān)注和重視的環(huán)節(jié)，成本過高，定價(jià)過高，產(chǎn)品銷售不暢通；成本過高，定價(jià)過低，產(chǎn)品虧損。所以健全產(chǎn)品預(yù)算和定價(jià)機(jī)制，將會(huì)有助于企業(yè)更好地開創(chuàng)未來，獲得更大的發(fā)展空間。

（作者單位：匯能特機(jī)械（珠海）有限公司）