施國強

[摘 要]隨著互聯網的迅猛發(fā)展，“網紅”大量涌現。時至今日，簡單的出名已不再是網紅們的唯一目的，如何利用自己的人氣變現賺錢才是他們更關心的話題。文章分析了六種主要的網紅變現模式，討論其各自的優(yōu)缺點及適用性，并且對網紅變現模式的未來發(fā)展方向做出了預測。

[關鍵詞]網紅；變現；商業(yè)模式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.36.224

1968年，美國藝術家安迪·沃霍爾曾經預言：“在未來，每個人都可能在全世界出名15分鐘；而且每個人都可能在15分鐘內出名。”這一預言在互聯網無所不及的今天早就已經被證實了無數次，而“網紅”則是這一現象的最佳例證。今天，千萬網紅們的目的已不僅僅是出名，他們更看重的是成名后隨之而來的經濟利益，即如何把自己的人氣、粉絲的追捧變成實實在在的金錢。

縱觀近年來蓬勃發(fā)展的所謂“網紅經濟”，本文認為網紅的變現模式主要有以下六種。

1 打 賞

所謂打賞，就是當網紅在網絡上發(fā)布原創(chuàng)內容后，如果有人看著喜歡，就可以通過支付賞金的方式來表達認同和贊賞。這種模式在網紅興起的最初階段就已經出現。早在20世紀末網絡文學興起的時候，那些在互聯網上通過文字創(chuàng)作走紅的網絡寫手們，大多都是通過接受打賞的方式賺取到了他們的第一桶金。

打賞模式是一種非強制性的付費模式，完全由觀賞者（粉絲）自愿，它幾乎不會影響用戶體驗。但這種付費的非強制性也導致了收入的不確定。該模式的另一個特點在于它受到了傳播平臺的局限：并不是所有的平臺都支持打賞功能；而且，網紅通過打賞所得到的只是虛擬的貨幣或禮物，要想實現真正的變現，則需要與傳播平臺進行分成。

本文認為，通過打賞變現僅適用于剛剛成名或粉絲規(guī)模較小的網紅，而對于那些背后有專業(yè)團隊策劃包裝的網紅而言，則需要尋求收入更為穩(wěn)定、直接的變現模式。

2 廣 告

與傳統(tǒng)廣告類似，網紅做廣告也可以分為“硬廣告”和“軟廣告”兩種，前者指直接展示由廣告主提供的內容，后者則是在網紅自身展現的文字、圖像、聲音或視頻中插入與廣告商品相關的傾向性內容。

通過賣廣告賺錢具有交易形式簡單、變現直接的特點。并且，隨著網紅人氣的提升，他們的廣告收入也可以穩(wěn)定增長。2016年4月21日，在網紅“papi醬”的廣告拍賣會上，她的一條貼片廣告拍出了2200萬元的天價，雖然事后有人質疑此事有虛假炒作的嫌疑，但這至少說明了廣告主對網紅這種新型廣告媒介的高度肯定。

然而，廣告模式的最大缺點在于它必然會導致用戶體驗變差。無論廣告做得多么討巧有趣，一旦其商業(yè)盈利的目的被粉絲察覺，或多或少都會引起反感?！皃api醬”的合伙人楊銘在上述廣告拍賣會結束后就公開表示“貼片廣告僅此一次，以后不會再賣”。究其原因，可能也是考慮到了廣告對網紅的負面作用。

3 電 商

網紅開網店賺錢是另一種常見的變現模式。淘寶網公布的官方數據顯示，截至2015年8月，淘寶網上就已經有超過1000家的“網紅店鋪”，部分“網紅店鋪”上架新產品時的成交額即可破千萬元。在2015 年“618”大促中，銷量額排名前十的淘寶女裝店鋪中有七家是由網紅經營的。這其中的代表人物“雪梨”的淘寶店“CHINSTUDIO” 在2016年上半年的銷售額就超過了億元。

電商變現模式看似可以為網紅帶來巨額收益，但卻并不適合所有的網紅。首先，網紅做電商，其商品往往局限于服裝、飾品及化妝品等少數品類；其次，一旦進入電商領域，必然會面臨品牌、物流、客服等諸多問題，而處理這些問題所需的資源及能力并非每個網紅都能夠輕易獲得；最后，與廣告模式類似，電商的逐利性也可能會導致網紅粉絲的反感。

4 內容訂閱

內容訂閱是一種預付費方式，指粉絲以時間或次數為單位預先支付給網紅一定的費用，隨后按約定觀賞由后者所提供的內容。與打賞模式相同的是，內容訂閱也是粉絲對網紅提供內容的一種認同和支持；但相比打賞模式，內容訂閱帶給網紅的收益更加穩(wěn)定，網紅能夠更明顯地感到成就感，他們也可以利用提前獲得的報酬更好地完善自己的表現。

目前來看，內容訂閱這種變現模式，國內網紅的實踐并不是很多，主要是那些提供各類知識內容的網紅，例如吳曉波和馬東的“奇葩說團隊”等。而這些人往往都是先成名于網絡之外，然后再利用互聯網來拓展更多的盈利渠道，嚴格來說他們并不屬于真正的網紅。這樣的現狀一方面說明了內容訂閱模式對網紅持續(xù)提供高質量內容的要求非常高；另一方面也反映出目前粉絲和網紅雙方對于原創(chuàng)性內容的價值都并沒有給予充分的認同。

但隨著知識多元化的深入以及人們認知的不斷發(fā)展，本文認為，內容訂閱將在不久的將來成為網紅變現的主要模式之一。

5 社交平臺

網紅的魅力在于吸引并聚集大批的粉絲。而這些粉絲之所以都青睞某一個特定的網紅，其原因在于他們在興趣愛好、審美情趣等方面具有共同的特點。因此，粉絲與粉絲之間必然存在著強烈的社交需求，而網紅則恰恰為這些粉絲提供了進行社交活動的平臺。這就像現實世界中常見有某位明星的“影迷會”或“歌迷會”，在互聯網上，網紅的周圍也存在著類似的群體。

社交平臺是網紅的一個副產品，迄今為止這種商業(yè)運營模式仍鮮有人嘗試。自2016年4月起，網紅“papi醬”開始打造自己的視頻平臺“Papitube”，這是少數網紅嘗試運用社交平臺模式變現的例子之一。

雖然如此，但本文依然認為社交平臺模式給網紅帶來的盈利空間與發(fā)展前景都不可小覷，因為互聯網為任何一種商業(yè)模式都提供了無限的空間，而社交平臺的商業(yè)價值也早已被無數次證明過了。當然，絕大多數網紅都寄生于一個或多個社交平臺之中，他們如何能打造出一個專屬于自己的“亞”社交平臺，這還有待時間的考證。

6 線下活動

雖然網紅出現并成長在虛擬的網絡，但他們本身并不是虛擬的；同樣，他們的萬眾粉絲也是由一個個活生生的個體構成的。成名之后的網紅參加線下商業(yè)活動并賺取收益的現象早已屢見不鮮。

但并非每個網紅都能在現實世界中續(xù)寫自己的成功，因為線上線下的游戲規(guī)則不盡相同。由于這種變現模式已經離開了互聯網的范疇，本文在此不再贅述。

以上本文分析了網紅變現的六種主要模式。這六種模式并非相互獨立、互不相關；事實上，網紅大都會同時采取多種變現模式來謀利；并且，隨著互聯網的不斷演進，新的網紅變現模式也必定將很快出現。

參考文獻：

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