朱端端

摘 要：在服裝方面，流行是一個(gè)年代新鮮度、時(shí)尚度的代名詞。本文從消費(fèi)、審美水平變化走向特點(diǎn)解讀；質(zhì)量與獨(dú)特結(jié)合；服飾藝術(shù)的特色和流行的拼接；服裝界的一蹴而就——名牌效應(yīng)提出了和上述發(fā)展走向相一致的對(duì)策。在對(duì)服裝市場(chǎng)的研究中，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)審美心理趨勢(shì)與購(gòu)買行為的客觀分析勢(shì)必能使企業(yè)更好地掌握消費(fèi)趨勢(shì)、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，從而獲得最大經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)鍵詞：服裝流行；流行趨勢(shì)；服裝行業(yè)；消費(fèi)心理

中圖分類號(hào)：TS941.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、消費(fèi)、審美水平變化走向特點(diǎn)解讀

1.服裝代表質(zhì)量與獨(dú)特的結(jié)合

在當(dāng)今社會(huì)，人們的消費(fèi)觀隨著生活質(zhì)量的提高而變化，人們的消費(fèi)觀念從原來(lái)的達(dá)到一定的數(shù)量轉(zhuǎn)變成需要有一定的質(zhì)量，服裝這門藝術(shù)的作用不只局限于保暖和蔽體，更重要的審美與認(rèn)可。我們所說(shuō)的審美，指的是在服裝上不會(huì)引起自己沒(méi)有遮衣蔽體的羞恥心，也會(huì)對(duì)我們的身形進(jìn)行美化，讓自己和他人看起來(lái)都賞心悅目。在服裝的穿著上，人們通過(guò)它可以表現(xiàn)出與他人的不一致，顯示自己的個(gè)性和性格特征。

2.服飾藝術(shù)的特色和流行的拼接

我們身邊的現(xiàn)代服裝反映出來(lái)的是一種沒(méi)有聲音的語(yǔ)言，一些個(gè)性鮮明、特點(diǎn)突出、標(biāo)志著獨(dú)特的存在的衣服能讓消費(fèi)者特別是新一代消費(fèi)者欣然接受。有特色而又時(shí)尚的衣服一方面能夠詮釋出代表自己獨(dú)特的性格的一面，另一方面也可更好地裝飾自己。而且，從某些角度上來(lái)講，服裝也代表著本身的時(shí)代意義，例如，頂尖時(shí)尚界里，一提到“波西米亞”風(fēng)格，人們便會(huì)想起風(fēng)情萬(wàn)種。閑適舒心的感覺(jué)；而“朋克”“嘻哈”風(fēng)格也是符合年輕消費(fèi)者的些許叛逆、不順從的性格特征等，這些當(dāng)下的服裝風(fēng)格也是以后服裝消費(fèi)的一個(gè)大致走向。

3.服裝界的一蹴而就——名牌效應(yīng)

一類服裝打造出自己的品牌之后，消費(fèi)者認(rèn)為該品牌服裝外表穿著華美和具有很好的修飾作用之后，便會(huì)對(duì)這個(gè)名牌產(chǎn)生一種依賴感，因?yàn)樵谒麄冃睦飵缀跽J(rèn)定了這家品牌，會(huì)優(yōu)先考慮是不是這家店出新衣服了，會(huì)更可能在權(quán)衡之下先買自己喜歡的品牌服裝。

如今消費(fèi)者在服裝方面的極大部分的審美需要和內(nèi)在需求是從事服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)的大師們經(jīng)過(guò)數(shù)不盡的努力、苦思和試驗(yàn)換得最終的服裝時(shí)尚趨勢(shì)。

二、服裝開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買欲的把握

服裝企業(yè)的最終目的是獲取利潤(rùn)，他們?yōu)樵黾悠髽I(yè)的利潤(rùn)，需要從各方面來(lái)研究消費(fèi)者的心理需求和購(gòu)買欲望。

第一，在設(shè)計(jì)服飾時(shí)對(duì)時(shí)尚的認(rèn)知。因?yàn)樾畔⒃絹?lái)越先進(jìn)化，同步非?？欤盐兆r(shí)尚與流行的命脈是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取得成功的前提，了解時(shí)尚流行趨勢(shì)，充分了解消費(fèi)目標(biāo)人群的流行需求和消費(fèi)欲望，從而增加企業(yè)的利潤(rùn)。一方面，企業(yè)需要做透徹的市場(chǎng)調(diào)查，清楚市場(chǎng)的供應(yīng)和需求，并通過(guò)它們來(lái)分析消費(fèi)者的消費(fèi)需求和對(duì)流行元素和時(shí)尚潮流做出判斷。另一方面，服裝設(shè)計(jì)師從從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和常識(shí)，對(duì)新一代流行風(fēng)尚給出正確的判斷，對(duì)新的流行顏色和時(shí)尚前沿趨勢(shì)進(jìn)行準(zhǔn)確的估計(jì)。

第二，銷售人員須掌握消費(fèi)者的心理?，F(xiàn)場(chǎng)的銷售人員表現(xiàn)出來(lái)的素養(yǎng)和態(tài)度也是不容忽視的，在消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行選擇時(shí)，銷售人員須根據(jù)顧客的穿著和愛(ài)好來(lái)做好引導(dǎo)工作。每件服裝都有它的特性，能使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，但是因?yàn)榉b在一定程度上扮演著顯示身份的角色，具有代表性，銷售員要做到宣傳服裝的新流行和新時(shí)尚，再進(jìn)一步在生活方式上加以引導(dǎo)，讓消費(fèi)者可以信賴這個(gè)品牌，并提高消費(fèi)者對(duì)此品牌的辨識(shí)度和忠誠(chéng)度。

三、總結(jié)

隨著生活水平的提高和人們的審美觀的不斷改變，購(gòu)買服裝的消費(fèi)者看中某件商品時(shí)其理性意識(shí)超過(guò)感性認(rèn)識(shí)，并更加看中審美的體驗(yàn)過(guò)程，他們?cè)谫?gòu)買時(shí)的購(gòu)買心理也逐漸成熟。由于種種變化，企業(yè)會(huì)隨著消費(fèi)者的心理而制訂對(duì)策，服裝業(yè)須更加了解消費(fèi)者的購(gòu)買需求和購(gòu)買緣由，這樣可以更加準(zhǔn)確地評(píng)估服裝的流動(dòng)走向，從而推出有效的服裝生產(chǎn)對(duì)策和銷售對(duì)策。當(dāng)然，在人們追求新鮮、時(shí)尚、潮流及個(gè)性時(shí)，服裝企業(yè)也要在保持自身風(fēng)格鮮明不變的前提下，再根據(jù)大眾的需求變化來(lái)滿足不同消費(fèi)人群的選擇。

參考文獻(xiàn)：

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