申學(xué)舟

耿樂曾經(jīng)說，在中國要做同志生意，首先得過他這一關(guān)。作為國內(nèi)第一大同志社交軟件Blued的創(chuàng)始人，掌控著巨量同志人群的用戶流量，他確實(shí)有說這話的資本。數(shù)據(jù)顯示，目前Blued在中國男同社交領(lǐng)域占據(jù)90%的市場份額——即使多數(shù)同志手機(jī)里并非只裝有一個(gè)交友軟件，90%也是一個(gè)超高的數(shù)字。

“隨著我們的用戶量級(jí)達(dá)到了一定的點(diǎn)（截至2016年2月，用戶量2700萬），在國內(nèi)同志社交這塊也已占據(jù)近九成的市場份額，我們開始考慮是不是可以做一些營收了。而從去年底開始，移動(dòng)直播的浪潮隱隱掀起，我們看到了這股浪潮，做了直播業(yè)務(wù)，趕上了直播在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的這波紅利，于是我們正式開啟了商業(yè)化。”耿樂告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊。

Blued直播業(yè)務(wù)在上線不久后，就為公司帶來了可觀的收入。耿樂此前在接受媒體采訪時(shí)就曾表示，2月開始，Blued直播流水就過千萬元，已經(jīng)可以覆蓋Blued全部的成本。而Blued直播運(yùn)營負(fù)責(zé)人儲(chǔ)浩則向《財(cái)經(jīng)天下》周刊透露，現(xiàn)在不僅能做到覆蓋整個(gè)公司的成本，還能有盈利。公司定下的目標(biāo)是，希望到今年年底能夠達(dá)到數(shù)億元的月流水。

直播上線后各項(xiàng)數(shù)據(jù)的持續(xù)向好，也使得多家投資機(jī)構(gòu)開始接觸Blued。今年“同志驕傲月”的第一天（6月1日），Blued宣布了C輪及C+輪共數(shù)億元融資的消息。C輪融資由Ventech China領(lǐng)投，香港新世界集團(tuán)、BAI和DCM跟投，C+輪由嘉御資本領(lǐng)投，中手游跟投。

為何在多數(shù)直播App仍在燒錢的當(dāng)下，Blued卻能迅速實(shí)現(xiàn)盈利？“直播其實(shí)就是個(gè)流量游戲。如果平臺(tái)本身就有流量，其實(shí)就是主播在依賴你。如果你本身沒有流量，就要依賴主播來給你拉流量，那毫無疑問就要貼錢去做了?！眱?chǔ)浩表示。

他分析，現(xiàn)在市場上，燒錢的直播模式有兩種：一是用所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”在做直播。很多現(xiàn)在風(fēng)口上的直播公司模式就是在初期拼命往里砸錢，通過提高給主播、給公會(huì)的分成比例，甚至是砸錢來獲取優(yōu)質(zhì)主播資源，再借由這些主播的影響力為平臺(tái)獲取用戶和流量?！暗辈恼Q生那天起，玩法就是向用戶要錢?！?/p>

二是如游戲直播這類，首先游戲主播成金字塔階梯排列，塔尖上的人自帶大量用戶，簽約費(fèi)亦是天價(jià)，直播平臺(tái)在爭搶這樣的主播上花費(fèi)了大量成本。其次，游戲直播受眾多為一二線城市青少年人群，有時(shí)間看直播，但消費(fèi)能力有限且刷禮物的沖動(dòng)也不高。

但對(duì)于Blued直播來說，一方面，由于目前社會(huì)狀態(tài)下同志人群與直人之間有天然的區(qū)隔性，使得Blued在直播功能上線之初就建立了人群上的一道壁壘，且這一壁壘會(huì)長期存在。另一方面，其2700萬的用戶基礎(chǔ)，不僅有效地解決了主播的來源問題，也為這些主播提供了現(xiàn)成的、精準(zhǔn)度極高的觀眾。這些觀眾的主體為二三線城市中既需要娛樂出口，也具有一定消費(fèi)能力的人群。

據(jù)儲(chǔ)浩稱，Blued直播目前帶寬成本僅占營收的15%～20%，ARPU（每用戶平均收入）高出市場上其他直人泛娛樂直播軟件20%以上。

在解決了主播和用戶的來源問題后，Blued直播業(yè)務(wù)要考慮的則是如何將他們從主軟件上轉(zhuǎn)化到直播功能上來。

在用戶層面，初期直播功能在Blued上屬于二級(jí)入口，為了更方便用戶的轉(zhuǎn)化，如今已經(jīng)將直播功能上調(diào)為一級(jí)入口。此外，Blued在早期還嘗試過，將社交信息通知與直播通知整合，只要關(guān)注的人開播，就會(huì)自動(dòng)推送給用戶提醒，以期獲得更高的轉(zhuǎn)化率。

目前，在Blued數(shù)百萬的日活中，直播業(yè)務(wù)能占到四成以上，高峰時(shí)期甚至可以達(dá)到一半?！耙环矫鍮lued主App給直播間帶來了很多流量；另一方面，直播上線也讓Blued的日活有很大的提升。目前周用戶留存率基本能高出其他直播平均10個(gè)百分點(diǎn)。”儲(chǔ)浩稱。

在主播層面，儲(chǔ)浩介紹，目前Blued直播上的主播分為三類，一是普通主播，他們沒有固定的直播時(shí)間和粉絲，給他們的分成比例也是最低的；二是公會(huì)主播，公會(huì)會(huì)投入更多的精力在挖掘和培養(yǎng)主播上，給到公會(huì)一個(gè)較高的禮物分成比例，公會(huì)再把其中一部分分給旗下主播；三是簽約主播，他們?cè)贐lued直播上已經(jīng)有一定人氣，并且跟粉絲也建立了較強(qiáng)的社交關(guān)系，會(huì)給他們高出前兩者的分成比例，最高的可以到90%，還會(huì)有部分獎(jiǎng)金，以期他們能夠長期地留在Blued直播。

“Blued目前并不缺主播，我們?cè)跊]有做任何工作的情況下，就已經(jīng)有十多萬主播。最困擾的事是，如何從他們中間選出真正優(yōu)秀的人來，以及用哪些更好的方法和機(jī)制去培養(yǎng)他們?！眱?chǔ)浩同時(shí)表示，主播負(fù)責(zé)生產(chǎn)UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）的內(nèi)容，未來還會(huì)更多地向如直播綜藝等PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）內(nèi)容做延伸。

事實(shí)上，Blued今年在商業(yè)化上的規(guī)劃主要有兩個(gè)：一個(gè)是直播，一個(gè)是廣告。目前這兩塊營收占比大約是9∶1。不難看出，直播業(yè)務(wù)的成功對(duì)Blued本身的巨大貢獻(xiàn)，但直播只是一個(gè)開始， Blued對(duì)廣告、電商、游戲、旅游等也都寄予厚望，后續(xù)將根據(jù)形勢(shì)做不同的策略調(diào)整。

“Blued不只是一家社交軟件，更應(yīng)該是一家同志生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)公司。”耿樂向《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示。