朱曉培

7月底，咨詢機(jī)構(gòu)艾瑞發(fā)布了2016年中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)估值排行榜TOP300，300家獨(dú)角獸（未上市）企業(yè)估值為4233.8億美元。

在這300家企業(yè)中，除了人們耳熟能詳?shù)牡蔚纬鲂?、美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)、小米之外，企業(yè)服務(wù)公司（To B）占據(jù)了很大的比例，大約為17.3%。這類To B公司主要集中在廣告營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)、電商、物流服務(wù)、云、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域。

實(shí)際上，2016年是萬(wàn)億元級(jí)的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)全面爆發(fā)的一年，這里成為創(chuàng)業(yè)者新的聚集地。豐厚資本合伙人楊守彬表示，無(wú)論是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)，企業(yè)級(jí)服務(wù)概念都越來(lái)越火。

隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的新IT，正在重塑企業(yè)的IT系統(tǒng)、商業(yè)模式、銷(xiāo)售管理、客戶服務(wù)和供應(yīng)鏈。

現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的焦點(diǎn)已經(jīng)從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)遷移：從前幾年的O2O熱潮向SaaS、B2B等企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，面向企業(yè)的工具應(yīng)用如銷(xiāo)售管理、客服、軟件開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)安全等，迎來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇和投資機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)董事長(zhǎng)牛文文反復(fù)強(qiáng)調(diào)，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到重度垂直的階段。所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”，就是那些敢于做苦活、臟活、累活，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)效率的一種創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。跟我們以前所熟悉的輕公司、輕模式不一樣，今天很多公司把重度的運(yùn)營(yíng)當(dāng)作護(hù)城河，動(dòng)不動(dòng)管理上萬(wàn)名員工，覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

像京東、58到家這樣的公司，不論是服務(wù)的中小企業(yè)、用戶，還是自己管理的員工，都已經(jīng)達(dá)到了幾萬(wàn)甚至十萬(wàn)?！斑@種行業(yè)的利潤(rùn)率又不高，無(wú)論是京東還是58，都面臨這個(gè)考驗(yàn)?！迸Ｎ奈恼f(shuō)，這種情況下，就有了新的需求，這種需求就需要提升效率。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，提升效率是重要的關(guān)健詞，而不僅僅是過(guò)去的缺用戶、補(bǔ)貼用戶。而且，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)到了B2B的時(shí)候，過(guò)去的一些通行的贏家通吃的原則，就會(huì)面臨挑戰(zhàn)。

去年以來(lái)，在不間斷地投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司已經(jīng)越來(lái)越少，前兩年還是人們眼中的獨(dú)角獸公司，不少都面臨繼續(xù)融資的難題。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，尤其是平臺(tái)式的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展高速期、紅利期到了拐點(diǎn)。但是另一方面，中國(guó)有龐大的產(chǎn)業(yè)，每一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)都面臨很大的互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)。這個(gè)時(shí)候，如何幫助細(xì)分產(chǎn)業(yè)里的中小企業(yè)，就是個(gè)很大的命題。

不過(guò)，北極光創(chuàng)投合伙人鄧鋒提醒創(chuàng)業(yè)者注意，除了BAT等巨頭外，從兩年前開(kāi)始，就出現(xiàn)了很多小的企業(yè)級(jí)服務(wù)公司，也有相當(dāng)數(shù)量的公司拿到了融資，但有很多公司還在早期。B2B行業(yè)雖然現(xiàn)在看起來(lái)熱，機(jī)會(huì)也很多，但它跟B2C不一樣，沒(méi)有那種巨大的爆發(fā)力。

鄧鋒表示，因?yàn)锽2B跟B2C行業(yè)是不一樣的，B2C基本上是贏者通吃，而B(niǎo)2B不是光靠一個(gè)技術(shù)就能成的，需要很多營(yíng)銷(xiāo)、客戶關(guān)系，打進(jìn)一個(gè)客戶需要的時(shí)間要長(zhǎng)得多。所以，任何一個(gè)B2B公司，當(dāng)發(fā)現(xiàn)成長(zhǎng)率不如B2C的時(shí)候，這是正常的。

“如果你的成長(zhǎng)率比B2C還好，我們作為投資人反而會(huì)想數(shù)字是不是真的?！编囦h說(shuō)。