□ 林雨晨 本刊記者

“世界營養(yǎng)品健康專家”聯(lián)手老牌勁旅艾蘭得助力曼聯(lián)中國行

□ 林雨晨 本刊記者

業(yè)內(nèi)率先走出國門，通過兼并收購實(shí)施全球化布局的膳食補(bǔ)充劑標(biāo)桿企業(yè)—江蘇艾蘭得營養(yǎng)品有限公司近期在北京召開媒體發(fā)布會(huì)，宣布與曼聯(lián)足球俱樂部達(dá)成進(jìn)一步合作協(xié)議，堅(jiān)持借助體育產(chǎn)業(yè)的力量向廣大中國民眾傳遞健康理念。

業(yè)內(nèi)率先走出國門，通過兼并收購實(shí)施全球化布局的標(biāo)桿企業(yè)，世界領(lǐng)先的膳食補(bǔ)充劑專業(yè)制造商—江蘇艾蘭得營養(yǎng)品有限公司于7月在京召開媒體發(fā)布會(huì)，宣布與曼聯(lián)足球俱樂部達(dá)成進(jìn)一步合作協(xié)議，成為2016曼聯(lián)中國行官方合作營養(yǎng)品牌，鼎力支持曼聯(lián)在2016國際冠軍杯的完美表現(xiàn)。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，曼聯(lián)傳奇球星丹尼斯埃爾文作為驚喜嘉賓出現(xiàn)，并親切地與媒體朋友進(jìn)行了一場顛球比賽。此外，曼聯(lián)現(xiàn)役球員瓦倫西亞、德佩、賈努扎伊、麥克奈爾等皆出席了此次媒體見面會(huì)。

江蘇艾蘭得營養(yǎng)品有限公司專業(yè)從事健康營養(yǎng)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，是國內(nèi)極少數(shù)，已在中、美、歐完成運(yùn)營布局的企業(yè)。走出了一條獨(dú)特的“美國創(chuàng)新+中國支持+全球市場”的發(fā)展道路，旗下海內(nèi)外公司每年為全球超過2億消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)健康的營養(yǎng)產(chǎn)品。產(chǎn)品供應(yīng)美國、歐洲、東南亞等國家和地區(qū)，進(jìn)入歐美主流商超、連鎖藥店及會(huì)員制俱樂部。公司符合美國FDA 21 CFR Part 111和USP（美國藥典委員會(huì)）DSVP等cGMP的要求，相繼通過英國BRC、美國USP、德國IFS（國際食品標(biāo)準(zhǔn)）、美國NSF（美國國家衛(wèi)生基金會(huì)）等國際上嚴(yán)格的食品安全及膳食補(bǔ)充劑質(zhì)量體系認(rèn)證。艾蘭得更以赤子之心“反哺”中國市場，為國人營養(yǎng)健康助力。

曼聯(lián)作為一支擁有百年歷史的超級(jí)豪門俱樂部，在球迷心目中鐫刻下無數(shù)難忘回憶，其在球場上永不退縮、永不放棄、永不滿足的“紅魔骨氣”也一直為球迷津津樂道。曼聯(lián)一直致力于向球員及全體員工、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)乃及全球支持者倡導(dǎo)健康向上的生活態(tài)度與精神。

早在2014年，艾蘭得就與曼聯(lián)足球俱樂部達(dá)成合作，此次二者再度攜手，是品質(zhì)、健康、運(yùn)動(dòng)精神的升華。在本次媒體見面會(huì)上，江蘇艾蘭得營養(yǎng)品有限公司董事長常亮先生與曼聯(lián)足球俱樂部商務(wù)執(zhí)行董事、亞太區(qū)執(zhí)行總裁利杰民先生探討了中外體育合作的前景。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，常亮先生表示：近年來，隨著中國足球環(huán)境的不斷改善和政府的大力扶持，中國民眾對(duì)于足球和運(yùn)動(dòng)的熱情也越來越高。作為一家扎根中國并著眼全球市場的營養(yǎng)品企業(yè)，艾蘭得一直堅(jiān)持借助體育產(chǎn)業(yè)的力量向廣大中國民眾傳遞健康理念。曼聯(lián)是一家在中國乃至全球都擁有大量球迷的頂級(jí)足球俱樂部，艾蘭得與曼聯(lián)的攜手無論是在品牌精神層面還是在產(chǎn)品訴求層面都十分契合。艾蘭得將借此機(jī)會(huì)，更深入地與中國的曼聯(lián)球迷乃至運(yùn)動(dòng)人群進(jìn)行溝通，更好地傳達(dá)運(yùn)動(dòng)健康、營養(yǎng)保護(hù)，以突出我們實(shí)現(xiàn)健康的路徑，即營養(yǎng)帶來健康的理念。

利杰民先生認(rèn)為：作為一支世界頂尖的足球勁旅，曼聯(lián)一直關(guān)注球員的身體素質(zhì)和健康，并希望借助自身的影響力和專業(yè)級(jí)的指導(dǎo)，對(duì)廣大球迷的健康意識(shí)產(chǎn)生正面影響。這恰好與艾蘭得“致力于服務(wù)全球億萬家庭健康”的品牌訴求不謀而合。正是基于這樣的契合，雙方?jīng)Q定在中國市場展開健康領(lǐng)域的合作，更深入地在中國這個(gè)全球人口最多的市場傳播健康生活方式的理念，幫助廣大中國的曼聯(lián)球迷在保持良好的日常運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的同時(shí)，擁有健康生活。

發(fā)言過后，常亮先生與利杰民先生接受媒體采訪。

記者：現(xiàn)在，越來越多的中國資本進(jìn)入歐洲體育產(chǎn)業(yè)市場。艾蘭得與曼聯(lián)的攜手始于2014年，是此類合作的先行者。請(qǐng)問當(dāng)初雙方的合作初衷是什么？有什么故事可以和大家分享？

常亮：2013年，艾蘭得正面臨轉(zhuǎn)型，準(zhǔn)備在亞健康領(lǐng)域全面拓展。有一天，我收到一件魯尼的10號(hào)球衣，很激動(dòng)也很好奇是誰給我寄來的。里面還有一張曼聯(lián)的卡片，上面的話讓我心潮澎拜—“偉大與生俱來”。我當(dāng)時(shí)就想，這難道是在預(yù)示艾蘭得未來更加偉大？當(dāng)即便想與曼聯(lián)建立聯(lián)系，爭取合作機(jī)會(huì)。曼聯(lián)，作為世界知名足球俱樂部，他的體育精神也非常值得我們學(xué)習(xí)。同時(shí)，我們認(rèn)為健康和運(yùn)動(dòng)密不可分。在這樣的契合之下，我們開始合作。

利杰民：的確如此，我們當(dāng)時(shí)寄了一件球衣給艾蘭得。但其實(shí)在這之前，我們已經(jīng)開始考慮在中國尋找合作伙伴。曼聯(lián)在香港和上海都有過比賽，在中國球迷眾多。在西方，我們與很多國際知名企業(yè)都有合作。2012年曼聯(lián)想進(jìn)入亞洲市場，于是在香港設(shè)立辦事處，想要尋找中國本土的合作伙伴。但是尋找中國合作伙伴的過程并不簡單。我們嘗試聯(lián)系各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，也做了很多調(diào)查，最終找到了艾蘭得。當(dāng)時(shí)艾蘭得還不是全球非常知名的企業(yè)，但是我們相信他們的企業(yè)理念以及走向世界的雄心壯志，所以我們寄了那件球衣，并在之后的一年時(shí)間里，雙方經(jīng)過多次會(huì)面，最終決定合作。

記者：在越來越多的企業(yè)愿意去贊助曼聯(lián)這樣的頂級(jí)俱樂部之際，你們對(duì)于選擇合作伙伴是如何考量的，有沒有一套自己的體系和標(biāo)準(zhǔn)？

利杰民：首先，我們希望尋找可以長期合作的伙伴，曼聯(lián)與大多數(shù)合作伙伴的關(guān)系都持續(xù)了很多年。我們的合作關(guān)系始于2009年。這對(duì)我們非常重要，我們希望和合作伙伴之間有緊密友好的關(guān)系。同時(shí)，我們也希望合作伙伴是業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者，和我們有共同點(diǎn)。足球不僅僅是娛樂，更是一項(xiàng)非常健康的運(yùn)動(dòng)，希望艾蘭得能幫助我們傳遞健康生活理念。未來，我們希望有更多中國企業(yè)走出國門，和更多國際俱樂部合作。我們也相信有更多像艾蘭得一樣有實(shí)力的中國企業(yè)，不僅將眼光放在國內(nèi)市場，更是可以借助與國際足球事業(yè)的合作，走向全世界。

記者：艾蘭得是一家營養(yǎng)品企業(yè)，曼聯(lián)是一家頂級(jí)足球俱樂部，這兩者結(jié)合在一起，未來會(huì)有什么樣的碰撞？是否會(huì)有具體的合作？

利杰民：對(duì)于曼聯(lián)來說，希望能更好地與中國消費(fèi)者互動(dòng)。曼聯(lián)在中國非常受歡迎，有著精準(zhǔn)的消費(fèi)者群體，他們積極關(guān)注運(yùn)動(dòng)與健康，對(duì)于我們來說是一筆很大的財(cái)富。合作方面，曼聯(lián)希望可以與艾蘭得一起，更好地回饋球迷，例如贈(zèng)送球衣，帶來一個(gè)獨(dú)一無二的觀賽體驗(yàn)，甚至去英國親臨曼聯(lián)現(xiàn)場觀摩訓(xùn)練賽。球員是我們的資源，我們會(huì)看看如何更好地利用資源來與企業(yè)互動(dòng)，接觸中國消費(fèi)者。

常亮：我在中國生活了很多年，在我看來，未來中國的健康消費(fèi)和體育產(chǎn)業(yè)是不可分割的綜合體。中國的消費(fèi)者越來越關(guān)注身體健康，同時(shí)展示個(gè)性，而運(yùn)動(dòng)是一種最好的個(gè)性展示方式。艾蘭得的發(fā)展路徑是首先完成海外布局，艾蘭得旗下全資子公司IVC已經(jīng)是美國最大的營養(yǎng)品管理公司，但是作為中國企業(yè)，我們還是要回到中國市場，服務(wù)于中國消費(fèi)者。因此，我們需要一個(gè)途徑去和中國消費(fèi)者更好地交流。曼聯(lián)在中國擁有上億忠實(shí)球迷，恰好能幫助我們與這些潛在消費(fèi)者進(jìn)行更好的接觸。

同時(shí)我們也深刻地感受到，中國消費(fèi)者越來越需要專業(yè)的營養(yǎng)保護(hù)以及營養(yǎng)提升。艾蘭得專注于營養(yǎng)健康管理。雙方的合作可以有助于將健康理念傳遞給粉絲。同時(shí)我們也在思考如何更好地增加曼聯(lián)球迷體驗(yàn)感，所以艾蘭得組織了粉絲與夢寐以求的傳奇球星進(jìn)行球場互動(dòng)。未來會(huì)定期組織球迷去英國，增加曼聯(lián)球迷的忠誠度和體驗(yàn)感。

艾蘭得首先完成海外布局，關(guān)于未來的整體發(fā)展戰(zhàn)略，在合作方面優(yōu)先考慮曼聯(lián)。艾蘭得旗下IVC公司已經(jīng)是美國最大的營養(yǎng)品公司，同時(shí)我們在歐洲設(shè)立總部，已經(jīng)完成荷蘭一家營養(yǎng)品公司的并購，目前正準(zhǔn)備英國一家公司的并購。我們認(rèn)為這樣的一種海外布局與國際頂級(jí)俱樂部曼聯(lián)的合作十分契合。未來，我們的目標(biāo)是把艾蘭得打造成為世界領(lǐng)先的營養(yǎng)品管理專家，和曼聯(lián)的口號(hào)：偉大與生俱來，不謀而合。