卷首語

陸遜梯卡贊助高峰論壇的啟示

歷屆中國眼鏡零售業(yè)高峰論壇，都是行業(yè)關(guān)注的焦點。5月29日～6月1日在杭州召開的第11屆中國眼鏡零售業(yè)高峰論壇，在眾多頗具影響力的贊助企業(yè)中，陸遜梯卡尤為引人注目。這不僅因為它是世界第一大眼鏡公司，更在于這是它第一次贊助中國眼鏡零售業(yè)高峰論壇。

陸遜梯卡，為何贊助高峰論壇？

這也許是業(yè)內(nèi)不少人感興趣的話題。

陸遜梯卡贊助高峰論壇，至少有兩點是比較明確的：一是對已經(jīng)舉辦過的10屆高峰論壇有所關(guān)注，對其在行業(yè)中的影響力是高度認(rèn)可的；二是從旁觀者轉(zhuǎn)身為參與者，說明了對中國眼鏡市場的關(guān)注度與參與欲都在提高，傳遞出更加主動積極的信號。

參加零售業(yè)高峰論壇，標(biāo)志著陸遜梯卡愿意傾聽行業(yè)聲音，愿意和行業(yè)展開深度接觸。早在前幾年，陸遜梯卡就開始重新規(guī)劃中國市場戰(zhàn)略，那是以雷朋價格全面下降，拉開新戰(zhàn)略序幕，其中雷朋鏡架最低零售價格低到600元，這項舉措曾經(jīng)讓不少這個價位的國內(nèi)國際品牌感到“狼來了”之緊迫感。這個階段，陸遜梯卡首先是用產(chǎn)品說話，向市場傳達(dá)轉(zhuǎn)身信號。

這次參加中國眼鏡零售業(yè)高峰論壇，吹響了陸遜梯卡第二輪戰(zhàn)略下沉的號角。陸遜梯卡開始重點向中國幅員廣闊的內(nèi)地三四線城市下沉，這個意思就是要和更多眼鏡店打交道，要做更多勞煩艱苦細(xì)致的工作，這其中包括整個營運體系變化，包括發(fā)貨時間、賬期、品牌分類、代理制度都會發(fā)生變化。

過去漫長時間里，不少國際大牌公司在中國市場的策略都是粗線條的，因為手握眾多國際大品牌，不愁銷路，所以是典型的眼鏡吊起來賣，眼鏡零售商拿國際品牌，先要經(jīng)過資質(zhì)審查，通過后才有開戶的資格，不單是要先付清全款，交貨時間也遙遙無期，上海展會訂的貨到北京展會還沒有發(fā)齊，實屬常態(tài)。不僅這樣，眼鏡店還不能完全自己挑貨，有的公司甚至連貨單都不給，大牌眼鏡還要搭銷其他眼鏡。換貨服務(wù)電話形同虛設(shè)，眼鏡店是有苦說不出。

但是隨著各類世界品牌紛紛登陸中國市場，很多國際大牌也繃不住這股驕傲勁。作為世界頭牌公司，率先大規(guī)模調(diào)整中國市場戰(zhàn)略，為其他世界品牌營運公司作出了表率。從更長時間來觀察，陸遜梯卡一直是有完整“中國戰(zhàn)略”的，很多年前就在東莞有萬人級生產(chǎn)工廠，在中國有龐大的設(shè)計團(tuán)隊，而且基本上做到了設(shè)計師本土化，因此陸遜梯卡產(chǎn)品在適應(yīng)本土消費者方面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了前面。特別是在當(dāng)下，市場進(jìn)入深層調(diào)整時期，在陸遜梯卡等國際大公司看來，越是市場空門大開，就越是機(jī)會多多的時候。本次盛會，讓我們來聽聽國際大牌公司怎么看待市場，也有助找回我們的信心。

陸遜梯卡傳達(dá)出這樣一個訊號：世界品牌吊起來賣的時代結(jié)束了。這也算是消費者的福音。不僅從價格上，還有從地域上，有更多的中國消費者能夠消費得起也消費得到更多世界品牌了。對國內(nèi)品牌營運商來說，在一定階段內(nèi)造成壓力是肯定的，但是從另外一個方面講，也更加迫使國內(nèi)品牌加大追趕力度，尤其是在設(shè)計這一塊，必須要覺悟，必須給予高度重視。

國內(nèi)眼鏡企業(yè)（包括制造、批發(fā)代理和零售），對此應(yīng)該有所觸動，從中應(yīng)該有所感悟。在新模式層出不窮、競爭日趨激烈而又消費疲軟的當(dāng)下，只是一味地抱怨、觀望已毫無意義，而應(yīng)像陸遜梯卡一樣，與時俱進(jìn)，因勢利導(dǎo)，主動調(diào)整，積極擁抱市場，才是王道。