文 《法人》記者 王映

歐年寶的“訂單”經(jīng)濟學(xué)

文 《法人》記者 王映

用訂單盤活企業(yè)產(chǎn)品和資產(chǎn)，重新定義生產(chǎn)關(guān)系，激活產(chǎn)品生產(chǎn)者和終端客戶存量消費資本，為生產(chǎn)和銷售再“造血”，最終推動實體經(jīng)濟發(fā)展并還惠于消費者——揚州寶緣創(chuàng)意投資有限公司董事長歐年寶開創(chuàng)的這一訂單經(jīng)營模式，正在開花結(jié)果

“訂單是第一生產(chǎn)力”。經(jīng)過多年深入研究后，揚州寶緣創(chuàng)意投資有限公司董事長歐年寶向市場拋出了這一強音：“推動實業(yè)發(fā)展，經(jīng)濟進步，最終都要回到‘買’與‘賣’這一最原始的行為，搭建橋梁，以訂單銜接‘買者’和‘賣者’，這是寶緣公司和訂單模式的精髓。”

在此經(jīng)營模式下，歐年寶創(chuàng)辦的寶緣公司，以消費資本論為指導(dǎo)，用訂單重新定義生產(chǎn)關(guān)系，激活上游廠家產(chǎn)能和終端客戶存量消費資本，為國家經(jīng)濟發(fā)展做出了典范性貢獻，一度被評價為最踐行“克強經(jīng)濟學(xué)企業(yè)”。目前，公司網(wǎng)點遍布江蘇、浙江、上海，安徽、山東、陜西，市場也飛速發(fā)展，消費者達十萬之眾。

艱苦創(chuàng)業(yè)

如今談起自己的創(chuàng)業(yè)史，質(zhì)樸、溫厚的歐年寶不乏感慨。

1963年，歐年寶出生于江蘇省鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)高資鎮(zhèn)厚固村。他的父親曾是一名中共地下黨員，現(xiàn)已逾期頤之年，身體卻很硬朗。因家中大哥較早投身軍營，保家衛(wèi)國，年邁的父母無人照顧，為了讓大哥安心扎根軍營，歐年寶中學(xué)畢業(yè)后便主動放棄學(xué)業(yè)，扛起了家庭的重?fù)?dān)。

為了養(yǎng)家糊口，歐年寶起初做木工，一做就是5年。隨后，改革開放的春風(fēng)吹遍神州大地，村里開始出現(xiàn)“萬元戶”。所謂窮則思變，兒時“揭不開鍋蓋”的貧窮記憶，也讓他整日思索著一條發(fā)家致富之路。

寶緣董事長歐年寶

1983年，毫無經(jīng)驗的歐年寶闖進了運輸行業(yè)?！皬囊淮笤缙鸫?，在貨車來往和粉塵彌漫的路邊上奔波到晚，這樣的生活日復(fù)一日?！痹僬勂鹉嵌握铡盎翌^土臉”的時光，歐年寶笑著回憶。

后來，歐年寶不斷尋找創(chuàng)業(yè)機會。短短幾年時間，他創(chuàng)辦過采石場、塑料加工廠，還開過貿(mào)易公司。一路摸爬滾打，一路摸索前行，在領(lǐng)悟到“創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保障”這一市場真理后，他的事業(yè)也終于贏來了新的契機。

2008年前后，金融危機席卷全球。由于生產(chǎn)過剩、銷路不暢，江蘇省內(nèi)不少企業(yè)產(chǎn)品大量積壓，經(jīng)營困難。憑借多年銷售經(jīng)驗，歐年寶敏銳地嗅到了其中蘊藏著的巨大商機。

結(jié)合自己多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和對經(jīng)濟學(xué)的研究，歐年寶開始把自己計劃多時的訂單模式推向市場。

江蘇蘇典藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)，曾是一家陷入困境、銷路不暢的企業(yè)。因產(chǎn)品長期積壓、負(fù)債累累，已經(jīng)瀕臨絕境。而歐年寶卻在此時毅然選擇與其成為合作伙伴，他將自己的管理和銷售理念注入“藍(lán)之藍(lán)”，很快使其起死回生。

如今，藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)已經(jīng)成功在上海股權(quán)托管交易中心掛牌上市，在兩年間一個省的銷售額便突破5億元，不但消化了庫存，還解決了300余人的就業(yè)問題，更創(chuàng)造了為國家年創(chuàng)稅三倍遞增的奇跡。

寶緣模式

為了讓自己首創(chuàng)的訂單銷售模式做大做強，歐年寶于2010年創(chuàng)辦揚州寶緣公司，以O(shè)PX訂單商業(yè)模式為核心，將廣大消費者的消費資本聯(lián)合起來，以訂單重建消費者與廠家的產(chǎn)供銷關(guān)系，通過生產(chǎn)關(guān)系的顛覆性排列組合，讓消費者參與商業(yè)財富的分配，從而深度激活消費需求，產(chǎn)生了爆發(fā)式的生產(chǎn)力飛躍。

目前，寶緣公司通過整合上游近百家企業(yè)，形成了包括消費品、汽車、餐飲、住宿、美容、旅游等為一體的完整產(chǎn)品線，全面覆蓋消費者衣食住行；業(yè)務(wù)網(wǎng)點布局覆蓋江蘇、浙江、上海等各地，受惠的會員顧客達十萬之眾。企業(yè)初步實現(xiàn)訂單商業(yè)積累期目標(biāo)。

與此同時，為積極響應(yīng)中央“供給側(cè)改革“號召，深化企業(yè)內(nèi)外部資源的產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，打造完善的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，寶緣公司全面啟動訂單經(jīng)濟改革，戰(zhàn)略升級，打造包含消費訂單、商品訂單、資產(chǎn)訂單、資本訂單、公益訂單在內(nèi)的五合一訂單商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，探索具有寶緣特色的供給側(cè)改革思路。

五合一訂單商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的具體組成結(jié)構(gòu)如下：

消費訂單：鎖定終端消費訂單，再以實物進行委托銷售投資，合理、合法地實現(xiàn)訂單增值；商品訂單：企業(yè)直接投入商品實現(xiàn)放量銷售，有效地實現(xiàn)去庫存，去產(chǎn)能；資產(chǎn)訂單：扶助個體工商戶、小私營企業(yè)生存和發(fā)展，推動“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，實現(xiàn)對企業(yè)扶助和社會維穩(wěn)；資本訂單：通過訂單方式參股或控股中小企業(yè)，與國內(nèi)消費者抱團，讓民族品牌企業(yè)解困、持續(xù)經(jīng)營下去；公益訂單：成立“寶緣愛心基金”，打造可持續(xù)、循環(huán)性公益慈善系統(tǒng)，沿著精準(zhǔn)扶貧的道路，堅定不移向前走。

“整個訂單經(jīng)濟商業(yè)生態(tài)的建設(shè)，將全面提升區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，打造訂單商業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，也為供給側(cè)改革提供樣板試驗田。”經(jīng)過多年發(fā)展后，歐年寶為自己的訂單模式描繪出了新的藍(lán)圖。

他認(rèn)為，改革開放30余年，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了飛速發(fā)展后，隱藏在背后的結(jié)構(gòu)性矛盾日益凸顯。時至今日，龐大的過剩產(chǎn)能和疲軟的消費需求之矛盾，已經(jīng)成為中國經(jīng)濟發(fā)展的痼疾。工廠產(chǎn)品大量積壓，消費需求持續(xù)低迷，經(jīng)濟循環(huán)趨于堵塞，工廠裁員倒閉，失業(yè)潮來襲，恐慌情緒彌散，老百姓捂緊錢袋子，馬太效應(yīng)初步形成。

“不打破過剩產(chǎn)能和消費需求之間的對接矛盾，中國經(jīng)濟將無法增長。”歐年寶直指癥結(jié)，并提出破解方案：“將龐大的消費資本盤活為生產(chǎn)資本，讓消費者參與生產(chǎn)經(jīng)營利潤分配，以消費訂單對接生產(chǎn)供應(yīng)，砍掉交易中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，分享經(jīng)營利潤，釋放消費活力。”

訂單也能做慈善

生意越做越大，名聲越來越響，在歐年寶的心中，也越來越多地在考慮，該采用怎樣的方式，才能做到致富不忘人民，回饋社會?！捌髽I(yè)做到一定規(guī)模，開始肩負(fù)著更多的社會責(zé)任，這是每個企業(yè)家都要考慮的問題。”

在訂單模式的幫助下，歐年寶已成功幫助省內(nèi)外許許多多的企業(yè)擺脫產(chǎn)能過剩、難以銷售的困境，扭虧為盈。而與此同時，各加盟客商也取得了良好的效益，實現(xiàn)了正常的經(jīng)營生產(chǎn)。

不僅如此，歐年寶積極投身公益慈善事業(yè)，與多家敬老院、學(xué)校、空巢老人與留守兒童家庭開展結(jié)隊幫扶活動；2014年10月，云南景谷地震發(fā)生后，他第一時間將賑災(zāi)款捐贈給災(zāi)區(qū)，還推出“大愛者酒”，產(chǎn)品上市后銷售利潤的10%將全部用于公益事業(yè)。

公益并不是一件事情。多年的慈善經(jīng)歷，讓歐年寶深刻體會到，做慈善最需要腳踏實地，一次性的大量捐助也許能解決一時的困難，不過很多情況下遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如長期、有序、均量的付出?！耙活D奢華美餐”不能解決一輩子的“吃飯”問題，長期堅持不懈的扶助才能更加有效。

2015年11月，為了使獻愛心、做好事成為常態(tài)化，歐年寶決定以寶緣工會為監(jiān)管部門，依托寶緣公司成立了“寶緣愛心基金”，將訂單模式又引入到慈善事業(yè)中，號召全國所有寶緣人獻一份愛心，以寶緣訂單形式來捐資行善?！澳康氖前褜毦墣坌幕鸫蛟斐蓢鴥?nèi)叫得響、世界有影響的品牌基金，助力中國夢的實現(xiàn)?！睔W年寶如此總結(jié)。

此外，在供給側(cè)改革大潮中，寶緣公司大力響應(yīng)國家“精準(zhǔn)扶貧”的號召，通過企業(yè)平臺，積極投入新農(nóng)村建設(shè)，將扶貧攻關(guān)工作深入推進。在對鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)高資鎮(zhèn)茅山革命老區(qū)厚固村以及其他貧困地區(qū)開展精準(zhǔn)扶貧的過程中，寶緣公司推出了建設(shè)寶緣公司消費者服務(wù)中心工程，為精準(zhǔn)推動村容、村貌建設(shè)，造福村民脫貧致富，共同推動生態(tài)新農(nóng)村的建設(shè)等采取了各項舉措。

歐年寶告訴記者：“我們正在和各貧困地區(qū)的干部群眾一起，實現(xiàn)厚固村的夢，實現(xiàn)廣大農(nóng)民的夢。通過寶緣訂單經(jīng)濟模式，將厚固村建設(shè)成為文明富足的‘寶緣生態(tài)示范村’，從而向全國推廣，實現(xiàn)寶緣企業(yè)的社會價值?！?/p>