桃寶

安娜·羅斯曾獲得過她夢(mèng)寐以求的工作，只是現(xiàn)實(shí)比噩夢(mèng)還要可怕。

20歲出頭時(shí)，這位從新西蘭畢業(yè)的時(shí)裝專業(yè)大學(xué)生成了一名設(shè)計(jì)師助手，在澳大利亞墨爾本為一家大型服裝品牌工作。當(dāng)時(shí)她得連續(xù)好幾周辛苦工作，每周多達(dá)90個(gè)小時(shí)，卻收入甚微?！拔抑皇菬o法再繼續(xù)了，”如今28歲的羅斯說，“我想自己對(duì)時(shí)裝業(yè)的工作感到厭惡了。”對(duì)于在時(shí)裝學(xué)位上花費(fèi)了6萬澳元（約合4.2萬美元）的她來說，這是一次意義重大的發(fā)現(xiàn)?！拔揖Ａ吡恕！彼a(bǔ)充道。

安娜·羅斯開發(fā)的“Kester Black”已成為澳大利亞最受歡迎的獨(dú)立化妝品牌之一

開發(fā)指甲油產(chǎn)品

為了將日常工作的苦累疲乏拋諸腦后，保持自身創(chuàng)造力，羅斯利用有限的閑暇時(shí)間自己創(chuàng)業(yè)。她以制作衣服起家，那時(shí)她還在新西蘭南島達(dá)尼丁市的奧塔哥理工大學(xué)念書。2009年搬去墨爾本之后，她轉(zhuǎn)向了珠寶設(shè)計(jì)和制造，珠寶以“Kester Black”的商標(biāo)銷售。

隨著珠寶銷量節(jié)節(jié)走高，羅斯償還了貸款，之后便開始了開發(fā)自有指甲油產(chǎn)品的嘗試，以此幫襯珠寶事業(yè)。她花了一年時(shí)間，研究生產(chǎn)指甲油所需的復(fù)雜化學(xué)成分，并且雇用了一位化學(xué)家?guī)退谱鞒隽N指甲油。這些指甲油經(jīng)她的個(gè)人網(wǎng)站和墨爾本的一些獨(dú)立商家店鋪推出后，一炮打響。

看到指甲油大受歡迎，羅斯便辭了職，專心經(jīng)營她剛起步的事業(yè)。她還決定在2012年結(jié)束珠寶生意以便全身心投入指甲油事業(yè)?！叭齻€(gè)月內(nèi)我們的營業(yè)額與去年相比翻了三倍，僅僅是在指甲油銷售方面?！彼f道。

四年過去了，如今Kester Black已成為澳大利亞最受歡迎的獨(dú)立化妝品牌之一，產(chǎn)品同時(shí)還銷往美國、馬來西亞和日本。

羅斯至今還堅(jiān)持“永遠(yuǎn)”只雇一名長期員工，這對(duì)一樁生意來說并不算壞事。

成功秘訣：“社交媒體行家”

羅斯認(rèn)為，她的指甲油能夠在飽和的市場中脫穎而出，是因?yàn)樗眉兲烊徊牧隙鵀橄M(fèi)者所認(rèn)可——不經(jīng)過動(dòng)物試驗(yàn)，產(chǎn)于澳大利亞，且不含其他品牌中常有的一些不良化學(xué)成份。

“Kester Black的理念是你永遠(yuǎn)用不著去調(diào)查它的生產(chǎn)地，因?yàn)樗彤a(chǎn)于本地，成分也是安全的?！彼f道。

尼克·貝茨是澳大利亞市場調(diào)查“莫比恩”小組的一位負(fù)責(zé)人，他認(rèn)為，羅斯也特別擅長利用社交媒體推動(dòng)Kester Black的銷售以賺取利潤。他指出，照片分享應(yīng)用（Instagram） 上Kester Black的賬號(hào)上面全都是一些經(jīng)過美化的圖片。他還說，羅斯很會(huì)講故事，人們?yōu)樗闹讣子退淼哪欠N生活方式所吸引。貝茨補(bǔ)充道：“善于利用社交媒體和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境向更大的群體宣傳（正如Kester Black），就意味著盡管你可能只是一個(gè)小品牌，但在某方面卻會(huì)擁有更高大的公眾形象?！?/p>

“Kester Black” 其名字前半部分取自新西蘭的一個(gè)海灘名，羅斯承認(rèn)，這個(gè)品牌的流行度和知名度會(huì)使人們覺得它是一家比當(dāng)前大得多的公司。

小品牌的下一步

雖然羅斯女士現(xiàn)在忙著經(jīng)營自己的小型企業(yè)，但相比她過去在服裝行業(yè)的工作，忙碌程度已然大大減輕了。位于墨爾本市內(nèi)的Kester Black 辦公室一周只營業(yè)四天，羅斯大多數(shù)的早上都是在辦公室沙發(fā)上沉思冥想度過的。她也經(jīng)常騰出時(shí)間練瑜伽。

“當(dāng)我致力于做一件事時(shí)，時(shí)間和精力九價(jià)值千金了。

然而，盡管表面上看起來輕松，羅斯也下定決心要經(jīng)營好企業(yè)?！爱?dāng)我致力于做一件事時(shí)，時(shí)間和精力就價(jià)值千金了，”她說道，“我確實(shí)喜歡冒險(xiǎn)。但在冒險(xiǎn)背后我會(huì)投入許多心力以確保能成功?！?/p>

羅斯女士身邊永遠(yuǎn)只有一名長期雇員，除此外，她會(huì)根據(jù)需要臨時(shí)雇用其他人——設(shè)計(jì)師、攝影師或生產(chǎn)商——基于一個(gè)項(xiàng)目雇用一個(gè)人的前提。

隨著Kester Black的規(guī)模不斷壯大，不僅僅針對(duì)澳大利亞，也包括海外，羅斯說她不得不做一個(gè)重大的決定——要么減緩擴(kuò)張速度，要么加快速度。“應(yīng)該堅(jiān)持做好我們所知道的，還是繼續(xù)擴(kuò)張呢？”她說道，“作為一家小品牌商家，這對(duì)我來說很難?！?“這一年半來我都在問自己這個(gè)問題。沒人能真正幫上忙。”