■ 文/圖 衛(wèi)丹鳳

潤(rùn)盈開(kāi)業(yè)，看山西老板如何創(chuàng)新思路，打造不一樣的山西藥企

■ 文/圖 衛(wèi)丹鳳

開(kāi)業(yè)揭牌儀式現(xiàn)場(chǎng)

山西的漁藥企業(yè)一直都是以山西本土業(yè)務(wù)員包銷(xiāo)模式打天下。這種模式起步快，管理簡(jiǎn)單，一直深受山西藥企的喜愛(ài)。但是包銷(xiāo)模式的局限性也很明顯，企業(yè)銷(xiāo)量上到一定階段，企業(yè)就很難再有突破。這些年，也有不少企業(yè)嘗試走出去，2015年剛剛成立的潤(rùn)盈就是其中的一家。

2016年1月6日，山西潤(rùn)盈生物有限公司開(kāi)業(yè)慶典隆重舉行。潤(rùn)盈生物的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和原料供應(yīng)商共同見(jiàn)證了潤(rùn)盈生物的揭牌儀式。

據(jù)悉，潤(rùn)盈生物于2015年1月籌建，2015年2月正式注冊(cè)，2015年11月正式通過(guò)GMP生產(chǎn)認(rèn)證。

潤(rùn)盈生物雖然是目前山西最新的一家GMP漁藥企業(yè)，但其與山西的眾多漁藥企業(yè)無(wú)論從老板思路還是市場(chǎng)策略上都大為不同。

作為潤(rùn)盈生物的董事長(zhǎng)，樊冰波早在2015年潤(rùn)盈生物籌建期間就有不一樣的定位?！皾?rùn)盈要做的就是，打破舊的的營(yíng)銷(xiāo)模式。以賣(mài)貨的形式，年初給貨，年底收賬，這種模式肯定不行。我們要按照現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)方式，潤(rùn)盈生物要走出山西，一定要大膽用外面的人和切合市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式，培養(yǎng)自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍?！狈看握勂饾?rùn)盈，思路無(wú)比明晰。

為此，2015年，在潤(rùn)盈生物廠房設(shè)備籌建的同期，潤(rùn)盈生物的幾個(gè)股東們?cè)谑袌?chǎng)里花了大量的精力去尋找團(tuán)隊(duì)，布局全國(guó)市場(chǎng)。在潤(rùn)盈公司的開(kāi)業(yè)慶典上，幾十號(hào)人的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)齊聚，大部分是來(lái)自全國(guó)各地在市場(chǎng)沉淀多年的有資源有技術(shù)服務(wù)能力的老手。

“2016年雖然是潤(rùn)盈起步的第一年，但是市場(chǎng)銷(xiāo)量一定不會(huì)小。我們的業(yè)務(wù)人員不會(huì)再像山西的老業(yè)務(wù)員一樣，同時(shí)代理幾個(gè)廠家，潤(rùn)盈的業(yè)務(wù)人員，只賣(mài)潤(rùn)盈的產(chǎn)品。目前我們的全部布局已經(jīng)完成，大家信心滿滿?！狈ㄕf(shuō)。

當(dāng)然，樊冰波能有這樣的底氣，除了人才儲(chǔ)備充足外，還來(lái)自于產(chǎn)品研發(fā)這塊的支持。潤(rùn)盈生物總經(jīng)理李開(kāi)運(yùn)負(fù)責(zé)整個(gè)潤(rùn)盈產(chǎn)品體系的研發(fā)，作為潤(rùn)盈的總經(jīng)理，山西響當(dāng)當(dāng)?shù)馁Y深漁藥研發(fā)前輩，2015年，研發(fā)了“菌克”等一系列拳頭產(chǎn)品。

李開(kāi)運(yùn)表示，潤(rùn)盈的產(chǎn)品，無(wú)論從成本控制上，還是產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)上，不打花樣?！拔覀兊恼f(shuō)明用2畝，我們實(shí)際就能用2畝。在產(chǎn)品上，我們會(huì)不斷開(kāi)發(fā)，每年開(kāi)發(fā)一批儲(chǔ)備一批應(yīng)用一批。我們這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)年開(kāi)發(fā)出來(lái)，不一定是當(dāng)年投向市場(chǎng)，而是要反復(fù)驗(yàn)證。保證產(chǎn)品的安全性，防止用藥事故的發(fā)生。只有這樣，我們才能不斷搶占行業(yè)的制高點(diǎn)?！?/p>

這兩年，李開(kāi)運(yùn)的研發(fā)重點(diǎn)在開(kāi)發(fā)中藥。在他看來(lái)，產(chǎn)品的創(chuàng)新是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)?！拔覀儾皇谴蛑兴幣?，而是確實(shí)在中藥的萃取和提取上花功夫，我們的“菌克”就是無(wú)殘留。我們的原蟲(chóng)類(lèi)殺蟲(chóng)劑，也是通過(guò)中藥提取，雖然代價(jià)高一點(diǎn)，但是能從根本解決問(wèn)題?！?/p>

無(wú)論是從公司理念還是市場(chǎng)策略上，潤(rùn)盈確實(shí)已經(jīng)走了一條不一樣的路。仔細(xì)分析幾位股東們的思路，我們看到了他們不惜一切代價(jià)用人才的決心，和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)服務(wù)體系的推崇與尊重。

創(chuàng)新潤(rùn)企業(yè)，質(zhì)量盈市場(chǎng)。作為山西目前最年輕的漁藥企業(yè)，潤(rùn)盈是否能夠成功突圍，成為接下來(lái)山西漁藥企業(yè)的改革范本，套用一句古話——?jiǎng)h繁就簡(jiǎn)三秋樹(shù)，領(lǐng)異標(biāo)新二月花。