■ 文/圖 衛(wèi)丹鳳 蔣吉月 李建宇

旺海2015年總銷量逆勢突破20萬噸，成中小型料企典型成功范本

■ 文/圖 衛(wèi)丹鳳 蔣吉月 李建宇

合影

大廠打架真的會讓中小型企業(yè)失去生存的機(jī)會？——不少人對此持肯定態(tài)度。最近業(yè)內(nèi)熱議的這一話題，記者卻在江門旺海的年會上找到不一樣的答案。

2015年1月15日，江門旺海飼料有限公司的年會在公司舉行，雖然雨很大，但是所有受邀客戶均冒雨前來，一起見證江門旺海2015年的成長。

從旺海飼料集團(tuán)總經(jīng)理阮裕強(qiáng)公布的2015年旺海銷售數(shù)據(jù)來看，2015年，旺海飼料產(chǎn)銷量持續(xù)增長。公司總體銷量實(shí)現(xiàn)了約20%的增長，突破20萬噸，其中水產(chǎn)飼料增長12%，達(dá)到歷史新高，豬料發(fā)展最快，增長達(dá)40%。草魚，羅非料增長35%，生魚料增長16%，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

誠如阮裕強(qiáng)所言，2015年對于飼料行業(yè)是艱難的一年，全國飼料總產(chǎn)量較2014年相比增長在2%以內(nèi)，水產(chǎn)飼料和豬飼料較上一年度相比估計(jì)是負(fù)增長。在這一年當(dāng)中，我國經(jīng)濟(jì)的放緩，行業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的調(diào)整影響著我們每一個人。產(chǎn)能過剩成為了我國大多數(shù)行業(yè)的一個通?，F(xiàn)象，飼料行業(yè)產(chǎn)能過?，F(xiàn)象尤為嚴(yán)重，由于老百姓消費(fèi)和飲食習(xí)慣的變化，帶來需求的改變，從而引起飼料生產(chǎn)步入低速增長期。伴隨著新飼料安全質(zhì)量法規(guī)的出臺，每年有上千家的飼料企業(yè)瀕臨倒閉或兼并，飼料企業(yè)從以前的13,000家減少到了現(xiàn)在的7,000家，40%以上的飼料企業(yè)退出了。

然而在困難面前，旺海公司并沒有退縮，且逆勢而上。阮裕強(qiáng)表示，公司在銷量增長的同時，在其他方面也有更高的要求。如為客戶提供更為高效的服務(wù)、企業(yè)內(nèi)部溝通的有效性、資金周轉(zhuǎn)率、生產(chǎn)節(jié)能降耗等等，旺海都會通過努力快速提升改善。

江門旺海飼料有限公司總經(jīng)理李智強(qiáng)表示，旺海自1994年創(chuàng)建以來，從最初以畜禽料生產(chǎn)經(jīng)營為主，到2002年轉(zhuǎn)型以生產(chǎn)經(jīng)營水產(chǎn)料為主，再到“全面精品化，再創(chuàng)新旺?！钡膽?zhàn)略調(diào)整。目前，公司現(xiàn)已成功打造出5大核心優(yōu)勢：生魚料全國銷量第一，四季料行業(yè)首創(chuàng)，一系列拳頭產(chǎn)品已經(jīng)成型；作為中小型企業(yè)的成功案例，旺海的兩大生產(chǎn)基地總產(chǎn)能60萬噸/年以上；公司的三大精品戰(zhàn)略效果顯著，精良原料、精益生產(chǎn)、精心服務(wù)給旺海帶來了源源不斷的客戶；四大品牌系列群豐、群力、永順、魚順廣為客戶所認(rèn)可；5大產(chǎn)業(yè)板塊飼料產(chǎn)業(yè)、動保、示范養(yǎng)殖和養(yǎng)殖服務(wù)、苗種繁育整合了產(chǎn)業(yè)上下游的所有資源，為客戶增值。

旺海飼料集團(tuán)總經(jīng)理阮裕強(qiáng)

江門旺海飼料總經(jīng)理李智強(qiáng)

順德旺海飼料營銷副總?cè)钚橇?/p>

順德旺海飼料營銷副總?cè)钚橇颊J(rèn)為，旺海作為順德的一家老牌飼料企業(yè)，多年以來一直十分注重品質(zhì)，這幾年，雖然行情走低，但是旺海無論從規(guī)模還是從品牌上都有明顯提升。如今，江門旺海已經(jīng)投產(chǎn)3年，一直堅(jiān)持走的是差異化精品路線，如旺海四季料、生魚料都是旺海打造的精品飼料品種。

“現(xiàn)在市場同質(zhì)化嚴(yán)重，大的飼料企業(yè)競爭日益激烈，作為中小型飼料企業(yè)，只有尋求差異化路線，才會走得更遠(yuǎn)。我們是要求最高最嚴(yán)格的飼料廠家，在原料采購、把控上是最嚴(yán)格的，‘國家標(biāo)準(zhǔn)不一定是旺海標(biāo)準(zhǔn)，旺海標(biāo)準(zhǔn)一定是國家標(biāo)準(zhǔn)’。2015年，雖然生魚和羅非的行業(yè)都不盡人意，但旺海在生魚和羅非魚料增長明顯。”阮星良說。

阮星良分析，低迷行情讓生魚養(yǎng)殖受挫，預(yù)計(jì)2016年生魚種苗會減少50%，飼料減少20%。旺海明年重點(diǎn)會放在新興品種加州鱸上?！?015年珠三角加州鱸料的市場容量是4萬噸，預(yù)計(jì)2016年整個市場容量6萬～8萬噸，旺海計(jì)劃做到5,000～8,000噸。以前是喂冰鮮魚多，現(xiàn)在飼料普及率越來越高，我們預(yù)計(jì)明年旺海的加州鱸料至少增長50%，力求把加州鱸打造成繼生魚之后的另一高端品牌?！?/p>