文/熊　澤 攝影/張躍

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星羅棋布 百家爭(zhēng)鳴
——BOSIC江蘇站之二

文/熊澤 攝影/張躍

徐州明仁眼鏡有限公司

評(píng)審組與上海藍(lán)邁光學(xué)眼鏡有限公司總經(jīng)理虞鋒浩（中）合影

博愛(ài)世眼康視功能訓(xùn)練無(wú)錫有限公司總經(jīng)理嚴(yán)偉豪（左）向評(píng)審組介紹康復(fù)項(xiàng)目及效果

4月20～6月19日，尋找中國(guó)最優(yōu)眼鏡零售企業(yè)評(píng)審組完成了江蘇省的拜訪，行程超過(guò)4000公里，足跡遍布南京、蘇州、無(wú)錫、常州等19個(gè)城市，拜訪了29家企業(yè)，為26家企業(yè)授牌。

徐州媒體報(bào)道此次活動(dòng)

連云港媒體報(bào)道此次活動(dòng)

專(zhuān)業(yè)字號(hào)

走訪全省，不難發(fā)現(xiàn)江蘇省內(nèi)的醫(yī)療視光體系較為分散。而南京地區(qū)的省中醫(yī)院、南京醫(yī)科大附屬眼科醫(yī)院和淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的徐州市眼病防治所，很好地將眼視光與眼科進(jìn)行了聯(lián)動(dòng)。

徐州市眼病防治研究所建于1978年，集科研與醫(yī)療為一體。研究所發(fā)起人李子良是國(guó)際眼科學(xué)會(huì)聯(lián)盟顧問(wèn)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)眼科學(xué)會(huì)副主任委員，享受?chē)?guó)務(wù)院政府特殊津貼，曾發(fā)明全國(guó)第一臺(tái)裂隙燈。在2004年全國(guó)眼科年會(huì)上，中美眼科學(xué)會(huì)特地為他頒發(fā)了“中華眼科金蘋(píng)果獎(jiǎng)”。在現(xiàn)任所長(zhǎng)李甦雁的帶領(lǐng)下，徐州市眼病防治研究所創(chuàng)辦了淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)第一個(gè)眼底病專(zhuān)科，率先開(kāi)展各類(lèi)玻璃體視網(wǎng)膜手術(shù)及十多項(xiàng)新技術(shù)。現(xiàn)開(kāi)設(shè)眼視光、白內(nèi)障、青光眼、眼表疾病、玻璃體視網(wǎng)膜疾病、小兒斜視弱視、眼眶病及眼整形、淚器病等8個(gè)子專(zhuān)業(yè)，影響力直達(dá)蘇魯豫皖多地。而旗下的眼防所驗(yàn)光配鏡中心共有員工50余名，通過(guò)下設(shè)眼科醫(yī)院配鏡中心、市一院門(mén)診配鏡部、功能眼鏡中心、視光眼保健中心、視光精致旗艦店5個(gè)分支機(jī)構(gòu)，將專(zhuān)業(yè)水平體現(xiàn)得淋漓盡致。據(jù)悉，中心每年接待配鏡需求者近10萬(wàn)人次，并已開(kāi)設(shè)角膜接觸鏡驗(yàn)配業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率保持在兩位數(shù)。

得益于整合資源較早、與臺(tái)灣地區(qū)視光專(zhuān)家進(jìn)行互動(dòng)，南通睛喜眼鏡林有限公司和揚(yáng)州高視眼鏡有限公司的專(zhuān)業(yè)水平沉淀和驗(yàn)光標(biāo)準(zhǔn)化明顯技高一籌。經(jīng)過(guò)3～5年的發(fā)展，公司已將專(zhuān)業(yè)技術(shù)與自身品牌進(jìn)行了融合。

南通睛喜眼鏡林有限公司成立于1998年，現(xiàn)有12家門(mén)店，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率達(dá)55%以上。公司以專(zhuān)業(yè)塑造品牌，注重專(zhuān)業(yè)技術(shù)提升及人才的吸納和培養(yǎng)，驗(yàn)光和裝配人員持證率達(dá)到了100%，其中，有1/3是專(zhuān)業(yè)科班生。隨著人才隊(duì)伍的壯大，公司在提升專(zhuān)業(yè)、優(yōu)化服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)上精益求精，將對(duì)社會(huì)的關(guān)愛(ài)傾注到視力保健事業(yè)中。基于此，公司于2011年革新驗(yàn)光單，增設(shè)預(yù)診流程，在屈光度檢查的基礎(chǔ)上增加了綜合視覺(jué)功能檢查。此舉實(shí)施5年來(lái)，市場(chǎng)的接納度頗高，達(dá)到了預(yù)期效果，至今該企業(yè)仍是當(dāng)?shù)匚ㄒ贿M(jìn)行驗(yàn)光收費(fèi)的眼鏡零售企業(yè)。

揚(yáng)州高視眼鏡有限公司成立于1998年。通過(guò)門(mén)店選址，品牌將效益和口碑極大化：其門(mén)店分布市區(qū)黃金地段，坐享人流密集和交通便利的優(yōu)勢(shì)。其中，汶河南路的總店?duì)I業(yè)面積達(dá)1500平方米。公司在發(fā)展初期便與咨詢(xún)公司合作，建立了完整的公司架構(gòu)和售賣(mài)流程；較早引進(jìn)專(zhuān)業(yè)資源，提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。其總店內(nèi)的視光服務(wù)深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛(ài)。公司在揚(yáng)州開(kāi)設(shè)了11家門(mén)店，在常州則擁有7家門(mén)店。隨著當(dāng)?shù)厣倘ν庖?，公司也與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)駐購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)了名為“MY”的快銷(xiāo)品牌。據(jù)悉，公司正在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行視光項(xiàng)目在可行性調(diào)查。

江蘇省靖江市睛晟眼鏡配戴中心、江蘇南通市大光明眼鏡連鎖有限公司、徐州明仁眼鏡有限公司和鹽城市高峰視界集團(tuán)已將專(zhuān)業(yè)沉淀提升到了運(yùn)營(yíng)層面，通過(guò)門(mén)診形式展示給消費(fèi)者。

靖江市睛晟眼鏡配戴中心成立于1997年，現(xiàn)有6家門(mén)店。隨著市場(chǎng)對(duì)專(zhuān)業(yè)性的要求日盛，于2015年開(kāi)辦了“睛晟眼視光中心”。這是本地首家眼科專(zhuān)科醫(yī)院。通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)醫(yī)師，提供角膜塑形鏡業(yè)務(wù)和小兒斜弱視矯治訓(xùn)練服務(wù)。

徐州市眼病防治研究所

南通睛喜眼鏡林有限公司

揚(yáng)州高視眼鏡有限公司

靖江市睛晟眼鏡配戴中心

江蘇南通市大光明眼鏡連鎖有限公司創(chuàng)辦于1982年，并較早開(kāi)啟了視光專(zhuān)業(yè)化道路（1986年，建立毛春明毛視眼科）。至今，公司共開(kāi)設(shè)了13家門(mén)店，下設(shè)南通市大光明眼鏡、毛春明毛視眼科和凱文視光研究所3個(gè)品牌。2014年，公司改進(jìn)驗(yàn)光單，推出“眼科視歷”，并開(kāi)始收費(fèi)。依托此，公司的功能性鏡片銷(xiāo)量占比較大。

鹽城市高峰視界集團(tuán)的前身是創(chuàng)辦于1962年的高視眼鏡。至今，集團(tuán)已形成一家專(zhuān)注于眼睛視覺(jué)健康產(chǎn)業(yè)，集傳統(tǒng)眼鏡連鎖店、輕時(shí)尚眼鏡零售店、眼視光體系于一體的綜合性企業(yè)，分別為吳良材眼鏡（鹽城）、高峰眼鏡、GFO時(shí)尚眼鏡和眼視光門(mén)診（鹽城市高峰視光及近視眼防控研究所下設(shè)多家視光中心、一家眼科視光診療中心）。在專(zhuān)業(yè)打造方面，公司從4年前便開(kāi)始考察當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)院校視光專(zhuān)業(yè)，擬合適的機(jī)會(huì)聯(lián)合辦學(xué)，培養(yǎng)人才。而與深圳愛(ài)視眼科聯(lián)動(dòng)推出的高峰視光中心，已經(jīng)開(kāi)展眼健康管理和屈光不正矯治等視力服務(wù)。

徐州明仁眼鏡有限公司成立于1998年，有20多家直營(yíng)門(mén)店。十余年來(lái)，公司非常注重品牌的建設(shè)，塑造了“明仁同仁心中裝著每一個(gè)人”的服務(wù)理念，將企業(yè)打造成為淮海地區(qū)的驗(yàn)配金字招牌。隨著消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)化，公司在傳統(tǒng)門(mén)店的基礎(chǔ)上細(xì)化了視光中心門(mén)店、社區(qū)便利店鋪，為不同消費(fèi)群體提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司總經(jīng)理謝公聚于2003年南京金陵科技學(xué)院視光學(xué)專(zhuān)業(yè)，一直將專(zhuān)業(yè)放在企業(yè)發(fā)展的首位。在從事本專(zhuān)業(yè)的10余年時(shí)間里，他不僅在青少年近視減緩控制、兒童弱光的驗(yàn)配方案領(lǐng)域頗有建樹(shù)，而且多次參加全國(guó)眼視光學(xué)會(huì)會(huì)議，將行業(yè)領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)本地。在他的主導(dǎo)下，公司的專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，為消費(fèi)者帶來(lái)更多的眼健康服務(wù)項(xiàng)目。

南通市大光明眼鏡有限公司

鹽城市高峰視界集團(tuán)

靖江吳良材眼鏡

謀篇布局

通過(guò)與名優(yōu)企業(yè)的交流，我們不僅可以描繪出品牌的發(fā)展歷程，也能勾勒出城市商業(yè)重心的發(fā)展。相較于在業(yè)態(tài)上有所革新的企業(yè)來(lái)講，不少名優(yōu)企業(yè)選擇了提升運(yùn)營(yíng)能力，為下一步發(fā)展蓄力。

靖江吳良材眼鏡創(chuàng)辦于1998年，現(xiàn)有6家門(mén)店?；诋?dāng)?shù)匕l(fā)展的狀況，公司一直堅(jiān)持“中心店”布局的發(fā)展模式，一個(gè)大店加上多個(gè)小店，持續(xù)多年為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司已經(jīng)完善了管理制度，培養(yǎng)了能力出眾的店長(zhǎng)，能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)門(mén)店的運(yùn)營(yíng)。目前，公司正在積極調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，將鏡架和鏡片的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，并對(duì)門(mén)店的太陽(yáng)鏡區(qū)域整改，打造了更佳的零售氛圍，希望提升盈利能力。目前，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的城市社區(qū)趨勢(shì)明顯，這也是公司的關(guān)注重點(diǎn)。

近兩年，泰州市眼鏡零售行業(yè)發(fā)生了激變：一大批傳統(tǒng)眼鏡零售品牌的門(mén)店數(shù)量銳減，甚至消亡；以木九十、LOHO為代表的快時(shí)尚品牌均已入駐；代表專(zhuān)業(yè)視光的醫(yī)療品牌正在迅速崛起。

本刊主編特別助理張躍（左）與南京居然裝飾工程有限公司總經(jīng)理章建峰（右）交流

創(chuàng)辦于1997年的泰州吳良材眼鏡是泰州老字號(hào)眼鏡驗(yàn)配企業(yè)之一?，F(xiàn)有8家門(mén)店，分為街鋪店、學(xué)區(qū)店和商超店。其總店位于市實(shí)驗(yàn)小學(xué)一側(cè)，擁有極好的學(xué)生客源。近兩年，公司對(duì)總店進(jìn)行了調(diào)整：于2015年，聯(lián)手專(zhuān)業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在3樓新增眼視光服務(wù)，擴(kuò)充客戶源；加強(qiáng)員工的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，輸出專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，提升鏡片的附加值；通過(guò)對(duì)零售空間的改造，引入價(jià)格段更明顯的陳列，大力推廣價(jià)格套餐，提升連帶率。數(shù)據(jù)顯示，目前總店的功能性鏡片銷(xiāo)量上漲10%，與之配套的零售流程已完成標(biāo)準(zhǔn)化。最近幾年，泰州市的商業(yè)范圍有了明顯改變，形成了泰州金鷹國(guó)際購(gòu)物中心和泰州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等為代表的商業(yè)綜合體。公司現(xiàn)有的兩家商超店便位于這兩個(gè)購(gòu)物中心，頗受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)。

泰州市姜堰區(qū)大光明眼鏡中心位于西大街，門(mén)店共兩層樓，面積達(dá)1700平方米，除了常規(guī)的貨品出樣外，還設(shè)有加工中心和8個(gè)驗(yàn)光室。這家創(chuàng)辦于1988年的企業(yè)，在多年發(fā)展過(guò)程中，門(mén)店的營(yíng)業(yè)面積和影響力與日俱增。近年，公司在引入同視檢測(cè)、隱性檢查等多種專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光項(xiàng)目的同時(shí)，也積極提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)水平——至今，門(mén)店已配置了10余位來(lái)自專(zhuān)業(yè)院校、具有中高級(jí)職稱(chēng)的專(zhuān)業(yè)人才。

江蘇淮安博士眼鏡有限公司的前身為創(chuàng)辦于1985年的新華眼鏡。創(chuàng)始人金崇進(jìn)于1998年注冊(cè)了“博士眼鏡”，隨后，對(duì)門(mén)店進(jìn)行了品牌升級(jí)。目前在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)6家門(mén)店，并在全國(guó)范圍開(kāi)展加盟業(yè)務(wù)。金崇進(jìn)介紹道：“得益于歷史優(yōu)勢(shì)和選址心得，公司門(mén)店始終占據(jù)著本地商業(yè)的黃金地段。自2008年，淮安市金鷹國(guó)際購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)中心也逐漸由步行街轉(zhuǎn)移到綜合體上。以前的商圈核心是新華書(shū)店，現(xiàn)在則整體東移，且整個(gè)商圈的人流量都在增長(zhǎng)。因此，公司在金鷹、蘇寧和中央廣場(chǎng)等重要商圈都較早設(shè)店，在選址布局上滴水不漏?！睋?jù)悉，30余年來(lái)，公司的老顧客數(shù)量達(dá)15萬(wàn)人。

連云港精益眼鏡公司創(chuàng)辦于1989年，共有4家門(mén)店，是當(dāng)?shù)刈畲蟮难坨R零售專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。發(fā)展至今，公司一直圍繞當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)中心進(jìn)行布店?！熬嫜坨R”的2家門(mén)店均位于人氣、商氣最旺最繁華的海昌商業(yè)步行街中心路段，交通便利，人流密集。加上品牌多年的沉淀，積攢了數(shù)量龐大的客戶。其中，海昌北路店?duì)I業(yè)面積達(dá)900平方米，功能分區(qū)詳盡，產(chǎn)品琳瑯滿目。經(jīng)過(guò)2009年的裝修升級(jí)，該店的裝潢和出樣更加時(shí)尚化、國(guó)際化。這不但滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物需求，也為驗(yàn)配市場(chǎng)帶來(lái)了一股時(shí)尚之風(fēng)。2011年8月，公司加盟“吳良材眼鏡”，將百年老字號(hào)引入本地市場(chǎng)。目前，“吳良材眼鏡”已在市區(qū)開(kāi)設(shè)2家門(mén)店。據(jù)悉，本地興起的購(gòu)物中心有蘇寧、萬(wàn)達(dá)和中央國(guó)際，且國(guó)內(nèi)知名快銷(xiāo)品牌已經(jīng)入駐。面對(duì)這種狀況，公司在精簡(jiǎn)供應(yīng)商、主推套餐銷(xiāo)售的同時(shí)，也在積極準(zhǔn)備新業(yè)態(tài)的嘗試。

總結(jié)：

1.江蘇省內(nèi)眼鏡零售企業(yè)眾多，區(qū)域性較為明顯。得益于良好的經(jīng)濟(jì)水平，孕育了26家千萬(wàn)級(jí)零售企業(yè)。但是，僅有南京明亮眼鏡營(yíng)業(yè)額破5千萬(wàn)。

2.受到超大型城市上海市的影響，江蘇省的驗(yàn)光配鏡醫(yī)療品牌與自身的經(jīng)濟(jì)體量不相當(dāng)。

3.丹陽(yáng)這個(gè)全國(guó)首屈一指的眼鏡集散地，在蘇錫常、南京等地影響力十足。

4.多個(gè)地級(jí)市、縣級(jí)市的從業(yè)者通過(guò)加盟“吳良材眼鏡”實(shí)現(xiàn)多品牌戰(zhàn)略。這也說(shuō)明了后者在省內(nèi)的影響力。

5.此次拜訪活動(dòng)中，評(píng)審組拜訪了博愛(ài)世眼康視功能訓(xùn)練無(wú)錫有限公司、上海藍(lán)邁光學(xué)眼鏡有限公司和南京居然裝飾工程有限公司，對(duì)江蘇省眼鏡行業(yè)的了解更加深刻，感受到了同行的融洽和熱情。

泰州吳良材眼鏡

連云港市精益眼鏡公司

泰州市姜堰區(qū)大光明眼鏡中心

江蘇淮安博士眼鏡有限公司

心聲，且聽(tīng)他們說(shuō)

陸漢興江蘇省靖江市睛晟眼鏡配戴中心董事長(zhǎng)

1988年開(kāi)始，我進(jìn)入眼鏡行業(yè)，涉足批發(fā)和零售領(lǐng)域。近年，公司聚焦零售業(yè)務(wù)，努力開(kāi)拓眼視光門(mén)診項(xiàng)目。

林化利靖江吳良材眼鏡總經(jīng)理

在工作中，我們充分放權(quán)給一線員工，并完善健全了獎(jiǎng)勵(lì)制度，管理層只需把控營(yíng)業(yè)報(bào)表、運(yùn)營(yíng)報(bào)表和貨品報(bào)表。

王法嵢南通睛喜眼鏡林有限公司董事長(zhǎng)

多年來(lái)，我們一直將專(zhuān)業(yè)視光放在發(fā)展的首要位置，在設(shè)備、人力、流程多個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。

毛春明江蘇南通市大光明眼鏡連鎖有限公司董事長(zhǎng)

上個(gè)世紀(jì)，眼鏡零售是個(gè)“香饃饃”，是專(zhuān)科醫(yī)生向往的。2000年以后，眼視光逐漸成為眼鏡零售門(mén)店升級(jí)道路之一。

王金林泰州市姜堰區(qū)大光明眼鏡中心董事長(zhǎng)

跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，極大考驗(yàn)了品牌的運(yùn)營(yíng)能力，是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。

高振華揚(yáng)州高視眼鏡有限公司總經(jīng)理

得益于快時(shí)尚品牌的影響和啟發(fā)，我們正在積極進(jìn)行全新模式的探索。

沈德文泰州吳良材眼鏡總經(jīng)理

隨著數(shù)據(jù)化管理的推廣，門(mén)店的現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)狀況一目了然，大有提升之處。

高俊武鹽城市高峰視界集團(tuán)總經(jīng)理

集團(tuán)已形成專(zhuān)注于眼睛視覺(jué)健康產(chǎn)業(yè)，集傳統(tǒng)眼鏡連鎖店、輕時(shí)尚眼鏡零售店、眼視光體系于一體的綜合性企業(yè)。

李甦雁徐州市眼病防治研究所所長(zhǎng)

我們用幾十年的品牌積淀口碑，竭盡全力保障公眾的用眼健康。

謝公聚徐州明仁眼鏡有限公司總經(jīng)理

將內(nèi)部管理做精，品牌才能做到極致。

姚則廣連云港市精益眼鏡公司總經(jīng)理

圍繞當(dāng)?shù)睾诵纳虡I(yè)地段，我們?cè)谶x址和品牌上進(jìn)行了緊密布局。

金崇進(jìn)江蘇淮安博士眼鏡有限公司總經(jīng)理

只有融合才能促進(jìn)，希望通過(guò)此次活動(dòng)學(xué)習(xí)到同行更多的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。