謝麗容

莫迪政府的改革已經(jīng)進(jìn)入紅利期，當(dāng)下是中國科技公司進(jìn)入印度市場(chǎng)的黃金時(shí)期

中國公司投資印度的熱度在持續(xù)上升。小米公司將聯(lián)合富士康在印度再建兩座制造工廠。加上去年8月已經(jīng)建成的工廠，小米很快將在印度擁有三家富士康專屬工廠。

上半年小米在印度占據(jù)3.43%市場(chǎng)份額，這和三星的36%、印度本土手機(jī)公司Micromax的11%、聯(lián)想的8%相比相差甚遠(yuǎn)。高度依賴中國市場(chǎng)的小米顯然將印度視為希望的田野。

中國科技公司對(duì)印度市場(chǎng)的布局，從硬件到軟件、營銷多箭齊發(fā)，全商業(yè)生態(tài)滲透，力度空前。印度板球聯(lián)賽球員的球衣上印有vivo手機(jī)標(biāo)志；電視節(jié)目可看到由印度本土明星代言的OPPO、聯(lián)想手機(jī)廣告；茄子快傳、阿里移動(dòng)UC、獵豹移動(dòng)、APUS等工具軟件在印度斬獲了海量用戶；在數(shù)字營銷方面，MobVista、Avazu、Yeahmobi等也在印度攻城略地。

中國科技公司高度重視印度市場(chǎng)，原因在于：印度是一個(gè)增長中的市場(chǎng)，擁有12.7億人口，其中50%年齡在25歲以下；中國企業(yè)具備生產(chǎn)規(guī)模與專業(yè)能力；印度各地方政府對(duì)吸引中資尤為熱心；印度是中國公司進(jìn)入中東和非洲市場(chǎng)的跳板。

但在進(jìn)入前期，中國科技公司感受更多的是困難。問題主要聚焦在：印度政府效率低、商業(yè)環(huán)境不透明、文化差異巨大。印度數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)不完整、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)無法實(shí)現(xiàn)，依靠互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)的商業(yè)模式失靈。這些難題讓科技公司在印度的土壤上淘汰率很高，無論是中國公司或是印度本土公司。

印度的政策、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境正在快速好轉(zhuǎn)，科技公司對(duì)未來普遍持樂觀態(tài)度。

印度總理莫迪上任后，放寬外國直接投資限制，改革稅收制度，啟動(dòng)了“印度制造”、“清潔印度”、“數(shù)字印度”等項(xiàng)目，這些政策經(jīng)過幾年的積累，已經(jīng)開始釋放紅利。

2015年，印度以440億美元的FDI超越中國成為全球最大的跨境投資目的地。

得益于政府寬松的政策，籌集資金門檻的降低吸引了更多公司上市，2015年，印度新增294家上市公司。此外，由于印度實(shí)施“移動(dòng)先行”戰(zhàn)略，這些跨境投資又大量投向移動(dòng)通信、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云基礎(chǔ)設(shè)施、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域，新興公司也主要集中在這些領(lǐng)域。

更令淘金者興奮的是，困擾印度多年的支離破碎的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)終于迎來實(shí)質(zhì)性變化。過去十年間，印度劃分為22個(gè)電信區(qū)域，網(wǎng)絡(luò)慢、互不聯(lián)通，讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)完全沒有施展余地。如今，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的反向推動(dòng)下，印度移動(dòng)運(yùn)營商向前三強(qiáng)整合的趨勢(shì)越來越明顯，形成了三大電信運(yùn)營商BhartiAirtel、Idea、沃達(dá)豐三足鼎立的局面，三者快速整合收購小型運(yùn)營商和頻譜，全國布網(wǎng)，升級(jí)4G網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)了超過65%的市場(chǎng)份額，逐步走向“大者恒大”的格局。

以上種種，讓當(dāng)下成為中國科技公司進(jìn)入印度市場(chǎng)的黃金時(shí)期。但如何快速卡位，要點(diǎn)也需要因勢(shì)而變。

跨平臺(tái)近場(chǎng)傳輸軟件茄子快傳在印度用戶超過1.5億，傳輸印度80%以上的智能設(shè)備內(nèi)容，是印度第二大APP應(yīng)用。其今年1月-6月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在該平臺(tái)上所有傳輸類型中，圖片和視頻是用戶分享最多的類型，其占比分別達(dá)到了35.28%和28.96%。

但中國公司鑒于印度市場(chǎng)消費(fèi)能力，普遍采用低端機(jī)戰(zhàn)略，而低端設(shè)備無法滿足對(duì)圖片和視頻的分享需求。隨著無線網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的逐漸豐富以及更快的數(shù)據(jù)連接速度，市場(chǎng)對(duì)更大屏幕、更高分辨率的需求會(huì)迅速增加，快速擁抱這一變化，手機(jī)公司才能更有競(jìng)爭(zhēng)力。

具體哪個(gè)領(lǐng)域能夠誕生黑馬，需要實(shí)踐來回答。中國市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)表明，在一個(gè)國家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起之初，借力用戶基數(shù)龐大的應(yīng)用分發(fā)渠道，能幫助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司快速成長。

下半年開始，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將成為印度市場(chǎng)的主旋律。和全球其他移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展路徑相似，開放和融合也將成為印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的主題詞。