蕭雨

1.打鐵還需自身硬

這輩子，姚長領(lǐng)沒少吃苦。他是河南商丘人，出生的時候趕上3年自然災(zāi)害，父母靠種地養(yǎng)活他們6個兄妹，一年全家就能吃上5斤棉籽油。1980年，他高中畢業(yè)，看到科技報上說養(yǎng)長毛兔賺錢，他瞞著父親，賣了家里的一頭豬，跑到漯河。他花450元買了一對德國長毛兔。沒想到，因為不懂技術(shù)，母兔生下一個咬死一個，半年才發(fā)展3個，還都長了癬。這次養(yǎng)殖經(jīng)歷，讓他賠了幾百元。貧窮的生活不但沒有改善，還雪上加霜。他第一次認(rèn)識到：做生意是門大學(xué)問，錢真不好賺啊。

1983年開始，他先后種過珍珠粟，做過菱鎂板。1990年，他與一家知名機(jī)械廠合作生產(chǎn)不干膠帶機(jī)，他賺到了人生的第一桶金，并被商丘市科委看中，破格招聘為商丘市科技交流培訓(xùn)中心主任。

1992年，姚長領(lǐng)來到商丘市科委科技交流培訓(xùn)中心，單位事業(yè)編制7個人。高層次帶來了開闊的視野，更能施展他開發(fā)市場的潛力。先后開發(fā)出被廣泛應(yīng)用的靜電植絨機(jī)、電子燈箱、紫銅浮雕等產(chǎn)品。在政府里面走市場化之路，不方便的地方隨處可見，表象的一點就是：外地人要來考察，進(jìn)市政府的大門，先要打報告。歷練了10年，他開始不滿足了，想要求變化，第一點就是搬出政府大院，獨立辦公。

2.經(jīng)風(fēng)歷雨花倍香

2003年年底，親戚到荷蘭旅游，給他帶回來一束花兒，深紫色的花骨朵，淺紫漸白色的花朵，美麗得恍如仙境之花。他上網(wǎng)查資料才知道，這就是蝴蝶蘭。更特別的是，這束花是手工做出來的，花瓣和真花一樣有質(zhì)感，和國內(nèi)的絹花、塑料花截然不同。賣價更是讓他張口結(jié)舌：500元一盆！

練就了商業(yè)敏感性的他立刻意識到，一個更大的商機(jī)來了！

然而，哪有這種生產(chǎn)技術(shù)呢？他想方設(shè)法地打聽。2004年初，一位朋友從香港打來電話，告訴他發(fā)現(xiàn)了生產(chǎn)廠家。他托關(guān)系辦護(hù)照，趕到了香港?？疾炝税雮€月，包括香港市場，生產(chǎn)技術(shù)，原材料等等。香港的仿真花不但供應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，而且出口到全世界。一包半斤裝樹脂黏土（原材料）55元，加上運(yùn)費、關(guān)稅，成本近70元，可以生產(chǎn)出一盆60公分高的仿真花盆景。換句話說，一盆70元左右的仿真花盆景，可以賣到500元！不用賣500元，就是賣300元，也是好得不能再好的項目了！他決定在國內(nèi)生產(chǎn)并推廣這個技術(shù)?；氐缴糖鸷?，他籌建生產(chǎn)，他派愛人親自去香港學(xué)習(xí)樹脂黏土花生產(chǎn)技術(shù)。學(xué)習(xí)了10多天，他愛人帶回來1萬多元的原料。

2004年春節(jié)后，他開始正式生產(chǎn)。然而，原料用光了，他們都傻眼了：生產(chǎn)出來的仿真花又硬又脆，根本不是在香港時做的那樣了。問題出在哪了呢？原來，內(nèi)地的溫度濕度和香港差異太大，天氣干冷，樹脂黏土10度以下會變得硬而脆。1萬多元打了水漂，姚長領(lǐng)是進(jìn)還是退？前進(jìn)的方向又在哪里呢？他決定自己研究原料！

2004年4-5月，他開始查化工字典，找原料生產(chǎn)廠家。他第一個想到的是口香糖材料?？谙闾悄z基材料一包最低50斤，一般都是按噸賣。他找到上海的廠家說：“我要1斤！”費勁口舌，廠家特批給他一袋，就這一袋，也要400多元?；貋碓囼炗昧?斤，結(jié)果是根本不行口香糖膠基材料30度以上才變軟，一袋400元的原料徹底報廢了。就這樣，他先后試驗了幾十種材料，買原材料就花了5萬多元錢，成功之后，光是裝原料的塑料桶，他就賣了3000多元！沒日沒夜地試驗，讓他一下子瘦了10多斤。

2005年初，他終于成功了！他生產(chǎn)的黏土可太好了：透明性好、沒有任何味道、不黏手，更關(guān)鍵的是成本一下子由70元降到了不足10元！他的原料經(jīng)國家玩具質(zhì)量檢測檢驗中心檢測完全符合國家出口標(biāo)準(zhǔn)，孩子吃了都不會產(chǎn)生問題！

成功的那一夜，他根本沒合眼，1年來的酸甜苦辣、40多年來的艱苦奮斗一起涌上心頭！身高1米8的姚長領(lǐng)淚流滿面！他的發(fā)明獲得了國家發(fā)明專利和金獎。

產(chǎn)品出來后，在商丘當(dāng)?shù)?，他的仿真花一盆賣到了100多元，成本只有10多元；一束仿真花市價15元，他只賣10元，成本只有2元錢。他太想讓自己的心血之作盡快銷遍全國了。買了仿真花的當(dāng)?shù)厝巳滩蛔】渌骸耙偘?，你太聰明了，做出這么漂亮的花兒。我家擺了3個多月，我怎么都看不夠。這花還不怕水，落灰了在水里一涮，花兒就干凈了，上面的水珠還像露水，別有風(fēng)味！”

到2008年，姚長領(lǐng)生產(chǎn)的仿真花品種超過了100多種，比如玫瑰、百合、蘭花、桃花、馬蹄花、向日葵、菊花、梅花樹、郁金香、蝴蝶蘭、水果蔬菜等等。市場暢銷什么，他就能馬上開發(fā)出什么。

這時候，已經(jīng)有100多家加盟商常年到他這里買原料了。這其中還有很多讓他心熱的故事。西安的鄭先生去北京出差，在川流不息的西單街頭，他發(fā)現(xiàn)一個女孩兒現(xiàn)場做手工花，圍了很多人，小盆的賣300元，大盆的賣500元，最貴的一盆蝴蝶蘭要價1000元，最高980成交，不到2個小時，那個女孩的20多盆仿真花就賣光了。他細(xì)心地發(fā)現(xiàn)樹脂黏土材料上有商丘的注冊商標(biāo)“花雨緣”。他上網(wǎng)查出來了姚總的電話！回到家后“他們一家人開車來到商丘進(jìn)行培訓(xùn)樹脂黏土仿真花生產(chǎn)技術(shù)。我非常吃驚，因為事先沒聯(lián)系過?，F(xiàn)在，他1個月需進(jìn)幾次原料。后來我才知道，老鄭是賣服裝的，在他的服裝店帶著做，女顧客都喜歡這些手工制品，還聚人氣?！币傉f。

3.廠家不斷升級，商家長久受益

由于樹脂黏土花是手工制作，量小成本自然就高。姚總始終覺得，要想發(fā)展得更快，必須兩條腿走路：一面發(fā)展手工業(yè)，一面實現(xiàn)工業(yè)化。這就意味著，他要二次創(chuàng)業(yè)，當(dāng)初的酸甜苦辣再從頭來一次！愛人心疼他，勸他：“你也近50歲了，咱們現(xiàn)在生意也挺好，加盟商招著，產(chǎn)品生產(chǎn)著，光出口這一塊就供不應(yīng)求，你何必再吃那份苦、操那份心呢！保命要緊，身體是第一位的?。　?/p>

“這輩子，我不會再弄別的項目了。仿真花值得我付出后半生的全部精力。幾百個加盟商跟著我，那后面是幾百個家庭，我要讓他們利益最大化。工業(yè)化生產(chǎn)勢在必行?。≡僬f了，眼看著一個個外銷出口貨柜訂單跑了被拋棄，就因為咱們的生產(chǎn)量小貨供不上，也太可惜了。我的心血的價值，絕不會就是眼前的價值。要不然，我們前面的心血才是白費了呢。你放心，我不會不要命地搞研發(fā)新產(chǎn)品。”

2009年8月，姚長領(lǐng)開始了二次創(chuàng)業(yè)。他的目標(biāo)是，讓所有的花朵、花葉、花莖使用機(jī)械一次成型，只要手工組裝就行了，而且成品更柔軟。試驗原料，不斷地報廢不斷地買進(jìn)；試驗設(shè)備，不斷地開模具不斷地報廢……為了實現(xiàn)真花開模，他往廣州深圳跑了十幾趟，最終通過外商介紹高價請來了印尼的專家。不但花不變形，紋理清晰，連毛刺都有。出模組裝更方便，大小花瓣葉子、花枝桿一次出來（土洋結(jié)合），運(yùn)輸時產(chǎn)品不變形，不怕水，泡一個月都沒事。砸進(jìn)去了10多萬元，2004年扒了幾層皮的經(jīng)歷又重新來了一回，他再次瘦了10多斤。

2010年春節(jié)后，新型高級仿真花問世了。這種仿真花好在哪里呢？

高度仿真。就舉一個例子：玫瑰花。因為是按真花天然形狀開模，所以，他的花朵模具是從每一片真花瓣上拓下來的，花葉的模具是從真花葉上拓下來的，花莖的也是。所以，整枝玫瑰花和真的一模一樣，包括花紋、花刺、葉脈……

增加了凈化空氣的新功能。很多產(chǎn)品的凈化空氣功能都是個概念，是否真正有作用，就不得而知了。他帶著新型仿真花專程到國家環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心，結(jié)果表明，新產(chǎn)品內(nèi)確實有光觸媒成分，只要有光線就能凈化空氣，吸收甲醛。仿真花的盆景里還可以配電子凈化裝置，可以讓50-100平方米的面積24小時凈化空氣率達(dá)百分之百，耗電量只相當(dāng)于3瓦燈泡的電量。

品質(zhì)達(dá)到出口級。仿真花的材料是采用歐盟認(rèn)可的環(huán)保材料進(jìn)行合成，手感有肉質(zhì)感。過去的原料像面團(tuán)，現(xiàn)在的像牛奶一樣。光觸媒加香的香料更是特殊，他采用了天然香料，而且香料是直接加到原料中的，花香持久自然。

利潤更高。仿真花盆景成本不足10元，降低了1/3。不僅如此，由于工業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)量也大幅度提高了，由一天手工生產(chǎn)3盆花變成了機(jī)械生產(chǎn)30盆。

2013.5月進(jìn)行了生產(chǎn)設(shè)備改進(jìn)和升級，提高了自動化生產(chǎn)效率1-2倍，降低生產(chǎn)成本20%。代理商可以選擇交1.68萬元，學(xué)會全套生產(chǎn)技術(shù)并贈送機(jī)制仿真花的全套生產(chǎn)設(shè)備。如果要求地區(qū)獨家買斷收費2.9萬元。

加盟商成功實例：內(nèi)蒙的賀先生退休后，一直想找點事做。賀先生是公益組織的志愿者，經(jīng)常參與幫扶殘疾人的活動。沒退休時，單位常年訂閱《現(xiàn)代營銷》，他就知道河南商丘的仿真花卉，也聯(lián)系了姚總買了一些樣品花，在辦公室一放就是好幾年，第一次來到他辦公室的人，都會忍不住上去摸摸，“這么好看的花，是真的嗎？”他回答是假花，可對方還真有點不敢相信：“這也太像真的了，摸都摸不出來。”一直到他退休，花也沒有出現(xiàn)褪色、變硬變脆的情況，有灰塵只要在水龍頭下沖洗過后都和新的一樣。如今退了休，有了大把的時間，賀先生突然想到，為什么不引進(jìn)仿真畫項目呢？這樣自己也有了事做，還能給當(dāng)?shù)氐臍埣踩伺笥言黾右粋€收入來源。

2014年，賀先生決定親自到商丘總部考察一下仿真花的市場前景和產(chǎn)品品質(zhì)。樣品展示廳猶如花海，有的嬌艷欲滴，有的含苞待放，有的吐蕊納新，繁花似錦，栩栩如生。賀先生雖然見過樣品，但也沒想到居然能做出這么多種花卉，不由得嘖嘖稱奇，豎起了大拇指：“好，漂亮，真想不到這些都是假花，這質(zhì)感，跟真花的花瓣一樣細(xì)膩、嬌嫩，神了！”

賀先生簽約后，就開始學(xué)習(xí)，培訓(xùn)結(jié)束后還進(jìn)了一批貨回去。短短半年時間，他的仿真花就成了當(dāng)?shù)厥袌龅拿飘a(chǎn)品。不僅火爆鮮花租擺市場，而且也成了當(dāng)?shù)刭e館、酒店、商務(wù)中心和休閑會所的裝飾必備產(chǎn)品。和賀先生一起收益的，還有當(dāng)?shù)卮罅康臍埣踩耸?。加工仿真花，操作簡單，不需要大力氣，他們甚至在家里也能做，簡直是為他們量身定做的，收入提高了，生活也更好了。志愿者們也紛紛夸贊賀先生辦了一件好事。

像這樣的例子還有很多，很多讀者都長期關(guān)注商丘仿真花。經(jīng)過培訓(xùn)后，回家即可投入生產(chǎn)。一手加工訂單，一手開辟本地市場，兩條盈利渠道。

2015年，姚總簽訂了三份常年供貨合同，一個是加拿大外商，一個是廣州公司和浙江義烏國際商貿(mào)城常年供貨訂單，他們計劃今年在全國發(fā)展多家聯(lián)合生產(chǎn)經(jīng)營加盟商，包銷加盟商產(chǎn)品，把分廠辦到全國各地。

未來，姚總準(zhǔn)備聯(lián)合各地加盟商，實行訂單業(yè)務(wù)。由于產(chǎn)品新上市在國內(nèi)外市場極受歡迎供不應(yīng)求，總部為加盟戶常年免費提供產(chǎn)品銷路和訂單。讓加盟商產(chǎn)銷無后顧之憂。這樣，產(chǎn)能提高了，有能力接更多的出口訂單。

注：本中心屬正規(guī)事業(yè)單位、自2003開辦仿真花廠已經(jīng)10多年，今年又開發(fā)成功具有驅(qū)蚊功能的新型仿真花產(chǎn)品。能凈化空氣高級仿真花產(chǎn)品世界一流國內(nèi)領(lǐng)先，本單位雖然地處河南省商丘市，沒有某些大城市知名度高，但請您千萬不要受地區(qū)位置條件等傳言的影響，百聞不如一見，看到本廠產(chǎn)品，你就能打消一切顧慮。歡迎來廠參觀考察，如有虛假愿包賠雙倍差旅損失。

單位：商丘市高技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心

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行車路線：商丘市火車站（售票處門前）乘16路公交車到南京路交叉口下