本刊編輯部

【編者按】 時下市場中有很多熱門生意，雖然有不少人從中賺了錢，但也有不少人沒做好。問題出在哪呢？人無完人，熱門生意背后同樣存在不完善之處，只不過比較隱蔽而已，很多投資者恰恰就倒在了各式各樣的隱形問題上。下面就為您揭開當前諸多熱門生意背后的行業(yè)秘密。

做旅游“尾貨”——門檻不高 門道不少

旅游尾單，通常是指一個旅游團隊馬上發(fā)團，但突然有幾個人因事不能隨團出發(fā)，為了不影響團期，旅行社臨時以低廉的價格招來游客應(yīng)急。這種尾單既幫助商家減少了損失，又幫助顧客節(jié)約了不少費用。目前旅游尾單的拿單價格是原價的3—8折，也就是說1萬元的團費，選擇購入尾單的游客最少只需要花3000元就能成行，可以享受基本服務(wù)（如交通、住宿等）。

行業(yè)秘密——“尾單”里的五個門道

對尾單價值的判斷至關(guān)重要。這里包括幾方面內(nèi)容：一是國際動態(tài)；二是天數(shù)、路線，有些旅行團一看就是以走馬觀花性質(zhì)的旅游為主，這樣的單接了就剩挨罵了，因為正規(guī)團員好歹有旅行社的專車拉著去旅游，而購買尾單的客人沒有這項服務(wù)，天天就剩下舟車勞頓了，根本沒有玩的機會；三是價格，不是折扣越低的尾單就越好，您想想旅行社也是做生意的，挺好的線路，突然間打1折給你，里面肯定有“詐”，不是紅眼航班，就是需要舟車勞頓才能到目的地，這樣的尾單接了，不一定能順利出售；四是，華人在當?shù)夭惶軞g迎的線路，因為正常旅行團，由于有旅行社在那邊的地接負責，不會出什么事，而自由行游客則不受旅行社干涉，很容易出現(xiàn)一些人身安全問題，容易給自己引來不必要的麻煩；五是，尾單量太大不接，超過8人的尾單，一般一個團就30人，有三分之一的尾單，說明其的線路設(shè)計有問題，接了很容易砸手里。

寵物用品店——選址不能光看寵物數(shù)量

現(xiàn)在飼養(yǎng)寵物的人越來越多，寵物及相關(guān)產(chǎn)業(yè)成為了人們關(guān)注的投資熱點，但是并非所有的寵物用品店都能賺錢，很多守著寵物的地方，生意依然不好，這是為何呢？

行業(yè)秘密——6成以上寵物年齡在2—3歲

業(yè)內(nèi)人士表示，首先，一定要守著中高檔社區(qū)。守著普通社區(qū)，即使周邊寵物再多，生意也不會太好，道理很簡單，人都吃不好，怎么會有太多的閑錢給寵物買東西、做美容呢？其實養(yǎng)寵物是一件比較費錢的事情。

其次，6成寵物年齡段一定要在2—3歲之間。很多人只一味追求寵物數(shù)量，忽視了年齡問題，如果寵物數(shù)量很多，且年齡在4歲以上，說明消費者養(yǎng)寵物成熟度較高，他們大多數(shù)都會到固定的寵物用品店，形成了消費習(xí)慣，你再開店，很難吸引到更多的顧客。反之，說明消費者尚未形成一種固定消費習(xí)慣，生存的幾率高。

第三，3公里商圈法則，即周邊3公里處不能有超過2家競爭對手。

第四，千只寵物犬是個開店基礎(chǔ)。即便是開在高檔社區(qū)，也要注意調(diào)查寵物犬的數(shù)量。如果目標區(qū)內(nèi)寵物犬數(shù)量少于1000只，店面就虧錢。因為1000只是業(yè)內(nèi)公認的盈虧平衡點。

注：選擇寵物犬是因為狗狗在寵物中所占的比例很大，具有代表性。

網(wǎng)店——被“假貨”現(xiàn)象時常發(fā)生

時下中小投資者恐怕最青睞的生意當數(shù)網(wǎng)店生意，因為成本低，而且網(wǎng)購也成為了一個大趨勢。但是筆者要告訴小投資者，網(wǎng)店生意其實沒有那么容易做。

行業(yè)秘密——小心被“假貨”

網(wǎng)店的競爭唯一方式就是比拼價格，但是這不意味著投資者只要銷售低價產(chǎn)品就能贏得競爭。因為當投資者銷售商品的價格過低，會被電商平臺堂而皇之冠以“假貨”之名，被強行下架，除非價格底限達到電商平臺的要求。而一旦價格被提升，草根網(wǎng)店的劣勢就凸顯出來，要名氣，沒有品牌旗艦店大，要商譽，也沒有一些老網(wǎng)店高，因此很難生存。

據(jù)淘寶網(wǎng)負責人介紹，其實網(wǎng)店做個低價促銷并非不可以，一般電商平臺也不會干涉，但是一旦有人舉報，電商平臺就會出面干涉，事實上舉報者中超過99%的都是涉嫌售假網(wǎng)店的競爭對手。而電商平臺明知是江湖恩怨，但是只要有人舉報，就不能不管。投資者要想不被對手陷害，就必須先到電商平臺備案，而這個備案需要交納一定的押金，對于普通草根網(wǎng)店而言又是一筆不菲的開支。所以投資者要想低價賣商品，又不被別人舉報，這時候比拼的只有“人品”了。

早教生意——人才決定了你的生存

隨著國家“二胎政策”的逐步落地，早教這個始終沒有脫離人們視線的熱門生意，再度火爆起來，但是小編要告訴投資者，投資這個生意時一定仔細考慮，自己是否有足夠的后續(xù)投資能力，否則只會徒添煩惱，因為這個生意的后續(xù)投資很大，往往是初始投資的數(shù)倍。

行業(yè)秘密——一個好老師價值千金

人才有多重要，在早教培訓(xùn)行業(yè)里十分凸顯。一位優(yōu)秀早教培訓(xùn)教師的流失足以讓一個培訓(xùn)機構(gòu)瞬間倒閉。優(yōu)秀教師的薪水有時能占到早教培訓(xùn)機構(gòu)凈利的40%以上。這在其他行業(yè)是無法想象的。據(jù)中國幼教協(xié)會介紹，孩子的想法十分奇怪，比如一個小孩就愿意上A教師的課，一旦A教師離開，小孩也許就會選擇退出培訓(xùn)。因此在圈內(nèi)對優(yōu)秀教師的“暗戰(zhàn)”爭奪始終都沒有停止過。目前圈內(nèi)優(yōu)秀教師數(shù)量不過萬人，缺口極大，聘請難度極大，這也證明中小投資者為何難以成功！

三四線快遞服務(wù)點——選準服務(wù)項目很重要

三四線城市和農(nóng)村地區(qū)的配送市場到底有多大呢？以物流配送的主體——網(wǎng)購市場為例，像甘肅省，除了蘭州市，單日交易額接近1.9億元。同時，2013年春節(jié)期間，蘇寧易購僅家電、3C產(chǎn)品中，三四線以下地區(qū)的增速達到了60%，訂單量環(huán)比增長超過200%。這個市場無疑是巨大的。但是為何很多快遞企業(yè)并不賺錢呢？

行業(yè)秘密——做特產(chǎn)業(yè)務(wù)更賺錢

業(yè)內(nèi)人指出，目前針對三四線城市以及農(nóng)村市場的物流配送，依然以送包裹為主，發(fā)貨的業(yè)務(wù)很少，如果單一依靠送包裹很難盈利。不過鑒于現(xiàn)在很多三四線城市都屬于旅游城市，不少游客都會購買當?shù)靥禺a(chǎn)，因此投資者可以開展一些針對游客的發(fā)貨業(yè)務(wù)，幫助他們配送特產(chǎn)回家。因為特產(chǎn)多以食品為主，這類產(chǎn)品特點是體積大，重量小，投資者發(fā)貨都是按體積發(fā)貨，投資者能賺取更多的利潤。另外，最好選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小超市、便利店作為合作門店。因為對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，小超市、便利店數(shù)量不多，而且人們購物都會首選這里，這樣的門店在當?shù)鼐用裱劾镏容^高，日均客流量不低，這樣很多人在購物的同時會選擇主動上門取貨，也能降低投資者的配送成本。

時尚臺球廳——離開高端時尚要素就是死

臺球房這個遍布大街小巷的生意，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這個行業(yè)的競爭也十分激烈，如果沒有特色，很難賺到錢。而這個特色就是高端時尚。

行業(yè)秘密——高端時尚店讓利潤翻一倍

業(yè)內(nèi)人表示，中低端臺球房的盈利點過于單一，只是靠臺費，而且利潤率低。而高檔時尚店模式的球房，打球只是顧客消遣之一，顧客還可以品酒、品茶，甚至是搓上幾圈麻將，而且娛樂幾個小時，人也不會感覺到疲勞，更重要的是盈利點增多了。新模式下，臺費已不再是球房主要利潤來源，酒水消費成為了新的利潤來源，大約占到總利潤的50%以上。因此同等規(guī)模的球房，同樣的客流量，高端時尚的球房收益永遠會比傳統(tǒng)模式球房至少多1倍。

開現(xiàn)代農(nóng)場——顧客定位是關(guān)鍵

隨著人們對食品健康的關(guān)注越來越多，很多人都傾向于自己租塊地種綠色食品，這也給投資現(xiàn)代農(nóng)場帶來了商機。全國各類農(nóng)場有上萬個，但是普遍都存在缺錢、短期難以盈利（要盈利至少等上5年）等難題。那么這個生意里決定賺錢的要素是什么呢？

行業(yè)秘密——“兩高一小”才是真正顧客

業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在很多同類農(nóng)場根本不清楚顧客是誰，有的一味認為高收入人群是目標顧客，有的則認為追求時尚的“80后”是目標顧客……其實“兩高一小”人群才是農(nóng)場的真正顧客，所謂“兩高一小”，指較高收入、較高學(xué)歷、有小孩的人群。因為，一是這部分人群素質(zhì)較高，對于健康理念接受程度高；二是收入較高，對無公害農(nóng)副產(chǎn)品的價位敏感度（平均價格約為8元/斤）相對較差；三是他們更加關(guān)心孩子的飲食健康。相反，收入為“富翁級”的人群，普遍青睞于吃進口的有機蔬菜，國產(chǎn)的幾乎不考慮，或者不是家庭消費，給農(nóng)場帶來的利潤并不高，而收入較低的人群，偶爾吃幾次還可以，如果長期食用負擔較重，他們更關(guān)心菜價的高低。

自拍照相館——后續(xù)投資成“致命”難題

近一年來，自拍照相館成為了不少中小投資者關(guān)注的熱門項目之一，其最大的特色就是量販式，即顧客只需要花費百余元就可以到攝影屋內(nèi)自行拍照，完全私密性，而且費用便宜。該項目自從亮相市場一直受到投資者的追捧。但是該項目真的那么完美嗎？

行業(yè)秘密——運營成本并不低

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，其實自拍照相館最為賺錢的環(huán)節(jié)并不是人們所熟知的照相收費，真正的環(huán)節(jié)是后期照片加工，這個絕對不是一個草根投資者可以輕易解決的。而目前市場中絕大多數(shù)項目方都不提供后期加工服務(wù)，如果投資者要想自己承擔這塊業(yè)務(wù)，其運營成本至少要增加2—3倍。

社區(qū)方便菜：有需求不等于好生意

如今社區(qū)商業(yè)很熱，有些投資者針對社區(qū)經(jīng)營方便菜，就是那種洗好、切好、配好料，顧客買回去就可以直接下鍋炒的菜?？此票憷?，需求不小，但沒有哪家能把生意做起來的，挺過一年的都很少。

行業(yè)秘密——消費習(xí)慣很難建立

這個市場確實看上去很大?，F(xiàn)在人的生活節(jié)奏越來越快，偶爾做飯是調(diào)劑，但是天天做飯確實是個比較艱巨的任務(wù)，尤其是對于家里沒有老人一起住的年輕家庭，方便菜對于提升生活品質(zhì)來說確實是個不錯的方案。然而，千萬不能把“有需求”當成創(chuàng)業(yè)信心的來源。

表面上看，主要問題出在采購和加工環(huán)節(jié)。采購不能做到每天的菜品都是最好的，加工環(huán)節(jié)做不到穩(wěn)定發(fā)揮，就會影響產(chǎn)品質(zhì)量。再加上儲存和配送環(huán)節(jié)都會降低方便菜口感，所以顧客穩(wěn)定性很差。如果要使用自動切菜設(shè)備，價格太高，會大幅度增加成本，不劃算。

根本問題還是用戶習(xí)慣。方便菜對于大多數(shù)人來說并不是習(xí)慣里面的東西，又不是必需的，所以這種習(xí)慣的培養(yǎng)很難持續(xù)建立。

手機殼銷售生意——賭模決定了一夜致富

智能手機越來越普及，而智能手機的缺陷也十分明顯——就是易碎，這就給手機殼的銷售商帶來了巨大的商機。但是真正能在這個行業(yè)里呼風喚雨或者長期賺到真金白銀的人并不多，原因很簡單，因為他們不熟悉這里的規(guī)則。

行業(yè)秘密——賭模才是關(guān)鍵

賭模是手機殼“江湖”里的一個普遍做法，就是在新款手機面市前，各個銷售商都會紛紛猜測手機的尺寸，提前制作外殼模具。銷售商們熱衷“賭?！?，因為手機殼就是賣個“鮮”，賭對了，等于搶先占領(lǐng)市場，至少比同行多銷售幾百萬元，甚至千萬元的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人透露，“賭?！弊屓思葠塾趾?。愛它，因為賭對能“一夜暴富”；恨它，有多少人因為賭錯而負債累累，就以iphone4s上市前“賭?！睘槔敃r業(yè)內(nèi)有幾萬家在賭模，就在iphone4s發(fā)布會當夜，少說有幾千家業(yè)內(nèi)人士關(guān)掉手機，從此消失了，有江湖傳聞這次賭模讓不少人傾家蕩產(chǎn)。另外不少業(yè)內(nèi)人士都傾向于重金購買所謂從富士康工廠（蘋果公司指定代工廠）流出的設(shè)計圖，或花重金和富士康工廠的一些高層攀上關(guān)系。不過這條路不靠譜，死掉的同行超過70%都是因為買錯圖紙。

“大頭貼”生意——壓膜才是盈利點

盡管“大頭貼”生意已沒有前幾年那么紅火，但是其高額利潤還是吸引不少投資者介入。

行業(yè)秘密——壓膜才是盈利點

據(jù)業(yè)內(nèi)人介紹，不了解內(nèi)幕的人只是單獨看收費和成本，認為成本10元一套照片，收費25元，就已經(jīng)很不錯了，其實不然。如果做得好，一套10元成本的照片，能為投資者帶來四五十元的毛利潤。

最大的盈利點來源于壓膜，因為“大頭貼”屬于打印性質(zhì)的照片，很容易褪色，而且不易保存，因此業(yè)內(nèi)很多人都推出壓膜業(yè)務(wù)，這壓膜的收費標準最低是50元/套。價格雖然不貴，但是要知道其成本僅需1元/套。

便利店生意——找不準利潤來源難盈利

業(yè)內(nèi)存在一個共識，只有人均GDP達到3000美元的時候才會有便利店生存的空間，這是因為便利店商品價格偏高，服務(wù)的是愿意拿錢購買時間的人群。而目前隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，開便利店已經(jīng)成為了很多投資者的首選，但是開便利店真的那么賺錢嗎？

行業(yè)秘密——煙、水、速食才是主要利潤來源

業(yè)內(nèi)人指出，常人認為便利店最大的特點就是商品種類較為齊全，但是事實上應(yīng)該是，產(chǎn)品配貨比例是干貨（如水、飲料、休閑食品等）約40%，煙約30%，早點、包子等速食品約20%，其他約10%。其中煙、飲料與速食品是重要的利潤來源，大約占到總利潤的60%以上。因為大型超市遍布，加之網(wǎng)購日趨成熟，人們不會選擇到便利店購買日常用品，相反購買香煙、飲料或者早點（夜宵）卻是十分方便且普遍。加之，一，國家有禁令，外資便利店不能銷售香煙，同時一個店鋪得到銷售許可后，它周圍1000米以內(nèi)商鋪就不再發(fā)放，這就給便利店帶來了巨大的競爭優(yōu)勢；二，因便利店具有批量采購優(yōu)勢，其采購飲料等費用要比普通小賣部低15%，因此其就算低價銷售，利潤也不低；三，隨著城市建設(shè)速度加快，人們吃早點（夜宵）變得越發(fā)不方便，這給便利店提供了商機。

水果超市——損耗程度決定盈利與否

現(xiàn)在水果超市已經(jīng)是很多小區(qū)的“標配”，但是并不是所有的水果超市都賺錢，其中的問題出在哪里呢？

行業(yè)秘密——損耗率不能超過7%

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，水果超市賺不賺錢除了選址、經(jīng)營等常見因素之外，影響最大的當數(shù)損耗率，如果損耗率超過7%，那么水果超市是不可能賺錢的。因為水果不同其他商品，水果從樹上摘下后，對溫度、濕度、空氣流動速度的要求都相當高。另外，北方水果和南方水果對這些因素的要求也不一樣。如果投資者控制不好這個損耗率，那么虧本是十分正常的，而要想控制好損耗率，需要建立冷庫、精準測算，這個難度也不是普通小投資者可以輕松逾越的。