李玉榮

【編者按】

把博客上的精彩文章結(jié)集成書(shū)，把多年的得意畫(huà)作出版，抑或?qū)憣?xiě)多年的經(jīng)歷出本個(gè)人自傳或者回憶錄，只圖留份紀(jì)念，或者自?shī)首詷?lè)，相信這是不少人的愿望或者夢(mèng)想。然而，在現(xiàn)實(shí)中，個(gè)人出書(shū)既有出版門(mén)檻，又有較高的經(jīng)濟(jì)門(mén)檻。近幾年來(lái)，個(gè)人出書(shū)正逐漸形成一股潮流，成為一種時(shí)尚。作為一種個(gè)性消費(fèi)，個(gè)人出書(shū)給市場(chǎng)帶來(lái)了新的商機(jī)。

在北京海淀圖書(shū)城的文化步行街，有家家史家譜傳記書(shū)店，其主要業(yè)務(wù)就是幫個(gè)人出書(shū)，像個(gè)人傳記、回憶錄、文集等，還可以幫著修家譜族譜。這些個(gè)人自費(fèi)出的書(shū)，可以視個(gè)人要求只印幾十冊(cè)，花費(fèi)幾千元左右。2011年4月開(kāi)業(yè)后，當(dāng)月書(shū)店就實(shí)現(xiàn)了盈利。

奇特的書(shū)店不賣書(shū)

在海淀圖書(shū)城的文化步行街，家史家譜傳記書(shū)店很惹眼，惹眼的不僅是門(mén)楣上方紅底黃字的書(shū)店招牌，還有書(shū)店櫥窗玻璃上貼著的一棵大樹(shù)。走近細(xì)看，原來(lái)這是一棵中華姓氏源流樹(shù)，紫色的主干是祖源，綠色的枝葉是姓氏，“枝繁葉茂”的常見(jiàn)姓氏共有四百多個(gè)。在這棵姓氏樹(shù)前，感興趣的顧客可以“尋根問(wèn)祖”，了解自己姓氏的起源。

走進(jìn)書(shū)店，店的左手邊一排書(shū)架上擺放的都是可以銷售的名人傳記、回憶錄，中間貨架上擺放的則是一些跟姓氏有關(guān)的禮品，比如姓氏竹簡(jiǎn)、姓氏圓屏、姓氏扇等，右手邊書(shū)架上則是百家姓單性的姓氏文化圖書(shū)、民俗文化圖書(shū)。

在書(shū)店左手邊里側(cè)，有一排書(shū)架，書(shū)架上方的說(shuō)明上寫(xiě)著個(gè)人出書(shū)、老人出書(shū)、家族出書(shū)，而且還特意標(biāo)注著“參考樣書(shū)，不予銷售”的字樣。

書(shū)店的老板、總經(jīng)理涂金燦介紹，這些圖書(shū)多為作者自費(fèi)出版，印數(shù)不多，僅用來(lái)在親朋好友間交流，不能進(jìn)入公共流通的市場(chǎng)。這里的出書(shū)范圍主要包括幾方面：個(gè)人文集、回憶自傳、先輩遺文、家史傳記等。其中家史傳記包含家族史、家族大事記、家族老照片、家譜族譜等方面。

目標(biāo)顧客中老年人，收費(fèi)不貴

老板涂先生坦言，很多人覺(jué)著，個(gè)人出自傳，尤其是為家族立傳，是件很復(fù)雜很困難的事情。其實(shí)只要安心坐下來(lái)看看樣本、學(xué)學(xué)體例就知道并不難。比如，家史的主體是家族年鑒，需要先查族譜、找資料理順祖先淵源，再查書(shū)信找日記、訪親友聽(tīng)回憶，最后編寫(xiě)家族年度大事記，重要人物小傳、傳奇故事則單立篇章，家教語(yǔ)錄附錄在后。在此基礎(chǔ)上，還要寫(xiě)前言后記、插入家族老照片等，將以上這些材料一統(tǒng)編，就是一部簡(jiǎn)明家族史。

來(lái)自費(fèi)出書(shū)的顧客多是一些中老年人，主要是一些離退休的老干部老教授。100個(gè)人中，約有50人出回憶錄或者自傳，30個(gè)人寫(xiě)家史，20個(gè)人修家譜族譜。

截至目前，書(shū)店已經(jīng)幫個(gè)人出書(shū)2000多本，其中老人占了1200多本，學(xué)生500多本。個(gè)人文集、回憶錄、自傳一般32開(kāi)本，家史傳記、家譜族譜一般16開(kāi)本，封面與照片用銅版紙彩印，內(nèi)文黑白膠印，膠裝或者線裝。在這樣的基本條件下，200頁(yè)出版50本需要2000—3000元，但是設(shè)計(jì)、排版費(fèi)用要另行計(jì)算。“如果計(jì)算在內(nèi)，大概要5000元左右。”出家譜族譜的價(jià)格相對(duì)回憶錄、自傳的價(jià)格要高些，主要包括錄入校對(duì)費(fèi)、專業(yè)排版費(fèi)以及印刷裝訂費(fèi)等幾方面費(fèi)用。

提供展示和交流平臺(tái)

開(kāi)家史家譜傳記書(shū)店之前，早在2008年，涂先生就已經(jīng)瞄準(zhǔn)個(gè)人出書(shū)這塊市場(chǎng)，創(chuàng)辦了北京時(shí)代弄潮文化發(fā)展有限公司，專門(mén)“為百姓個(gè)人出書(shū)”。隨后，又創(chuàng)辦了“個(gè)人出書(shū)網(wǎng)”。緊接著，涂先生又敏銳地發(fā)現(xiàn)，很多老人在寫(xiě)自傳、家史的時(shí)候都要寫(xiě)進(jìn)大量的家譜族譜內(nèi)容，要寫(xiě)到自己的身世淵源、家族歷史，于是他順勢(shì)又辦了“家族出書(shū)網(wǎng)”、“家譜族譜網(wǎng)”。同時(shí)成立專門(mén)的公司，開(kāi)展家史家譜的編輯出版工作。2011年4月，涂先生又在北京海淀圖書(shū)城文化步行街成立了全國(guó)首家家譜傳記書(shū)店。

至于為何在文化公司加網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式之下，又選擇以開(kāi)書(shū)店的方式介入市場(chǎng)，涂先生給出了三條理由：一是為了方便讀者和作者。書(shū)店銷售的主要是傳記類以及跟姓氏文化有關(guān)的圖書(shū)，同時(shí)還有一些姓氏、家譜、方志資料，這樣，給讀者提供了一個(gè)了解和翻閱這些資料的空間。二是展示、交流和接待的作用?！按蠖鄠€(gè)人出的書(shū)沒(méi)有書(shū)號(hào)，無(wú)法在市場(chǎng)流通，這樣別人看不到，我們?cè)跁?shū)店專門(mén)設(shè)立一個(gè)展示這些圖書(shū)的書(shū)架，既可以達(dá)到展示的功能，同時(shí)也是為那些打算出書(shū)的人提供一些參考和參照?！蓖瑫r(shí)，書(shū)店也是接待客戶的一個(gè)重要場(chǎng)所。三是搞沙龍、辦活動(dòng)。書(shū)店還承載著舉辦公益講座、小型宗親聯(lián)誼會(huì)，開(kāi)出書(shū)座談會(huì)等功能。

選址看重交通的便利性

因?yàn)樽⒅貢?shū)店的展示和接待功能，而個(gè)人出書(shū)、修譜這一塊的客戶又主要是老年人，因此，在選擇店址的時(shí)候，涂先生格外注重交通的便利性，經(jīng)過(guò)比較他最后選擇了海淀圖書(shū)城。

海淀圖書(shū)城位于海淀區(qū)的商業(yè)中心，中關(guān)村的中心地帶，緊臨北四環(huán)和中關(guān)村科技園區(qū)，地理環(huán)境十分優(yōu)越，交通的便利更是不用說(shuō)。雖然自進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，海淀圖書(shū)城由于種種原因，往日的繁榮不再，但畢竟它曾是國(guó)內(nèi)第一家面向讀者的超級(jí)大書(shū)城，其知名度還在，而且，其主要建筑之一的昊海樓仍然是很多人淘打折圖書(shū)的地方。涂先生表示，到這里開(kāi)店，我們不僅沒(méi)有損失客戶，圖書(shū)城還為我們帶來(lái)了客流。買書(shū)的人從昊海樓大門(mén)一出來(lái)，抬頭就會(huì)看見(jiàn)我們的店面。了解到如果自己想出書(shū)的話，這里可以幫著出。

做好服務(wù)是關(guān)鍵

幫個(gè)人出書(shū)，在涂先生看來(lái)，做好服務(wù)工作、充分滿足出書(shū)人的需求非常重要。比如對(duì)于來(lái)出書(shū)的老人，有人想自己寫(xiě)又覺(jué)得水平欠佳，這樣的情況下，書(shū)店會(huì)提供服務(wù)，像組織免費(fèi)培訓(xùn)，一周學(xué)編寫(xiě)理論、一周做編寫(xiě)練習(xí)，兩周能學(xué)完，半個(gè)月就出師。這樣幫著老人實(shí)現(xiàn)自己寫(xiě)書(shū)的愿望。

另外，個(gè)人出書(shū)大多不涉及出版，但是拿到作者的自傳初稿，工作人員還是會(huì)把稿子里的人名、地名、歷史淵源等都進(jìn)行核實(shí)，“有時(shí)一天跑幾趟北京圖書(shū)館古籍部、方志部等”。雖然是個(gè)人自費(fèi)出書(shū)，但是很多老人出書(shū)后還是希望能找到一份成就感和榮譽(yù)感，因此出書(shū)后書(shū)店會(huì)免費(fèi)為老人舉辦一個(gè)出書(shū)座談會(huì)，請(qǐng)來(lái)老人的親戚朋友，作者、親戚朋友、編者共同交流感受。而且，雖然很多自費(fèi)出的書(shū)不能在公共市場(chǎng)流通，但是作者仍然希望能擴(kuò)大影響力，于是，書(shū)店會(huì)充分利用網(wǎng)絡(luò)，把作者主要介紹和書(shū)的內(nèi)容介紹放到網(wǎng)上，百度百科就能搜到。

書(shū)店還經(jīng)常舉辦家史家譜方面的公益講座，準(zhǔn)備了許多姓氏、家族、方志資料免費(fèi)供顧客查詢。

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前期投入：據(jù)了解，傳記家譜書(shū)店的面積有200平方米左右，月租金水平在4萬(wàn)元左右，按照通常的押一付三的租金支付慣例來(lái)計(jì)算，前期租金投入要16萬(wàn)元，裝修，包含店內(nèi)書(shū)架貨架等的投入約10萬(wàn)元，因此，開(kāi)書(shū)店的前期投入約30萬(wàn)元。

利 潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)一家傳記家譜書(shū)店每月的支出主要有：租金4萬(wàn)元，圖書(shū)以及相關(guān)禮品銷售2名員工，出書(shū)接待3名員工，按照通常的店員工資2000元計(jì)算，5名員工工資支出約1萬(wàn)元。水電、稅收以及其他支出估算約1萬(wàn)元。按此計(jì)算，開(kāi)一家傳記家譜書(shū)店每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成本要6萬(wàn)元。據(jù)介紹，目前店中營(yíng)業(yè)額的95%以上來(lái)自個(gè)人出書(shū)這一塊，而個(gè)人出書(shū)的毛利約在30%左右。照此計(jì)算，店中每月?tīng)I(yíng)業(yè)額要做到20萬(wàn)元左右才能不賠不賺。而事實(shí)上涂先生的書(shū)店當(dāng)月就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了近10萬(wàn)元的盈利。