廖軍連︱藍莓會副秘書長：在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，有人對4A廣告公司的作業(yè)方式、成效都提出了很大的質疑，你對這個現(xiàn)象怎么看？

一，速度太慢，沒辦法適應時代的要求。以前下一張單，最多可以下兩個星期，現(xiàn)在兩個星期一個事件傳播都已經結束，這個速度4A公司跟不上，他們的機制是這樣，早已形成習慣。所以，以前下單后大家可以來回討論，嚴謹?shù)谋苊獾翦e誤，但也會產生平庸。今天要求，不僅是廣告公司，企業(yè)也一樣都要提速。

第二，4A公司最擅長的就是做TVC和平面，現(xiàn)在已經被邊緣化，不再那么關鍵了。你很少機會去看一個平面廣告，去看得津津有味吧？電視廣告，行業(yè)里還分析得頭頭是道，但大部分消費者看到廣告就直接咔擦掉了。

另外，不是在移動互聯(lián)網(wǎng)上，手機上做的廣告就叫新廣告。我認為很多傳統(tǒng)腦袋在互聯(lián)網(wǎng)上、新媒體上做傳統(tǒng)的事。

我認為真實世界并沒有分為互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)世界，或者是分電視時代、平面時代。消費者的真實生活是：偶爾看電視，廣告時間我會低頭刷微信微博，在公司時我會利用PC端獲取信息。現(xiàn)在消費者的生活是沒有邊界的。所以，現(xiàn)在這個行業(yè)被分離出很多分支，唯一的解決方案是跟消費者的生活保持一致，只解決一個問題：你的商業(yè)信息如何抵達消費群？

我認為，現(xiàn)在是舊的秩序、知識，或體系瓦解的過程。那么，新的體系、知識和理論正在重建，還不完善。我們是很幸運地經歷人類史上的一場信息革命。

鄭大明︱Z+，之外創(chuàng)始人&首席創(chuàng)新官

孫楠︱華策綜藝：你覺得現(xiàn)在家居行業(yè)用戶的痛點是什么？松霖是如何發(fā)現(xiàn)這些痛點從而從用戶體驗這個本質上進行變革和創(chuàng)新？

中國家具行業(yè)現(xiàn)在主要有三個特點：

第一， 表面繁榮。表面上產品非常多元化，但卻很粗造；

第二， 產品稍好一點，設計感高點兒就很貴；

第三， 價格不透明。家居行業(yè)的最主要痛點。

我們的初心就是解決這些痛點：

第一， 我們的產品從本質性出發(fā)，世界級是底線而不是終點，松霖到今天才發(fā)布了23個產品，但其中的14個是全球首創(chuàng)。

第二， 松霖采用貼近成本價來銷售。

第三， 價格完全透明，線上線下一個價。

周華松︱松霖集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO

劉聰聰︱洋河：線上電商一直是化妝品行業(yè)一個很大的瓶頸，韓后是如何攻破這個瓶頸的？韓后現(xiàn)在線上銷售和線下銷售的比例是多少？

現(xiàn)在整個電商里面的品牌可以分為兩類。一類是原生電商的，我把它統(tǒng)稱為淘品牌，另一種延伸線下了我把它統(tǒng)稱為線下品牌，這兩個競爭里面的差異化就是淘品牌叫小而美，線下品牌大而笨。

當我看懂了這兩個邏輯之后， 我讓我的團隊讓他們全部打向這些細分的淘品牌，打的方法很簡單，就是跟隨品類比她大一倍到兩倍的營銷費用。就相當?shù)扔诮杏眉t海刺刀策略搶份額。就是在電商里面，我的團隊是開坦克的。我用一個坦克運營的規(guī)模PK一個開著小轎車的一個人，他的PK方法應該是你直接碾壓他而不是你比他轉彎快。

電商核心4個點：品牌力，產品細分，電商運營技術，品牌傳播。如果能把4個點都串聯(lián)；豬都可以做電商，特別是線下規(guī)?；放啤Ｈ绻ＷC四個關鍵點，第一個品牌力，你的電商團隊要擁有人權、財權、產品權一切獨立的權利，保證他有足夠的靈活性把產品細分這個問題解決掉。

電商隨著10年到現(xiàn)在已經五年的周期已經累積下來足夠多平均水平不錯的成熟的人才，獲取他們很容易。最后就是品牌傳播，真正電商要做好的人，往往有個特點，它的品牌傳播力很強。

銷售邏輯的人永遠是打價格戰(zhàn)、打細分的競爭機會。但是，品牌的人的往往是做傳播、做賣點、做影響力。所以所有電商的細分品牌做的好的往往他老板本人就是一個傳播高手，所以說其實我蠻鼓勵做品牌的人去做電商。解決沖突很簡單：電商定制產品線。

電商化我覺得現(xiàn)在的競爭環(huán)境還是在第一階段，就是規(guī)模強于細分的這個階段。其實我覺得電商未來對線下品牌的真正意義不應該在第一階段，而是我理解的第二階段：電商面向消費者重新去定義品牌本身。因為線下品牌往往是線下的規(guī)?；洕锩娴娜巳杭毞郑值娜擞肋h是規(guī)模最大的人，規(guī)模大，人永遠是不可能有細分個性化的機會。但是電商反而應該是倒過來的，應該是有足夠多的細分機會在切入再倒過來。所以這個應該是對于改造線下的品牌最好的一次機會。

肖榮燊 | 韓后集團 董事總裁、韓后電商董事長