本刊 | 賴雅文

立足中國市場需要足夠的靈活性

本刊 | 賴雅文

作為一家世界級風(fēng)電巨頭，歌美颯在中國的成長歷程告訴我們，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，一個(gè)企業(yè)要成就跨國事業(yè)，不僅要有超前的戰(zhàn)略目光與發(fā)展舉措，還要有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)力量和歷久彌新的堅(jiān)守信念。

《風(fēng)能》：目前中國已經(jīng)步入“十三五”發(fā)展時(shí)期，對于風(fēng)能等新能源的未來可持續(xù)發(fā)展，您持怎樣的判斷和期待？

安然：在政府的大力扶持下，中國新能源發(fā)展迅猛，尤其是風(fēng)電產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢。近幾年中國每年裝機(jī)保持在2000萬千瓦的水平。制定較高的風(fēng)電裝機(jī)目標(biāo)符合能源替代的發(fā)展規(guī)律。當(dāng)前，大力發(fā)展風(fēng)電來推進(jìn)能源替代已經(jīng)是世界各國的普遍選擇?！笆濉毖b機(jī)目標(biāo)的提前實(shí)現(xiàn)將激勵(lì)主管部門提高“十三五”風(fēng)電裝機(jī)目標(biāo)，而 “十三五”風(fēng)電裝機(jī)目標(biāo)的提升，利好整個(gè)風(fēng)電行業(yè)?？梢灶A(yù)見的是，隨著中國電力體制改革的推進(jìn)與陸上風(fēng)電上網(wǎng)電價(jià)的下調(diào)，行業(yè)發(fā)展也面臨一些挑戰(zhàn)。當(dāng)然，我們很清楚，中國風(fēng)電電價(jià)下調(diào)在意料之中，是既定的發(fā)展趨勢，未來中國風(fēng)電上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼將會更低，這種趨勢在歐洲的一些國家已經(jīng)體現(xiàn)得非常明顯。長遠(yuǎn)來看，可再生能源必須實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)才有競爭力。然而，需要重點(diǎn)解決“棄風(fēng)限電”問題，同時(shí)給予資金支持，確保風(fēng)電開發(fā)企業(yè)有合理的利潤空間，協(xié)調(diào)電力系統(tǒng)調(diào)度運(yùn)行和確保相關(guān)電改政策落地，才能促進(jìn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

《風(fēng)能》：歌美颯在中國的發(fā)展路徑是怎樣的？這期間，市場戰(zhàn)略經(jīng)歷了怎樣的轉(zhuǎn)變與發(fā)展？

安然：自2000年來到中國，歌美颯一如既往地深耕中國市場已有16年之久。歌美颯在中國的發(fā)展時(shí)期主要分為三個(gè)階段。2000年，作為一家風(fēng)電設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)入中國市場，揭開了歌美颯在中國風(fēng)電行業(yè)發(fā)展的序幕，2005年在中國投資建廠，這是歌美颯在中國風(fēng)電事業(yè)的起步階段。作為第一家外資風(fēng)電設(shè)備制造商，歌美颯活躍在中國市場的同時(shí)，也為其帶來了技術(shù)與活力。

第二階段是在2011年到2013年，當(dāng)時(shí)中國國內(nèi)的風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)發(fā)展迅速，最多的時(shí)候達(dá)到90余家，外資企業(yè)約為7家。雖然當(dāng)時(shí)中國風(fēng)電市場“遇冷”，一些外資企業(yè)先后撤出，歌美颯一如既往地選擇堅(jiān)守在這里。原因主要有三方面：一是，中國是全球規(guī)模最大的、最具競爭力的風(fēng)電市場，2015年全球新增裝機(jī)的一半來自中國。中國市場對歌美颯而言，是極具價(jià)值的。歌美颯樂于接受挑戰(zhàn)，在這樣的環(huán)境中不斷鍛煉并增強(qiáng)自身競爭力。二是，歌美颯在中國建立工廠，搭建起了高效的全球供應(yīng)鏈體系，作為全球供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)，不僅為中國項(xiàng)目供貨，同時(shí)還為其他國家的項(xiàng)目生產(chǎn)風(fēng)電機(jī)組。通過這個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，歌美颯做到了最大化的節(jié)約成本。三是，歌美颯在剛進(jìn)入中國市場時(shí)，就與國內(nèi)客戶建立了友好的合作關(guān)系。除了機(jī)組產(chǎn)品，歌美颯還與客戶一起投資和開發(fā)風(fēng)電場，可靠的產(chǎn)品與技術(shù)贏得了客戶的信賴。深厚的技術(shù)實(shí)力加之價(jià)值鏈的豐富經(jīng)驗(yàn)支持我們在中國這個(gè)全球最大的風(fēng)電市場，成為領(lǐng)先的外資風(fēng)電設(shè)備制造商。

第三階段是2014年至今，隨著中國風(fēng)電裝機(jī)回暖，發(fā)展重回正軌，歌美颯在市場上有了重新的定位，專注于產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢與高度的靈活性。這兩點(diǎn)也是歌美颯在現(xiàn)有市場打造自身競爭力的基石。

總而言之，歌美颯在中國16年的成長中，不斷適應(yīng)市場的變化，及時(shí)作出調(diào)整，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)。市場的變化發(fā)展，沒有改變歌美颯堅(jiān)守中國的恒心。我們自認(rèn)為是一家“Chinese Company”，努力為中國的風(fēng)電事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

《風(fēng)能》：以您的角度看，中國市場和其他國家的市場有何不同？歌美颯在與中國整機(jī)商競爭時(shí)，怎樣體現(xiàn)其自身競爭力？

安然：中國市場與國外市場最大的區(qū)別在于政策層面的支持力度不同。中國國內(nèi)，來自中央和地方政府的支持力度很大，并且有具體的規(guī)劃目標(biāo)，比如項(xiàng)目的開發(fā)、裝機(jī)容量等都有具體的政策、規(guī)劃作保障。這一點(diǎn)使中國市場具有很大的優(yōu)勢，也大大增強(qiáng)了行業(yè)人士的信心與動力。

歌美颯不僅僅是傳統(tǒng)的風(fēng)電設(shè)備制造商，其關(guān)注的是整條風(fēng)電價(jià)值鏈，涉足風(fēng)電場開發(fā)、機(jī)組供應(yīng)、EPC施工、機(jī)組吊裝和運(yùn)維等板塊?；谠谛袠I(yè)30年的貫穿整個(gè)風(fēng)電價(jià)值鏈的豐富經(jīng)驗(yàn)、成熟的產(chǎn)品與技術(shù)，歌美颯可根據(jù)客戶的需求提供多樣化、訂制化的服務(wù)與解決方案，這是我們體現(xiàn)自身靈活性的一個(gè)重要的優(yōu)勢。作為一家技術(shù)型企業(yè)，歌美颯在技術(shù)研究方面持續(xù)關(guān)注并根據(jù)特殊不同的環(huán)境需求，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)推出了一系列適合高海拔、低風(fēng)速、沙漠地區(qū)以及低溫環(huán)境等特殊條件下的風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)品。

歌美颯目前在全球的裝機(jī)達(dá)到3400萬千瓦，這為保證機(jī)組較高的可利用率提供了堅(jiān)實(shí)的保障。為了幫助業(yè)主實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)性，歌美颯與業(yè)主達(dá)成保證可利用率的長期合同。例如，歌美颯會向業(yè)主提出一個(gè)可利用率目標(biāo)比正常情況高一些的運(yùn)維方案，當(dāng)實(shí)際可利用率超出目標(biāo)后，雙方對超出部分的效益進(jìn)行分成。除了保證可利用率，歌美颯還在通過對控制策略或硬件的技術(shù)改造，幫助一些比較老的項(xiàng)目提升盈利水平。我們希望不僅能為客戶提供高價(jià)值的服務(wù)，也能為客戶設(shè)備的長期穩(wěn)定性提供保障。

《風(fēng)能》：從技術(shù)的角度看，國內(nèi)企業(yè)也在進(jìn)步，歌美颯風(fēng)電機(jī)組技術(shù)有哪些競爭優(yōu)勢？未來發(fā)展的重點(diǎn)方向會是什么？

安然：2015年歌美颯中國業(yè)務(wù)的風(fēng)電設(shè)備新增吊裝容量排名外資設(shè)備制造商第一。16年來，歌美颯中國公司風(fēng)電機(jī)組市場累計(jì)銷售量超過400萬千瓦，占總公司銷售量的13%。其中，歌美颯G97-2.0兆瓦風(fēng)電機(jī)組是一款被市場廣泛認(rèn)可的機(jī)型，截至2015年第四季度，該機(jī)型累計(jì)裝機(jī)達(dá)到491萬千瓦，僅2015年的裝機(jī)就實(shí)現(xiàn)了256萬千瓦的驕人成績。G97-2.0兆瓦機(jī)型專為中高風(fēng)速項(xiàng)目設(shè)計(jì)，其成熟的技術(shù)和高度優(yōu)化的供應(yīng)鏈可以為客戶帶來極佳的盈利性。另外，G114-2.0兆瓦機(jī)型在中國已經(jīng)有量產(chǎn)，2.5兆瓦平臺也將會在中國引入114米和126米葉輪直徑的機(jī)型，3.3兆瓦平臺也將適時(shí)引入中國。

強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)力量是支撐企業(yè)快速發(fā)展的根本動力。歌美颯一直專注于風(fēng)電領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)，在全球擁有六大研發(fā)中心，近年投資達(dá)1.28億歐元，專利申請721項(xiàng)，其中416項(xiàng)已獲得專利。未來，歌美颯將密切關(guān)注中國風(fēng)電市場的需求與發(fā)展趨勢，深耕細(xì)作，推出更多高性價(jià)比的實(shí)效性產(chǎn)品。