劉墉

不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，武俠小說或電影里，主角得到秘籍，終于可以跟仇家一決生死，兩邊殺得你死我活，總要到最后關(guān)頭，主角屈居弱勢，才使出最后一招，只見電光火石、形勢逆轉(zhuǎn)，仇家已經(jīng)倒下。

寫小說或搞電影的人多鬼??！明明可以上來就用絕招，立報(bào)血海深仇，他偏要主角冒險(xiǎn)，好幾次差點(diǎn)喪命，也正因此，揪住觀者的心，教你不得不往下看，心里還拼命喊：快！快用最后一招。

人都喜歡愈攀愈高、漸入佳境的感覺。

所以浪子明明敗家，當(dāng)他回來的時(shí)候，父母還會殺牛宰羊慶祝，說“浪子回頭金不換”。也因此，兩個(gè)店員賣同樣的東西，一個(gè)總是先抓一大把，再看著秤往外拿;另一個(gè)先少抓一點(diǎn)，再看著秤往里加。顧客往往會喜歡后者。

三十多年前我想買一架錄影機(jī)，一位專家建議我別急，說更新的系統(tǒng)就要出來了，而且是革命性的進(jìn)步。我看店里賣的，出廠時(shí)間才兩個(gè)月，就問既然新的要出了，為什么還制造舊型？

那專家一笑說：“就像變戲法要一步一步來，有時(shí)候已經(jīng)發(fā)明了兩三代的新東西，都藏著，先推舊的。何必把市場的購買力一下子吃光，接下來沒得耍，餓肚子呢？”

同樣實(shí)力，用不一樣的方法發(fā)揮，可能產(chǎn)生完全不同的效果。除非你只有出手一次的機(jī)會，不必一開始就用撒手锏。

如果你演講，準(zhǔn)備了一堆資料，每個(gè)都很珍貴，你千萬別全講。因?yàn)槿齻€(gè)講得不清不楚的精彩內(nèi)容，遠(yuǎn)不如一個(gè)能完全發(fā)揮的，否則東西太多，講得七零八落，到頭來一樣也沒說清楚，這樣會造成聽眾不耐煩，聽眾愈不耐煩，講的人愈緊張，能不砸嗎？

人生百忌，忌一次把招式出盡！

（生花摘自《洛陽日報(bào)》）