勞新穎

營(yíng)天下并不會(huì)過(guò)多介入營(yíng)地活動(dòng)環(huán)節(jié)，而把最大的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮在前端和后續(xù)的服務(wù)上。

2015年，有這樣的一個(gè)平臺(tái)悄然興起，它的搭建者是一對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的精英夫妻，它的起步源于二人對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)和希冀；它產(chǎn)生于微時(shí)，卻在上線(xiàn)不到一年的時(shí)間里營(yíng)業(yè)額超過(guò)千萬(wàn)，同時(shí)順利獲得天使輪的融資，迅速地攻占了客戶(hù)的心……說(shuō)了這么多，讀者一定好奇究竟這是一個(gè)什么樣的平臺(tái)。

它的名字叫營(yíng)天下，是一家營(yíng)地教育平臺(tái)，用創(chuàng)始人齊東祥的話(huà)來(lái)講是營(yíng)地項(xiàng)目的線(xiàn)上“精品超市”，家長(zhǎng)身邊的營(yíng)地專(zhuān)家，幫助有需求的家長(zhǎng)甄選出優(yōu)質(zhì)的營(yíng)地產(chǎn)品和游學(xué)項(xiàng)目。與單純的夏令營(yíng)產(chǎn)品不同，營(yíng)天下以教育+旅游為切入點(diǎn)，立志成為國(guó)際營(yíng)地線(xiàn)上信息優(yōu)選平臺(tái)。說(shuō)了這么多，它的魅力究竟體現(xiàn)在哪里？帶著這個(gè)疑問(wèn)記者走進(jìn)了營(yíng)天下位于北京望京soho的辦公地點(diǎn)，親自對(duì)話(huà)營(yíng)天下的兩位創(chuàng)始人齊東祥和楊莉，為讀者揭開(kāi)營(yíng)天下的魅力“面紗”。

創(chuàng)業(yè)初心是愛(ài)

對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者而言，最初的創(chuàng)業(yè)初衷是商機(jī)或者是情懷，但是對(duì)于已經(jīng)成為父母的創(chuàng)業(yè)者們而言，很多時(shí)候這份創(chuàng)業(yè)初心來(lái)源于愛(ài)。對(duì)于他們而言，創(chuàng)業(yè)中淡化自己過(guò)往的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)去做一件和孩子相關(guān)的事充滿(mǎn)著吸引力。齊東祥和楊莉就是如此。

身為父母的齊東祥和楊莉有兩個(gè)孩子，老大是男孩，老二是女孩，創(chuàng)業(yè)的靈感來(lái)源于偶然一次送兒子去美國(guó)參加體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，“沒(méi)想到孩子收獲很大”。這件事給在教育領(lǐng)域工作多年的楊莉很深的啟示，創(chuàng)辦營(yíng)天下前，楊莉在國(guó)際學(xué)校有多年的工作經(jīng)歷，對(duì)教育市場(chǎng)的發(fā)展了解頗深，她開(kāi)始意識(shí)到營(yíng)地教育市場(chǎng)大有可為。

“最初的時(shí)候，是希望孩子除了學(xué)業(yè)外，身心得到全方位的發(fā)展。隨著對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的深入了解，發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的家長(zhǎng)在營(yíng)地教育方面有咨詢(xún)需求，所以我們想搭建一個(gè)集合營(yíng)地教育信息的平臺(tái)?！睏罾蛐χ嬖V記者。

在齊東祥看來(lái)，近兩年來(lái)，營(yíng)地教育發(fā)展很快，市場(chǎng)上的營(yíng)地項(xiàng)目種類(lèi)越來(lái)越多，中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)營(yíng)地教育的需求不小，但營(yíng)地產(chǎn)品種類(lèi)繁多且良莠不齊的現(xiàn)狀又無(wú)形中增加了父母?jìng)兊暮Y選難度，因?yàn)樵谏婕敖逃a(chǎn)品的挑選上，很多家長(zhǎng)都想把最好的帶給孩子?；诖?，兩個(gè)人的定位和目的明確：把最優(yōu)質(zhì)和合適的平臺(tái)放在有需求的家長(zhǎng)面前。二人開(kāi)始積極在營(yíng)地教育市場(chǎng)“排兵布陣”。

沒(méi)想到這個(gè)源于愛(ài)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)得很快，2015年5月?tīng)I(yíng)天下正式成立，2016年3月，營(yíng)天下順利獲得來(lái)自星河互聯(lián)的天使輪投資，較快的發(fā)展步伐讓齊東祥和楊莉倍感欣慰。

優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目“搬運(yùn)工”

隨著消費(fèi)的升級(jí)和大眾教育理念的不斷深化，營(yíng)地教育的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，加之中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的崛起所帶來(lái)的巨大需求，中國(guó)父母在子女教育上的投資也越來(lái)越舍得投入，相關(guān)專(zhuān)家對(duì)這一市場(chǎng)容量的估算在200億～300億美元之間。說(shuō)這個(gè)領(lǐng)域是藍(lán)海，一點(diǎn)都沒(méi)有言過(guò)其實(shí)。

雖然市場(chǎng)前景喜人，但是競(jìng)爭(zhēng)者也不在少數(shù)，與之相比，營(yíng)天下的優(yōu)勢(shì)究竟體現(xiàn)在哪呢？

在齊東祥看來(lái)，營(yíng)天下就如同是優(yōu)質(zhì)營(yíng)地項(xiàng)目的“搬運(yùn)工”。作為“搬運(yùn)工”，營(yíng)天下并不會(huì)過(guò)多介入營(yíng)地活動(dòng)環(huán)節(jié)，而把最大的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮在前端和后續(xù)的服務(wù)上。平臺(tái)上的項(xiàng)目按照不同的維度進(jìn)行了主題上的分類(lèi)，營(yíng)天下會(huì)對(duì)營(yíng)地項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格的測(cè)評(píng)、篩選、記錄、反饋，家長(zhǎng)可以進(jìn)行橫向和縱向?qū)Ρ龋瑫r(shí)根據(jù)不同孩子的特點(diǎn)建立成長(zhǎng)檔案，在不同的成長(zhǎng)階段為孩子推薦更適合的項(xiàng)目。對(duì)于家長(zhǎng)們最為關(guān)心的安全問(wèn)題，營(yíng)天下在篩選過(guò)程中會(huì)重點(diǎn)把控。在教育、評(píng)價(jià)上，使平臺(tái)的價(jià)值得到最大的發(fā)揮。

目前營(yíng)天下的盈利模式主要是面向家長(zhǎng)群體提供服務(wù)，這是基本方向，不過(guò)營(yíng)天下也在逐步增加與機(jī)構(gòu)方的合作，實(shí)現(xiàn)業(yè)界聯(lián)盟。在齊東祥的眼里，營(yíng)天下做的是通過(guò)服務(wù)建立深層次的信任感，因?yàn)橹挥薪⑿湃胃?，才能增加忠誠(chéng)客戶(hù)的粘性，從而實(shí)現(xiàn)更加長(zhǎng)情的互惠合作。

做權(quán)威咨詢(xún)師

在短短一年多的時(shí)間里，營(yíng)天下交出了一個(gè)漂亮的成績(jī)單，現(xiàn)如今它的累積成交額已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)元人民幣，涵蓋市場(chǎng)上95%以上的優(yōu)質(zhì)營(yíng)地教育產(chǎn)品，客戶(hù)復(fù)購(gòu)率達(dá)到50%以上，目前合作的營(yíng)地機(jī)構(gòu)超過(guò)300家。

談到成績(jī)，兩位創(chuàng)始人謙遜地笑了。在他們看來(lái)，營(yíng)天下之所以會(huì)迅速發(fā)展，除了具有清晰可見(jiàn)的商業(yè)模式外，還離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)和服務(wù)。楊莉告訴記者，營(yíng)天下的更多精力集中在挑選產(chǎn)品和客戶(hù)的服務(wù)方面，營(yíng)天下的課程顧問(wèn)都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，需要深度了解各種營(yíng)地項(xiàng)目的，與其說(shuō)是課程顧問(wèn)不如說(shuō)是咨詢(xún)師。同時(shí)，優(yōu)秀的營(yíng)地專(zhuān)家是營(yíng)天下的另一個(gè)“殺手锏”，在體驗(yàn)感和專(zhuān)業(yè)性上立志做到最好。

2015年3月，營(yíng)天下順利地獲得了天使輪的投資，齊東祥和楊莉?qū)Υ艘脖容^平和?！捌鋵?shí)一直被資本追逐，不過(guò)我們并不看重錢(qián)，我們希望公司的成長(zhǎng)靠的是口碑?！睏罾蛐χf(shuō)道。當(dāng)下對(duì)于營(yíng)天下而言，最重要的事是用更多的綜合資源去匹配和支撐發(fā)展速度?！拔磥?lái)我們想實(shí)現(xiàn)的是通過(guò)業(yè)界聯(lián)盟的方式，服務(wù)更多的客戶(hù)，在行業(yè)中真正起到標(biāo)桿的作用?！饼R東祥對(duì)此充滿(mǎn)信心。

最溫情的表達(dá)

和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，齊東祥和楊莉的創(chuàng)業(yè)腳步堅(jiān)定、執(zhí)著，但是和這其中大部分人不同的是，二人的創(chuàng)業(yè)可以說(shuō)是凝聚著愛(ài)的創(chuàng)業(yè)，營(yíng)天下成為了兩個(gè)人獻(xiàn)給孩子最好的禮物。

采訪(fǎng)過(guò)程中，一談到孩子，齊東祥和楊莉的臉上都會(huì)不約而同地洋溢著笑意。在男孩和女孩的教育理念上沒(méi)有過(guò)度強(qiáng)調(diào)差異化，女孩硬朗的性格和意志需要培養(yǎng)和磨礪，男孩在情緒上的表達(dá)也無(wú)可厚非。“都說(shuō)男兒有淚不輕彈，但是男孩不哭是不對(duì)的，每個(gè)人都應(yīng)該有自己情緒上的抒發(fā)?！饼R東祥笑著說(shuō)道。在夫妻二人看來(lái)，對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)和信任是基礎(chǔ)，鼓勵(lì)孩子嘗試不同的東西，培養(yǎng)他們的自主性才是關(guān)鍵?？吹胶⒆觽兂约焊信d趣和擅長(zhǎng)的方向努力，會(huì)覺(jué)得這才是生命展開(kāi)的過(guò)程。

創(chuàng)業(yè)艱辛，信任感特別重要，如果不是高度的認(rèn)同和默契，這條路勢(shì)必會(huì)步履維艱。當(dāng)下，齊東祥和楊莉帶領(lǐng)他們的營(yíng)天下迎頭并進(jìn)，信任和默契的程度不言而喻。營(yíng)天下每一點(diǎn)成長(zhǎng)都寄托著夫妻二人對(duì)孩子最溫情的關(guān)愛(ài)和希望，未來(lái)的營(yíng)天下會(huì)創(chuàng)造出怎樣的奇跡，我們拭目以待。