韋慧

作為中間貿(mào)易商，劉季同時解決了兩端的痛點。他對庫存、整個國際出口水果售量等市場數(shù)據(jù)進行分析，搭建橋梁，對接渠道，盡早讓果蔬變成現(xiàn)金，最大程度上減少了工廠的庫存壓力。

他是一個85后的山東小伙，一米八的個頭，帶領(lǐng)著十幾位同齡人，創(chuàng)辦了年出口額近億元的果蔬進出口公司，在東南亞及歐洲地區(qū)水果出口品牌認可度名列前茅。工作之余，他還愛好投資與運動，第一次見面給人以精力充沛的感覺，一看就是陽光帥氣的“大男孩”。

他叫劉季，煙臺眾達果蔬有限公司總經(jīng)理。

干一行愛一行

煙臺眾達果蔬有限公司成立于2014年，主要經(jīng)營水果、蔬菜儲藏加工以及進出口業(yè)務(wù)。擁有近百家國內(nèi)合作工廠、二十多個外國國家客戶，國外客戶主要分布于歐洲、中東以及東南亞等地區(qū)。

2015年眾達果蔬出口額已高達8000萬元，國內(nèi)超市合作收入1000萬元，2016年初至5月底為止，半年時間出口額突破5000萬元，預計年出口額將破億。

在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時代，僅僅成立兩年的公司就取得這么驕人的成績，當時選擇做果蔬生意難道也是為了響應(yīng)政策號召去創(chuàng)業(yè)的嗎？當問及劉季的創(chuàng)業(yè)初衷時，他笑著給出了答案：“沒有，我從2006年起就開始從事果蔬出口工作了?！彪S后，劉季講述了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2006年劉季加入香港萬維國際有限公司擔任質(zhì)檢經(jīng)理，后來轉(zhuǎn)為采購經(jīng)理，2008年任職公司副總經(jīng)理。他帶領(lǐng)公司的團隊做到出口創(chuàng)匯金額達4000多萬美金（折合人民幣3億），同年公司被評為“全國十大果蔬出口商”。

2010年起，國內(nèi)果蔬價格以及包裝費用等成本不斷提高，人民幣美元匯率出現(xiàn)波動，果蔬出口競爭優(yōu)勢不如以往，很多貿(mào)易公司都出現(xiàn)業(yè)績下滑以及虧損甚至瀕臨被淘汰的局面。原公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，計劃轉(zhuǎn)型不再做果蔬進出口業(yè)務(wù)。

“我當時覺得有些可惜，因為我始終認為果蔬是老百姓的日常消費品，可以循環(huán)創(chuàng)造市場價值。另外，當時已經(jīng)與很多客戶以及供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，他們?nèi)杂杏唵涡枨?，感覺就這樣放棄的話，對客戶、供應(yīng)商來說都會感覺有些遺憾?！苯?jīng)過一番思考后，劉季決定挑起擔子，帶領(lǐng)大家繼續(xù)維持原有業(yè)務(wù)，并在團隊成員的支持下創(chuàng)辦了煙臺眾達果蔬有限公司。

“干一行首先就是愛一行，我覺得這話是很對的?！睂τ诤蟀刖?，劉季特別點了下頭，眼里滿是真誠。

“我平時最大的愛好還是研究各種各樣的水果，不管出差在國內(nèi)還是國外，都會跑到當?shù)氐某腥タ锤鞣N水果，因此很多朋友說我這是職業(yè)病，其實聽了心里還是蠻高興的。碰到?jīng)]見過的水果就買來嘗嘗，沒準以后就有機會把這個品種加到公司的產(chǎn)品目錄中呢！”劉季笑著說。

搭建橋梁，打造國際化果蔬出口貿(mào)易品牌

作為果蔬出口貿(mào)易的中端，劉季連接的是國內(nèi)工廠和國外果蔬進口商。他認為自己扮演的是一個“協(xié)調(diào)者”的角色，幫助國內(nèi)工廠及時售出各類果蔬，為國外客戶提供最優(yōu)的果蔬產(chǎn)品。

為了幫助工廠及時賣出水果，每年7-11月份，陜西、甘肅、山西、新疆、遼寧等地的應(yīng)季果蔬上市之前，劉季都會親自帶隊深入到相關(guān)省的各個工廠：“我們必須自己去實地查看今年的產(chǎn)品、產(chǎn)量以及質(zhì)量等情況，同時與工廠溝通、聊天，再加上了解到的國外水果的產(chǎn)量以及價格來判斷今年的市場應(yīng)該怎么做。”劉季認為，只有這樣才能對質(zhì)量源頭進行把關(guān)。

不同國家對產(chǎn)品的需求不一樣，因此劉季在選擇供應(yīng)的工廠、果蔬品類、規(guī)格方面也有差異，那么劉季又是如何平衡這些需求呢？答案很簡單，那就是專注。在國外出差的時候，劉季常常會著重考察當?shù)氐氖袌鲂星?，為客戶推薦更合適的果蔬產(chǎn)品，從而建立了長期的合作關(guān)系，“現(xiàn)在大部分客戶會選擇給出一個長時期的合作訂單需求而不是以往的先報價再成交。作為乙方，我們只是在他們有需求的同時服務(wù)得更好，在客戶提出問題之前就替他們把問題想到了”。

作為中間貿(mào)易商，劉季同時解決了兩端的痛點。他對庫存、整個國際出口水果售量等市場數(shù)據(jù)進行分析，搭建橋梁，對接渠道，盡早讓果蔬變成現(xiàn)金，最大程度上減少了工廠的庫存壓力，同時綜合市場情況分析，為國外客戶提前準備好果蔬，提供合理的報價及服務(wù)方案，贏得國外客戶的認可和信賴。

“工廠省心，客戶省心，我們在兩邊多做些工作也無所謂，大家都合作舒服了，就好了?！薄捌鋵崿F(xiàn)在這個模式有點類似優(yōu)步以及滴滴打車的概念?！?劉季笑著說，可以感覺到他對自己所做的這個行業(yè)充滿了希望與信心。

眾達果蔬于水果出口行業(yè)低迷期揚帆起航，為打造國際化果蔬出口貿(mào)易品牌努力，通過以往的積累自然水到渠成，不受市場影響，穩(wěn)步前行，迅速搶占國內(nèi)果蔬出口市場，贏得20多個合作國家和地區(qū)的認可，逐漸成為果蔬出口行業(yè)的后起之秀。

活躍在投資第一線

除了個人事業(yè)外，劉季從未放棄學習，他從2013年開始，利用閑余時間，開始學習投資方面的知識，之所以會做出這樣的選擇全憑興趣使然。

“因為自己做的是傳統(tǒng)行業(yè)，當時的考慮是未來社會發(fā)展會更互聯(lián)網(wǎng)化，投資可以學到更多的東西，開拓思維，同時還能認識更多各行各業(yè)的朋友?！眲⒓拘χf道，隨著理論知識的豐富，劉季開始進行“實戰(zhàn)演習”。

劉季告訴我，他的投資領(lǐng)域集中于媒體資訊、電商平臺、教育醫(yī)療、游戲娛樂、體育以及智能硬件，目前大概參與了40多家創(chuàng)業(yè)項目的種子輪以及天使輪投資，而且其中有些項目已經(jīng)完成A輪融資，個別項目已經(jīng)啟動B輪融資?！巴顿Y就是選擇比自己更優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，來完成你想做而沒有精力去做的事情，哪怕跟他們一起承擔失敗的風險，投資收益得失的同時還可以培養(yǎng)良好的投資心態(tài)?！焙唵螏拙湓挘梢钥闯鏊谕顿Y行業(yè)也摸索出了一套自己的經(jīng)驗。

除了資本市場的投資外，劉季認為最重要的就是對身體的投資。他因此養(yǎng)成了非常健康的習慣。每天早上5點起床，跑步、鍛煉身體，即使在外出差也會保持每天半個小時的健身?！皳碛幸粋€健康的身體，一切才有希望。我也經(jīng)常帶著團隊一起休息鍛煉、一起聚會放松。如果平時騰不出休息鍛煉的時間，往往最后會騰出時間來生病，這個怎么算都還是不劃算，希望大家都能有一個好的身體、一個好的心情吧?！?/p>

看著眼前的這個大男孩，聆聽著他那樸實的話語，讓我看到了一個熱愛生活、熱愛事業(yè)，奔跑在創(chuàng)業(yè)路上的朝氣蓬勃的后起之秀。