文|《農(nóng)經(jīng)》特約記者 林笑

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雷軍下注農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)

文|《農(nóng)經(jīng)》特約記者 林笑

藍(lán)海獨角獸移動互聯(lián)

雷軍曾頻繁在各種場合表達(dá)自己對農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的青睞，他認(rèn)為在這個領(lǐng)域未來5-10年將會產(chǎn)生一大批獨角獸企業(yè)。雷軍對于農(nóng)村市場懷有如此雄心壯志，底氣究竟何來？

互聯(lián)網(wǎng)之后下一波熱點是什么？在全國人大人代表、小米科技創(chuàng)始人雷軍看來，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)是真正的大熱點，會產(chǎn)生一大批的獨角獸企業(yè)。

可以說，在諸多創(chuàng)投大佬中，最賣力的推動者就是雷軍，他在今年兩會提案中，也建議大力發(fā)展農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，打造現(xiàn)代智慧農(nóng)村?！拔艺J(rèn)為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)是未來5-10年的大方向，而且也符合我們國家的基本國策，也是一個難得的時代機(jī)遇。在這點上我自己堅信不移，畢竟中國有這么多的農(nóng)村人口，而且城鄉(xiāng)差距又這么大，其實城鄉(xiāng)的差距就意味著創(chuàng)業(yè)的機(jī)會、投資的機(jī)會，包括就業(yè)的機(jī)會?！?/p>

自去年年末起，雷軍就頻繁在各種場合表達(dá)自己對農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的青睞，稱農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)將是其未來10年最核心的投資領(lǐng)域，并放言他參與創(chuàng)立的順為資本在該領(lǐng)域的投資目標(biāo)是“至少投100家公司”。

即使是在當(dāng)前的熱度下，仍有不少投資人對于農(nóng)民的消費能力、信用水平等存在顧慮，有的甚至避之唯恐不及。那么，雷軍對于農(nóng)村市場懷有如此雄心壯志，底氣究竟何來？

沉下去研究農(nóng)村市場

雷軍口中的順為資本，實際上是由雷軍和許達(dá)來于2011年聯(lián)合創(chuàng)立的，目前管理著17.5億美元和10億元人民幣的風(fēng)險投資基金，其主要的投資方向包括移動互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件和農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)三大領(lǐng)域。

在順為資本合伙人程天看來，城市所享受的互聯(lián)網(wǎng)帶來的福利正在慢慢向農(nóng)村滲透，這是一個大的方向。隨著智能手機(jī)的普及和4G網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的搭建，農(nóng)村再也不是一片“失聯(lián)”的土地，而在此之上，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資基本可以分為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前、生產(chǎn)中、生產(chǎn)后、周邊服務(wù)（如金融、物流）以及農(nóng)村消費等板塊。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民消費是雷軍看到的兩塊巨大的市場，并且他認(rèn)定在10年內(nèi)會產(chǎn)生一大批百億美元市值的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)公司?；谶@樣的考量和對于趨勢的判斷，從2014年起，順為資本就開始“搜尋”農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目，兩三個人分成一個小組看一個具體方向，幾乎是全員都上了，開始徹底地做農(nóng)業(yè)研究，邁出了挖掘和培育這個領(lǐng)域“巨型獨角獸”的步伐。

在眾多的細(xì)分方向中，程天特別看好互聯(lián)網(wǎng)金融?！澳壳埃r(nóng)民不管在存借款還是其他金融需求方面都沒有被服務(wù)好，不管是創(chuàng)業(yè)公司還是行業(yè)成熟公司都有很深的挖掘空間?！庇谑?，順為資本將目光鎖定在了什馬金融。

打造符合需求的特色產(chǎn)品

其實，什馬金融的商業(yè)模式，簡單概括來講就是，從農(nóng)民剛需的電動車市場切入，為農(nóng)民提供無息分期金融服務(wù)。為什么選擇電動車市場呢？“因為電動車相對于手機(jī)，不易變現(xiàn)，又是農(nóng)民生產(chǎn)生活的剛需產(chǎn)品，在有大量需求未被滿足且還沒有真正做互聯(lián)網(wǎng)金融、消費金融競爭對手的情況下，這對什馬來說是個非常優(yōu)質(zhì)的領(lǐng)域?！背烫旖忉尩馈?/p>

一直以來，農(nóng)民的信用被打上重重的問號。在外界看來，中國農(nóng)民信用畫像通常是這樣的：沒有信貸記錄、沒有信用卡、很少借銀行的錢、習(xí)慣現(xiàn)金消費、 找親戚借錢甚至尋求高利貸。

然而，受教育程度低、收入不穩(wěn)定是否就意味著農(nóng)民的信用程度不高呢？什馬金融的CEO寧銳并不這么看，什馬金融通過大量的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村用戶對金融服務(wù)的逾期非常低，因為在他們的家鄉(xiāng)，生活圈小，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)鄰都彼此熟識，借錢不還這件事在思想傳統(tǒng)的他們看來是十分丟人的，也許他們還沒有在每個月固定某一天去還一筆錢的概念，但只要主動提醒，習(xí)慣形成，他們會表現(xiàn)出良好的適應(yīng)性。

什馬金融的一大核心特點就是提供針對農(nóng)民畫像全覆蓋的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。通過一年多的反復(fù)調(diào)查研究，什馬金融勾勒出覆蓋8億農(nóng)民的三類信用畫像，并推出相應(yīng)的產(chǎn)品，來完善農(nóng)村消費與金融的關(guān)系。

在確定產(chǎn)品的同時，什馬金融還建立了一套獨有的風(fēng)控體系，不光依靠自己獨立的風(fēng)控團(tuán)隊，還將分布在全國30萬個物理網(wǎng)點的電動車小老板轉(zhuǎn)化為什馬風(fēng)控體系中的關(guān)鍵人員，讓經(jīng)銷商承擔(dān)一定風(fēng)控的責(zé)任和義務(wù)，并且在發(fā)生逾期或壞賬的時候，經(jīng)銷商具有一定的追討責(zé)任，把商家轉(zhuǎn)換成首席風(fēng)控官和首席放貸員的模式。

事實上，整個體系中有幾個關(guān)鍵層級：首先，什馬會在全國范圍內(nèi)尋找?guī)资皇聵I(yè)合伙人；然后，什馬和事業(yè)合伙人會共同在全國找到當(dāng)?shù)赜幸欢▽嵙Φ碾妱榆嚒⒛ν熊嚧砩套鳛榻鹑诤匣锶?；再往下沉，每個金融合伙人下轄管理數(shù)百縣級代理，而縣級代理下轄管著數(shù)千個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點小老板，即什馬的金融村支書。

寧銳稱，他在東北、西北等農(nóng)村調(diào)研時，發(fā)現(xiàn)那些電動車經(jīng)銷商老板的抽屜里，都是一張張農(nóng)民買車賒賬的“白條”，而那些老板也拍胸脯表示，這些錢肯定收得回來，只是會有一定延遲。而什馬金融的商業(yè)模式也正是基于農(nóng)村的這種“熟人經(jīng)濟(jì)”。

“越往外信用越好，越往下信用越好?！睂庝J透露，運行一年以來的農(nóng)民貸款購車逾期率和壞賬率，基本上只有非農(nóng)人群的五分之一左右，也是他們后端資金提供方北京銀行所有互聯(lián)網(wǎng)金融合作伙伴中最低的。

當(dāng)被問及如何防患經(jīng)銷商和農(nóng)戶之間的勾結(jié)，寧銳則表示，由于活動區(qū)域比較大，城市級的經(jīng)銷商可能會存在這樣的可能性，而地級市再往下就很難進(jìn)行?！捌茐男庞皿w系也是需要成本的，一旦發(fā)現(xiàn)做假，品牌廠會把你的代理權(quán)都?xì)⒌簦悄阌肋h(yuǎn)不做這個行業(yè)?！?/p>

據(jù)了解，在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，順為還投資了農(nóng)分期。這是一家以農(nóng)機(jī)分期為切入點的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，目前主營的業(yè)務(wù)是通過自己的“農(nóng)業(yè)+金融+互聯(lián)網(wǎng)”平臺服務(wù)于農(nóng)業(yè)經(jīng)營，幫助那些規(guī)模化種植的農(nóng)戶們購買農(nóng)機(jī)時能夠享受分期付款的服務(wù)。

從幾家所投公司涉及的內(nèi)容及領(lǐng)域不難看出，順為資本背后的推動力，正是基于對農(nóng)產(chǎn)品流通、農(nóng)村智能設(shè)備、農(nóng)民本身消費需求等方面的深度關(guān)注。

跑步進(jìn)入移動互聯(lián)時代

目前，除了什馬金融、農(nóng)分期，順為資本還投資了美菜、好豆、一公里、51訂貨網(wǎng)、快手、匯通達(dá)等農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)項目。

據(jù)了解，2015年2月，食材B2B平臺“美菜”獲得順為基金和藍(lán)湖資本共數(shù)千萬美元的B輪投資。同年9月，美菜完成C輪融資后，累計融資額已經(jīng)達(dá)到10億元。美菜以中小型餐飲商戶為切入點，面向全國近1000萬家中小餐飲商戶，為客戶提供農(nóng)產(chǎn)品配送等服務(wù)。

51訂貨網(wǎng)是以縣域商業(yè)街為目標(biāo)，利用3C產(chǎn)品作為切入點，逐漸向電動車、母嬰等品類擴(kuò)展的消費品B2B平臺。同時提供公交化物流、云店、微店和CRM系統(tǒng)等服務(wù)的電商平臺。

匯通達(dá)是幫助村鎮(zhèn)大家電零售商提供供應(yīng)鏈解決方案，依托農(nóng)村小微夫妻店，形成以“智慧門店+鄉(xiāng)親粉絲群+全方位貼身服務(wù)”為特色的農(nóng)村電商模式，并為農(nóng)村用戶解決最后一公里的物流和售后問題。

好豆網(wǎng)旗下?lián)碛忻朗成鐓^(qū)服務(wù)網(wǎng)站“好豆網(wǎng)”，以及“好豆菜譜”和“去哪吃”兩款移動應(yīng)用，提供菜譜分享、美食推薦、小組社交活動三大核心服務(wù)。

從幾家公司所涉及的內(nèi)容及領(lǐng)域不難看出，順為背后的推動力，正是基于對農(nóng)產(chǎn)品流通、農(nóng)村智能設(shè)備、農(nóng)民本身消費需求等方面的深度關(guān)注。

未來，順為還將持續(xù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)產(chǎn)品流通中投入更多的資源。程天認(rèn)為，結(jié)合智能設(shè)備、傳感器可以使得種植過程更加優(yōu)化，從局部實驗看，確實是能夠提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的。而在產(chǎn)后，在現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品流通體系下，農(nóng)戶與餐桌之間的距離隔著農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、產(chǎn)地批發(fā)市場、銷地一、二級批發(fā)市場等多個環(huán)節(jié)，中間環(huán)節(jié)的冗長易導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品新鮮度下降、流通效率低下等問題。

在程天看來，不管是生產(chǎn)資料的流通還是生產(chǎn)成果的流通，在現(xiàn)有的流通領(lǐng)域，農(nóng)村效率相對比較低，電商O2O能夠幫助提升農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。“目前京東、淘寶都在向農(nóng)村滲透，但其他創(chuàng)業(yè)公司也是有機(jī)會的，不一定是純電商，可能是電商的變種，來改進(jìn)農(nóng)村生產(chǎn)、生活的方方面面?！?/p>

雷軍堅持認(rèn)為，未來的5-10年里，農(nóng)村將會邁過城市20年的演化，從IT化到互聯(lián)網(wǎng)化到移動互聯(lián)網(wǎng)化，三步并一步，跑步進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代。