張翔華

摘要：隨著我國科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新以及發(fā)展，促進(jìn)我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展速度也逐漸地加快，當(dāng)前在智能電網(wǎng)下，電力企業(yè)更加關(guān)注的就是電力網(wǎng)絡(luò)營銷的模式。為了有效地將利用我國電力資源的效率提高至一定的高度，就需要及時(shí)地調(diào)整好適合智能電網(wǎng)下的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，這樣才能更加有效的、可靠的、以及合理的配置以及優(yōu)化現(xiàn)有的電力資源。本文探析了智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

關(guān)鍵詞：智能電網(wǎng)；電力網(wǎng)絡(luò)；營銷模式；電力資源

中圖分類號：F416.61 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）015-0000-01

一、引言

電力網(wǎng)絡(luò)營銷在智能電網(wǎng)下能夠被廣泛地應(yīng)用著，同時(shí)還受到各大電力企業(yè)的重視，不僅僅是因?yàn)槠淇梢栽谟行У臅r(shí)間里提供給用戶更加及時(shí)的需求，更是由于在其可以及時(shí)地應(yīng)變著隨時(shí)可能出現(xiàn)的市場因素變動或者是突發(fā)事故，在一定程度上能夠有效地展示出網(wǎng)絡(luò)營銷模式所具有的靈活性，還可以更好地平衡交互信息數(shù)據(jù)流以及資金。另外，智能電網(wǎng)還獨(dú)有無倉儲、無物流、數(shù)字化、以及實(shí)時(shí)性的特點(diǎn)，更加符合運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)營銷模式的要求，突破了之前在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷過程中出現(xiàn)的壟斷營銷模式，還可以將運(yùn)行電力的效率提高。

二、當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展?fàn)顩r分析

在一直發(fā)展我國電力營銷的過程而言，大多數(shù)的供電企業(yè)常常會受到傳統(tǒng)思想的影響，同時(shí)電力企業(yè)也正是處于一個(gè)不斷更新以及不斷變化的過程中，所以在拓展市場的過程中，常常會出現(xiàn)電力營銷人員普遍素質(zhì)偏低的狀況，并且還不具備非常新穎的服務(wù)觀念，也沒有先進(jìn)的管理模式，沒有很多的建設(shè)電網(wǎng)投入以及具有非常低的競爭意識，這些問題的存在對發(fā)展電力營銷市場具有十分大的阻礙作用，具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1.電力營銷市場過于激烈

最近幾年，我國一直處于快速發(fā)展科學(xué)技術(shù)的狀態(tài)，在電力行業(yè)也慢慢地出現(xiàn)了非常多的創(chuàng)新設(shè)備以及新型的技術(shù)，在發(fā)展過程中不僅僅有電能的出現(xiàn)，同時(shí)還有很多其他的新型能源出現(xiàn)，這樣就使得電力企業(yè)的市場競爭力處于不斷上升的過程中[1]。

2.急需優(yōu)化現(xiàn)在的營銷管理結(jié)構(gòu)

在我國社會經(jīng)濟(jì)以及科學(xué)技術(shù)水平不斷提升的同時(shí)，電力市場的開發(fā)工作也正處于加緊狀態(tài)，電力監(jiān)督管理的制度也正處于深入執(zhí)行的狀態(tài)中，這樣就會慢慢地形成把很多的客戶看成是導(dǎo)向的新型市場營銷管理，這樣就能夠提供給客戶更多的不便條件，并且還將對今后發(fā)展以及實(shí)施供電企業(yè)的營銷策略造成不良的影響[2]。

3.電力企業(yè)不具有十分強(qiáng)的市場營銷意識

市場競爭在新時(shí)代的發(fā)展過程中越來越激烈，供電企業(yè)在市場競爭中有著非常多的供應(yīng)電能量的矛盾，這些矛盾還正處于不斷增大的狀態(tài)，同時(shí)還具有非常大的銷售困難。由此可知，在新時(shí)代下市場營銷需要及時(shí)將自身的傳統(tǒng)營銷觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，將企業(yè)的中心設(shè)置成用戶的需求，這樣才能夠提供給客戶更好的服務(wù)，電力企業(yè)才能夠更加穩(wěn)定健康的長期發(fā)展[3]。

4.客戶在質(zhì)量服務(wù)方面有著更高的要求

供電的質(zhì)量服務(wù)就是供電企業(yè)的核心任務(wù)，只要將最優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量服務(wù)提供給客戶，才能夠更加容易滿足客戶的實(shí)際需求。然而，在大多數(shù)的供電企業(yè)中都不具備一致性的營銷管理，卻會一直承擔(dān)著市場培訓(xùn)、電能銷售以及銷售服務(wù)等工作。另外，供電企業(yè)營銷管理最主要的工作內(nèi)容就是客戶的服務(wù)、工作的質(zhì)量、營銷以及營銷決策，傳統(tǒng)營銷管理觀念的存在會對改革創(chuàng)新市場營銷模式造成直接性的影響，不利于我國電力行業(yè)的發(fā)展[4]。

三、智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)營銷模式的建立

1.制定好網(wǎng)絡(luò)營銷模式下的價(jià)格

電價(jià)主要有三種，分別是銷售電價(jià)、輸配電價(jià)以及上網(wǎng)電價(jià)。供電公司不能夠進(jìn)行電價(jià)的調(diào)控。所以，為了更加有效地配置好電力資源的結(jié)構(gòu)，電力市場組織著發(fā)電企業(yè)交易發(fā)電權(quán)的活動，在電廠可以有效地將電量進(jìn)行置換，同時(shí)還可以將接入分布式電源并網(wǎng)的交易規(guī)則制定出來，在智能電網(wǎng)信息平臺的作用之下可以讓電力用戶參與到分布式的電源競價(jià)活動中。

2.培養(yǎng)復(fù)合型的營銷人才，塑造企業(yè)形象

現(xiàn)在，電力企業(yè)營銷隊(duì)伍人員不具有良好的業(yè)務(wù)水平、技術(shù)掌握以及管理的綜合性人才，所以應(yīng)該要加強(qiáng)培訓(xùn)電力營銷人員，以及為企業(yè)塑造出更好地形象。

3.系統(tǒng)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷，制訂營銷策略

在快速地發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，首先影響對發(fā)展當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷市場的市場走向以及規(guī)律進(jìn)行深入的考察，對網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)域進(jìn)行分片管理，這樣才更加有助于保障穩(wěn)定地實(shí)施電力網(wǎng)絡(luò)營銷。市場主體在網(wǎng)絡(luò)營銷市場中處于不斷變化的過程中，所以應(yīng)該對市場進(jìn)行更加詳細(xì)的考察，價(jià)格發(fā)展市場的規(guī)律進(jìn)行把握市場，這樣更加有助于滿足發(fā)展市場前景的網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制訂。

4.完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施

在企業(yè)的內(nèi)部，將智能電網(wǎng)的基本框架創(chuàng)建出來，同時(shí)在發(fā)展自動化技術(shù)以及計(jì)算機(jī)技術(shù)的過程中，要讓基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施更加符合電力企業(yè)實(shí)際的可持續(xù)發(fā)展要求，這樣才能夠促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

四、結(jié)語

綜上所述，在快速地發(fā)展智能網(wǎng)絡(luò)以及現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的過程中，只有將智能網(wǎng)絡(luò)以及現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)中所具有的優(yōu)勢進(jìn)行結(jié)合，這樣才能夠創(chuàng)建出更加有效和便捷的營銷模式，這也是未來發(fā)展電網(wǎng)的新趨勢。同時(shí)，電網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷媒體以及工具就是計(jì)算機(jī)的網(wǎng)絡(luò)，并且網(wǎng)絡(luò)營銷非常的方便以及快捷，所以能夠提供給客戶更好的服務(wù)，這樣也更加有助于及時(shí)將相關(guān)的發(fā)展電力市場的新方向把握好，今后可以更好地進(jìn)行電網(wǎng)資源的配置。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫明霞，荊慧，劉海波，等.智能電網(wǎng)下的網(wǎng)絡(luò)化電力營銷建設(shè)探討[J].價(jià)值工程，2014，129（22）：2064-2065.

[2]王鐘敏.智能電網(wǎng)下的網(wǎng)絡(luò)化電力營銷建設(shè)探討[J].城市建設(shè)理論研究：電子版，2013，115（11）：102-103.

[3]吳毛毛.基于云計(jì)算的智能電網(wǎng)中智能營銷系統(tǒng)架構(gòu)研究及實(shí)現(xiàn)[D].華北電力大學(xué)，2014，213（06）：254-256.

[4]李孟孟，李峰，韓寶，等.智能電網(wǎng)環(huán)境下的電力營銷體系的探析[J].山東工業(yè)技術(shù)，2015，14（17）：165-165.