秦兵

中圖分類號：F279.12 文獻標(biāo)識碼：A

內(nèi)容摘要：隨著世界經(jīng)濟環(huán)境的日益變化，日本企業(yè)也在加速其國際化步伐。本文通過對現(xiàn)有日本7大綜合商社的比較分析，闡明了日本綜合商社的發(fā)展現(xiàn)狀及其在日本對外貿(mào)易中發(fā)揮的重要作用，揭示了其發(fā)展趨勢。

關(guān)鍵詞：日本企業(yè) 綜合商社 國際化 發(fā)展趨勢 商社功能

二戰(zhàn)后，隨著日本企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴大和經(jīng)營實力的增強，日本企業(yè)逐步展開國際化經(jīng)營。面對激烈的國際市場競爭，日本企業(yè)不斷推出高附加值、高科技含量的產(chǎn)品，運用市場細(xì)分的手段和推陳出新的方法，加快國際化腳步，使高質(zhì)量的日本產(chǎn)品享譽世界。在日本企業(yè)國際化進程中，綜合商社是主力軍。綜合商社規(guī)模龐大、業(yè)務(wù)范圍廣、功能強，憑借人才優(yōu)勢、資本優(yōu)勢和強大的商社功能，其在日本對外經(jīng)貿(mào)發(fā)展和日本企業(yè)國際化浪潮中發(fā)揮了重要作用。

日本綜合商社發(fā)展現(xiàn)狀

（一）日本綜合商社概觀

在日本從事對外貿(mào)易的商社中，少數(shù)大商社對進出口業(yè)務(wù)高度壟斷，這些大商社被稱為綜合商社。綜合商社是具有獨特形式的日本企業(yè)類型，綜合商社的基礎(chǔ)商務(wù)模式是貿(mào)易，事業(yè)投資也是商社的重要商務(wù)模式之一。綜合商社經(jīng)營的商品范圍廣、種類多，交易方式具有全球性且多樣化，可以說綜合商社是世界上獨一無二的行業(yè)形態(tài)。據(jù)日本以前的通產(chǎn)省統(tǒng)計，在1987年度營業(yè)額為3萬億日元以上的9家綜合商社的出口和進口營業(yè)額，分別占日本全體商社出口和進口營業(yè)額的67.3%和72.3%。這9家綜合商社為三菱商事、三井物產(chǎn)、伊藤忠商事、丸紅、住友商事、日商巖井、東棉、日棉事業(yè)和兼松江商，加上在1977年以前被伊藤忠商事兼并的安宅產(chǎn)業(yè)稱為10大綜合商社。又經(jīng)過不斷發(fā)展和兼并重組，現(xiàn)在是7大綜合商社：三菱商事、三井物產(chǎn)、伊藤忠商事、住友商事、丸紅、豐田通商、雙日（見表1）。這些商社除獨立進行業(yè)務(wù)活動外，也經(jīng)常組成投資集團，共同對海外資源開發(fā)領(lǐng)域進行投資。

日本綜合商社所涉及的領(lǐng)域廣泛，經(jīng)營的商品多達數(shù)萬種，包括初級商品、輕紡工業(yè)品、重化學(xué)工業(yè)品和電子通訊產(chǎn)品等，涉及幾乎所有的商品。營業(yè)網(wǎng)遍及日本國內(nèi)外，信息網(wǎng)覆蓋世界各地，在全球進行廣泛的直接投資，大多成為所在財團的核心。

綜合商社的強大力量主要來自于人才優(yōu)勢和其金融功能、信息功能和組織協(xié)調(diào)功能。綜合商社最大的資本是人才，它們不僅擁有國際貿(mào)易、國際金融、國際運輸、國際投資、財務(wù)管理和外語的人才，還大力網(wǎng)羅建設(shè)、設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)和通訊等行業(yè)的專門人才。日本綜合商社還被稱為“第二銀行”，可以說是一種獨特的金融機構(gòu)，強大的金融功能是其展開各種業(yè)務(wù)的重要保證，其主要金融功能有：營業(yè)貸款、短期貸款、債務(wù)擔(dān)保。其資金來源主要有自有資金和金融機關(guān)借款，主要用途是自身、國內(nèi)廠商、海外廠商的資金周轉(zhuǎn)和國際投機。在日趨激烈的國際競爭中，綜合商社的信息功能也是其業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的基礎(chǔ)，遍布全球的分支機構(gòu)和海外派駐人員構(gòu)筑起龐大的國際信息網(wǎng)，其在獲取商業(yè)情報方面的能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過日本政府機構(gòu)。日本綜合商社的組織協(xié)調(diào)功能也在其進行進出口貿(mào)易和第三國貿(mào)易中發(fā)揮了重要作用，其有效地利用在業(yè)務(wù)第一線獲得的豐富信息，將金融、物流和營銷等機能融為一體，從而能夠提供具有高附加值的服務(wù)。綜合商社經(jīng)常充當(dāng)跨國家、跨地區(qū)和跨企業(yè)的規(guī)模巨大的國際貿(mào)易及投資的組織者。綜合商社發(fā)揮組織協(xié)調(diào)功能，經(jīng)常從事共同開發(fā)海外資源、與廠家共同在海外建廠、商品出口與工程建設(shè)相結(jié)合的交易、補償貿(mào)易和易貨貿(mào)易及一攬子交易等經(jīng)濟活動，綜合商社在日本企業(yè)國際化過程中扮演著至關(guān)重要的角色。

（二）日本7大綜合商社分析

日本7大綜合商社的概況如下：三菱商事屬于三菱系集團，在日本綜合商社中排行第一。三菱商事在日本國內(nèi)和海外約80個國家擁有200多個分支機構(gòu)，聯(lián)合結(jié)算的公司有619家，擁有68000多名來自世界各地的員工；三井物產(chǎn)屬于三井系集團，在日本綜合商社中排行第二，在日本國內(nèi)和海外67個國家和地區(qū)擁有147個分支機構(gòu)，合并決算公司426個，員工總數(shù)48090人（其中三井物產(chǎn)職員6097名）；伊藤忠商事是一家在世界65個國家和地區(qū)擁有約130個據(jù)點的大型綜合商社，合并子公司和關(guān)聯(lián)公司354家，合并員工總數(shù)10萬人；住友商事涉足金融、保險、鋼鐵、不動產(chǎn)等眾多領(lǐng)域，是日本代表性企業(yè)集團之一，在日本國內(nèi)和海外66個國家和地區(qū)擁有分支機構(gòu)139處，員工總數(shù)為5228人（關(guān)聯(lián)74638人）；丸紅屬于芙蓉集團，在日本國內(nèi)和海外64個國家和地區(qū)擁有分支機構(gòu)128處，員工4438人，除此之外，另有在海外機構(gòu)、海外現(xiàn)地法人工作的當(dāng)?shù)貑T工1891人；豐田通商屬于豐田系集團，業(yè)務(wù)范圍包括各種商品的進出口貿(mào)易、海外貿(mào)易及其他商品的生產(chǎn)、加工、銷售和提供服務(wù)等，在日本國內(nèi)和海外60多個國家和地區(qū)擁有數(shù)量超過900家的集團公司，員工總數(shù)為單獨3683名（包括本公司的派出員工），聯(lián)合50423名；雙日公司現(xiàn)在擁有國內(nèi)外約420家合并決算對象子公司，在全球約50個國家及地區(qū)拓展業(yè)務(wù)，總公司員工2276名，集團員工總數(shù)為16080人。

三菱商事位列綜合商社首位，無論從資產(chǎn)總價還是業(yè)績等各種指標(biāo)來看均為第一（見表2至表5）。 2008年6月末，三菱商事市值是5兆9331億日元，是第二位三井物產(chǎn)的1.4倍。三菱商事在資源和非資源兩個領(lǐng)域競爭力都非常強。在生活關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)和汽車等安定成長的非資源領(lǐng)域收益率很高，而且由于在金屬資源和能源產(chǎn)業(yè)的利潤也非常高，所以國際市場商品價格變動對其影響很大。

三井物產(chǎn)的強項是在鐵礦石和能源領(lǐng)域，在非資源領(lǐng)域的機械和化學(xué)品產(chǎn)業(yè)競爭力很強。從地域市場看，三井物產(chǎn)對巴西和俄羅斯的投資很多，2006年又導(dǎo)入“地域本部制”，設(shè)立美洲、歐洲·中東·非洲和亞洲·大洋洲3個本部，加強了地域管理，強化了總公司營業(yè)本部和商品戰(zhàn)略執(zhí)行力度。

住友商事的特點是無論是在商品，還是在地域上都保持了均衡發(fā)展。2008年住友商事在金屬、汽車·建設(shè)機械、基礎(chǔ)設(shè)施、傳播媒介、化學(xué)品、資源·能源、生活產(chǎn)業(yè)·建筑地產(chǎn)和金融·物流8個實業(yè)部門都取得了良好業(yè)績，與其它商社相比，住友商事在情報產(chǎn)業(yè)、鋼材、貿(mào)易和汽車零件產(chǎn)業(yè)競爭力較強。

伊藤忠商事因為沒有財團背景，所以非常具有挑戰(zhàn)精神。伊藤忠商事在食品、纖維等消費領(lǐng)域和情報通訊、大眾媒介領(lǐng)域競爭力較強。隨著對能源和金屬資源投資的擴大，伴隨著近年商品市場價格上升，伊藤忠商事在此領(lǐng)域獲得巨大利潤?，F(xiàn)在，伊藤忠商事正在加速海外發(fā)展，拓展新的事業(yè)領(lǐng)域，其除把重點投資地域設(shè)定為北美、中國·亞洲外，還加大了對保有資源國家的投資。

丸紅傳統(tǒng)強項是在食品行業(yè)，小麥、苞米和咖啡的貿(mào)易量在日本綜合商社中處于第一位。另外，丸紅在能源、制紙和海外電力產(chǎn)業(yè)競爭力較強，尤其是在海外發(fā)電領(lǐng)域投資廣泛，2008年4月末，在28個國家保有23個發(fā)電站?，F(xiàn)在，丸紅正在擴大對金磚國家等新興國家及中東的投資。

豐田通商是屬于豐田汽車的綜合商社，背靠豐田汽車在汽車領(lǐng)域的貿(mào)易迅速擴大，主要從事鋼材、各種器材、汽車和汽車零件的出口，與豐田汽車集團的密切關(guān)系是其優(yōu)勢。豐田通商在資源能源和日本國內(nèi)食品流通領(lǐng)域相對于其它商社處于弱勢，依靠豐田汽車海外生產(chǎn)能力擴大而成長，這也是其風(fēng)險所在?，F(xiàn)在，豐田通商正在調(diào)整資金、人員的配置，加大對非汽車領(lǐng)域的投資。

2004年4月由東棉和日商巖井合并而成的雙日，在合并之后不斷強化革新的機能。對其利潤貢獻最大的是能源和金屬資源產(chǎn)業(yè)，其強項是在船舶產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，雙日在加大對能源和資源投資的同時，還在強化在中國和亞洲的汽車零配件產(chǎn)業(yè)以及在泰國、墨西哥和烏克蘭的整車銷售行業(yè)。

在日本7大綜合商社中，三菱商事實力最強，而雙日實力最弱，如圖1所示。三井物產(chǎn)和三菱商事對資源的依賴性很高，引人注目。經(jīng)過美國金融危機之后，各綜合商社的業(yè)績呈回復(fù)趨勢，但是由于煤炭、鐵礦石和石油等資源市場惡化，從2012年開始，各社利潤又大幅下滑。受資源價格下落的打擊，各綜合商社開始把經(jīng)營力量向非資源領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。21世紀(jì)初以來，日本綜合商社利潤大增，可是現(xiàn)在卻已到了轉(zhuǎn)折的關(guān)頭。

在前些年中國旺盛的設(shè)備投資的帶動下，資源和能源的價格不斷攀升，時至今日，卻現(xiàn)斷崖式下降，使在過去10年中利潤不斷增加的日本綜合商社受到沉重打擊。7大綜合商社2012年的凈利潤之和約1兆4680億日元，與前年度相比下降12%。由于中國經(jīng)濟的未來走向不確定，很難期待資源領(lǐng)域的經(jīng)營環(huán)境立即轉(zhuǎn)好。前兩三年，各日本綜合商社不斷擴大生產(chǎn)能力，增加供給，而資源生產(chǎn)國的人工成本又不斷提升，日本綜合商社陷入進退維谷的地步。在此背景下，各綜合商社不斷擴大向食品、機械等非資源領(lǐng)域的投入。排在日本綜合商社前兩位的三菱商事和三井物產(chǎn)的動向引人注目。由于兩社實力雄厚，而且兩社都對資源依賴性非常大，在資源領(lǐng)域不景氣的情況下，如何向非資源領(lǐng)域拓展令人關(guān)注。

綜合商社與日本對外經(jīng)貿(mào)發(fā)展

國際貿(mào)易是日本的生命線，日本綜合商社在維護和壯大這條生命線中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。日本綜合商社在日本進出口貿(mào)易中比重大，日本綜合商社的不斷壯大和發(fā)展是日本對外貿(mào)易，特別是出口貿(mào)易迅速增長的重要原因之一。在日本迅速擴大對發(fā)展中國家的貿(mào)易和投資等經(jīng)濟活動中，其處于領(lǐng)頭羊的地位。綜合商社將中介貿(mào)易、籌措資金和搜集信息三種重要功能匯集一身，將之發(fā)揮的淋漓盡致，使自己成為跨國地區(qū)性投資項目和大型海外資源開發(fā)的組織者，并不斷擴大第三國貿(mào)易、離岸貿(mào)易的領(lǐng)域。更在協(xié)助日本中小企業(yè)到發(fā)展中國家開設(shè)工廠，生產(chǎn)勞動密集型產(chǎn)品中大顯身手。綜合商社能為缺少技術(shù)專家的中小型企業(yè)提供如跨國公司般走向海外的機會，滿足這類公司的各種需求。擅長中介市場交易和組織協(xié)調(diào)，是綜合商社在日本對外經(jīng)濟發(fā)展領(lǐng)域的優(yōu)勢所在。

日本綜合商社從事的經(jīng)營活動是多種多樣的，其在海外的業(yè)務(wù)并不局限于商業(yè)、制造業(yè)和資源開發(fā)領(lǐng)域，還包括各種非商業(yè)服務(wù)性行業(yè)，如銀行、金融、保險、房地產(chǎn)、海運、工廠全套設(shè)備出口輔助業(yè)、市場調(diào)查、飯店管理等。日本綜合商社根據(jù)日本國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境的變化不斷調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略和投資活動，最終形成了獨特的商業(yè)機構(gòu)，其中介貿(mào)易和投資海外企業(yè)的效率和業(yè)績在世界上獨占鰲頭，為日本對外經(jīng)濟發(fā)展作出了重要貢獻。

日本綜合商社未來發(fā)展趨勢

綜合商社是日本在對外貿(mào)易領(lǐng)域占主導(dǎo)地位的跨國公司，在海外制造業(yè)資源開發(fā)領(lǐng)域和其他非貿(mào)易領(lǐng)域也占有重要地位。20世紀(jì)50年代，與進口貿(mào)易相比，綜合商社在出口貿(mào)易的比重很大，主要從事輕紡工業(yè)品等勞動密集型產(chǎn)品的出口。20世紀(jì)50年代中期開始，鋼鐵、汽車、石油化工以及合成纖維等重化學(xué)工業(yè)成為日本高速增長的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，綜合商社通過參與技術(shù)引進、從海外進口原材料和拓展海外市場，促進了日本主力產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著出口商品結(jié)構(gòu)的變化，機械產(chǎn)品在出口產(chǎn)品中的比例迅速提高。而在20世紀(jì)60年代，由于交通和通訊設(shè)備的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)資本力量的增強以及貿(mào)易結(jié)構(gòu)和金融結(jié)構(gòu)的變化，出現(xiàn)了“商社夕陽論”。但是，在日本經(jīng)濟高速增長期，綜合商社的實力不減反增。經(jīng)歷了兩次石油危機之后，日本產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化，日本的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)由大量消費能源和資源的鋼鐵化工等“重厚長大”型產(chǎn)業(yè)向以電子產(chǎn)業(yè)為中心的“輕薄短小”型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，綜合商社又遭遇了“商社寒冬時代”。綜合商社紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，在共享資金和信息的基礎(chǔ)上，推行分權(quán)化，實行獨立核算，又向基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息通訊、服務(wù)、休閑等新領(lǐng)域拓展，在20世紀(jì)80年代取得了良好的業(yè)績和效益。

在泡沫經(jīng)濟崩潰之后，日本經(jīng)濟持續(xù)低迷，綜合商社開始致力于貿(mào)易活動的多元化，打入電子計算機、機器人、辦公自動化設(shè)備和生物技術(shù)等領(lǐng)域，以圖改變其長期從事的基礎(chǔ)材料工業(yè)衰退的劣勢。在接連遭遇了亞洲金融危機和美國金融危機后，綜合商社經(jīng)過不斷改革和創(chuàng)新，后來借助資源價格的上升，各綜合商社的營業(yè)額和收益大多取得了巨幅上升。最近兩年，資源價格不斷下降，特別是最近石油價格呈斷崖式下跌，給日本綜合商社的效益造成巨大影響。對時代變化的適應(yīng)能力和豐富的人才，是綜合商社的企業(yè)價值源泉。E·卞達森在其所著的《日本的商人》一書中這樣寫到：“居世界首位的商人大國日本”，在政治、軍事、言論、思想、科學(xué)技術(shù)、藝術(shù)、資源等方面，在世界范圍內(nèi)并沒有什么稱得起是特別出類拔萃和與眾不同的東西。如果說在日本還有什么真正經(jīng)得起國際性評價的東西的話，那就是支撐日本經(jīng)濟高速發(fā)展的國際性“商業(yè)活動”體系，以及完成這一活動的“商人”。在國際經(jīng)濟形勢風(fēng)云變幻中，日本綜合商社又在向新興產(chǎn)業(yè)探索和拓展，并加大擴展海外業(yè)務(wù)力度，努力強化經(jīng)營多國化，以尋求新的經(jīng)營領(lǐng)地。日本現(xiàn)在更加依賴國外資源，綜合商社的進口代理作用也將不斷強化。憑借人才優(yōu)勢、資本優(yōu)勢和強大的商社功能，日本綜合商社還會在日本對外貿(mào)易和企業(yè)國際化浪潮中大顯身手。

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