□　文/魏　敏　杭州市科技信息研究院

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用“眾籌”助推創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新

□文/魏敏杭州市科技信息研究院

2015年1月28日召開的國務(wù)院常務(wù)會議提出了支持發(fā)展“眾創(chuàng)空間”的政策措施，確定了構(gòu)建面向人人的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺的目標(biāo)。會議推出了四大扶持政策，直指解決當(dāng)前創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的一些難點問題，比如大力發(fā)展市場化、專業(yè)化、集成化、網(wǎng)絡(luò)化的“眾創(chuàng)空間”，簡化注冊登記手續(xù)，為缺乏創(chuàng)業(yè)資金的創(chuàng)業(yè)者們提供成本較低廉的場地，支持有條件的地方對“眾創(chuàng)空間”的房租、寬帶網(wǎng)絡(luò)、公共軟件基礎(chǔ)設(shè)施等給予適當(dāng)補貼等。更進一步的是，提出了“完善互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌融資機制”，在有限的政府補貼之外，認可了利用互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式降低初創(chuàng)期中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成本，完善創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的生態(tài)環(huán)境的方向。

從國家倡導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的大背景和具體的政策引導(dǎo)層面，可以看出，眾籌這一新興的互聯(lián)網(wǎng)金融模式在中國將會迎來很大的發(fā)展趨勢。

“眾籌”是怎樣的模式？

眾籌在今天已經(jīng)不是新鮮詞，它在2009年隨著美國眾籌網(wǎng)站Kickst arter的成功而崛起。這種模式構(gòu)建了一個面對公眾的籌資平臺，任何人都可以在上面展示自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想.如果這個構(gòu)想被網(wǎng)友認為具有價值和前景，創(chuàng)業(yè)者就會爭取到資金或服務(wù)支持，從而開展項目。網(wǎng)站從成功項目中抽取一定比例的資金作為運轉(zhuǎn)支持。

關(guān)于眾籌的概念，很多人都簡單理解為“大眾籌資”，把“籌錢”作為眾籌的唯一，實際上，眾籌與傳統(tǒng)的融資相比，核心的不同和優(yōu)勢，在于它不僅僅是籌資金，更可以籌點子，籌市場渠道。在這種模式中，創(chuàng)業(yè)的個人或企業(yè)，在籌集資金的同時，能夠利用群體力量獲得創(chuàng)意，共同決策，并征求用戶意見，挖掘潛在市場。當(dāng)資金籌集到后，出資人也會成為他們所支持的創(chuàng)意項目的代言人，推動成果在市場上的營銷。

眾籌模式對于大眾創(chuàng)新的推動作用

根據(jù)創(chuàng)新活動的主導(dǎo)者不同，眾創(chuàng)活動可以分為兩大類：大眾主導(dǎo)式眾創(chuàng)和企業(yè)主導(dǎo)式眾創(chuàng)。大眾主導(dǎo)式眾創(chuàng)是指在沒有明確創(chuàng)新需求的情況下，大眾主動獲取創(chuàng)新機會，從而實施創(chuàng)新并將其商業(yè)化的過程。企業(yè)主導(dǎo)式眾創(chuàng)是指大眾在企業(yè)創(chuàng)新需求的主導(dǎo)下識別機會并參與企業(yè)創(chuàng)新的過程。

在大眾主導(dǎo)式眾創(chuàng)中，眾籌可以在無需額外成本的情況下，為創(chuàng)業(yè)者提供產(chǎn)品售前調(diào)研、市場口碑宣傳、群體智慧利用等多方面的好處。在過去，能獲得工業(yè)設(shè)計類獎項的設(shè)計師，其產(chǎn)品卻不一定能實現(xiàn)商業(yè)價值。帶有點實驗性質(zhì)的眾籌銷售模式與電子商務(wù)平臺結(jié)合，能讓設(shè)計者更加清晰地了解消費者的需求和消費能力，促進專業(yè)設(shè)計師、消費者、廠商之間的資源對接。商家可以把正在設(shè)計階段的產(chǎn)品放到平臺上做測試，以觀察市場反應(yīng)，可大大節(jié)省試錯成本。從產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，到定位包裝、物流解決、換代升級，持續(xù)性地解決原創(chuàng)新產(chǎn)品與成熟市場體系之間的博弈。

2014年，淘寶眾籌的前身淘寶星愿就曾連創(chuàng)眾籌佳績，上海洛可可整合設(shè)計有限公司曾經(jīng)在APEC技展會上展示的全球最小可穿戴運動追蹤設(shè)備Goccia，在2014年5月26日至7月2日于淘寶星愿進行眾籌預(yù)售，在不到兩天的時間內(nèi)，首批限量610套，即被搶購一空，籌集資金297952元。近日，來自淘寶眾籌平臺的數(shù)據(jù)，截至2015 年3月，淘寶眾籌一共收到了12000余個項目申請，平臺經(jīng)審核篩選出其中的877個上線籌款，參與人數(shù)超過100萬人，單個項目眾籌最高金額超過1200萬元，累積眾籌金額1.9億元。目前，淘寶眾籌囊括科技、農(nóng)業(yè)、動漫、設(shè)計、影視、音樂、書籍等各大類，而科技類的眾籌在項目中占到90％的比例。金額排名第一的“造夢者恒氧氣凈化機”籌款總額1205萬，第二個破千萬的項目是“小K第三代智能插座MiNi系列”。

企業(yè)主導(dǎo)式眾創(chuàng)中，眾籌模式對于企業(yè)融資和商品生產(chǎn)流程都帶來了改變，它創(chuàng)造了一個可以讓最終用戶共同參與定義產(chǎn)品的空間，讓普通的創(chuàng)業(yè)人士或消費者，有了接觸企業(yè)新產(chǎn)品初創(chuàng)開發(fā)，介入商品設(shè)計和生產(chǎn)的機會。而對于企業(yè)來說，利用群體智慧作為創(chuàng)意儲備庫，以取代傳統(tǒng)小眾投資者或企業(yè)主依靠個人經(jīng)驗所制定的投資或生產(chǎn)決策，可以在生產(chǎn)之前降低產(chǎn)品開發(fā)的成本和投資的風(fēng)險，同時提供業(yè)務(wù)需求、產(chǎn)品定價及業(yè)務(wù)有效性方面的信息。

狐仙會眾創(chuàng)空間

2014年10月29日，京東眾籌平臺上線了一款名為“海爾空氣魔方”的產(chǎn)品，該產(chǎn)品的眾籌期限為2014年10 月29日至2014年11月28日，按照眾籌要求，此項目必須在2014年11月28日前籌得不少于50000元的支持才能成功。然而僅一天時間，該項目籌資已經(jīng)突破120000元，超過目標(biāo)值248％，引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。據(jù)海爾透露，該產(chǎn)品是2014年海爾集團提出“創(chuàng)客”思維，整合優(yōu)勢資源，拋棄傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心，向以客戶為中心的設(shè)計理念轉(zhuǎn)型的一款新型產(chǎn)品?！昂柋妱?chuàng)意”是海爾在2014年構(gòu)建的基于互聯(lián)網(wǎng)的全球創(chuàng)意互動平臺，通過這個平臺，首先獲取海量用戶的使用體驗和消費需求，然后由海爾的產(chǎn)品創(chuàng)意團隊對用戶交互結(jié)果進行總結(jié)，將普通用戶、設(shè)計師、創(chuàng)客的創(chuàng)意拆解轉(zhuǎn)化為技術(shù)層面的需求，利用海爾開放創(chuàng)新平臺的標(biāo)簽匹配和大數(shù)據(jù)分析，找到合適的技術(shù)資源，把消費者的需求迅速轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。“空氣魔方”不僅是這樣的互聯(lián)網(wǎng)眾創(chuàng)模式的產(chǎn)物，還是海爾集團首次試水眾籌營銷模式的產(chǎn)品，它的成功意義不僅僅在于籌集到了項目資金，銷售了一批創(chuàng)新科技產(chǎn)品，更在于通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌這一模式，在產(chǎn)品設(shè)計之初就開始吸引用戶參與體驗與充分表達需求，以一種低成本的新的行銷方式，大大降低了通過傳統(tǒng)的廣告投放等渠道產(chǎn)生的高額行銷成本。

資料顯示，目前眾籌這種新的金融形式已遍布全世界160多個國家，而在未來10年以內(nèi)，中國有望成為世界最大的眾籌市場。來自互聯(lián)網(wǎng)公司“眾籌網(wǎng)”提供的數(shù)據(jù)顯示，自2013年2月該平臺成立，到2014年11月13日，發(fā)起項目總數(shù)為5236個，累計支持人數(shù)超15萬人，累計籌集資金額超5000萬元，覆蓋行業(yè)包括科技、公益、出版、娛樂、收藏、動漫游戲及農(nóng)業(yè)。2016年1月，中證眾籌平臺正式啟動。在該平臺中，部分項目的門檻已低至5萬至10萬元。有分析人士認為，“中證眾籌平臺”的加速籌建，既是監(jiān)管層規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)眾籌業(yè)務(wù)政策的延續(xù)，也是響應(yīng)此前國務(wù)院會議提出的“眾創(chuàng)空間”概念等政策。而在國外，眾籌已向生物科技等高風(fēng)險高投入的行業(yè)發(fā)展，2015年2月12日，一家由前諾貝爾獎得主馬丁·約翰·埃文斯創(chuàng)辦的生物科技公司，以一項旨在加快心臟病治療的項目獲得了70萬英鎊的眾籌資金，打破了在生物醫(yī)藥領(lǐng)域的眾籌記錄。這是繼法國醫(yī)療診斷公司EyeBrain融資130萬歐元和蘇格蘭一家研究帕金斯疾病的初創(chuàng)公司Parkure集資6萬英鎊之后的第三例成功籌資。

眾籌的未來在哪里

雖然眾籌概念目前在國內(nèi)已經(jīng)有了不少成功案例，但它作為一種新興的金融運營模式，自然還存在一些缺點有待解決。

除了商品眾籌，目前我國的還有商品眾籌、股權(quán)眾籌、債權(quán)眾籌和捐助型眾籌等類型的眾籌活動。在各種眾籌類型中，商品眾籌以其較低的門檻、較小的風(fēng)險性和有吸引力的回報預(yù)期——預(yù)售商品，成為支持小微創(chuàng)新的熱門類型。而股權(quán)眾籌這樣風(fēng)險性較大，對投資人資格與能力要求較高的類型，因受目前相關(guān)法律法規(guī)不完善的制約，業(yè)務(wù)發(fā)展還相當(dāng)受限。

即使在眾籌業(yè)發(fā)展較早、相關(guān)法律制定也較早的美國，股權(quán)眾籌也遠不如商品眾籌引人關(guān)注。無論在什么類型的眾籌融資里，資金安全的保障還是眾籌模式能否得到創(chuàng)新者和投資人信賴的最大考驗，盡管多數(shù)眾籌項目的單筆投資金額都不高，但資金的流向、收益和安全能否得到保障仍然是投資人普遍關(guān)心的問題。在這方面，目前我國的相關(guān)立法仍有待完善。2012年，美國就出臺了針對眾籌為核心的JOBS法案，國內(nèi)盡管也有對眾籌行為有一定約束的相關(guān)法規(guī)，但是明確的只是一個監(jiān)管機構(gòu)——證監(jiān)會，而缺乏專門性的監(jiān)管細則。

2015年3月11日國務(wù)院辦公廳日前印發(fā)《關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》提出重點抓好八個方面的任務(wù)，其中第六項是完善創(chuàng)業(yè)投融資機制。開展互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌融資試點。規(guī)范和發(fā)展服務(wù)小微企業(yè)的區(qū)域性股權(quán)市場。鼓勵銀行業(yè)金融機構(gòu)為科技型中小企業(yè)提供金融服務(wù)。在政策層面上，推動了眾籌行業(yè)的規(guī)范和健康發(fā)展，對創(chuàng)業(yè)者和投資人的合法權(quán)益保障提出了要求。

作為一項投資，即使是商品眾籌也帶有一定的風(fēng)險，諸如項目獲得資金之后因設(shè)計問題或技術(shù)問題未能夠按照預(yù)期生產(chǎn)出商品、眾籌平臺對上線項目的審核機制出現(xiàn)漏洞、項目中途失敗后投資人的利益追償不易等問題。盡管有這些風(fēng)險，眾籌市場的規(guī)模仍然在日益擴大，項目和平臺都日益增加，這主要因為相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌模式這種模式消除了許多中間環(huán)節(jié)的障礙，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的巨大覆蓋力，使任何有創(chuàng)意的人都能夠向幾乎完全陌生的人籌集資金，提高了投資效率、降低了交易成本，具有內(nèi)在的巨大經(jīng)濟價值。投資者對于創(chuàng)意商品的心理預(yù)期獲得回報，甚至只是部分實現(xiàn)了有吸引力的創(chuàng)意，就有可能促成一個眾籌項目走向成功。

由此，可以預(yù)期，眾籌和創(chuàng)客這個與創(chuàng)造創(chuàng)新息息相關(guān)的群體結(jié)合，具有天然的優(yōu)勢。這種新的融資形式低門檻、多樣性、緊貼大眾、注重創(chuàng)意的特點，有利于以小眾帶動大眾，創(chuàng)客們通過靈感和實踐打造出的創(chuàng)意產(chǎn)品，通過眾籌模式去募集資金以及吸收技術(shù)資源，打開市場，能令那些獨特的創(chuàng)意和技術(shù)結(jié)晶更好地孵化成有市場競爭力的商品，讓創(chuàng)客們的夢想變成現(xiàn)實?！?/p>