尼博

在今年4月進(jìn)行的DreamHack馬爾默站比賽中，來自中國的Tyloo以2：1擊敗了世界排名第一的LG晉級(jí)八強(qiáng)。在創(chuàng)造本屆DH最大冷門的同時(shí)，Tyloo也創(chuàng)造了中國CS：GO俱樂部在世界舞臺(tái)上的最好成績(jī)。對(duì)于剛開始星星點(diǎn)點(diǎn)冒頭的CS：GO俱樂部來說，這是一針及時(shí)、迅速的強(qiáng)心劑。

TyLoo的表現(xiàn)可以視為目前CS：GO在國內(nèi)發(fā)展的縮影：星星之火，可以燎原。Tyloo從2007年開始，堅(jiān)守CS十年，保存了中國CS：GO的信仰和火種。到了2016年，這顆獨(dú)自頑強(qiáng)生長的小草，終于發(fā)展成了一片蔥綠的草原。同樣堅(jiān)守CS和CS：GO的CeberZen被VG收購，老隊(duì)長Alex創(chuàng)建BoF，還有電競(jìng)豪門LGD和EDG也組建新隊(duì)，中國CS：GO俱樂部的燎原之火已經(jīng)開始燃燒。接下來怎樣從“做多”轉(zhuǎn)向“做強(qiáng)”，這將是2016年國內(nèi)俱樂部面臨的首要課題。

Tyloo“守得云開見月明”

2006年，挾wNv連續(xù)獲得WEG和WEM世界冠軍之勢(shì)，中國CS進(jìn)入輝煌時(shí)代。

當(dāng)時(shí)中國CS群雄并起，人才濟(jì)濟(jì)。實(shí)力和贊助都相當(dāng)穩(wěn)定的戰(zhàn)隊(duì)包括wNv、Hacker、TR、Star.EX等，此外還有一大批實(shí)力不俗的職業(yè)和半職業(yè)隊(duì)伍，包括北京的EHOME、東北的nEwLife和Ln.339F、西北的sXesports（New4）、河南的sp.clan、湖北的PF等。

其后的2007年，一家名為Tyloo的俱樂部誕生了。

Tyloo母公司天祿科技是一家市場(chǎng)營銷公司。在整合了East One.Nice和ft兩支不錯(cuò)的戰(zhàn)隊(duì)后，Tyloo很快走上正軌。他們獲得CIG華東賽區(qū)和第三屆百腦匯杯全國冠軍，當(dāng)年的WCG2007也取得了6強(qiáng)的好成績(jī)。

但很快中國CS便陷入了低谷。2007年底，缺乏盈利模式、陷入虧損的俱樂部紛紛宣布解散，TR、Hacker、Star.EX等紅極一時(shí)的俱樂部也未能幸免。

在這樣的動(dòng)蕩中，Tyloo是唯一堅(jiān)持下來的CS俱樂部。

2010年，隨著wNv.cn的幾位大將跳槽Tyloo。曾經(jīng)是中國CS絕對(duì)王者的wNv默然隱去，Tyloo正式成為中國CS的象征。這些年Tyloo雖然拿下了不少冠軍，但比賽越來越少，尤其是出國的比賽越來越少，畢竟寂寞。

天祿公司老板非常低調(diào)，并不為媒體熟知。本刊記者曾與他有過一面之緣。這位老板是資深CS玩家，他對(duì)CS的無條件熱愛是Tyloo能堅(jiān)持下來的最大原因。

“Tyloo最早做CS是老板的個(gè)人愛好。但到后來只剩下Tyloo后，它已經(jīng)成為中國CS的代表，甚至是一種信仰，所以哪怕其他俱樂部都關(guān)閉，CS項(xiàng)目我們也要堅(jiān)持下來。” 從初創(chuàng)始起就擔(dān)任Tyloo戰(zhàn)隊(duì)經(jīng)理Kindy說道。

十年等待，Tyloo等到了CS：GO，等到了2016年。

雖然CS：GO一直沒進(jìn)入中國，但Tyloo早在2013年就從CS轉(zhuǎn)到了CS：GO。他們對(duì)CS：GO的理解，并不比國外慢多少。2015年下半年以來，隨著國際賽事的增多，Tyloo獲得了更多一展身手的機(jī)會(huì)。

2016年3月13日，Tyloo暴打澳大利亞戰(zhàn)隊(duì)Immunity，獲得Dreamhack馬爾默站出線權(quán)。一個(gè)月后，在馬爾默他們又連勝巴西Luminosity和美國Liquid戰(zhàn)隊(duì)，闖入DH八強(qiáng)，取得了近年來中國CS：GO在世界舞臺(tái)的最好成績(jī)。

西方電競(jìng)媒體宣稱：“Tyloo創(chuàng)造了本屆DreamHack的最大冷門！”

“馬爾默站是不是Tyloo和中國CS：GO的真實(shí)水平？現(xiàn)在我還不能肯定。我只能說差距沒有想象中的大，等我們多幾次和國外隊(duì)伍交手才能肯定。”Kindy說道。

俱樂部建設(shè)步入“飛躍”時(shí)代

2015年底，隨著CS：GO國服越來越近，中國CS：GO俱樂部的火苗似乎在一夜之間就燃燒成了通天大火?！昂申?dú)彷徨”的Tyloo終于迎來了新的重量級(jí)小伙伴。

目前中國到底有多少CS：GO俱樂部，恐怕誰也說不清楚。林林總總的CS：GO俱樂部大致有三種模式。

第一種是從CS堅(jiān)持至今的老牌戰(zhàn)隊(duì)，以Tyloo為首。

實(shí)際上，老隊(duì)長Alex創(chuàng)建的BoF戰(zhàn)隊(duì)也可以歸為此類。2012年從Tyloo退役后，Alex從未離開過CS：GO，而是先后以教練、經(jīng)理、解說等職位活躍在CS：GO圈。CS：GO將要進(jìn)入中國之際，他也第一時(shí)間親自考核招募新隊(duì)員組建了BoF。

第二種是既有電競(jìng)豪門跑馬圈地，搶占CS：GO這片潛力巨大的賽場(chǎng)。

早在2015年底，三家MOBA豪門VG、EHOME和LGD就高調(diào)宣布進(jìn)軍CS：GO。2016年3月，EDG也組建了CS：GO戰(zhàn)隊(duì)。

其中頗具戲劇性的是EHOME，他們?cè)?007年組建是原本是CS戰(zhàn)隊(duì)，后來因MOBA的崛起而新設(shè)DOTA俱樂部。再后來CS分部撤銷，而DOTA反而成了EHOME的象征。2010年Buning和820的十冠王偉業(yè)讓EHOME名揚(yáng)天下，也讓很多年輕玩家以為EHOME原本就是DOTA俱樂部。

“本身CS在中國就有著非常良好的基礎(chǔ)。FPS項(xiàng)目也是電子競(jìng)技的重要項(xiàng)目。EDG作為專業(yè)的電子競(jìng)技俱樂部，一直都有尋求在FPS項(xiàng)目發(fā)展的計(jì)劃。2016年CS：GO在中國發(fā)展前景看好，所以我們推出了CS：GO分部?！?EDG俱樂部經(jīng)理三少的回答，應(yīng)該能代表這些豪門戰(zhàn)隊(duì)的普遍心態(tài)。

第三種則是其他FPS戰(zhàn)隊(duì)轉(zhuǎn)型而來。

作為國內(nèi)最優(yōu)秀的FPS項(xiàng)目俱樂部之一，AG多年來一直主攻CF。但在2015年底，他們同樣宣布進(jìn)軍CS：GO項(xiàng)目。

CF也是FPS項(xiàng)目，轉(zhuǎn)型CS：GO輕車熟路，不會(huì)有水土不服，是AG轉(zhuǎn)型的一大動(dòng)力。AG俱樂部經(jīng)理菲菲說道：“CS系列游戲在國內(nèi)影響了一個(gè)時(shí)代，而 CS：GO作為反恐精英系列的正統(tǒng)傳承之作，無論從市場(chǎng)還是前景來說我們都非?？春??！?/p>

有業(yè)內(nèi)人士分析，CF已經(jīng)有八年歷史，雖然數(shù)據(jù)上仍在巔峰，但電競(jìng)歷史告訴我們，電競(jìng)游戲很少有能火超過十年。2015年底九城聯(lián)合360以5億美元代理了CF的續(xù)作CF2，這也讓CF感到些許壓力。這些CF俱樂部轉(zhuǎn)型CS：GO，一方面是看好CS：GO的前景，另一方面也是讓俱樂部的項(xiàng)目更為豐富，以便增加應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的抵抗力。

值得注意的是，這些俱樂部組建CS：GO絕非興之所至玩票而已。

所有俱樂部均有線下訓(xùn)練基地，還為戰(zhàn)隊(duì)配備了教練。AG俱樂部在教練之外還有專門的數(shù)據(jù)分析師。其中最引人注目的是BOOT俱樂部，他們有上海和海南兩個(gè)線下訓(xùn)練基地，分別是青訓(xùn)體系和一隊(duì)的訓(xùn)練場(chǎng)所。

CS：GO俱樂部如雨后春筍出現(xiàn)，在粗放的原野上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)CS：GO未必是一件好事。對(duì)那些經(jīng)歷過ACE聯(lián)盟的MOBA俱樂部來說，他們對(duì)無序競(jìng)爭(zhēng)的體驗(yàn)尤其深刻。有鑒于此，中國CS：GO聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生，給俱樂部帶來了不一樣的生態(tài)結(jié)構(gòu)。

讓聯(lián)盟來維護(hù)俱樂部的利益

目前中國CS：GO聯(lián)盟一共有9家俱樂部，分別是AG、EDG、LGD、VG.CyberZen、Wings（以上為綜合性俱樂部）和BoF、B.O.O.T、eFuture和Tyloo（CS：GO單項(xiàng)俱樂部）。幾大豪門俱樂部均躋身其間。

BOOT是2016年初才新創(chuàng)立的CS：GO戰(zhàn)隊(duì)，其聯(lián)合創(chuàng)始人Vash是CS骨灰級(jí)玩家，曾在GD、Rainbow、Su.Z、Sunnet等CS戰(zhàn)隊(duì)效力。在他看來，如果CS：GO的玩法還停留在十年前，完全沒有成熟的商業(yè)模式，俱樂部將不可避免地陷入2007年以后CS俱樂部的命運(yùn)軌跡。

“成立聯(lián)盟，最大的好處是效仿傳統(tǒng)體育。賽事的收視權(quán)收益應(yīng)該是由內(nèi)容的真正創(chuàng)造者，也就是選手和俱樂部來分享。對(duì)于CS：GO在中國的推廣，需要聯(lián)盟聯(lián)合各家俱樂部的力量，通過體總的規(guī)范、廠商的支持，進(jìn)行全方位的曝光推動(dòng)，這樣才可能產(chǎn)生另一個(gè)中國CS的黃金5年?！盫ash說道。

俱樂部選擇進(jìn)入聯(lián)盟，更多地出于利益上的考量。在記者與俱樂部負(fù)責(zé)人的交流中，他們普遍相信，聯(lián)盟可以讓俱樂部形成合力，并且把行業(yè)規(guī)則統(tǒng)一起來。

“俱樂部加入聯(lián)盟，一來可以團(tuán)結(jié)起來，把俱樂部力量最大化；第二可以通過聯(lián)盟，把相關(guān)的行業(yè)規(guī)則統(tǒng)一起來?！薄狤DG俱樂部三少。

“任何比賽項(xiàng)目的正規(guī)化，都需要專業(yè)并且有經(jīng)驗(yàn)的組織來進(jìn)行正確的規(guī)范與引導(dǎo)，AG既然在做CS：GO，加入中國CSGO聯(lián)盟是肯定的?！薄狝G俱樂部菲菲。

“聯(lián)盟能為CS：GO帶來更穩(wěn)定的大環(huán)境，能公開透明的做出決策，可以使得所有聯(lián)盟內(nèi)俱樂部有平臺(tái)來自由發(fā)聲，也能讓俱樂部更有底氣去運(yùn)營。還能對(duì)俱樂部和選手構(gòu)成雙重保障，俱樂部遇到惡意挖角時(shí)能有規(guī)范制度來制約和處罰違規(guī)俱樂部，而選手在遭到不公對(duì)待或惡意欠薪時(shí)，聯(lián)盟也能站出來幫助選手拿回屬于自己的報(bào)酬。如果沒有類似聯(lián)盟的官方性質(zhì)組織，那么選手合同得不到約束，私下挖人的情況會(huì)大量發(fā)生，這對(duì)于俱樂部和整個(gè)行業(yè)是很大的破壞。”——LGD俱樂部超人蛙。

其實(shí)在中國CS：GO聯(lián)盟之前，MOBA項(xiàng)目上曾經(jīng)有過類似的ACE聯(lián)盟。在幫助俱樂部正規(guī)化方面，ACE聯(lián)盟曾經(jīng)起到過很好的作用。不過在中國DOTA2慘敗TI3后，ACE也曾經(jīng)因?yàn)榻咕銟凡繀⒓有∫?guī)模賽事而受到過玩家質(zhì)疑。

ACE和中國CS：GO聯(lián)盟，某俱樂部經(jīng)理這樣比較：“ACE聯(lián)盟是一個(gè)相對(duì)松散的聯(lián)盟體制，而這次的聯(lián)盟是以合資公司形式出現(xiàn)，各家俱樂部都是股東，擁有投票表決權(quán)和利益分享權(quán)，俱樂部有更大的動(dòng)力去配合聯(lián)盟進(jìn)行管理?！?/p>

不止一個(gè)俱樂部高層向記者表示，聯(lián)盟還有一個(gè)好處是“從制度上對(duì)直播平臺(tái)簽約現(xiàn)役選手進(jìn)行了約束”。盡管具體細(xì)則還未出臺(tái)，但某俱樂部高層透露，聯(lián)盟以后不會(huì)允許直播平臺(tái)單獨(dú)和職業(yè)選手個(gè)人簽約，必須通過俱樂部。

“直播平臺(tái)對(duì)于選手的高薪誘惑，這個(gè)明顯是弊大于利的，所以可能也需要一個(gè)類似聯(lián)盟的組織來統(tǒng)一規(guī)劃，能稍微約束平臺(tái)方的一些行為，也能讓俱樂部和選手來公平合理地和直播平臺(tái)進(jìn)行合作。”該俱樂部高層如是說道。

商務(wù)開發(fā)，有喜有憂

如果沒有商務(wù)開發(fā)，電競(jìng)俱樂部猶如無水之木，遲早會(huì)走向枯萎。以前的電競(jìng)歷史也證明，贊助穩(wěn)定、資金充足的俱樂部更容易出成績(jī)。

對(duì)LGD、EDG等豪門俱樂部來說，由于旗下的DOTA2和LOL成績(jī)一直很好，積累了一批穩(wěn)定的贊助商。一旦取得成績(jī)，積累的商界資源可以很方便地轉(zhuǎn)移到CS：GO，保證戰(zhàn)隊(duì)的資金穩(wěn)定。

國內(nèi)電競(jìng)俱樂部中，LGD是在商務(wù)方面最為成功的俱樂部之一。他們的贊助商名單包括了：Razer，斗魚TV，戰(zhàn)旗TV，聯(lián)想，金士頓，VPGAME和老干爹辣醬。

“戰(zhàn)旗TV贊助了DOTA2分部，而斗魚TV贊助了LOL分部，其他都是俱樂部整體的贊助商。CS：GO隊(duì)伍成立時(shí)間尚短，但很多廠商已經(jīng)表達(dá)了濃厚的興趣?！盠GD經(jīng)理超人蛙說，“我們和贊助商的合作通過平時(shí)的直播、比賽，為廠商的產(chǎn)品帶來曝光，也會(huì)進(jìn)行一些商業(yè)演出活動(dòng)，發(fā)揮明星效應(yīng)?！?/p>

EDG、AG和Efutrue目前也都有3到4家贊助商。在CS：GO時(shí)代的商務(wù)開發(fā)中，它們算是領(lǐng)先了一個(gè)身位。

對(duì)CS：GO項(xiàng)目而言，商務(wù)開發(fā)有兩個(gè)機(jī)遇。

首先，CS：GO相較DOTA2和LOL更容易發(fā)揮外設(shè)和硬件的威力。作為FPS游戲，CS：GO對(duì)鼠標(biāo)準(zhǔn)星定位和響應(yīng)時(shí)間的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于MOBA游戲，0.1毫米的定位差距，或者0.1秒的按鍵延遲，就能讓你在開槍擊殺對(duì)手之前被對(duì)手擊殺。換句話說，CS：GO選手更容易幫助鼠標(biāo)鍵盤廠商展現(xiàn)產(chǎn)品性能，這自然讓CS：GO成為外設(shè)廠商贊助的首選項(xiàng)目。

國際知名外設(shè)賽睿是一個(gè)典型例子。

從2009年開始，賽睿就贊助了Tyloo，當(dāng)時(shí)Tyloo的主打項(xiàng)目還是CS和CSonline。此后數(shù)年，Tyloo的贊助商幾度更換，唯一不變的贊助商就是賽睿。而CS：GO進(jìn)入中國后，賽睿更是一口氣連續(xù)贊助了EDG、AG、eFuture等多家CS：GO俱樂部。借助CS：GO的宣傳，賽睿也被公認(rèn)為世界上高端鼠標(biāo)的代表品牌之一。

明基科技是CS：GO的另一個(gè)忠實(shí)贊助商，不過他們的主業(yè)并非外設(shè)，而是顯示器。由于FPS畫面切換極快，它對(duì)顯示器刷新率的要求非常高，因此它也是顯示器廠商鐘愛的廣告投放對(duì)象。在國外，明基早已經(jīng)是DH、IEM等大型賽事的贊助?？?。隨著國內(nèi)CS：GO的發(fā)展，明基友好的雙手也會(huì)伸向更多的中國電競(jìng)俱樂部。

盡管現(xiàn)在電競(jìng)氣氛火熱，廠商投錢的熱情空前高漲，但由于DOTA2和LOL的競(jìng)爭(zhēng)，中國CS：GO俱樂部在商務(wù)開發(fā)方面還不能過分樂觀。

從目前來看，電競(jìng)俱樂部的贊助商多為硬件廠商和直播平臺(tái)。這個(gè)方向上的市場(chǎng)蛋糕是有限的，CS：GO俱樂部要想與發(fā)展成熟的MOBA俱樂部競(jìng)爭(zhēng)，需要具備更開闊的視野和更靈活的商務(wù)策略。

除了贊助，俱樂部的營收還有很多種方式。

比如像DOTA2那樣，參與V社的俱樂部商標(biāo)售賣和分成。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，僅在2013年，靠在游戲內(nèi)賣帶有戰(zhàn)隊(duì)商標(biāo)的虛擬物品，LGD等DOTA2俱樂部就從V社那里拿到了數(shù)十萬的分成。如果CS：GO能達(dá)到DOTA2的人氣，這也是一項(xiàng)不小的收入。

戰(zhàn)隊(duì)周邊物品的制作，也是未來電競(jìng)泛娛樂化的一個(gè)潮流。制作和售賣手辦、玩具槍支和戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)服，都可以成為戰(zhàn)隊(duì)商務(wù)開發(fā)的下一個(gè)利潤點(diǎn)。在發(fā)展成熟的傳統(tǒng)體育，周邊產(chǎn)品銷售是俱樂部收入的重要來源。據(jù)歐洲媒體報(bào)道，僅在2014到15賽季，英超的球衣銷售就達(dá)到了2億1300萬歐元，德甲也得到了1億3900萬歐元的收入。在這方面，DOTA2和LOL都還遠(yuǎn)談不上成熟，CS：GO更是任重道遠(yuǎn)。

正如AG俱樂部經(jīng)理菲菲所說：“我們對(duì)聯(lián)盟最大的期望，就是希望進(jìn)一步推動(dòng)聯(lián)盟和聯(lián)盟戰(zhàn)隊(duì)整體商業(yè)化運(yùn)作?！?