李嫑嫑

自從2012年末正式推出后，CS：GO在歐美的火熱程度已經(jīng)超越其他游戲，直逼LOL和DOTA2。電競(jìng)平臺(tái)ESEA、FaceIt以及電競(jìng)賽事組織DreamHack、ESL等近年紛紛納入CS：GO作為游戲項(xiàng)目就是明證。在國(guó)內(nèi)，由于代理商和政策問(wèn)題，CS：GO的落地與推廣明顯慢了一步。然而如果在2016年，CS：GO中國(guó)區(qū)的代理商可以敲定，CS：GO中國(guó)市場(chǎng)的最后一道鎖鏈就將被解除。曾經(jīng)CS1.6是中國(guó)市場(chǎng)最受歡迎的FPS游戲，那么CS：GO相比較CS1.6究竟做出了哪些進(jìn)化，它在中國(guó)所將面對(duì)的局面，和DOTA2比又有怎樣的風(fēng)險(xiǎn)？

CS：GO還是CS，但也與時(shí)俱進(jìn)

目前中國(guó)游戲市場(chǎng)上FPS游戲（包括CF）都是采用游戲免費(fèi)、道具消費(fèi)的模式。CS：GO采用的消費(fèi)模式有兩個(gè)特點(diǎn)：一是游戲并非免費(fèi)，而是買斷式，一次性消費(fèi)來(lái)買游戲的永久使用權(quán)；二是游戲內(nèi)大量皮膚、道具仍然要花錢購(gòu)買，但這些道具只供觀賞，并不會(huì)影響游戲競(jìng)技平衡。

而在游戲性方面，CS：GO與CS也有很大的不同。目前CS：GO擁有多種官方游戲模式，相較過(guò)去的CS1.6新增了軍備競(jìng)賽、死亡競(jìng)技、休閑等娛樂(lè)模式，這讓很多注重游戲趣味性的玩家也能融入CS：GO。

同時(shí)CS：GO也擁有眾多社區(qū)服務(wù)器①，這些服務(wù)器提供的游戲模式更加多樣而且更具娛樂(lè)性，例如在其他FPS游戲中廣受歡迎的躲貓貓、僵尸逃跑等趣味模式以及相關(guān)地圖，這些娛樂(lè)服務(wù)器同時(shí)也有著一些vip特權(quán)（需向服主付費(fèi)獲得），例如人物模型，特效聲音等等。

和DOTA2一樣，競(jìng)技依然是CS：GO的核心。游戲體驗(yàn)方面，除了官方提供的競(jìng)技模式（10場(chǎng)勝利顯示水平組）之外，CS：GO也有眾多第三方平臺(tái)提供的pug模式，較為出名的有ESEA、FaceIt等國(guó)際電競(jìng)專業(yè)平臺(tái)。而賽事方面，有鑒于TI所取得的巨大成功，V社給CS：GO設(shè)立了具有全球影響力的Major賽事。2013年末，ESL-One科隆Major的成功舉辦，為CS：GO在全球吸引了足夠多的關(guān)注度，賽后CS：GO全球玩家數(shù)量出現(xiàn)了一段爆發(fā)性的增長(zhǎng)（數(shù)據(jù)來(lái)源steamcharts.com）。

雖然不及Ti5的1800萬(wàn)賽事獎(jiǎng)金，但是在2016年的MLG Major上，CS：GO的Major獎(jiǎng)金池也突破了100萬(wàn)美元大關(guān)，并吸引了全球超過(guò)150萬(wàn)玩家同時(shí)在線收看比賽實(shí)況。和DOTA2一樣，不能親臨現(xiàn)場(chǎng)觀賽的玩家可以直接在游戲客戶端內(nèi)觀看到比賽，客戶端觀戰(zhàn)還能享受多語(yǔ)言官方解說(shuō)對(duì)于比賽的全面分析。

2016年，幾乎每個(gè)月全球各地都會(huì)上演CS：GO國(guó)際賽事，而且每個(gè)賽事的獎(jiǎng)池都十分誘人。CS：GO賽事的發(fā)達(dá)，將促進(jìn)職業(yè)圈的成熟，轉(zhuǎn)而推動(dòng)直播等產(chǎn)業(yè)鏈下游的發(fā)展。

在中國(guó)，CS失去的市場(chǎng)比DOTA2失去的更大

作為CS：GO的孿生兄弟，DOTA2的發(fā)展軌跡對(duì)CS：GO有一定的借鑒意義。當(dāng)初DotA至少?gòu)?007年開(kāi)始流行，但基于War3引擎的DotA越來(lái)越不符合玩家的審美，玩家群體素質(zhì)下降等原因也導(dǎo)致了一部分的玩家流失。2009年一款叫做英雄聯(lián)盟的游戲正式發(fā)行，并在2010年下半年在歐美電競(jìng)?cè)f紅。2011年LOL正式進(jìn)入中國(guó)，而DOTA2直到2012年才誕生，同年Riot公布的數(shù)據(jù)顯示全球已有1150萬(wàn)的LOL玩家。知名舅舅黨老刀更是在年末爆料當(dāng)時(shí)LOL中國(guó)玩家數(shù)已超過(guò)200萬(wàn)，而2013年4月完美才正式宣布測(cè)試DOTA2，而且需要激活碼的日子持續(xù)了5個(gè)月……

相比之下，CS1.6到CS：GO的過(guò)渡就更加凸顯時(shí)間線長(zhǎng)，與產(chǎn)品更迭策略失敗。

V社在2003年9月推出CS1.6后又于2004年8月推出的CS起源系列，但因?yàn)闆](méi)有慎重考慮當(dāng)前受眾的消費(fèi)能力與PC配置，使得CS起源很吃硬件體驗(yàn)不佳。再加之當(dāng)時(shí)的CS1.6仍然是WCG等比賽的重要競(jìng)技項(xiàng)目，CS起源始終無(wú)法得到市場(chǎng)認(rèn)可形成尷尬定位。在CS起源沒(méi)有得到市場(chǎng)認(rèn)同后，V社痛定思痛，開(kāi)發(fā)了更貼近時(shí)代需求的CS：GO，但這距離CS起源的發(fā)行已經(jīng)過(guò)去了2932天。早期CS：GO版本中，V社并未引入武器皮膚，同時(shí)怪異的畫(huà)面和與CS差距甚遠(yuǎn)的操作體驗(yàn)讓很多玩家一度喪失對(duì)游戲的熱情。當(dāng)然V社注意到了這一點(diǎn)，并在后續(xù)版本中不斷加以改進(jìn)，目前CS：GO的各種游戲特性已經(jīng)趨于穩(wěn)定。

但在CS：GO崛起之前的時(shí)間里，F(xiàn)PS游戲市場(chǎng)已經(jīng)被競(jìng)技網(wǎng)游大量占據(jù)。騰訊代理的CF（CrossFire，穿越火線）憑借運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，以低齡玩家為切入點(diǎn)，占據(jù)了大量市場(chǎng)份額。除此之外，代表競(jìng)技網(wǎng)游的還有逆戰(zhàn)等。

和LOL類似，除了出擊的時(shí)間點(diǎn)，CF以更加本土化的方式培養(yǎng)起FPS玩家新的消費(fèi)習(xí)慣，這是如CS1.6、DOTA、星際爭(zhēng)霸、魔獸爭(zhēng)霸等傳統(tǒng)競(jìng)技游戲里所沒(méi)有的。玩家花錢去購(gòu)買強(qiáng)力武器，給CF帶來(lái)了滾滾收入，從而有更多錢進(jìn)行游戲的推廣營(yíng)銷，包括舉辦高額獎(jiǎng)金的賽事。據(jù)騰訊自己的統(tǒng)計(jì)，CF如今最高同時(shí)在線突破600萬(wàn)。Superdata的數(shù)據(jù)則顯示，2015年CF的營(yíng)收高達(dá)11.1億美元，位列PC端游戲第二名，僅次于LOL。

更完善的游戲，更高獎(jiǎng)金的賽事，CS：GO做到了DotA2相對(duì)于DotA的進(jìn)化，然而V社和未來(lái)中國(guó)CS：GO代理商將面對(duì)的，是一個(gè)比DOTA2進(jìn)入中國(guó)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)大的市場(chǎng)。

新手玩家試玩版或許是個(gè)好主意

相比較參與CS：GO賽事，眼下的CS老玩家更多承擔(dān)起幫助新玩家進(jìn)軍CS：GO的導(dǎo)師義務(wù)。作為CS屆80后的代表Alex，他的身份也早已從核心隊(duì)員轉(zhuǎn)型為CS：GO戰(zhàn)隊(duì)創(chuàng)始人，把更多精力放在“分享與引領(lǐng)”?！胺窒怼痹谟趯⒆约憾嗄甑穆殬I(yè)經(jīng)驗(yàn)分享給后輩們，讓他們受益；“引領(lǐng)”在于以自己在中國(guó)CS界的口碑和地位進(jìn)行風(fēng)向的引領(lǐng)，讓更多老CSer回歸CS：GO，讓更多新玩家能體驗(yàn)到真正的電子競(jìng)技。老玩家是CS：GO的一筆寶貴財(cái)富，他們的回歸除了能拉動(dòng)新玩家，更能幫助新玩家快速跨越CS：GO的入門門檻。

然而未來(lái)中國(guó)區(qū)CS：GO代理公司需要去考慮的一個(gè)難題是，如何幫助老玩家低成本邀請(qǐng)朋友參與到CS：GO的游戲？

過(guò)去，游戲擴(kuò)展新玩家的方式異常簡(jiǎn)單。新玩家跟著朋友在網(wǎng)吧直接點(diǎn)擊桌面的快捷方式即可游戲，LOL便是如此。CS：GO卻需要通過(guò)V社Steam平臺(tái)購(gòu)買正版游戲，沒(méi)付過(guò)錢的玩家在哪兒都沒(méi)法玩游戲。購(gòu)買CS：GO的消費(fèi)不同于你花50元吃了一頓消費(fèi)級(jí)的自助餐，或者和女朋友花50元看了場(chǎng)電影，投入在吃飯和看電影上的消費(fèi)獲得的利益回饋是即時(shí)的，而購(gòu)買CS：GO，你所收到的回饋需要一個(gè)相當(dāng)漫長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程。要玩家在尚未明確能獲得多少利益回饋的情況下就進(jìn)行資金投入？目前中國(guó)市場(chǎng)上，尚未有FPS網(wǎng)游敢開(kāi)這個(gè)先河。

如果一款優(yōu)秀的游戲不能讓潛在用戶進(jìn)行充分的體驗(yàn)和嘗試，那么斷然的購(gòu)買也等同于信任的押注，畢竟Steam不存在退貨。買斷制可能會(huì)讓那些對(duì)CS：GO“無(wú)可無(wú)不可”的潛在玩家打消購(gòu)買欲望。

一個(gè)較好的解決方案是推出針對(duì)純新手玩家的試玩版。對(duì)從沒(méi)接觸過(guò)CS的玩家來(lái)說(shuō)，這種方式顯然更加具有吸引力。他們可以用一頓早餐的價(jià)格換取一周或一個(gè)月的CS：GO體驗(yàn)機(jī)會(huì)，從而確定它是否值得自己永久擁有。

大家都不是鐵板一塊啦……

2016年3月底，V社的銷售策略做出調(diào)整。CS：GO中國(guó)區(qū)售價(jià)降低至7.49美元（約合人民幣47元左右），約為CS：GO大包14.99美元（約合人民幣94元左右）的一半。但這個(gè)購(gòu)買版本被進(jìn)行了鎖區(qū)限制，只有中國(guó)區(qū)IP地址能購(gòu)買，同時(shí)也禁止跨區(qū)域進(jìn)行交易。而且該版本的SubID被改變了，意味著它也許是一個(gè)有刪節(jié)的版本，并非全貌。不過(guò)這個(gè)無(wú)所謂，V社的目標(biāo)很明確，降低中國(guó)區(qū)玩家購(gòu)買游戲的成本，從而吸引更多新玩家。

這次降價(jià)或許是由于V社看到了來(lái)自中國(guó)消費(fèi)者的一個(gè)積極趨勢(shì)。隨著Steam影響力在國(guó)內(nèi)的逐步擴(kuò)大，中國(guó)玩家版權(quán)意識(shí)也在逐漸提高，越來(lái)越多中國(guó)玩家愿意用金錢去購(gòu)買廠商制作出來(lái)的游戲。根據(jù)國(guó)外網(wǎng)站steamspy的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)Steam用戶在2015年底已經(jīng)超過(guò)600萬(wàn)，位列全球第四，平均每人擁有8款游戲。也就是說(shuō)，中國(guó)Steam用戶花錢購(gòu)買正版游戲總共超過(guò) 4800萬(wàn)人次。

為了打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，Steam在2015年11月開(kāi)啟了人民幣付款通道，很多游戲產(chǎn)品也調(diào)低了中國(guó)市場(chǎng)的游戲售價(jià)。如《俠盜獵車手5》中國(guó)售價(jià)為 29.99美元，低于原價(jià)的59.99美元。最終《俠盜獵車手5》在中國(guó)銷量超過(guò)22.5萬(wàn)套，占據(jù)了PC版本總銷量的11%。目前在接近800萬(wàn)的中國(guó)Steam用戶中，CS：GO玩家的數(shù)量占到總用戶數(shù)量的18%，已僅次于DOTA2，對(duì)于一款尚未在中國(guó)正式發(fā)行的游戲來(lái)說(shuō)，CS：GO確實(shí)有著巨大的挖掘潛力。

沒(méi)有疑問(wèn)，CS：GO進(jìn)入中國(guó)時(shí)，CS1.6的輝煌已經(jīng)過(guò)去了太久，需要它去爭(zhēng)奪的市場(chǎng)將比它同胞兄弟DOTA2進(jìn)入中國(guó)時(shí)的更殘酷。但它現(xiàn)行的盈利模式在中國(guó)市場(chǎng)上也并不如很多人想象中那樣是個(gè)死結(jié)。同時(shí)，V社在與中國(guó)市場(chǎng)打了數(shù)年的交道之后，也讓人看到了他們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)做出的一些妥協(xié)和改變。

《電子競(jìng)技》雜志見(jiàn)證過(guò)CS1.6在中國(guó)的輝煌，也見(jiàn)證過(guò)它榮光的凋零。愿CS：GO繼續(xù)堅(jiān)持CS系列獨(dú)立和自由的初心，卻也不用脆弱的額頭去叩碰陰冷的鐵壁。