石海威

最核心的競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是研發(fā)能力，在張永琪的設(shè)想中，未來(lái)鯊魚(yú)公園的對(duì)標(biāo)公司或許是迪斯尼和夢(mèng)工場(chǎng)。

幾年前，一樁并購(gòu)交易將張永琪推至風(fēng)口浪尖。2011年11月，環(huán)球雅思宣布，該公司與英國(guó)培生集團(tuán)（Pearson）達(dá)成最終合并協(xié)議，成為培生的全資間接子公司。按照該協(xié)議，培生將以總額約2.94億美元的價(jià)格收購(gòu)環(huán)球雅思的所有流通股。

那時(shí)候，距離這家企業(yè)成功上市不過(guò)一年零一個(gè)月。教育企業(yè)的“上市之悔”并不新鮮，然而在當(dāng)時(shí)，賣(mài)掉公司還不是中國(guó)的主流創(chuàng)業(yè)觀，作為環(huán)球雅思的創(chuàng)始人和CEO，張永琪此舉被詬病多多。

張永琪離開(kāi)環(huán)球雅思后，在2014年二次創(chuàng)業(yè)成立了鯊魚(yú)公園。“和俞敏洪老師不同，我早已不在舞臺(tái)之中了”，坐在鯊魚(yú)公園位于建外SOHO的辦公室內(nèi)，張永琪說(shuō)道。早些年，環(huán)球雅思的鼎盛時(shí)期，曾買(mǎi)下北京國(guó)際大廈的三層樓。時(shí)過(guò)境遷，張永琪似乎已放下身段，也沒(méi)有包袱了。

鯊魚(yú)公園是一個(gè)線上線下相結(jié)合的兒童科學(xué)教育品牌，主要為3歲至12歲的兒童提供手動(dòng)科學(xué)產(chǎn)品，以及趣味性的學(xué)科線下校區(qū)和線上網(wǎng)絡(luò)情景學(xué)習(xí)。2016年3月，鯊魚(yú)公園宣布獲得數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資，此次融資由清科辰光領(lǐng)投，好未來(lái)和凱旋創(chuàng)投跟投。本輪融資后，鯊魚(yú)公園將繼續(xù)完善產(chǎn)品研發(fā)并進(jìn)行大范圍品牌推廣，同時(shí)啟動(dòng)動(dòng)漫IP開(kāi)發(fā)。

早在環(huán)球雅思期間，張永琪就試圖在公司內(nèi)部推動(dòng)線上線下的融合，但試水不利。一來(lái)傳統(tǒng)教育企業(yè)從業(yè)人員思維習(xí)慣相對(duì)保守，二來(lái)線上線下的教育場(chǎng)景一旦轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)分校校長(zhǎng)的切身利益勢(shì)必被打破。當(dāng)時(shí)，張永琪希望將線上教育單獨(dú)成立一個(gè)公司來(lái)做，但真操作起來(lái)又困難重重，鯊魚(yú)公園的想法應(yīng)運(yùn)而生。

鯊魚(yú)公園的小客戶(hù)們會(huì)收到鯊魚(yú)公園寄來(lái)的科學(xué)寶盒，“盒子實(shí)際是一個(gè)智能化的手工玩具，但這個(gè)玩具是圍繞著科學(xué)主題，我們非常用心地把知識(shí)點(diǎn)粉碎化，每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都有一個(gè)盒子配套，然后用互聯(lián)網(wǎng)的教學(xué)手段，在家里完成，這叫啟蒙式的學(xué)習(xí)，也叫淺層學(xué)習(xí)”。張永琪對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者解釋。他希望將傳統(tǒng)的教育方法和互聯(lián)網(wǎng)工具結(jié)合。線下孩子們可以和家長(zhǎng)或老師一起完成盒子中的學(xué)習(xí)內(nèi)容，線上則會(huì)有和學(xué)習(xí)相關(guān)的視頻。同時(shí)鯊魚(yú)公園也探索出很多產(chǎn)品模式和渠道，深入到孩子的家庭、學(xué)校、興趣班、戶(hù)外游等很多生活場(chǎng)景中去。

其實(shí)美國(guó)很早就出現(xiàn)了針對(duì)兒童的科學(xué)教育產(chǎn)品，像TOOT Science、Mad science都已有超過(guò)30年的歷史，這些產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)動(dòng)手實(shí)踐和過(guò)程體驗(yàn)，也會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)趣味性和互動(dòng)性。而在中國(guó)，傳統(tǒng)的科學(xué)教育仍偏向于記憶科學(xué)定理，長(zhǎng)期以來(lái)缺乏真正適合兒童的產(chǎn)品。張永琪認(rèn)為，鯊魚(yú)公園要做的不只是教育家長(zhǎng)，同時(shí)也要教育學(xué)校。他期望通過(guò)鯊魚(yú)公園構(gòu)建一個(gè)學(xué)習(xí)模式：通過(guò)客廳、課堂、戶(hù)外三個(gè)場(chǎng)景讓教育立體化。“我們應(yīng)該把家庭、校區(qū)、戶(hù)外這三個(gè)物理空間充分利用起來(lái)，叫廳堂戶(hù)的模式。研究后發(fā)現(xiàn)‘科學(xué)這個(gè)教學(xué)領(lǐng)域挺適合的，比如你在家里倒騰點(diǎn)東西，就算是一種學(xué)習(xí)了，在課堂里跟老師更深度地學(xué)習(xí)，學(xué)好了以后再到戶(hù)外去搞點(diǎn)什么實(shí)踐?！睆堄犁髡f(shuō)。他強(qiáng)調(diào)，經(jīng)過(guò)多年的教育論證，最終完成學(xué)習(xí)的理想途徑應(yīng)該是：40%在家里學(xué)，40%在課堂學(xué)，另外20%在戶(hù)外學(xué)。

目前鯊魚(yú)公園的盈利模式主要通過(guò)產(chǎn)品售賣(mài)——互聯(lián)網(wǎng)端口售賣(mài)，移動(dòng)端上完成學(xué)習(xí)。據(jù)張永琪介紹，鯊魚(yú)公園現(xiàn)在積累了5萬(wàn)多家庭用戶(hù)。加盟店覆蓋的城市達(dá)60多個(gè)。而對(duì)鯊魚(yú)公園這套課程體系認(rèn)知和行動(dòng)最快的，第一是公立學(xué)校，第二是市場(chǎng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，第三才是家庭端。跟公立學(xué)校的科學(xué)課程合作很大程度上提高了鯊魚(yú)公園的用戶(hù)覆蓋率。

現(xiàn)在， 張永琪最大的困難是自己的背景和團(tuán)隊(duì)之間的長(zhǎng)短板的磨合問(wèn)題。他坦言，要讓企業(yè)發(fā)展，需要更多有想法的人加入，但這些新人的背景各不相同，相當(dāng)于自己帶著一批新入行的新兵，自己不能跑得太快。在他的設(shè)想中，未來(lái)，當(dāng)鯊魚(yú)公園的教學(xué)體系做到一定粉絲數(shù)量時(shí)，它將向文化領(lǐng)域進(jìn)軍，因?yàn)槲幕I(lǐng)域能夠賦予品牌和IP更持久的生命力。不管是迪斯尼還是近期的影視行業(yè)火爆發(fā)展，都離不開(kāi)IP的支撐。

“我們總是覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)會(huì)幫到我們?！睆堄犁髡f(shuō)，現(xiàn)在鯊魚(yú)公園不斷的在動(dòng)漫視覺(jué)領(lǐng)域進(jìn)行嘗試，就是希望鯊魚(yú)公園所傳遞到的科學(xué)能量能夠向影視和游戲領(lǐng)域發(fā)展，他未嘗不希望鯊魚(yú)公園將來(lái)會(huì)成為一個(gè)夢(mèng)工廠或是迪斯尼一樣的品牌，這是他的夢(mèng)想和野心。