方婷+趙慧

為了《龍心戰(zhàn)紀》的動畫片頭曲，愛奇藝副總裁楊曉軒跟東京電視臺簽了3遍合同，從詞曲權(quán)、演唱權(quán)到翻唱權(quán)，每涉及一項新的權(quán)益，都要重新過一遍合同。

整個案子做下來，兩家公司光是法務(wù)方面的郵件就往來了上千 封。

“她本來英文一般般，現(xiàn)在都可以看英文法律合同了?！睏顣攒幹噶酥干磉叺闹?，“跟日本方面溝通的過程很折磨，但也學到了很多東 西?！?/p>

1月25日，當她和東京電視臺動畫局局長川崎由紀夫、日本游戲公司聚逸（GREE）株式會社的副總裁小竹讃久，以及香港動漫授權(quán)代理商羚邦的CEO趙小燕一起站在東京電視臺的演播廳時，配有片頭曲的《龍心戰(zhàn)紀》預(yù)告片在背后的LED屏里滾動播放著。跟國內(nèi)追求bigger than bigger的發(fā)布會相比，現(xiàn)場顯得有點過于簡單和冷靜。但臺下的媒體還是注意到在預(yù)告片里的制作委員會那一幀里，來自中國的互聯(lián)網(wǎng)公司愛奇藝已經(jīng)出現(xiàn)在第一欄。

為了這次亮相，楊曉軒籌劃了一年半。這是中國公司第一次在日本動畫制作委員會里占主導(dǎo)地位?！皠赢嬛谱魑瘑T會”是1990年代開始在日本動漫行業(yè)流行的一種做法，由幾家公司對一部動畫作品共同出資，分擔風險，共享權(quán)益（詳見《第一財經(jīng)周刊》2015年第37期封面故事《日本動漫衰落之后》）。早期，在日本本國動漫市場還沒這么糟糕的時候，日本公司在海外也沒有拓展什么合作伙伴，制作委員會少有外國資方進入。

由東京電視臺率先走出這一步并不令人意外，你可以把它理解為一半是電視臺，一半是動畫制作公司—投資動畫項目，然后通過動畫生意賺錢。根據(jù)東京電視臺2016財年第三季度財報，在動畫事業(yè)領(lǐng)域，東京電視臺在日本國內(nèi)的收入增長主要得益于《妖怪手表》周邊銷售的進一步增加，海外則是因為以中國為首的各種播放、在線游戲的授權(quán)收入增加。

《龍心戰(zhàn)紀》從3月11日起在愛奇藝播放，截至5月20日，播放了8509萬次；4月5日起在東京電視臺每周二的深夜檔播出，平均收視率在1.4%，但川崎由紀夫更滿意的是另一個數(shù)據(jù)—同時段市占率在40%左右。這意味著同時間段打開電視的觀眾中，有40%都在收看這部動畫。東京電視臺原本沒有期待這部動畫能成為爆款，目前這個成績，已經(jīng)在他們所希望的“盡可能更高”的范疇里。

“就動畫商業(yè)公司這個角度，我們也想給人留下‘在中國積極拓展生意的東京電視臺這種印象，”川崎由紀夫說，“這對我們是最有益處的。”

直到2011年之前，中國市場還沒有被東京電視臺排在優(yōu)先級的隊列里。比起充斥著免費模式和盜版?zhèn)髡f的中國市場，更為成熟的歐美市場才是日本動漫業(yè)希望拓展的疆域。在這段時間里，東京電視臺跟中國市場只有極少數(shù)的官方接觸，比如每年參加幾次電視節(jié)目展銷會，地點多半在上海和四川。上海世博會之后，川崎由紀夫才確定，“中國市場已經(jīng)足夠大，再不拓展就來不及了”。

做成這件事情的前提是，東京電視臺需要找到能夠覆蓋全中國的合作伙伴，而不是像之前參加展銷會一樣，只是零星地與地方電視臺做點生意。

中國的視頻網(wǎng)站剛好在這個時間段迎來了劃分地盤、轉(zhuǎn)向正版的高速發(fā)展期。2011年年底，還沒上市的土豆網(wǎng)與東京電視臺簽署了協(xié)議，將包括《火影忍者》《銀魂》等3000多集動畫引入國內(nèi)在線播放。這一舉動在一定程度上遏止了盜版，原先分散的日本動漫粉絲也是從那個時候開始集中到幾家擁有正版作品的平臺上，他們又帶動了新一輪的口碑。最終從點擊量上看，這也是給人造成“二次元崛起”印象的原因之一。

詹明憲成了那個勾連起東京電視臺和土豆網(wǎng)的中間商。盡管在2011年，他所創(chuàng)立的童園文化還只有他一個人。因為不想一輩子只做動畫代工，他從鴻鷹動畫公司辭職—鴻鷹曾是中國數(shù)一數(shù)二的動畫代工公司。研發(fā)原創(chuàng)動畫的道路在2011年看起來遠之又遠，憑借鴻鷹時期幫日本、歐美做代工談合同攢下的人脈，詹明憲把業(yè)務(wù)發(fā)展到東京電視臺。在這樁生意里他所做的最大貢獻，是建立起讓東京電視臺和土豆網(wǎng)直接對話的通道。

“日本之所以一直對中國市場有那么負面的評價，我覺得大多數(shù)原因是這個產(chǎn)業(yè)鏈里中間環(huán)節(jié)太多，在溝通的過程中，有一定的錯誤需求傳達?！闭裁鲬椪f。由中國視頻網(wǎng)站從日本電視臺直接打包引進動畫作品的合作模式一直延續(xù)到現(xiàn)在，很快，就連詹明憲這樣的合作中間商也不再被需要了。

但童園文化終究還是借著這個案子，開始了公司化運作，詹明憲在上海、臺北、東京分別建立起辦公室，進入原創(chuàng)動畫的研發(fā)和發(fā)行領(lǐng)域。2014年年底，當楊曉軒在香港漫展上碰到詹明憲，讓他為愛奇藝推薦幾個合適的投資項目時，詹明憲推薦了由日本游戲公司聚逸出品的卡牌對戰(zhàn)手游《龍心戰(zhàn)紀》。

這款游戲于2011年推出，當時卡牌對戰(zhàn)類玩法在日本還屬新潮，由于人物設(shè)定精美，聚逸最早為它制作的宣傳語也是“日本最美卡牌游戲”。最巔峰時，它每月有7000萬美元的流水，到2014年年底，這款游戲已經(jīng)逐漸走到了萎縮期，但它仍是聚逸公司手頭總下載量位居第五的游戲。

聚逸有意將它改編成動畫，正在尋求合作方?！熬腿毡臼袌鰜碚f，這個游戲已經(jīng)出來5年了，我們想讓玩家看到動畫后產(chǎn)生再玩一次的想法，”聚逸執(zhí)行董事堀容隆說，“圍繞人氣角色的周邊銷售也能進一步展開。”

但來自愛奇藝的提案讓堀容隆很意外。聚逸此前在日本參與的動畫項目，都是在游戲大賣后改編為動畫，但是這一次，愛奇藝想要把《龍心戰(zhàn)紀》的動畫版先播，然后再推出基于這個動畫版改編、面向中國市場的新手游，而且連人物設(shè)計、玩法都要改。

聚逸是日本最大的社交游戲公司之一，被人們稱為“日本的Zynga”。它曾在2011年進入中國市場，當時正值聚逸平臺轉(zhuǎn)型期，它在節(jié)奏、渠道上并沒有理解與適應(yīng)中國市場，最終于2013年退出中國。

這些挫敗也讓聚逸對中國市場的定位變成“一個不了解的市場”，從調(diào)查數(shù)據(jù)與來自愛奇藝的建議都表明，中國玩家與日本玩家有一些明顯不同—日本玩家喜歡在碎片化時間打開游戲，而中國玩家會一次性在游戲上投入較長時間。另外，《龍心戰(zhàn)紀》這種卡牌對戰(zhàn)式玩法最早是適配網(wǎng)頁端游戲的開發(fā)特征、面向功能機而非智能手機的—只需要點擊出戰(zhàn)就好。隨著平臺的變化，如今的手游已經(jīng)有越來越多的玩法與種類。加上愛奇藝的合作方更擅長RPG（role-playing game，即角色扮演游戲），它建議，這次改編連玩法都換掉。

“在找合作方的時候，無論公司大小，能讓我們產(chǎn)生信賴感很重要，”堀容隆強調(diào)，“我們想要找的是在中國擁有日本動畫播放實際經(jīng)驗的公司?！彼J為，愛奇藝符合這個條件，這也是這家公司愿意以“更柔軟的姿態(tài)”合作的原因之一，他最終決定接受來自中國本土合作方的意見。

說服東京電視臺加入沒有太費功夫，在卡酷動畫頻道任副總監(jiān)的時候，楊曉軒就跟東京電視臺打過交道，知道他們對中國市場的興趣一向濃厚。《龍心戰(zhàn)紀》的制作委員會很快成型，愛奇藝是領(lǐng)投方，播出平臺東京電視臺和原IP持有方聚逸也帶來了各自的資源，授權(quán)代理商羚邦則是在最后時刻加入。

羚邦CEO趙小燕看起來精明干練，從1990年代起她就經(jīng)常從香港跑到東京，抱著厚厚的資料和動漫衍生品樣品，一天會見幾撥人地慢慢將Hello Kitty及《死神》《妖怪手表》等動漫的授權(quán)生意攏到手里。她意識到《龍心戰(zhàn)紀》將是一樁不錯的生意，畢竟這部動畫一開始就敲定了愛奇藝和東京電視臺這兩個大的播出平臺，而她有制作委員會里其他3位成員所沒有的—東南亞發(fā)行和衍生商品授權(quán)的豐富渠道。

在國內(nèi)，動畫通常由一家公司投資和制作，游戲、電影是變現(xiàn)的主流方式，衍生品、貼片廣告帶來的收益微乎其微。以日本制作委員會的形式生產(chǎn)動畫的好處在于，每個制作委員都可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢，一起拓展將內(nèi)容變現(xiàn)的渠道。

制作委員會的所有成員都知道，登陸東京電視臺的四月新番不是《龍心戰(zhàn)紀》的最終目的。讓觀眾看到這部動畫只是生意的第一步，接下來的手游開發(fā)、商品授權(quán)、版權(quán)售賣才是值得探索的重點。

愛奇藝的背后是高速增長中的中國手游市場。手游版《龍心戰(zhàn)紀》正在被重新開發(fā)，預(yù)計于今年暑假上線，只不過，這回的主導(dǎo)者不是聚逸，而是愛奇藝。影游聯(lián)動是這家視頻網(wǎng)站正在布局的業(yè)務(wù)重點，《龍心戰(zhàn)紀》并不是第一起案例。2015年年底，與動畫片《靈域》同步上線的同名3D手游，也是愛奇藝與游戲公司西山居聯(lián)合開發(fā)的。事實上，沒有游戲開發(fā)計劃的動漫項目，甚至很難在愛奇藝內(nèi)部獲得通過。

身為領(lǐng)投方，愛奇藝承擔了制作工作，在詹明憲的牽線下，楊曉軒組了個中日聯(lián)合編劇班底，由中方主導(dǎo)劇本策劃，從聚逸的游戲原作中提煉了世界觀和人設(shè)，重新編寫了一個熱血少年的故事。

日本的編劇原本只安排了一條感情線，楊曉軒去日本開了幾次會，寫了滿滿一黑板的編劇策劃思路，將感情線改成了3條?！艾F(xiàn)在中國的青少年動漫，比以往的動漫劇情要復(fù)雜一些，太過簡單的劇情就沒有人看?！睏顣攒幷f。

想同時滿足日本和中國兩邊動漫觀眾的口味是一件困難的事情，楊曉軒和川崎由紀夫承認他們都還在學習和試探。

有一點可以確定的是，比起相對保守的日本同行，中國動漫從業(yè)者向?qū)Ψ綄W習的意愿要強烈得多?！妒f個冷笑話》和《大圣歸來》成功之后，頻繁的收購和投資將國產(chǎn)動漫推向了快車道。對中日動漫行業(yè)的資源都有涉獵的制作人，再度成為兩國大公司合作過程中的關(guān)鍵一環(huán)。

繪夢動畫CEO、動畫導(dǎo)演李豪凌2014年年底到2015年上半年花了大量時間泡在日本，直到將一批日本動畫制作人納入旗下。繪夢于2015年年中和2016年年初先后推出了動畫《雛蜂》和《從前有座靈劍山》，投資方分別是騰訊動漫和后來被奧飛動漫以9億元全資收購的原創(chuàng)動漫平臺有妖氣。前者通過YouTube向日本播送了日語版，后者通過東京電視臺旗下的動畫頻道AT-X播出，同時也在中日兩國的視頻網(wǎng)站上線。

對正式成立不到兩年的繪夢來說，這兩部作品是個新鮮的嘗試，但也有點“來得太早了”，因為檔期、團隊、資金的原因，只能算是公司成長期的作品。繪夢明年要推出的《銀之守墓人》，李豪凌就打算采用繪夢在日本搭建的新團隊制作。

川崎由紀夫手上進入制作準備階段的兩部案子中，還有一部是與中國內(nèi)地合作的。除了愛奇藝之外，國內(nèi)其他視頻網(wǎng)站也在跟進類似的做法。詹明憲已經(jīng)接到不少類似的合作意向，按照他的判斷，中國資方進入日本動畫制作委員會的合作會在2017年迎來高峰期。

川崎由紀夫?qū)χ腥罩g的合作保持了樂觀謹慎的態(tài)度。

“在日本，動畫是長期的生意，也許5年后再來考量《龍心戰(zhàn)紀》在生意上是否成功會更恰當一點?！贝ㄆ橛杉o夫舉出的例子是《浪客劍心》。這部在1994年到1999年之間連載的漫畫作品，直到2012年，都還在不斷推出OVA（不在電視臺播放的原創(chuàng)動畫）、CD、游戲以及各種周邊。近兩年，它還推出了真人電影，這都在為不同的制作委員會繼續(xù)產(chǎn)生收入。