11月18日至19日，第二屆國(guó)際數(shù)字出版大會(huì)在北京召開(kāi)。來(lái)自世界各地的出版集團(tuán)領(lǐng)軍人物分享了各國(guó)電子書(shū)發(fā)展的現(xiàn)狀，表達(dá)了他們對(duì)未來(lái)的愿景。

電子書(shū)賺錢嗎？

既然電子書(shū)在各國(guó)行情一片大好，那么另一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題來(lái)了；它賺錢嗎？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，與會(huì)國(guó)際出版人的回答是否定的。法蘭克福書(shū)展主席尤根·博斯說(shuō)，雖然2000年以后出生的人開(kāi)始購(gòu)買電子書(shū)，但是僅占人口比例的25%。

德國(guó)WolkeFllenker總裁Sebastian Wahner與德國(guó)厄廷格少兒出版集團(tuán)首席技術(shù)官安德魯-弗萊赫爾·馮·勒佩爾（Andreas Freiherr yon Lepel）也表示，德國(guó)近年數(shù)字出版發(fā)展的速度有所減慢，電子出版物只占全部出版物的4.3%。據(jù)分析，這與平板電腦的流行有著一定關(guān)系。平板電腦出現(xiàn)之前，閱讀器在德國(guó)十分流行。然而，隨著平板電腦的普及，人們逐漸放棄了閱讀器的使用，而平板電腦游戲、社交等功能的存在也導(dǎo)致了電子閱讀的減少。

除了外部環(huán)境的因素外，其實(shí)電子書(shū)盈利難更多的是因?yàn)閿?shù)字出版人才稀缺、電子書(shū)價(jià)格較高、缺乏解決問(wèn)題的關(guān)鍵技術(shù)等問(wèn)題。

著力于全球?qū)W術(shù)電子內(nèi)容市場(chǎng)開(kāi)辟的安德烈·費(fèi)羅感嘆，意大利出版社很多，但是數(shù)字出版人才很少，要做跨國(guó)業(yè)務(wù)便很困難。對(duì)此奧塔維奧·庫(kù)茨也有同感，“阿根廷的大學(xué)有4年制出版專業(yè)，但是有電子出版專業(yè)的大學(xué)很少，現(xiàn)在從事電子出版的人有兩類：一類是出版人，一類是IT技術(shù)人員。”

而在專做數(shù)字出版的亨利·沃蘭斯看來(lái)，稅收重也是個(gè)問(wèn)題?！霸谟?guó)，紙質(zhì)書(shū)銷售是免稅的，而電子書(shū)銷售要征收20%的稅。此外，英國(guó)的不少電子書(shū)是把紙質(zhì)書(shū)內(nèi)容打散重新編輯，造成電子書(shū)價(jià)格相對(duì)較高。英國(guó)的教育電子書(shū)開(kāi)發(fā)普遍實(shí)施增值服務(wù)，遇到的同樣是價(jià)格高的問(wèn)題?！焙嗬の痔m斯說(shuō)。

作為德國(guó)最大的童書(shū)出版集團(tuán)數(shù)字出版部的首席技術(shù)總監(jiān)安德魯·弗萊赫爾·馮·勒佩爾表示，他們遇到了技術(shù)的困難。親子圖書(shū)在數(shù)字化過(guò)程中須配有很多插圖、音樂(lè)。其中轉(zhuǎn)換圖片簡(jiǎn)單，而轉(zhuǎn)化成帶有動(dòng)作、聲音的動(dòng)畫(huà)則需要技術(shù)。一開(kāi)始，厄廷格出版社找專業(yè)技術(shù)公司來(lái)制作，可是成本太高，于是便組建了自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)解決兒童互動(dòng)類讀物的轉(zhuǎn)化問(wèn)題。

雖然電子書(shū)盈利模式還未成熟，在社會(huì)環(huán)境、人才、技術(shù)、政策等方面都遭遇到冰山，但國(guó)際出版人仍然對(duì)電子書(shū)的發(fā)展前景抱有期待。他們不斷嘗試新的盈利模式，試圖尋找新的轉(zhuǎn)機(jī)。

國(guó)際出版人在電子書(shū)盈利模式上做出了哪些探索？

巴西高爾集團(tuán)的“云端書(shū)”與“數(shù)字報(bào)攤”兩個(gè)平臺(tái)通過(guò)與巴西電信合作，擴(kuò)大宣傳、推廣力度，目前已經(jīng)擁有超過(guò)250萬(wàn)付費(fèi)用戶?！鞍臀饔?500萬(wàn)的新中產(chǎn)階級(jí)，他們所需要的是知識(shí)服務(wù)，并更加傾向于使用數(shù)字方式獲取內(nèi)容?！北劝部āぬK素娜對(duì)平臺(tái)前景充滿信心。

英國(guó)萬(wàn)樓閣電子書(shū)公司通過(guò)網(wǎng)站為用戶提供基于瀏覽器的閱讀體驗(yàn)，通過(guò)付費(fèi)閱讀與分享模式獲得收益。用戶通過(guò)為賬戶充值，可以選擇購(gòu)買網(wǎng)站中圖書(shū)的部分章節(jié)。創(chuàng)始人兼總裁安娜·劉易斯說(shuō)：“比如在推理小說(shuō)中，大部分章節(jié)免費(fèi)，只在揭示兇手是誰(shuí)這樣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)時(shí)付費(fèi)。專業(yè)、學(xué)術(shù)內(nèi)容也是大部分免費(fèi)，關(guān)鍵地方要付費(fèi)。這樣用戶只需要為一小部分內(nèi)容付費(fèi)?！贝送?，網(wǎng)站鼓勵(lì)讀者分享感興趣的內(nèi)容，并對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。作者也可在網(wǎng)站上分享自己的書(shū)籍，為內(nèi)容增值。通過(guò)這樣的模式，把出版商、作者、讀者整合到網(wǎng)站的商業(yè)模式中，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

安德魯·弗萊赫爾·馮·勒佩爾則選擇了一條開(kāi)源節(jié)流的道路。首先通過(guò)開(kāi)發(fā)適用于所有APP開(kāi)發(fā)的工具，降低互動(dòng)電子書(shū)的制作成本。然后在現(xiàn)有APP中嵌入公司其他APP的網(wǎng)絡(luò)鏈接，吸引用戶持續(xù)關(guān)注下載。這種交叉營(yíng)銷的策略起到了作用，公司開(kāi)發(fā)的一款名為“KU CKU CK”的APP德語(yǔ)和英語(yǔ)版本總下載量接近42萬(wàn)次。

德國(guó)少兒出版維肯林克公司采用IP全媒體開(kāi)發(fā)的贏利思路?！伴_(kāi)發(fā)單一產(chǎn)品很難有所收益，贏利的前提是用不同形式的產(chǎn)品觸及不同年齡段的兒童用戶?！惫緞?chuàng)始人兼總裁塞巴斯丁·維諾表示，首先要?jiǎng)?chuàng)建品牌、主題，建立可以跨媒體開(kāi)發(fā)的IP，并列出人物、故事的主題大綱與出版商、影視公司等交流，最后制成圖書(shū)、電影、APP等產(chǎn)品，在不同渠道商進(jìn)行分銷。

“前途是光明的，道路是曲折的。”這句話鮮明地表達(dá)了國(guó)際出版人對(duì)電子書(shū)的態(tài)度。即便受到傳統(tǒng)出版商、閱讀習(xí)慣、政策等因素的阻礙，即便電子書(shū)本身的盈利模式還在探索，即便前路充滿更多未知的兇險(xiǎn)，但他們依然樂(lè)觀地相信，荊棘叢后隱藏著一片新大陸。