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銷售型企業(yè)全面預(yù)算管理問題探討

2016-05-30 15:48:37余德芬
中國集體經(jīng)濟 2016年15期
關(guān)鍵詞:全面預(yù)算財務(wù)風險

余德芬

摘要:全面預(yù)算是在科學的生產(chǎn)經(jīng)營預(yù)測與決策基礎(chǔ)上,對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析,用價值和實物等多種形態(tài)反映企業(yè)未來某一時期的投資、運營及財務(wù)成果等一系列的計劃和規(guī)劃。全面預(yù)算管理作為現(xiàn)代企業(yè)的一項重要管理工具,在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮著越來越重要的作用。文章揭示了銷售型企業(yè)全面預(yù)算管理的主要特點,對現(xiàn)階段銷售型企業(yè)在全面預(yù)算管理的運用中存在的問題進行了分析,并提出了具體的解決措施。

關(guān)鍵詞:銷售型企業(yè);全面預(yù)算;財務(wù)風險

全面預(yù)算管理是利用預(yù)算管理工具對企業(yè)各運營部門的所有資源進行分配、考核、控制,以通過有效組織和協(xié)調(diào)企業(yè)各方的生產(chǎn)經(jīng)營活動,來完成既定的經(jīng)營目標,是現(xiàn)代企業(yè)管理中一項必不可少的重要管理工具。全面預(yù)算管理能有效的幫助企業(yè)管理者進行事前計劃、事中協(xié)調(diào)、控制和事后業(yè)績評價,對現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展具有重大推動作用。

一、銷售型企業(yè)全面預(yù)算管理的特點

銷售型企業(yè)的全面預(yù)算首先以銷售預(yù)算為起點,是對企業(yè)在一定時期內(nèi)投資、籌資、運營、發(fā)展等各方面的總體計劃,最終用貨幣形式將企業(yè)全部經(jīng)濟活動表示出來。主要是用來規(guī)劃計劃期內(nèi)企業(yè)的全部經(jīng)濟活動及其相關(guān)財務(wù)結(jié)果,對企業(yè)各個方面的預(yù)算進行全方位管理,從預(yù)算編制、預(yù)算控制、預(yù)算執(zhí)行、預(yù)算分析、業(yè)績評價及獎勵懲罰等過程貫穿到整個公司運營活動,是對公司運營過程的全面管理。此管理方式不是靠某一位人員或某一個部門就能實行的,必須需要公司全部人員的協(xié)同配合,從企業(yè)的最高領(lǐng)導層到中層管理者、各運營部門再到每一位員工,都需要為企業(yè)全面預(yù)算管理出一份力。與生產(chǎn)型企業(yè)不同,銷售型企業(yè)全面預(yù)算管理所關(guān)注的核心一般不涉及原材料采購、生產(chǎn)成本、制造費用等較為繁瑣的預(yù)算項目,銷售型企業(yè)著重以銷售目標為預(yù)算導向,業(yè)績目標是企業(yè)全面預(yù)算的根本。銷售型企業(yè)全面預(yù)算可以按其涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域分為財務(wù)預(yù)算和非財務(wù)預(yù)算。其中財務(wù)預(yù)算是著重關(guān)于籌資、投資等與資金使用相關(guān)的預(yù)算;非財務(wù)預(yù)算主要是指業(yè)務(wù)預(yù)算,著手于預(yù)測和規(guī)劃企業(yè)的基本經(jīng)濟活動。

二、銷售型企業(yè)在全面預(yù)算管理運用中普遍存在的問題

(一)對全面預(yù)算管理的認識度不夠

銷售型企業(yè)的顯著特征是以銷售為本,銷售作為公司直接利潤中心,造成部分管理者過于重視銷售行為,認為只需抓好銷售即可,而對除銷售以外的其他輔助行為不予看重。這樣的認識會形成對全面預(yù)算管理的輕視,使得在預(yù)算編制和執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題難以平衡與協(xié)調(diào),導致銷售型企業(yè)的全面預(yù)算管理缺乏前瞻性和權(quán)威性。

(二)全面預(yù)算管理的組織機構(gòu)不完整

全面預(yù)算管理是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中必不可少的一項管理工具,各大企業(yè)均推行了預(yù)算管理工作,但是大部分的銷售型企業(yè)還停留在初步預(yù)算階段。很多企業(yè)的預(yù)算編制、預(yù)算執(zhí)行、監(jiān)督、控制和考核都統(tǒng)統(tǒng)由財務(wù)部門代勞,沒有設(shè)置專門的預(yù)算管理機構(gòu)。

(三)全面預(yù)算目標不清晰

銷售型企業(yè)的一個共性問題是:往往由管理者下達一個年度總目標分配到各業(yè)務(wù)部門,而此目標往往是去年的基礎(chǔ)上的某個百分比的提升。在這種情況下,由于缺乏對市場環(huán)境分析、競爭對手狀況分析、來年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析等各項影響銷售數(shù)據(jù)的重要指標的分析,由此會形成有的業(yè)務(wù)部門根本沒有精耕細作就輕松完成任務(wù),造成公司本應(yīng)占有的市場卻丟失;有的業(yè)務(wù)部門即使奮盡全力也不能完成目標,就干脆放棄努力,造成公司競爭能力的下降,銷售市場進一步丟失。

(四)全面預(yù)算不夠細致

有的企業(yè)在做預(yù)算時,往往以年度為目標,簡單或平均分配到每個月,缺乏相應(yīng)的在年度中細致的預(yù)算安排,甚至根本就沒做月度預(yù)算,對每月的計劃和完成情況往往不予以重視。由于月度目標是企業(yè)經(jīng)營活動的最小核算周期,是年度目標能否完成的基礎(chǔ)保障,如果不對月度預(yù)算目標加以重視,往往是到了下半年才發(fā)現(xiàn)離年度預(yù)算目標相差太遠,此時再努力已難以達成了。

在現(xiàn)階段企業(yè)的全面預(yù)算年度計劃中,人力資源計劃是最容易被忽視的,很多企業(yè)做了收入、成本、費用、利潤等各項預(yù)算,看起來較為全面,卻沒有做人力資源預(yù)算,往往是需要招聘人員時再做考慮,這樣往往造成人才儲備跟不上,需要用人時沒有能立馬上手的人員,也會大大影響預(yù)算目標的實現(xiàn)。

(五)全面預(yù)算的考核機制不健全

大部分銷售型企業(yè)在執(zhí)行預(yù)算的過程中存在重計劃、輕執(zhí)行的情況。由于考核體系的不完善,在全面預(yù)算管理過程中沒有好的考核體系的配合,造成預(yù)算流于形式,不能對預(yù)算執(zhí)行的偏差進行深入、認真的分析,不能把預(yù)算執(zhí)行情況與企業(yè)的實際經(jīng)營情況很好的結(jié)合在一起,從而難以真正找出形成預(yù)算差異的原因。由于沒有完善的考核機制,容易造成業(yè)績評價不夠客觀公正,對全面預(yù)算在企業(yè)管理中的作用會大打折扣,從而形成預(yù)算“編一套、做一套”的尷尬境況。

三、全面預(yù)算管理在銷售型企業(yè)運用中的對策

(一)加強公司管理層對全面預(yù)算管理的認知

全面預(yù)算是一種管理工具,也是一套系統(tǒng)的管理辦法,是具有規(guī)劃、協(xié)調(diào)、控制、激勵、評價企業(yè)經(jīng)營活動中各項功能的一種綜合貫徹企業(yè)戰(zhàn)略方針的機制。公司管理層需要清楚地認識到,全面預(yù)算是為企業(yè)管理服務(wù)的一種工具,而不單單只是一個業(yè)績目標的制定和完成考核的工具,企業(yè)實行全面預(yù)算的目的就是為了使目標管理得以實現(xiàn)。只有讓管理層更重視全面預(yù)算管理的運用,讓其全面發(fā)揮管理功能,才能真正實現(xiàn)全面預(yù)算管理的價值。

(二)建立預(yù)算組織機構(gòu),明確各機構(gòu)的職責權(quán)限

全面預(yù)算涉及的面廣,溝通與協(xié)調(diào)工作涉及的面大,企業(yè)應(yīng)設(shè)置專門的預(yù)算管理委員會來統(tǒng)一組織、領(lǐng)導、協(xié)調(diào)整個預(yù)算管理事項。將預(yù)算管理委員會作為企業(yè)實施全面預(yù)算的最高領(lǐng)導機構(gòu),預(yù)算管理委員會主任一般由總經(jīng)理擔任,各部門經(jīng)理擔任委員,通過這種組織機構(gòu)的搭建,便于部門間的充分溝通,有利于提高全面預(yù)算的工作質(zhì)量。當然,由于中層管理人員是企業(yè)預(yù)算管理的具體實施者,必須在實踐中不斷學習并全面掌握企業(yè)預(yù)算管理的各項基本方法,提高自身的管理能力,才能真正將全面預(yù)算管理落到實處。

(三)設(shè)立明確的預(yù)算目標

銷售型企業(yè)多采用以目標利潤為核心的預(yù)算管理模式,管理層在全面分析的基礎(chǔ)上設(shè)立年度總目標,各部門執(zhí)行者更應(yīng)認真分析目標可行性,使目標能真正落到實處,而不只是一個望塵莫及的數(shù)據(jù)。目標確定以后,只有把目標分解到具體的執(zhí)行部門,才方便執(zhí)行、控制、考評和監(jiān)督,縮小預(yù)算管理目標主體,明確責任和權(quán)力,以便及時分析對比,尋找差異,制定措施,解決問題。在分解目標時,應(yīng)該遵守整體一致性原則,兼顧長期利益和當期利益,兼顧效率和公平,提高整體的盈利水平和盈利能力。

(四)真正做到全面預(yù)算

銷售型企業(yè)的預(yù)算編制宜采用上下結(jié)合的參與性預(yù)算編制方法。管理層下達年度總目標后,各部門根據(jù)總目標和部門分目標,結(jié)合自身對市場的判斷制定本部門的詳細預(yù)算方案,呈報企業(yè)預(yù)算管理委員會,由預(yù)算管理委員會進行溝通、協(xié)調(diào)和綜合平衡,擬定企業(yè)的全面預(yù)算方案,再將方案反饋給各部門征求意見。經(jīng)過這樣預(yù)算管理委員會、各部門之間的多次溝通反復(fù),形成最終的、科學合理的全面預(yù)算。最終的全面預(yù)算涉及企業(yè)資本運營、經(jīng)營活動、財務(wù)管理、人力資源等各方面的全面預(yù)算。最終以此為企業(yè)運營結(jié)果的評價標準。

(五)強化全面預(yù)算執(zhí)行考核

預(yù)算考核是發(fā)揮預(yù)算約束與激勵作用的必要措施,企業(yè)應(yīng)通過預(yù)算目標的細化分解與激勵措施的付諸實施,達到引導每一位員工皆向公司戰(zhàn)略目標方向努力的效果。全面預(yù)算考核的目的是通過對預(yù)算差異進行分析,及時發(fā)現(xiàn)和解決經(jīng)營中存在的潛在問題,確保完成預(yù)算,或者必要時修正預(yù)算,以適應(yīng)外部環(huán)境的變化,是對預(yù)算執(zhí)行效果的一個認可過程。通過分析全面預(yù)算執(zhí)行結(jié)果以及全面預(yù)算管理系統(tǒng)的控制能力,可為改變下一期全面預(yù)算的編制、執(zhí)行和監(jiān)控工作提供有益的建議。全面預(yù)算管理是一個從公司戰(zhàn)略規(guī)劃到預(yù)算的良好執(zhí)行,再到業(yè)績評價、績效考核,之后又回到公司戰(zhàn)略規(guī)劃的一個良性循環(huán)。

現(xiàn)階段,銷售型企業(yè)所面臨的市場競爭日益激烈,提高企業(yè)經(jīng)營管理水平已迫在眉睫,實現(xiàn)全面預(yù)算管理就顯得尤為重要。企業(yè)運營更需要向規(guī)范、高效的良性化發(fā)展,只有切實運用好全面預(yù)算管理工具,對市場前景予以細致分析,通過預(yù)算管理合理配置企業(yè)資源,提高企業(yè)盈利能力,才能實現(xiàn)企業(yè)效益最大化,在日益激烈的市場環(huán)境中立于不敗之地。

參考文獻:

[1]張守棟.淺晰全面預(yù)算在零售企業(yè)中的應(yīng)用[J].知識經(jīng)濟,2013(18).

[2]楊曉玲.全面預(yù)算管理:企業(yè)現(xiàn)代化管理的現(xiàn)實需要[J].學術(shù)探索,2013(03).

[3]黎秀淵.中小企業(yè)預(yù)算管理存在的問題及對策[J].全國商情,2013(10).

(作者單位:重慶中升雷克薩斯汽車銷售服務(wù)有限公司)

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