摘要：隨著全球化經(jīng)濟愈演愈烈，中國營銷環(huán)境也發(fā)生了很大程度的變化，國內(nèi)的企業(yè)為了適應市場的轉(zhuǎn)變就必須調(diào)整自身的市場戰(zhàn)略規(guī)劃，對營銷策略進行創(chuàng)新性的發(fā)展，為企業(yè)做大做強的整體戰(zhàn)略添上重要的一環(huán)。據(jù)此，本文對國際市場營銷策略的發(fā)展狀況進行了簡明分析，并根據(jù)具體現(xiàn)象提出相應的創(chuàng)新策略。

關(guān)鍵詞：國際市場；全球化；營銷策略

21世紀以來，中國的國內(nèi)市場不斷受到來自于國際化趨勢的影響，企業(yè)在面對市場競爭時，需要不斷改進身處經(jīng)濟全球化背景下的國際市場營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)面對國際市場巨大挑戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟，獲得更大的利潤空間。除此之外，傳統(tǒng)營銷策略也不能適應我國當下的社會主義市場經(jīng)濟體制，在面對消費者需求不斷變化的今天，企業(yè)需要強化自身在市場營銷策略中的核心競爭力，在日趨激烈的競爭中獲得主導地位。

一、國際市場營銷環(huán)境的發(fā)展特點

（一）消費市場個性化。

世界經(jīng)濟在過去的幾十年里得到了很大的發(fā)展，人類的總體生活素質(zhì)有了一定的改善，因此，市場消費模式也在逐漸的發(fā)生改變，人們在關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)的同時也開始追求個性化的產(chǎn)品與服務。隨著世界的發(fā)展，這種現(xiàn)象也必將更加明顯，企業(yè)需要盡快強化自身在服務上的供給能力，給客戶帶來更深層次的服務體驗和個性化產(chǎn)品，便是該企業(yè)在國際市場上得以發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

（二）網(wǎng)絡(luò)虛擬市場規(guī)模擴大。

最近五年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟得以迅速發(fā)展，各傳統(tǒng)企業(yè)也不斷加大和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合，開展互聯(lián)網(wǎng)+時代的新模式。因此，企業(yè)在國際化的營銷市場中也需要不斷的融入具有多樣性和靈活性的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過對空間和渠道的拓展提高自身在國際市場中的競爭力，推動經(jīng)濟效益的提升。

（三）無形資產(chǎn)價值比重增加。

創(chuàng)新是世界進步和企業(yè)發(fā)展的核心，競爭力也是通過技術(shù)和管理的創(chuàng)新得以體現(xiàn)。除此之外，企業(yè)品牌形象也是一個重要的方面，是企業(yè)提升產(chǎn)品附加值的重要板塊。因此，企業(yè)只有提升包括創(chuàng)新技術(shù)和品牌價值在內(nèi)的無形資產(chǎn)比重才能在迅速發(fā)展的國際市場中站穩(wěn)腳步。

二、現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷策略

（一）加強對國際市場的調(diào)研，制定具體營銷方案。

國際市場相對于國內(nèi)而言，是一個更大的舞臺，起其變化更是受到來自于世界各國的影響，因此，該市場的變化節(jié)奏和發(fā)展趨勢也是最快的。因此，面對巨大的市場風險，企業(yè)應當強化對國際市場的信息收集和分析，訂立適合自身特點的營銷方案。

首先，企業(yè)內(nèi)部要有專人專職去負責調(diào)查工作，對產(chǎn)生的成本費用實行統(tǒng)一化管理，保障國際市場調(diào)查工作的經(jīng)常性和高效性，不僅僅是對特定產(chǎn)品的調(diào)查，更包括了對行業(yè)市場宏觀發(fā)展的調(diào)查。

（二）調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品策略，打造強勢品牌。

隨著市場環(huán)境的變化，企業(yè)應當積極把握當下的消費需求，對自身的產(chǎn)品和品牌進行切實的調(diào)整，通過經(jīng)驗對過往模式中的不足進行轉(zhuǎn)變，對新興市場進行開發(fā)和拓展，轉(zhuǎn)變市場對我國產(chǎn)品和品牌的認識。

首先，要對市場和產(chǎn)品需求進行劃分。根據(jù)過往的經(jīng)驗，通過對市場的高份額占有來實現(xiàn)競爭優(yōu)勢，但其結(jié)果往往是產(chǎn)品較多卻沒有實現(xiàn)經(jīng)濟效益。因此，當下最重要的便是通過對優(yōu)勢產(chǎn)品的輸出來對目標客戶群體進行把握，通過對產(chǎn)品品質(zhì)和附加值的提升來實現(xiàn)經(jīng)濟效益。

其次是施行品牌戰(zhàn)。在過去，我國往往受限于品牌形象，導致自身無法在國際化的市場舞臺中占據(jù)有利的位置，這一是自身在技術(shù)創(chuàng)新中的投入不夠，另一方面也是由于沒有對形成對品牌形象的有效經(jīng)營，導致沒有能通過品牌號召力吸引到忠實的客戶群體，對于國外的市場難以打開。因此，當下我國的企業(yè)需要在堅持自身品牌特色的前提下，對品牌營銷的細節(jié)工作進行完善，例如：體驗式服務、線下產(chǎn)品指導、售后服務、產(chǎn)品形象油畫以及產(chǎn)品精神內(nèi)核等多位面的營造。

（三）構(gòu)建并完善相應的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易制度。

電子商務的發(fā)展給互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟帶來了又一次騰飛的力量，然而，就我國目前的情況來看，硬件和軟件兩方面的基礎(chǔ)都還不夠完善。除此之外，在意識和理念上的認識也極大的落后于美國等發(fā)達國家。因此，我國的企業(yè)必須認識到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的廣闊發(fā)展前景，積極去面對這塊商業(yè)“新大陸”上的難題，如：網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的安全性、稅務、知識產(chǎn)權(quán)以及電子商務的制度建設(shè)等。近年來，我國的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展迅猛，業(yè)務模式層出不窮，對于這樣一個不斷高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，我國必須對市場的發(fā)展保持高度的敏感，加強對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的研究，制訂和完善相應的政策、標準、法律和法規(guī)，保證和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的健康發(fā)展，不斷開拓對外國際市場。

（四）發(fā)揮政府的引導優(yōu)勢。

在我國，企業(yè)已經(jīng)逐步成為了整個市場經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，但由于我國的特殊環(huán)境，政府的宏觀調(diào)控仍舊對市場發(fā)揮著重要的促進作用。因此，為了保障企業(yè)國際市場營銷策略得以有效推行，政府根據(jù)相應的具體狀況，規(guī)劃并制定具體的政策措施來引導企業(yè)走入國際化的舞臺，幫助企業(yè)盡快的適應激烈的國際化營銷中的市場競爭。

然而，企業(yè)之間由于自身的特點和行業(yè)是存在明顯差異的，而且我國大多數(shù)企業(yè)都不具備單獨走出去的能力。因此，企業(yè)如果在爭取的引導下，進行相互之間的優(yōu)勢整合，構(gòu)建一條完整的營銷鏈條，以高質(zhì)量的營銷團隊來打入國際市場的營銷之中，就能夠取得更好的效果。

據(jù)此，無論是企業(yè)還是政府，都需要進行相互之間的協(xié)調(diào)合作，政府以區(qū)域經(jīng)濟優(yōu)勢來對內(nèi)部的資源進行整合，幫助企業(yè)在此戰(zhàn)略合作的共識，共同開發(fā)全新的營銷渠道打入國際化市場；企業(yè)則需要在政府的引導下，積極調(diào)整自身的國際市場營銷策略，致力于合作渠道的開發(fā)，優(yōu)化自身營銷內(nèi)容中的特色，建立良好的國際市場營銷品牌。

當前，我國的社會經(jīng)濟在改革開放政策的策略下有了很大的發(fā)展，人類生活水平得到了極大的提升，這也使得我國的企業(yè)在面對國際市場和國內(nèi)市場消費者的雙重變動，必須在這樣的營銷環(huán)境中做出改變。因為在未來，這樣的的發(fā)展趨勢只會越來越明顯，因此，企業(yè)必須認真分析和對待消費者的個性化需求，將不斷細化的目標一一實現(xiàn)，最終完成企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。

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作者簡介：于征帆（1994—），男，遼寧盤錦人，沈陽師范大學國際商學院市場營銷專業(yè)。