王濤

摘要：在資源短缺、環(huán)境污染的背景下，新能源汽車(chē)技術(shù)在國(guó)內(nèi)及全世界被高度重視，超級(jí)電容器是未來(lái)新能源汽車(chē)動(dòng)力開(kāi)發(fā)的重要方向之一。超級(jí)電容器市場(chǎng)的快速發(fā)展必然帶動(dòng)其電極材料超級(jí)活性炭的急劇增長(zhǎng)。本文主要以新能源材料——超級(jí)活性炭的生產(chǎn)廠家天富科技為研究對(duì)象，淺析市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案。

關(guān)鍵詞：新能源材料；超級(jí)電容器；市場(chǎng)營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：TB3 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）009-000-02

一、研究的背景及意義

隨著人類對(duì)能源需求量的與日俱增，傳統(tǒng)能源的幾近匱乏和耗能設(shè)備的持續(xù)增加，導(dǎo)致的直接后果是：一是人們會(huì)變本加厲的開(kāi)采和使用傳統(tǒng)的能源；二是對(duì)環(huán)境的污染越來(lái)越嚴(yán)重，全球生態(tài)環(huán)境日益惡化。因此，急需找到一種能夠有效解決上述問(wèn)題的方法和途徑，從而緩解人們對(duì)傳統(tǒng)能源的高度依賴，這正是新能源材料逐步成為未來(lái)市場(chǎng)主流能源的內(nèi)在動(dòng)力和推動(dòng)力量，新型的環(huán)保節(jié)能器件——超級(jí)電容器在這樣的歷史背景下越來(lái)越受到人們的關(guān)注。

近些年中國(guó)社會(huì)不斷進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，汽車(chē)逐漸的走進(jìn)了中國(guó)居民的千家萬(wàn)戶。但是，大量的研究表明：北京汽車(chē)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)對(duì)城市大氣PM2.5的“貢獻(xiàn)率”在20%—30%之間，機(jī)動(dòng)車(chē)尾氣排放成為北京市大氣污染的主要來(lái)源之一。在這樣資源短缺、環(huán)境污染日益突出的大背景下，新能源汽車(chē)技術(shù)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)乃至世界范圍內(nèi)被高度重視。

超級(jí)電容器在新能源汽車(chē)領(lǐng)域有著非常廣闊的應(yīng)用前景，是未來(lái)新能源汽車(chē)動(dòng)力開(kāi)發(fā)的重要方向之一。超級(jí)電容器市場(chǎng)的快速發(fā)展必然帶動(dòng)其電極材料超級(jí)活性炭的急劇增長(zhǎng)。本文主要以新能源材料——超級(jí)活性炭的生產(chǎn)廠家天富科技公司為研究對(duì)象，分析當(dāng)前資源短缺、環(huán)境污染的形勢(shì)下，介紹超級(jí)電容器行業(yè)及主要企業(yè)情況，找到制定符合當(dāng)前行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案的方法和思路，進(jìn)而指導(dǎo)天富科技公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

二、超級(jí)電容器行業(yè)及主要廠家情況

超級(jí)電容器是一種功率型的能源存儲(chǔ)轉(zhuǎn)換裝置，其性能居于傳統(tǒng)電容器和二次電池之間，具有功率密度大，能量密度高，充放電時(shí)間短，使用壽命長(zhǎng)（達(dá)10萬(wàn)次），使用范圍寬（-40—70℃），易于維護(hù)等特點(diǎn)。

超級(jí)電容器在交通、能源、電子信息、環(huán)境保護(hù)和國(guó)防等領(lǐng)域有著廣闊的應(yīng)用前景，為我國(guó)混合動(dòng)力汽車(chē)、風(fēng)能和太陽(yáng)能再生能源利用、節(jié)能、減排、環(huán)保、國(guó)防現(xiàn)代化建設(shè)和消費(fèi)類電子等提供能源儲(chǔ)存裝置，具有極其重要的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。

近年來(lái)，超級(jí)電容器產(chǎn)業(yè)化受到各國(guó)重視。在超級(jí)電容器的產(chǎn)業(yè)化方面，美國(guó)、日本、俄羅斯、瑞士、韓國(guó)、法國(guó)的一些公司憑借多年的研究開(kāi)發(fā)和技術(shù)積累，目前處于領(lǐng)先地位。國(guó)外主要的生產(chǎn)企業(yè)有：美國(guó)的Maxwell公司，俄羅斯的Econd公司、Elit公司，日本的Elna公司、Panasonic公司、Nec-Tokin公司，韓國(guó)的Ness公司、Korchip公司、Nuintek公司等。

國(guó)內(nèi)從事小容量超級(jí)電容器生產(chǎn)的廠家有二三十家，然而，能夠批量生產(chǎn)大容量超級(jí)電容器并達(dá)到實(shí)用化水平的廠家只有北京集星、上海奧威、深圳今朝時(shí)代、錦州凱美、洛陽(yáng)凱邁嘉華等。從總體上講，我國(guó)超級(jí)電容器的研發(fā)水平與國(guó)外還有一定的差距。

我國(guó)超級(jí)電容器產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀是：（1）超級(jí)電容器行業(yè)還處于起步階段，但是未來(lái)的發(fā)展空間很大；（2）超級(jí)電容器的最主要應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒓杏诮煌I(lǐng)域和智能電網(wǎng)領(lǐng)域，技術(shù)壁壘比較高，有望獲得超額收益；（3）超級(jí)電容器在工業(yè)設(shè)備領(lǐng)域的應(yīng)用具有一定空間。預(yù)計(jì)超級(jí)電容器及其上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展將得到政府的強(qiáng)有力扶持，以提升中國(guó)在超級(jí)電容器行業(yè)的技術(shù)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（一）超級(jí)電容器主要企業(yè)情況介紹

1.美國(guó)Maxwell公司

美國(guó)Maxwell公司是一家開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售超級(jí)電容器的全球領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)，是一個(gè)領(lǐng)先的開(kāi)發(fā)商和創(chuàng)新能源儲(chǔ)存與電能傳輸解決方案的制造商。Maxwell超級(jí)電容器使設(shè)計(jì)工程師能夠創(chuàng)建系統(tǒng)，優(yōu)化能源效率、性能、可靠性和使用壽命。Maxwell公司的超級(jí)電容器主要應(yīng)用于混合動(dòng)力公交車(chē)，卡車(chē)和汽車(chē)，備用電源和風(fēng)力渦輪機(jī)，UPS和其他工業(yè)應(yīng)用功率調(diào)節(jié)存儲(chǔ)等領(lǐng)域，占有全球很大的市場(chǎng)份額。

2.北京集星聯(lián)合電子科技有限公司

北京集星聯(lián)合電子科技有限公司（Supreme Power Systems Co.， Ltd.）是一家專注于新能源領(lǐng)域的革命性儲(chǔ)能產(chǎn)品——超級(jí)電容的研發(fā)和商業(yè)化應(yīng)用的創(chuàng)新型企業(yè)。面向汽車(chē)、工業(yè)、民用領(lǐng)域提供高效、可靠的儲(chǔ)能元件和系統(tǒng)產(chǎn)品，以提高電源的效率和可靠性。憑借高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和雄厚的資金實(shí)力，SPS突破了核心極片技術(shù)，整合了超級(jí)電容生產(chǎn)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，在北京、常州分別建立了電極材料、電極、元件、儲(chǔ)能系統(tǒng)的生產(chǎn)基地。

SPS的產(chǎn)品和系統(tǒng)已成功地應(yīng)用于電動(dòng)汽車(chē)和混合動(dòng)力汽車(chē)、風(fēng)力發(fā)電變槳控制系統(tǒng)、太陽(yáng)能照明和應(yīng)急電源、軌道交通制動(dòng)能量回收系統(tǒng)、港口機(jī)械和起重設(shè)備節(jié)能降耗系統(tǒng)、電力保護(hù)系統(tǒng)、儀器儀表電源等，客戶遍布中國(guó)、歐洲、北美、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

（二）超級(jí)活性炭主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況介紹

1.日本可樂(lè)麗公司

可樂(lè)麗化學(xué)株式會(huì)社是一家專門(mén)從事活性炭的生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，自成立以來(lái)一直致力于新型活性炭產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研究，通過(guò)不懈的努力和奮斗，在世界范圍內(nèi)取得了同行業(yè)的領(lǐng)先地位?？蓸?lè)麗化學(xué)株式會(huì)社目前在世界范圍內(nèi)有三個(gè)生產(chǎn)基地，日本鶴海工廠、菲律賓宿務(wù)島工廠和2004 年成立的中國(guó)寧夏工廠。

可樂(lè)麗化工株式會(huì)社超級(jí)活性炭開(kāi)發(fā)始于1978 年，目前是全球規(guī)模最大、市場(chǎng)占有率最高的超級(jí)活性炭生產(chǎn)企業(yè)，主要客戶有美國(guó)Maxwell、中國(guó)北京集星、深圳今朝時(shí)代等眾多超級(jí)電容器生產(chǎn)廠家。

2.韓國(guó)Power Carbon Technology公司

韓國(guó)PCT公司是一家全球性生產(chǎn)超級(jí)活性炭的公司，是由韓國(guó)加德士（GS Caltex）和新日本石油能源公司（JX Nippon Oil & Energy）合資組建。

韓國(guó)PCT公司于2010年年底生產(chǎn)出超級(jí)活性炭產(chǎn)品，通過(guò)聘請(qǐng)超級(jí)電容器及材料研究專家進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、改造和升級(jí)，現(xiàn)已形成多款適合不同市場(chǎng)需要的合格產(chǎn)品，該公司是超級(jí)活性炭廠家中發(fā)展最快、技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的廠家之一。

三、天富科技公司情況介紹

天富科技公司是新疆天富集團(tuán)有限責(zé)任公司為實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)、高新技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，而組建的專門(mén)從事超級(jí)活性炭生產(chǎn)及研發(fā)的科技型企業(yè)。該項(xiàng)目是天富集團(tuán)與科研院所聯(lián)合開(kāi)發(fā)，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，運(yùn)用新思路、新工藝制備的超級(jí)活性炭產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，對(duì)我國(guó)超級(jí)電容器的技術(shù)進(jìn)步具有現(xiàn)實(shí)意義，是我國(guó)綠色能源工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

目前公司年產(chǎn)25噸的工業(yè)示范線是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大、技術(shù)最成熟的超級(jí)電容器電極用超級(jí)活性炭生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了新材料、新能源技術(shù)的國(guó)產(chǎn)化、產(chǎn)業(yè)化，成為集研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)指導(dǎo)于一體的國(guó)內(nèi)乃至全球超級(jí)電容器電極用超級(jí)活性炭知名企業(yè)。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的過(guò)程及思路

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念下，為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃，它是企業(yè)發(fā)展中比較重要的一部分，制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略必須要符合環(huán)境的總體變化趨勢(shì)、抓住各種發(fā)展機(jī)會(huì)、充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展方向。

本人通過(guò)分析前人的主要研究成果，了解普遍存在的問(wèn)題及發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合自身研究企業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)特點(diǎn)，制定出了一套切實(shí)可行的研究思路，具體為：首先，借助波特“五力”競(jìng)爭(zhēng)模型對(duì)天富科技公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析；其次，通過(guò)介紹天富科技公司成長(zhǎng)歷程及現(xiàn)狀，對(duì)公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析；然后，運(yùn)用SWOT理論分析天富科技公司市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行介紹，確定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)；最后，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并確定公司的目標(biāo)市場(chǎng)，利用傳統(tǒng)的4P理論制定出天富科技公司的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，通過(guò)制定優(yōu)化保障機(jī)制、促進(jìn)創(chuàng)新管理、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)等配套措施保證市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行。擬采取的研究方法主要包括文獻(xiàn)分析法、理論聯(lián)系實(shí)際和定量與定性分析法。

面對(duì)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，作為生產(chǎn)超級(jí)活性炭產(chǎn)品的廠家，天富科技公司在制定公司發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，必須制定出一套切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，為公司產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供綱領(lǐng)指導(dǎo)和理論依據(jù)，打破進(jìn)口材料壟斷國(guó)內(nèi)超級(jí)活性炭市場(chǎng)的現(xiàn)狀，形成與日本可樂(lè)麗、韓國(guó)PCT公司三足鼎立的市場(chǎng)格局，并擇機(jī)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，全力打造成為全球新能源材料超級(jí)活性炭的領(lǐng)跑者。

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作者簡(jiǎn)介：王 濤（1986-），男，漢族，河北石家莊人，石河子大學(xué)2013級(jí)工商管理碩士研究生，研究方向：組織與戰(zhàn)略管理。