本刊 | 賴雅文

找準(zhǔn)屬于自己的著力點(diǎn)

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提出“新經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下的新能源企業(yè)”這一全新的企業(yè)定位，確立“新能源綜合解決方案提供商”的全新戰(zhàn)略，是華銳風(fēng)電在2016年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上向業(yè)界釋放出創(chuàng)新求變的發(fā)展新思路，讓各界看到了風(fēng)電領(lǐng)域標(biāo)桿性企業(yè)轉(zhuǎn)型謀發(fā)展的決心和信心。

受訪嘉賓：徐東福，華銳風(fēng)電科技（集團(tuán)）股份有限公司總裁。

《風(fēng)能》：此前華銳風(fēng)電的品牌定位是專注于大型風(fēng)電機(jī)組研發(fā)制造的專業(yè)化高新技術(shù)企業(yè)，今天我們看到華銳風(fēng)電將致力于成長為“新經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下的新能源企業(yè)”，請(qǐng)問華銳風(fēng)電品牌定位及發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，是基于什么考慮？未來業(yè)務(wù)發(fā)展的亮點(diǎn)有哪些？

徐東福：隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國家和政府的大力推動(dòng)，新能源產(chǎn)業(yè)越來越受到重視。華銳風(fēng)電根據(jù)整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要和新能源產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的趨勢，提出“新經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下的新能源企業(yè)”這一全新的企業(yè)定位，確立“新能源綜合解決方案提供商”的全新戰(zhàn)略。與此前“大型風(fēng)電機(jī)組研發(fā)制造的專業(yè)化高新技術(shù)企業(yè)”的品牌定位不同，此次華銳風(fēng)電提出的全新發(fā)展戰(zhàn)略，不再僅僅停留于對(duì)風(fēng)電機(jī)組制造技術(shù)的研發(fā)升級(jí)上，而是從“新能源”這一中心主題出發(fā)，力求打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，為客戶提供從智慧風(fēng)場、風(fēng)儲(chǔ)、風(fēng)熱項(xiàng)目建設(shè)，到風(fēng)電設(shè)備提供，再到后期運(yùn)維的綜合化服務(wù)體系。而這一全新轉(zhuǎn)變，與當(dāng)前我國促進(jìn)現(xiàn)代能源體系建設(shè)、“十三五”能源規(guī)劃等戰(zhàn)略調(diào)整及行業(yè)發(fā)展密不可分，發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整是華銳風(fēng)電在時(shí)代大背景之下做出的必然選擇。隨著對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈延伸服務(wù)和風(fēng)電生態(tài)鏈建設(shè)的推進(jìn)，華銳風(fēng)電將向金融增值服務(wù)、新能源產(chǎn)業(yè)投資多元化方向發(fā)展。

《風(fēng)能》：華銳風(fēng)電將以“新經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下的新能源企業(yè)”為戰(zhàn)略目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，華銳風(fēng)電在市場、管理方面有哪些應(yīng)對(duì)之策？

徐東福：迎接華銳風(fēng)電新未來的關(guān)鍵是，核心產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，多元化營銷模式的建立，再針對(duì)“十三五”規(guī)劃提出具體的發(fā)展方向和目標(biāo)。在當(dāng)前的市場環(huán)境之下，華銳風(fēng)電將以1.5MW系列陸上風(fēng)電機(jī)組、2MW系列陸上低風(fēng)速風(fēng)電機(jī)組、3MW系列陸上/海上風(fēng)電機(jī)組和5/6MW系列海上風(fēng)電機(jī)組為核心產(chǎn)品，以傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售模式、多元的資源合作銷售模式、多元的金融合作銷售模式和多元的服務(wù)及EPC銷售模式相互結(jié)合，以期實(shí)現(xiàn)華銳風(fēng)電在“十三五”期間的良性、健康發(fā)展。

華銳風(fēng)電未來幾年的發(fā)展方向和目標(biāo)主要有四個(gè)方面：第一是力爭在“十三五”期間實(shí)現(xiàn)國內(nèi)年新增裝機(jī)排名前5名的目標(biāo)；第二是做好分布式、風(fēng)儲(chǔ)、風(fēng)熱、微網(wǎng)等新市場；第三是強(qiáng)化海上風(fēng)電市場，保持海上風(fēng)電領(lǐng)域的優(yōu)勢；第四是強(qiáng)化海外市場，借勢國家“一帶一路”戰(zhàn)略，聚焦重點(diǎn)區(qū)域，形成規(guī)模發(fā)展，參與海外市場競爭。

《風(fēng)能》：華銳風(fēng)電從2015年開始在風(fēng)電后服務(wù)市場發(fā)力，并成立了運(yùn)維子公司，能否介紹下這方面的情況？華銳風(fēng)電發(fā)布全新戰(zhàn)略后，此后的發(fā)展是否會(huì)對(duì)當(dāng)前的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，整機(jī)業(yè)務(wù)和運(yùn)維業(yè)務(wù)在公司業(yè)務(wù)構(gòu)成中將各占據(jù)什么樣的地位？

徐東福：擁有龐大發(fā)展?jié)摿Φ娘L(fēng)電運(yùn)維市場被各界看好，華銳風(fēng)電在2015年確立了以整機(jī)業(yè)務(wù)為主,以風(fēng)電運(yùn)維為突破口的發(fā)展戰(zhàn)略，全面布局風(fēng)電運(yùn)維市場，尋求新的發(fā)展增長點(diǎn)。按照華銳風(fēng)電運(yùn)維業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃，其首要目標(biāo)是把質(zhì)保期內(nèi)的華銳風(fēng)電機(jī)組運(yùn)維好，二是為出質(zhì)保期的華銳風(fēng)電機(jī)組做好技術(shù)支持，三是希望把華銳風(fēng)電機(jī)組的專有技術(shù)在行業(yè)推廣。為進(jìn)一步提升服務(wù)品質(zhì)及響應(yīng)速度，華銳風(fēng)電于2016年成立“銳源風(fēng)能技術(shù)有限公司”，全權(quán)承擔(dān)售后質(zhì)保及增值服務(wù)等業(yè)務(wù)。銳源風(fēng)能技術(shù)有限公司繼續(xù)秉持“以客戶為導(dǎo)向、以客戶滿意為目標(biāo)”的客戶服務(wù)理念，打造了一支800多人的專業(yè)化運(yùn)維服務(wù)團(tuán)隊(duì)，駐守現(xiàn)場為客戶提供24小時(shí)全方位服務(wù)，及時(shí)關(guān)注客戶每一個(gè)需求，提供全面、專業(yè)和快捷的服務(wù)。同時(shí)總結(jié)近十年的運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，由“故障運(yùn)維”向“計(jì)劃運(yùn)維”轉(zhuǎn)變，以提升客戶體驗(yàn)。

針對(duì)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展，華銳風(fēng)電積極做出調(diào)整，確立了以整機(jī)業(yè)務(wù)為主,以風(fēng)電運(yùn)維為突破口的發(fā)展戰(zhàn)略。在華銳風(fēng)電的發(fā)展過程中，將始終堅(jiān)持整機(jī)業(yè)務(wù)為中心，運(yùn)維服務(wù)為輔助的“兩翼齊飛”的局面。下一步工作，華銳風(fēng)電繼續(xù)加強(qiáng)整機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展，推出更多擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、應(yīng)用更多先進(jìn)風(fēng)電機(jī)組技術(shù)、適合各種地形和風(fēng)況的風(fēng)電機(jī)組；同時(shí)大力拓展風(fēng)電運(yùn)維市場，力爭將風(fēng)電運(yùn)維打造成華銳風(fēng)電市場發(fā)展的突破口，成為華銳風(fēng)電持續(xù)、健康發(fā)展的新引擎。

《風(fēng)能》：您如何看待我國海上風(fēng)電發(fā)展面臨的問題？華銳風(fēng)電在海上風(fēng)電領(lǐng)域如何打造自身競爭力？

徐東福：海上風(fēng)電是風(fēng)電技術(shù)的前沿領(lǐng)域，也是近年來國際風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域。歐洲國家海上風(fēng)電已進(jìn)入規(guī)?；l(fā)展階段。從目前我國項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展來看，陸上風(fēng)電規(guī)劃目標(biāo)已經(jīng)提前超額完成，但一些海上風(fēng)電項(xiàng)目由于資源、場址、接入等多方面問題前期工作推進(jìn)緩慢。要實(shí)現(xiàn)我國海上風(fēng)電健康快速發(fā)展，亟須在制度、政策、市場等方面做出重大變革，否則很難在短期內(nèi)打破我國海上風(fēng)電緩慢發(fā)展的僵局。

作為國內(nèi)最早涉足海上風(fēng)電領(lǐng)域的新能源行業(yè)領(lǐng)軍者，華銳風(fēng)電為歐洲以外全球第一個(gè)海上風(fēng)電場、我國第一個(gè)國家海上風(fēng)電示范工程——上海東海大橋風(fēng)電場，提供全部34臺(tái)3MW風(fēng)電機(jī)組，該項(xiàng)目目前已成為國內(nèi)唯一經(jīng)過5年運(yùn)行檢驗(yàn)并順利出質(zhì)保的海上風(fēng)電項(xiàng)目。除此之外，華銳風(fēng)電還為全球第一個(gè)潮間帶示范項(xiàng)目——龍?jiān)唇K如東風(fēng)電場提供19臺(tái)3MW風(fēng)電機(jī)組全部并網(wǎng)發(fā)電。在多年參與海上風(fēng)電示范項(xiàng)目的過程中，華銳風(fēng)電已經(jīng)形成了核心的海上風(fēng)電研發(fā)和運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，在提高機(jī)組設(shè)備的質(zhì)量和可靠性的基礎(chǔ)上，就運(yùn)行管理模式的優(yōu)化、運(yùn)行數(shù)據(jù)的分析匯總、備品備件供應(yīng)及時(shí)性、提高運(yùn)行維護(hù)人員專業(yè)技能水平等方面，形成了一套完善的運(yùn)行維護(hù)體系，為我國下一輪海上風(fēng)電的快速發(fā)展積累寶貴的項(xiàng)目運(yùn)行和管理經(jīng)驗(yàn)。由華銳風(fēng)電負(fù)責(zé)建設(shè)的我國唯一以海上風(fēng)電技術(shù)裝備為研究對(duì)象的國家級(jí)海上研發(fā)中心，已開發(fā)出具有全球領(lǐng)先水平的3MW、5MW、6MW海上和潮間帶系列風(fēng)電機(jī)組并實(shí)現(xiàn)裝機(jī)運(yùn)行，同時(shí)已完成10MW級(jí)超大功率海上風(fēng)電機(jī)組的技術(shù)研發(fā)，以及海上風(fēng)電接入技術(shù)、海上與潮間帶施工成套技術(shù)、海上機(jī)組支撐結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)技術(shù)等關(guān)鍵領(lǐng)域技術(shù)研究。