蒂娜?齊莉格

如何在兩小時內(nèi)用1塊錢賺到100塊錢？這聽起來有些不靠譜，但確實能夠做到。

斯坦福的作業(yè)

我在斯坦福大學(xué)的課堂上，給學(xué)生們布置了一個類似的作業(yè)：

我把學(xué)生分成14組，發(fā)給每組一個信封，里面裝著5美元的“創(chuàng)業(yè)資金”。

在打開信封之前，他們可以用任意長的時間來籌劃，不過，信封一旦被打開，他們只有兩小時利用這5美元來賺錢。

活動從周三下午開始，周日晚上結(jié)束。

周日晚上，每隊要發(fā)一份PPT給我，說明他們在這段時間里的具體行動。

周一下午向全班同學(xué)展示活動細節(jié)。

你覺得每隊能賺多少錢？換作是你，你又會怎樣做呢？有些同學(xué)回答說：“去拉斯維加斯?！薄百I彩票?！贝蠹衣犃撕逄么笮Α＿@么回答的人賺到大錢的概率微乎其微，因為風(fēng)險太大了。

最常聽到的建議就是先用這5美元買些啟動材料，然后支個小攤給別人洗車或者賣點檸檬水。對想賺點小錢的人來說，這種建議可行。

然而，賺錢最多的那幾隊根本就沒用這5美元。

他們沒有讓5美元禁錮自己的思維，這5美元本身沒有什么太大的價值，應(yīng)該用更開闊的眼光去看待問題。

他們努力觀察周邊：有哪些還沒有被滿足的需求。發(fā)現(xiàn)這些需求，并嘗試去解決。領(lǐng)先的幾支隊伍賺到600美元，平均獲利率為4000%。很多組根本就沒有用那5美元的啟動資金，這么看來，他們的投資回報率竟然是無限的。

他們是怎么做到的呢？

創(chuàng)造奇跡方法一

有一個小組發(fā)現(xiàn)了許多大學(xué)城普遍存在的問題：每到星期六晚上，熱門餐廳門口往往會排很長的隊，很難等到位子。他們決定在那些不想花時間排隊等候的人身上賺錢，于是他們兩人一組，分頭向好幾家餐廳預(yù)訂座位。用餐時間快到時，再把訂到的座位賣出，每個位子最多可以賣到20美元。

傍晚收工時，他們觀察到幾個有趣的現(xiàn)象。

在推銷座位時，女同學(xué)會比男同學(xué)更容易成功。于是他們調(diào)整策略，由男同學(xué)四處奔走，預(yù)訂晚餐座位，女同學(xué)則負責(zé)向排隊的人推銷座位。

有些餐廳會發(fā)傳呼機給等位子的人，有空位時，就以振動傳呼的形式通知顧客，結(jié)果同學(xué)們的生意在這類餐廳做得最好。

創(chuàng)造奇跡方法二

另一個小組的方法更簡單。他們在學(xué)生宿舍前面支了一個攤位，免費檢測自行車輪胎的氣壓，如果輪胎需要充氣，就收取1美元的費用。

一開始他們覺得自己占了同學(xué)們的便宜，因為同學(xué)們本來可以到附近的加油站去免費充氣。不過在做了幾筆生意之后，他們發(fā)現(xiàn)顧客其實對他們很感激。他們的服務(wù)沒什么難度，而且附近也有充氣的地方，但是，他們提供的服務(wù)無疑更方便。

在規(guī)定時間剛到一半的時候，這組隊員就改變策略，由原來的固定收費改為顧客自愿付款的形式。這樣一來，他們的營業(yè)額開始迅猛增長。

他們成功的關(guān)鍵在于，能夠在實施想法的過程當(dāng)中，不斷根據(jù)顧客的反饋完善自己的方案，讓整個團隊的策略達到最佳效果。

創(chuàng)造奇跡方法三

賺錢最多的那一組學(xué)生認為，他們所擁有的最有用的資產(chǎn)，不是那5美元，也不是兩小時的活動時間，而是周一課堂展示的那寶貴的三分鐘。

斯坦福大學(xué)作為一所世界名校，不僅學(xué)生擠破頭想進，公司也擠破頭希望在里面招人。他們把這三分鐘出售給一家公司，讓他們打招聘廣告。

就這樣簡簡單單，三分鐘賺了650美元。

他們賣的既不是自己的體力勞動，也不是普通的商品或者服務(wù)，而是班上的同學(xué)，這些人才是社會最需要的資源。

跳出思維的盒子，世界就會變得很不同，到處充滿機遇。此時，你所得到的，絕不僅是100美元而已。