霍少杰

中國已步入“新經濟”發(fā)展的關鍵時期，中小企業(yè)應發(fā)揮數量多、體量小、反應快、

機制靈活的優(yōu)勢，推動社會及經濟結構轉型升級

2015年，中國GDP增速從2007年的14.2%下滑至6.9%，工業(yè)大類行業(yè)中12個行業(yè)利潤總額下降，注銷企業(yè)78.9萬戶，同比增長55.9%。中國經濟發(fā)展步入新常態(tài)，當傳統(tǒng)動能由強變弱時，需要新動能異軍突起和傳統(tǒng)動能轉型，形成新的“雙引擎”。中小企業(yè)需保持信心和定力，提升“三個效率”，打造核心競爭力，實現(xiàn)“彎道超車”。

中小企業(yè)發(fā)展新動向：從“新常態(tài)”到“新經濟”

1.中小企業(yè)發(fā)展“新常態(tài)”。中小企業(yè)的發(fā)展面臨“貸款難、融資難、融資貴”的困境，面臨因人口紅利消失而造成的長期招工難的困境，面臨土地成本、房租成本、人力成本、資金成本、技術轉移成本、稅收成本等幾乎所有要素成本都在上升的困境，等等。

在傳統(tǒng)行業(yè)中，中小企業(yè)存在發(fā)展規(guī)劃缺失、管理基礎薄弱、人才結構不合理的問題。同時，企業(yè)家年齡普遍偏高，視野、知識結構、認識水平都跟不上時代的發(fā)展，造成自己身心俱疲，二代接班問題突出。中國中小企業(yè)的平均壽命僅有3年，基本上都在重復著“一年發(fā)家、二年發(fā)財、三年倒閉”的循環(huán)，能夠在競爭中勝出、做強、做大者寥寥無幾。

2.中小企業(yè)發(fā)展“新經濟”。中小企業(yè)在促進經濟增長、技術創(chuàng)新、增加稅收、吸納就業(yè)、改善民生等方面發(fā)揮了重大作用，貢獻了超過50%的稅收、超過60%的GDP，吸納了超過80%的就業(yè)。中小企業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?、生存韌性強，是推動新技術、新產業(yè)、新業(yè)態(tài)成長，發(fā)展眾創(chuàng)、眾包、眾扶、眾籌新模式，建設共享平臺，做大高技術產業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)等新興產業(yè)集群，打造動力強勁新引擎的生力軍。

中小企業(yè)“彎道超車”需選準方向

中小企業(yè)家要跳出“基于供研產銷層面優(yōu)化”的傳統(tǒng)思維方式，觀察時代發(fā)展動向，梳理行業(yè)發(fā)展脈絡，判斷行業(yè)發(fā)展趨勢，整合產業(yè)鏈上下游資源，重新給企業(yè)做定位。

以工廠為紐帶的前工業(yè)文明推動了近三十年中國城市化進程和經濟發(fā)展，催生了一批世界500強企業(yè)。前工業(yè)文明在第三產業(yè)興起及互聯(lián)網普及的影響下，正在向后工業(yè)文明過渡，將衍生出以價值觀為鏈接的新型互聯(lián)網生態(tài)社會結構，孕育出“產業(yè)寡頭+眾多中小企業(yè)”的新型商業(yè)群落，并迎來又一次產業(yè)結構變遷。而每次產業(yè)結構變遷都會產生一批優(yōu)秀企業(yè)。

以價值觀為鏈接的新型互聯(lián)網生態(tài)社會結構已經來臨。百度、騰訊、阿里、京東等互聯(lián)網企業(yè)迅速發(fā)展壯大，圍繞“價值觀+互聯(lián)網+”個性化定制、柔性化生產，“共享經濟”帷幕已經拉開，面對新業(yè)態(tài)、新機遇，中小企業(yè)大有可為，也將大有作為。中小企業(yè)家需要重新審視、選準方向。

三個效率提升

1.資金效率提升。資金效率的提升大體可分為資金使用效率的提升和融資效率的提升。企業(yè)高額儲蓄、盲目擴大產能、亂投項目會降低資金使用效率，而主動拓寬融資通道，合理配置資產負債率則可提升融資效率。企業(yè)資金使用效率的提升，應從兩方面著手：一方面提高資金周轉率，讓錢更有效率地流動起來；另一方面，做好資金規(guī)劃，控制好資金使用成本、項目投資回報率、項目投資回報周期，控制好短投及長投的比例和節(jié)奏，防止現(xiàn)金流斷裂。

企業(yè)融資效率的提升，要打開多元融資通道，設計股權和債權融資結構，為企業(yè)發(fā)展持續(xù)注入現(xiàn)金流。隨著中國資本市場逐漸成熟及“雙創(chuàng)”的發(fā)展，中小企業(yè)股權融資的時代已經到來；再加上多層次資本市場的不斷完善，注冊制改革進程的加速，以及天使投資、A輪、B輪、C輪、PRE-IPO、PIPE、并購重組、產業(yè)資本的發(fā)展與成熟，中國資本市場不缺機構投資者和資金。

2.人的效率提升。人的效率提升是組織效率提升的起點，也是組織效率提升的落腳點。對中小企業(yè)而言，人是第一生產力，要學會培養(yǎng)人才、經營人才、留住人才。

應該通過目標管理、工作流程優(yōu)化、早會、晚會等制度不斷提升人的工作效率；通過培訓分享、讀書會、技能交流會、民主生活會來促進其成長；通過輪崗、競聘為員工打開成長晉升通道；通過企業(yè)使命、愿景、文化關懷來留住骨干隊伍。

合理切分基本業(yè)務單元，對基本業(yè)務單元進行結構化設計和優(yōu)化，做好基本業(yè)務單元內部成員的分工與協(xié)作，將人的效率提升傳導到基本業(yè)務單元效率提升。以實現(xiàn)組織目標為導向，重組基本業(yè)務單元，做好組織協(xié)調工作，將基本業(yè)務單元效率提升傳導到整個企業(yè)組織效率提升，再通過整個企業(yè)組織效率的提升拉動人的效率提升，形成一個正向循環(huán)。

中國正在將人口紅利轉變?yōu)槿瞬偶t利?！笆濉逼陂g，中國平均受教育年限將從10.3年提高到10.8年，全員勞動生產率要從人均8.7萬元提高到12萬元以上。中國工人勞動效率提升潛力極大，人才紅利亟待開發(fā)。如何提升人的效率是中小企業(yè)家要去認真面對的命題。

3.干事效率提升。干事效率提升能直接轉化為企業(yè)核心競爭力。資金效率和人的效率提升最終均要落到“事”這個載體上。中小企業(yè)可專注某細分領域做小而美的隱形冠軍。首先要關注企業(yè)技術創(chuàng)新及運營效率的提升，系統(tǒng)梳理企業(yè)價值創(chuàng)造全過程，找準關鍵節(jié)點、強化技術創(chuàng)新，把關鍵節(jié)點拆分并進行標準化，對標國內外最高技術及運營標準做迭代升級，不斷提升技術創(chuàng)新及運營效率，堅守工匠精神、把事情做到極致。這要求企業(yè)家不貪大不求全，聚焦主業(yè)，扎扎實實做專、做精、做強細分領域。

第二，中小企業(yè)可選擇參與國有企業(yè)混合所有制改革。應系統(tǒng)掃描產業(yè)鏈上下游及擬進入行業(yè)中的國有企業(yè)，按照輕重資產分離及服務外包的模式，將國有企業(yè)優(yōu)質的產業(yè)資源與民營企業(yè)靈活的經營機制相嫁接，大幅提升人的效率、事的效率，充分解放被束縛的生產力，推動企業(yè)升級和轉型。

第三，中小企業(yè)也可選擇做產業(yè)領先者。優(yōu)秀的企業(yè)家，有預見未來產業(yè)發(fā)展趨勢的能力，能使企業(yè)的成長與時代發(fā)展相適合，積極推動企業(yè)轉型升級。產業(yè)領先者需要借力“產融互動”獲得持續(xù)成功。在前一輪增長走向衰退之前即開始布局下一輪的增長基礎，待到前一輪增長乏力或衰退之時，新一輪增長已然接力，或蓄勢待發(fā)或步步為營。后一輪增長站在前一輪增長積累的資源和能力基礎上，將走得更高更強。同時，必須在資金效率、人的效率、事的效率提升上競爭，企業(yè)家通過不斷優(yōu)化人才結構、提升人的效率，不斷逼迫打擊競爭對手，獲得企業(yè)“事的效率”提升，順勢借力資本，提升資金效率，取得競爭主動，在產業(yè)鏈上、下游發(fā)力，布局競爭，對產業(yè)鏈上優(yōu)質企業(yè)進行并購整合，變競爭為競合，最終奠定產業(yè)領先者地位。

中小企業(yè)需保持信心和定力

展望未來30年，物質文明將極大豐富，科技創(chuàng)新匪夷所思，信息化、大數據像空氣一樣自然融入生活，基因技術越發(fā)成熟，文化價值觀更加多元化，社會圈層分化且趨于穩(wěn)定等，而整個過程無處不蘊藏著巨大商機。中小企業(yè)家需對未來充滿憧憬和信心。

新經濟正在到來，未來的中國，企業(yè)會在一個相對公平的環(huán)境競爭，適者生存。中小企業(yè)要堅守正道正業(yè)，保持發(fā)展定力。