摘 要：在移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，原創(chuàng)服裝營銷模式得到了拓寬?；诖耍疚膶σ苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代下的原創(chuàng)服裝的微營銷模式構建以及實踐進行了研究。

關鍵詞：移動互聯(lián)時代；原創(chuàng)服裝；微營銷模式；構建；實踐；研究

0 前言

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在逐漸提升，對服裝的要求也越來越高。原創(chuàng)服裝是服裝行業(yè)中的新鮮血液，原創(chuàng)服裝代表著一種獨特的精神追求以及向往。從營銷模式上看，移動互聯(lián)時代下的原創(chuàng)服裝營銷，其營銷途徑比較廣，營銷戰(zhàn)略面向客戶價值主張。為了促進原創(chuàng)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，分析互聯(lián)網(wǎng)時代背景下的營銷模式，具有較為重要的意義。

1 原創(chuàng)服裝的品牌構建

1.1 廣告宣傳與平面設計

廣告宣傳是一個服裝品牌發(fā)展的重要方式，設計合理的廣告能夠向消費者展示出一個比較完整的企業(yè)的文化內(nèi)涵，服裝品牌的廣告宣傳主要從兩方面進行刻畫。第一，簡短的廣告語。廣告語是在短時間內(nèi)能夠吸引消費者注意，并打動人心的關鍵部分。例如，淑女屋的廣告語為“美好女人的一生”，阿依蓮的廣告語為“純美阿依蓮”。第二，平面宣傳。平面宣傳是服裝品牌廣告設計中的重點環(huán)節(jié)，平面宣傳中，能夠通過直觀的印象影響和增加消費者的購買力。

良好的品牌平面設計，能夠增加平面設計的活力，如淑女屋的平面設計背景為黑色，道具是天鵝、鮮花以及面具等，畫面具有神秘感。而阿依蓮的廣告設計主要以粉紅色為主，廣告代言人服裝中必備蝴蝶結。歌莉婭的廣告設計中以旅游外景拍攝為主，將清新、陽光的形象展現(xiàn)給消費者。[1]

1.2 品牌文化

品牌文化是服裝品牌設計的靈魂，品牌文化需要具備獨特性、鮮明性等特點，品牌文化是一個服裝品牌取勝的關鍵。對淑女屋的品牌文化進行分析，從服裝設計的真實場景中來感受品牌文化的內(nèi)涵。服裝品牌文化的塑造需要多元化忽視情節(jié)來填充。在淑女屋推出的每一個系列中都能集中體現(xiàn)出品牌文化內(nèi)涵。例如，“天鵝湖”“草原小屋”“春江花月夜”“黑白貴族”“讓我們?nèi)タ春！薄半u蛋花的故事”“但愿人長久”等。在其每一個系列中，都能夠以特殊的情感來展示服裝設計的內(nèi)涵。

而在阿依蓮的品牌文化創(chuàng)建中，主要以蝴蝶結、粉色系為主，為消費者創(chuàng)造一種視覺沖擊。其服裝品牌注重的是純美、雅致以及浪漫。通過對兩種不同淑女服裝品牌的文化進行分析就能夠發(fā)現(xiàn)，品牌文化是最為打動消費者的關鍵，品牌文化的創(chuàng)建能夠根植于消費者的心中。

2 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下原創(chuàng)服裝的顧客價值主張與戰(zhàn)略定位

2.1 原創(chuàng)服裝的顧客價值主張

在互聯(lián)網(wǎng)時代，對原創(chuàng)服裝的微營銷模式進行分析，需要研究互聯(lián)網(wǎng)時代背景下的原創(chuàng)服裝顧客的價值主張。原創(chuàng)服裝的價值主張一方面包含消費者的直接利益，另一方面也包含服裝品牌對于社會、人的態(tài)度與觀點。以網(wǎng)絡男裝品牌瑪薩瑪索為例進行分析，傳統(tǒng)的男裝品牌“利郎”“七匹狼”以及“九牧王”等以商務休閑、性格男裝等為理念?；ヂ?lián)網(wǎng)時代背景下的原創(chuàng)男裝品牌，單純依靠國際化的產(chǎn)品規(guī)劃，不能打造一個高端的男裝品牌。瑪薩瑪索以消費者的生活形態(tài)以及生活方式為根基，尋求核心的主張，并且向消費者提供良好的利益支持。

2.2 原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位

實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代下的原創(chuàng)服裝微營銷，還需要進行原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位。原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位，能夠幫助企業(yè)找準市場方向，提升服裝的設計質(zhì)量。實現(xiàn)原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位，可以從其服裝設計的理念出發(fā)，從品牌文化的大氛圍中彰顯出品牌的形象，保障原創(chuàng)服裝在眾多相似產(chǎn)品中獨樹一幟。服裝設計的理念是實現(xiàn)設計的大方向，品牌設計理念可以是一句話，也可以是一個故事。無論以哪種形式呈現(xiàn)出來的品牌設計，都需要滿足淑女裝設計的需求，不能從主題設計上產(chǎn)生概念混淆，也不能扭曲大眾的審美。例如，原創(chuàng)女裝品牌茵曼的服裝品牌設計理念就是“打造棉麻藝術家”，該設計理念雖然簡單，但是大有深意，其覆蓋面比較廣。

原創(chuàng)品牌阿依蓮的服裝設計理念定位為“淑女時代的純情”。該設計理念比較固定，著重表現(xiàn)出了青春少女的知性與活潑，設計時尚、靈動?！笆缗荨钡姆b設計理念中，選取鄰家女孩這一人物形象，面向她成長的每一個重要階段，以不同類型的服裝設計來詮釋。淑女屋的服裝設計理念是一個動態(tài)的變化理念，其服裝設計覆蓋面比較廣，能夠滿足不同年齡段的女性對服裝的需求。

3 原創(chuàng)服裝的微營銷模式實踐策略

3.1 原創(chuàng)服裝微營銷客戶捕捉

實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代下的原創(chuàng)服裝營銷模式構建，發(fā)展原創(chuàng)服裝的客戶是關鍵。電子商務的出現(xiàn)，為原創(chuàng)服裝的微營銷提供了諸多可能，拓展了微營銷的路徑?？蛻羰窃瓌?chuàng)服裝企業(yè)發(fā)展的關鍵因素，而對于B2C電子商務來說，原創(chuàng)服裝企業(yè)的發(fā)展可以從以下兩方面來實現(xiàn)：

（1）客戶了解。原創(chuàng)服裝企業(yè)發(fā)展的關鍵因素首先要對自己的客戶群體進行了解，積極掌握客戶共性。例如，需要明確哪些客戶的價值較高，哪些方面客戶的信息較低，并能夠根據(jù)客戶的特殊性來根據(jù)企業(yè)制定發(fā)展計劃方案，以不斷滿足客戶的需求。

（2）客戶細分。在B2C電子商務中，不同類型商品吸引的顧客類型不同。要想提升顧客的滿意度，需要想顧客所想，對顧客進行細分，對其資料進行收集，如客戶的愛好等。并按照不同客戶的不同需要對信息進行分類，最后對相關用戶采取一定的服務措施來提高用戶的滿意度。

3.2 優(yōu)化線上線下服裝銷售服務，提升服裝質(zhì)量

以O2O原創(chuàng)服裝為例進行分析，以互聯(lián)網(wǎng)電子商務為根基的O2O原創(chuàng)服裝，近年來發(fā)展火熱。作為行業(yè)中重要運營方式的O2O運營模式也得到了發(fā)展。目前，在我國已有不少原創(chuàng)服裝開始發(fā)展O2O模式，如天貓女裝、明星衣櫥等。在O2O原創(chuàng)服裝實現(xiàn)線下的電子商務模式，需要注意很多問題：

（1）貨物渠道管理。從線下進貨渠道來說，原創(chuàng)服裝在進貨渠道上必須要進行嚴格把關，一旦出現(xiàn)問題將不能挽救。多年來原創(chuàng)服裝在線下耕耘，在進貨渠道把控上具有一定的優(yōu)勢。

（2）物流管理。以裂帛原創(chuàng)服裝的線下物流管理進行分析，該企業(yè)在電子商務O2O模式下，成立了專門的客戶團隊、運營團隊。通過統(tǒng)一全國的客服系統(tǒng)對各地物流體系進行調(diào)配，整合2000多家門店資源，統(tǒng)一線上線下配送體系和后臺管理功能，以此推進終端物流體系和配送體系的建立。原創(chuàng)服裝建立線上電商渠道最大的優(yōu)勢就是物流配送。[2]

商品的質(zhì)量決定著B2C電子商務的發(fā)展方向，因此在我國的電子商務發(fā)展中，在借鑒國外先進經(jīng)驗的基礎上，需要以顧客為核心，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，優(yōu)化銷售服務。近年來在國內(nèi)的不同領域中，B2C電子商務都有應用。同時B2C電子商務模式也帶動了O2O商業(yè)模式的發(fā)展。

4 結語

本文分析原創(chuàng)服裝的品牌構建，研究移動互聯(lián)網(wǎng)時代下原創(chuàng)服裝的顧客價值主張與戰(zhàn)略定位。對原創(chuàng)服裝的微營銷模式進行了分析，需要研究互聯(lián)網(wǎng)時代背景下的原創(chuàng)服裝顧客的價值主張。原創(chuàng)服裝的價值主張一方面包含消費者的直接利益，另一方面也包含服裝品牌對于社會、人的態(tài)度與觀點。實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代下的原創(chuàng)服裝營銷模式構建，發(fā)展原創(chuàng)服裝的客戶是關鍵。電子商務的出現(xiàn)，為原創(chuàng)服裝的微營銷提供了諸多可能，拓展了微營銷的路徑。

參考文獻：

[1] 于正凱.價值與關系：網(wǎng)絡媒體商業(yè)模式研究[D].復旦大學，2013.

[2] 董祥峰.網(wǎng)絡原創(chuàng)服裝品牌營銷策略研究[D].中國海洋大學，2014.

作者簡介：樸洪林（1989—），女，吉林長春人，碩士研究生，助教，研究方向：服裝形態(tài)設計。