黃聰

剛畢業(yè)時(shí)，實(shí)習(xí)期的經(jīng)歷就讓傅宏智看穿了這樣一個(gè)道理：進(jìn)工廠(chǎng)幹活並不是出路。於是他立足於自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，在而立之年前夕就與領(lǐng)路人合夥成立了自己的一家公司。然而，既是合作夥伴又是領(lǐng)路人的股東們卻突然退股，將開(kāi)闢的「江山」交由他這個(gè)帶著理想的年輕人來(lái)打理，深受影響的他在拚搏多年後，也將這套模式用在了自己開(kāi)創(chuàng)的公司身上。

28歲始創(chuàng)業(yè)股東促其獨(dú)立

早在大學(xué)實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷讓傅宏智受到啟發(fā)，開(kāi)始尋找和選擇自己的人生路?！腹S(chǎng)太累了，工廠(chǎng)動(dòng)不動(dòng)就加班，流水線(xiàn)很死?！垢岛曛窃诨貞洰?dāng)年的實(shí)習(xí)情景時(shí)連連擺手，實(shí)習(xí)期的傅宏智在工廠(chǎng)裏面做流水線(xiàn)，「比如做的是眼鏡，你把它擦乾淨(jìng)，我擦乾淨(jìng)鏡框，然後包裝?！归L(zhǎng)此以往，傅宏智在工廠(chǎng)已經(jīng)有了兩年的流水線(xiàn)管理經(jīng)驗(yàn)，在這期間，他有了一個(gè)發(fā)現(xiàn)，從此開(kāi)始規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)道路，「後來(lái)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)比較活潑，因?yàn)槟憧梢宰约贺?fù)責(zé)去談價(jià)錢(qián)，你可以談這些東西的來(lái)源，那時(shí)候我就說(shuō)我絕對(duì)不要再進(jìn)工廠(chǎng)了?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2021/08/22/qkimagestshatsha201606tsha20160632-1-l.jpg"/>

1989年，28歲的傅宏智開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，和幾個(gè)股東合夥在臺(tái)灣成立一家公司，「那時(shí)候，我上頭的主管說(shuō)他要開(kāi)公司了，當(dāng)時(shí)我年輕，就跟著他走，一開(kāi)就到現(xiàn)在了。」後來(lái)，開(kāi)創(chuàng)公司的4個(gè)股東有3個(gè)退股，其中2人移民到美國(guó)、加拿大，公司只剩下傅宏智一個(gè)人，「他們?nèi)甲叩袅?，那時(shí)公司是賺錢(qián)的，我每年都把股份分紅給他們?！巩?dāng)初股東們放手給年輕人去闖的做法，給年輕的傅宏智留下了深刻印象，這對(duì)後來(lái)傅宏智的公司未來(lái)規(guī)劃與員工的培育方向產(chǎn)生了影響。

代理企業(yè)就像遊牧民族，逐水草而居。由於公司的技術(shù)資源逐漸轉(zhuǎn)移到大陸，出於對(duì)市場(chǎng)的考慮，2002年，傅宏智也跟著來(lái)到大陸。

搶占市場(chǎng)代理特殊電子

傅宏智搬到大陸不久，整個(gè)大陸地區(qū)的山寨機(jī)就開(kāi)始流行起來(lái)，剛來(lái)大陸的傅宏智好似如魚(yú)得水，「那個(gè)時(shí)間差不多全都是我們的天下?！勾髮W(xué)時(shí)代的傅宏智學(xué)的是電子專(zhuān)業(yè)，創(chuàng)業(yè)也理所當(dāng)然地走這一步。只不過(guò)，與做研發(fā)、生產(chǎn)不同，傅宏智的公司屬於代理性質(zhì)，這恰如之前傅宏智想要往「活潑的業(yè)務(wù)」方面發(fā)展想法相吻合。

「我們主要做比較特殊的電子，都是耐超高壓的?！垢岛曛堑墓緸槿毡疽患野雽?dǎo)體公司的代理，「以前傳統(tǒng)式的大部分做在power上面，第二階段的轉(zhuǎn)到了手機(jī)上面?！篃o(wú)論是手機(jī)還是筆記型電腦，電池是最重要的部件之一。智慧型手機(jī)剛推出來(lái)不久，傅宏智就發(fā)現(xiàn)，其有一大缺點(diǎn)就是耗電嚴(yán)重，特別是在跑流量的時(shí)候，很快把電耗光，只有裝入特殊的電子裝置，電量的損耗才會(huì)變得越來(lái)越小。慧眼如炬的傅宏智就看凖了這一點(diǎn)，「2、3年前手機(jī)和現(xiàn)在不一樣，但是耗電率是一樣的，大家都是在比裏面的功率?！乖谥腔凼謾C(jī)需求暴增的這幾年，就看有沒(méi)有獨(dú)到的眼光，能不能從細(xì)節(jié)處覓得商機(jī)並敏銳反應(yīng)，這一點(diǎn)，傅宏智無(wú)疑做到了。

傅宏智的買(mǎi)家有上市公司等大企業(yè)集團(tuán)，作為零件的供應(yīng)商，傅宏智跟著大企業(yè)做，幫助他們降低成本，把更新的產(chǎn)品推給他們，「我們有超級(jí)電容，可以取代鋰電池。汽車(chē)的GPS裏面一般是用鋰電池，當(dāng)車(chē)子在太陽(yáng)底下曬的時(shí)候，電子會(huì)發(fā)生化學(xué)變化，而電容不會(huì)?！褂伸峨娙莸某杀颈入姵馗吆芏啵岛曛歉鶕?jù)汽車(chē)的配置需求為他們推送相應(yīng)物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

調(diào)整思路 探索正確方向

除了成為大企業(yè)集團(tuán)的供應(yīng)商，作為在生意場(chǎng)浸淫多年的老手，傅宏智亦留心生活細(xì)節(jié)處的商機(jī)，發(fā)現(xiàn)了電錶、水錶、燃?xì)忮l這塊市場(chǎng)。

抄錶是一項(xiàng)艱難的工作，經(jīng)常會(huì)遇到戶(hù)主不在家外出的情況，加上有些樓層高、住戶(hù)多、需要挨家挨戶(hù)查看等，往往要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。

「現(xiàn)在我們發(fā)行有遠(yuǎn)端的監(jiān)控視頻，直接監(jiān)控表內(nèi)資料，人到了樓下以後，直接查錶，結(jié)果就讀取出來(lái)了。」就連電錶裏面的電池，也給敏銳的傅宏智挖掘了出來(lái)，「我們的超級(jí)電容可以拿來(lái)當(dāng)電池使用，電池的壽命很短，電池也有自燃性和自爆性，而電容在使用過(guò)程中，由於耐壓大，類(lèi)似開(kāi)關(guān)保險(xiǎn)絲一樣，最嚴(yán)重的情況也只是冒煙短路?！?/p>

和其他行業(yè)一樣，做電子這一塊，也需要不斷根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整，不斷發(fā)展新的東西，傅宏智拿手提電腦和平板這兩樣科技產(chǎn)品的未來(lái)優(yōu)劣做了比較。

他坦言，判斷未來(lái)誰(shuí)才是市場(chǎng)主角才是令做電子的人最頭痛的事。對(duì)年輕的一代族群來(lái)講，慢慢的桌上的臺(tái)式電腦也會(huì)消失，轉(zhuǎn)為平面式，以前的老闆看報(bào)表，現(xiàn)在只需要手機(jī)打開(kāi)微信，業(yè)務(wù)報(bào)告就能全部呈現(xiàn)出來(lái)?！改憧词袌?chǎng)的趨勢(shì)，做電子其實(shí)是很殘酷的，裏面的軟體更新速度非常之快。電子公司在賺錢(qián)的時(shí)候，可以賺很多，但是公司要倒閉的時(shí)候，往往不過(guò)幾年，就像NOKIA一樣?！?/p>

在電子這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，發(fā)展速度之快前所未有。傅宏智坦言，由於公司的代理性質(zhì)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展，採(cǎi)取應(yīng)對(duì)措施的不止有他，更需要靠原工廠(chǎng)不斷的針對(duì)市場(chǎng)需求去深入的調(diào)查分析。「原廠(chǎng)給我們壓力，先做市場(chǎng)調(diào)查，原廠(chǎng)開(kāi)發(fā)怎樣的東西，我們就幫原廠(chǎng)來(lái)進(jìn)一步推動(dòng)?！?/p>

如今，傅宏智給自己定了個(gè)目標(biāo)，如大陸本土電容部分目標(biāo)營(yíng)業(yè)額，動(dòng)員員工一個(gè)月做到50萬(wàn)美金，雖然這相對(duì)以前而言有所減少，但傅宏智表示這是市場(chǎng)趨勢(shì)，「現(xiàn)在的零件越用越少，晶片功能越做越強(qiáng)，東西越來(lái)越成熟，價(jià)格越來(lái)越低，就看誰(shuí)的成本降低得更快。因此以前可能半年的薪水買(mǎi)不到一部電視機(jī)，而現(xiàn)在一個(gè)月就可以買(mǎi)三部彩電?！?/p>

善待員工 當(dāng)「甩手掌櫃」

也許是受到早期公司初創(chuàng)時(shí)股東們的做法的影響，傅宏智在對(duì)公司未來(lái)規(guī)劃方面，不像一個(gè)嚴(yán)肅的保守的商人，反而更像一個(gè)「甩手掌櫃」。

他表示，自己未來(lái)主要是把公司做好，當(dāng)外面那些公司的顧問(wèn)?！敢?yàn)槲覀児臼琴嶅X(qián)的公司，公司把員工培養(yǎng)好，我把公司股份賣(mài)給員工，除了管管資金調(diào)度方面的問(wèn)題，其他時(shí)間我就可以在中國(guó)大陸遊山玩水。」傅宏智笑言。

在傅宏智的公司裏，老員工居多，對(duì)於一待滿(mǎn)十年的員工，傅宏智都會(huì)送他們價(jià)值不菲的禮物，「他們?cè)谶@裡做，到現(xiàn)在已經(jīng)十幾年了，已經(jīng)很定型了，我在不在這裡，都沒(méi)有很大影響?！?/p>

記者好奇，傅宏智為什麼不像其他的企業(yè)家一樣，將公司轉(zhuǎn)交到自己孩子的手中，讓孩子來(lái)接手打理？對(duì)於二代傳承問(wèn)題，傅宏智表示很無(wú)奈，「我女兒25歲，國(guó)外留學(xué)回來(lái)，做3D動(dòng)畫(huà)宣傳廣告方面的工作，是完全不同的方向，而我兒子也不喜歡這個(gè)?！?/p>

如今的傅宏智，將更多的重心放在深圳臺(tái)商協(xié)會(huì)福田聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)的工作上，由於福田是深圳市中心區(qū)，沒(méi)有工廠(chǎng)，自然不存在土地糾紛，會(huì)員企業(yè)最多的問(wèn)題就是孩子入學(xué)，他笑言，自己已然成為臺(tái)商子弟在福田就學(xué)的專(zhuān)家。

從商業(yè)傳道者到就學(xué)引路人，傅宏智扮演的角色總帶有那麼一絲「寵辱不驚，看花開(kāi)花落；去留無(wú)意，望雲(yún)卷雲(yún)舒」的意味，隨遇而安，又樂(lè)在其中。