宋一行

一位打印機銷售駕駛著一臺保姆車，時不時帶上全家老小來一回自駕游。在這位奶爸眼中，奧德賽是否能夠稱心如意呢？

M：卞先生您好，這輛奧德賽是您的第一輛愛車嗎？

卞真彥：不，我之前開過幾年老爸傳給我的老款V6君威。換車的主要原因也是郡車宴在太耗油了，開下來平均油耗要高出現(xiàn)在這部奧德賽5個點左右……

M：買奧德賽是因為家里經(jīng)常有大家庭出游么？

卞真彥：嗯，因為和我老婆家住得很近，所以經(jīng)常會兩家人一起出行，因此，我選車最重要的前提就是要7座，而且不能是SUV，因為最大的7座SUV都不如MPV坐著舒服，這點對于老人來說特別重要。

M：當時可選的還有GL8吧？怎么做出抉擇的？

卞真彥：是的，在選車的日寸候，我差點就要買通用的GLB，一個是因為我之前開的也是別克嘛，稍有點情懷在；另一個是因為我有在通用公司做的朋友，讓他以員工價買，可以用7折不到的價格買到GL8，然后只要過兩年過戶就行了。但在做出再三的比較后，我還是選擇奧德賽，主要是因為奧德賽的座椅太舒服了。而且發(fā)動機與變速箱的匹配更好，更省油，再加上日系車的保養(yǎng)比較省心，因此最后就選擇了這臺此頂配的智享版了。

M：當時有問到多少的優(yōu)惠價？

卞真彥：優(yōu)惠了有4千元吧，也是我跑了四家4S店問下來的了，基本上浮動也就幾百元?？紤]到日后的維修保養(yǎng)，所以最后就選擇離家最近的一家4S店買了。

M：平時開高速路多么？油耗如何？

卞真彥：嗯。我基本每月有1/4的時間在外地，所以高速路經(jīng)常會跑，綜合油耗在10.2升/百公里.還算不錯吧。有時周末出游也是滿載出發(fā)的，因此在油耗這一點上比起我的老別殼動輒15升/百公里來說已經(jīng)好了很多了。

M：聽聞第一、二排的中央走道都成了您女兒的專屬地？

卞真彥：是的，之前沒買兒童座椅那陣，她就喜歡趴在第一排的地面上?？赡苁且驗橛械靥旱脑颍X得地面很舒適，導致后來有了兒童座椅都不太愿意做，非要我和她媽媽一起把她按在兒童座椅上把保險帶扣上才安定下來。

M：開車過程中有遇過什么趣事么？

卞真彥：嗯，我第一天提車回來一個輪胎就爆了……提車那天正要去一個朋友的工廠里談點事，結(jié)果他那工廠門口的一段路比較荒，地面上各種坑洼不平，后來從廠里出來就發(fā)現(xiàn)不對，怎么一個輪胎沒氣了，下車檢查后才發(fā)現(xiàn)，右后胎已經(jīng)被一個十幾公分的釘子直接給戳穿了……

M：對奧德賽最滿意的地方是哪點？

卞真彥：應該是第三排吧，這也是我忍痛割舍掉7座SUV的最大因素。（笑）無論是第三排的乘坐空間還是坐墊、靠背都很軟，長時間乘坐也完全不會產(chǎn)生疲勞感。我們家兩個老人坐第三排開出去2～3個小時完全沒有問題。

M：哪些地方不夠滿意？

卞真彥：噪音會比較厲害吧，近30萬的車，隔音還沒我朋友的20萬不到的小車好，比起GL8也差很多。而且怠速時沒什么聲音，一開起來就能明顯感覺到胎噪和風噪。因此，最近也在考慮加點裝潢以及隔音。

M：聽聞你做的是銷售工作，銷售的產(chǎn)品是？

卞真彥：我是富士施樂的員工，負責銷售各種型號的打印機。

M：現(xiàn)在這個行業(yè)好做么？

卞真彥：其實挺難做的，因為惡性競價的中小打印機公司太多了，我們做到最后客戶其實都不是真的看重我們的產(chǎn)品，或者說產(chǎn)品其實沒有想象中那么大的差距。他們主要是看重我們的為人，覺得我們對接的銷售人員都比較可靠，最后才選擇我們的產(chǎn)品。因為這個行業(yè)牽涉到許多后續(xù)的服務(wù)，不是說賣掉一臺打印機就結(jié)束合作，過個五年十年才來再買一臺。在這臺打印機的使用期間，我們和客戶都會保持一個很高的粘性在。

M：朱先生您好，聽聞您買車時是走的內(nèi)部員工價？

朱俊華：是的，不過員工不是我，是我的一個親戚。

M：能透露下內(nèi)部折扣嗎？

朱俊華：當時是某幾款車型75折，剩余的車型85折。恰巧我這輛君威就在75折的行列里。

M：買車到現(xiàn)在也有兩年多了吧，過戶了么？

朱俊華：通常是會過戶的。不過我托的那個親戚因為和我特別熟，所以就不去辦理了，因為過戶的一些手續(xù)走起來也比較麻煩。

M：買車時有考慮過通用以外的車型么？

朱俊華：嗯，其實一開始我不知道親戚這里通用折扣這么大，所以買車之前看的車還挺多的。

M：當時看的哪些車。

朱俊華：我前前后后看車花了有近半年了，一開始先看速騰，因為我之前給自己定的預算是15萬元，后來多方比較之下，覺得速騰的品牌溢價太高，性價比有點低。之后還看了北京現(xiàn)代的朗動，算是郡段時間比較火的韓國車，它的外觀很漂亮，6速變速箱換擋很柔和，動力在同級別也算不錯，但就是內(nèi)飾有點接受不了，拿我老婆的話說就是“顏色搭配也太老氣了，像叔叔、阿姨開的車子”……之后還跑去斯柯達試了明銳，說實在的，明銳15萬已經(jīng)能買到頂配了，而且除了噪音響一點外，真沒什么實實在在的“硬傷”，因此如果不是后來偶爾聽聞通用折扣那么大，估計我就會買明銳了。當然，在這過程中雜七雜八的車還看了好多，但就這三臺車給我印象最深，應該都算是我當初的意向車型吧。

M：沒有折扣的話還會老虎君威么？

朱俊華：怎么說呢，我開下來覺得還是有點小瑕疵的。但以我當時的觀感來說，就算沒有這個折扣應該還是會買君威吧。關(guān)鍵是我老婆對這部君威也是安全沒有抵抗力，她說這部車的副駕駛座椅是這么多車里乘坐起來最舒服的。

M：安吉星有經(jīng)常用么？

朱俊華：安吉星已經(jīng)停掉了。（笑）其實在免費試用的一年里個人感覺安吉星還是挺好用的。但隨著手機導航之類的軟件越來越智能，就覺得沒必要去續(xù)費買這樣一個有點重復的功能了。

M：覺得這部車最大的優(yōu)點是？

朱俊華：靜音吧，有時我老婆工作累了，經(jīng)常就在車上睡著了，她說之前坐她爸的車就很難入眠，隔音這一項雖說買車時不太會關(guān)注，總把焦點放在車的性能上，但我現(xiàn)在越來越能體會到隔音的重要性了。

M：再換車的話考慮什么車？

朱俊華：想買部SUV開一下。其實我買這部君威時也考慮過SUV的，但可惜通用的SUV實在有點局限，不是太小就是太大。沒有一款像途觀那陣比較適合我們這群即將步入中年的人的產(chǎn)品。再換的話可能會考慮卡宴吧，當然也要我賺到夠多的錢。（笑）

M：聽聞你之前提到的車的品牌幾乎都沒重復，不會對某一類品牌有偏好么？

朱俊華：是的，我周圍朋友也經(jīng)常說我這一點。比如我家里人開的是日系車，到我這就變成了美系，而且我日系、德系、法系車都會去看去試。我覺得選車和選衣服是一樣的，沒必要抱著一個牌子不放，各品牌的都去嘗試。時間久了，自然能品出各個品牌的優(yōu)劣。

M：聽聞你除了產(chǎn)品經(jīng)理外，還兼職經(jīng)理人？

朱俊華：嗯，我其宴勘業(yè)挺多的，產(chǎn)品經(jīng)理、經(jīng)理人之外，還幫丈人打理一家本幫菜餐廳……自己平時喜歡把事情排滿，然后一件件去完成它，等所有事情都弄完后，就覺得很有或就，那一周的心情都會很好。（笑）

M：如果要在您熟悉的品牌里排一份汽車品牌的前三名名單，您會怎么排？

朱俊華：我就在平民品牌里排一下吧，像瑪莎拉蒂、法拉利這些品牌我沒體驗過也不敢妄下評論。我心目中的前三名依次是：豐田、大眾、別克吧。