李杭

未來是什么樣的市場？未來是電商競爭的市場；未來的電商市場是什么樣的？未來的電商市場是行業(yè)高度細(xì)分的個性化電商市場；那怎么做電商市場？跟著鼎元獨特購一起做！

鼎元公司是一家集生態(tài)農(nóng)業(yè)種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，通過鼎元專業(yè)化的dutegou.com電商平臺，經(jīng)銷全國地方土特、獨特名優(yōu)產(chǎn)品的高科技實體公司。

鼎元獨特購電商平臺落戶長春 搭建優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)品電商平臺

不久前，應(yīng)鼎元公司閔蘭發(fā)董事長之約，記者一行走進(jìn)了鼎元，了解這個新型電商企業(yè)的成長發(fā)展歷程。談到鼎元獨特購名稱的由來，同許多企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一樣，閔總一開始就對其寄予了深切的期望：一言九鼎鼎立華夏，一元初始源遠(yuǎn)流長。鼎有重信、堅持、頂層的深意，而元則代表初始、開始、純粹等美好之意，因此閔總希望建立的不僅是一個簡單的農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺，更是一個關(guān)注食品安全、關(guān)懷大眾健康生活的健康平臺。

出生在吉林長春的董事長閔蘭發(fā)先生，20年前憑借過人的膽識、創(chuàng)業(yè)的激情，勇闖商海，挺立潮頭，多年在深圳、海南及海外大公司擔(dān)任CEO的職業(yè)履歷，觀念超前、思維創(chuàng)新，睿智、誠信、大度，具備宏觀的戰(zhàn)略思維、前沿的營銷理念、寬廣的市場視野，旗下?lián)碛斜本┒涡畔⒖萍加邢薰疽约艾F(xiàn)在的吉林省鼎元生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司。2013年，因為家中老父身體的原因，當(dāng)時還在國外大企業(yè)任職CEO的閔總放棄了高薪工作，回到了家鄉(xiāng)吉林長春。

常年在外，讓他對于家鄉(xiāng)有著特別的感情，在進(jìn)行了幾個月的走訪、調(diào)研后，他發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象。吉林省可以說是名副其實的農(nóng)業(yè)大省，許多具有地方特色的農(nóng)副產(chǎn)品品質(zhì)上乘，但因為缺乏整體的推廣和市場觀念，許多特別出色的產(chǎn)品基本上就只有在當(dāng)?shù)劁N售。就連在吉林省的省會長春也很難吃到，就更不用說在外地市場或者是東南市場上找到了。多年的商海沉浮讓閔總敏銳的發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)，因此從2013年下半年開始，他就開始策劃一個健康的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電商平臺！之所以選擇電商平臺是因為，在傳統(tǒng)市場的運營中時常會遭遇“農(nóng)戶和市場”的矛盾。對供求方而言小農(nóng)戶的分散致使管理成本增加，尤其是農(nóng)特產(chǎn)資源豐厚的東北部地區(qū)，對消費者而言生鮮產(chǎn)品的消費需求的層次得到提升，對質(zhì)量、口味、營養(yǎng)、安全等綜合性的高需求，對中介方而言傳統(tǒng)市場的流通方式無法滿足當(dāng)下的快節(jié)奏的消費步調(diào)。而通過電商平臺的這種形式和渠道，就可以解決線下傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展過程中的矛盾。

在經(jīng)過了半年多的準(zhǔn)備之后，2014年6月24日正式上線營業(yè)。一開始鼎元就將獨特購平臺定位為“云生意”的一體化、高集成、多功能、可擴(kuò)展的全渠道營銷體系，致力打造國內(nèi)最具特色的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺、鼎元微信商城、APP移動商城、企業(yè)官網(wǎng)同期上線。鼎元生態(tài)農(nóng)業(yè)主打的獨特購平臺主要經(jīng)銷全國地方名優(yōu)特產(chǎn)，這些優(yōu)質(zhì)、綠色、生態(tài)、健康的產(chǎn)品來自大江南北、長城內(nèi)外，具有鮮明的地方特色和豐富的文化內(nèi)涵，如東北長白山脈特有的人參、鹿茸、林蛙、菌菇，西部高原盛產(chǎn)的枸杞、葡萄、大棗、冬蟲夏草，海南椰島香甜味美的瓜果梨桃，東海之濱琳瑯滿目的生猛海鮮......

多通路打造電商“云生意” 好產(chǎn)品 好平臺 好服務(wù)

鼎元公司創(chuàng)立初始就與國內(nèi)許多知名的電商軟件和服務(wù)提供商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，比如淘寶、天貓、京東、蘇寧等，采用具有無限擴(kuò)展空間的網(wǎng)絡(luò)運行系統(tǒng)，搭建專營全國地方特色產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺，客戶足不出戶24小時自助操作，購物無障礙，天涯若比鄰，打通地域界限，實現(xiàn)資源共享，使地方名優(yōu)特色產(chǎn)品，通過鼎元電子商務(wù)平臺惠及天下人。

此外，獨特購的系統(tǒng)還擁有健全的供商體系、便利的支付體系、完整的倉儲管理系統(tǒng)、快捷的物流配送體系、良好的售后服務(wù)保障體系等。公司致力于整合地方名優(yōu)特產(chǎn)資源，通過鼎元電子商務(wù)平臺線上及移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、招募分銷商、實體專營店等形式，拓展渠道、擴(kuò)大銷售、提升品牌。公司采取委托加工、聯(lián)合出品、提供線上銷售平臺等方式與客戶深度合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，實現(xiàn)共贏，分享成功。

面對當(dāng)前激烈的市場競爭，鼎元在成立之初就高屋建瓴，制定了詳細(xì)的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。區(qū)別于一版平臺的坐等客戶，鼎元則從一開始就嚴(yán)格了平臺產(chǎn)品進(jìn)入體系。每一個與他們合作的產(chǎn)品他們都會進(jìn)行實地檢測和考察，除去必要的企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品品質(zhì)證明之外，鼎元還從企業(yè)的自然地理環(huán)境、企業(yè)文化等多方面來對一個企業(yè)的綜合實力進(jìn)行考察。而最重要的產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)，用閔總的話說就是：“己所不欲勿施于人！”如果一個產(chǎn)品連經(jīng)營者本身都沒有購買的欲望，你又怎么可能期待他們能夠把產(chǎn)品銷售出去呢？！也正是本著這樣的初衷，兩年來，鼎元獨特購穩(wěn)扎穩(wěn)打，為消費者們選擇了上千款的優(yōu)質(zhì)土特農(nóng)產(chǎn)品，與二百多家企業(yè)建立的合作關(guān)系。同時，在經(jīng)營其他企業(yè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，鼎元還選取了部分優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品原材料進(jìn)行產(chǎn)地加工制作，形成了具有東北特色的鼎元獨特購系列產(chǎn)品。產(chǎn)品一經(jīng)上市，銷售火爆。

并且，為了更好的保證產(chǎn)品品質(zhì)，鼎元獨特購還著力打造優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地，如今鼎元獨特購擁有雙陽鹿業(yè)養(yǎng)殖基地、洋洲園野山參、樺甸林蛙養(yǎng)殖基地、大安廣順農(nóng)業(yè)種植基地、集安大青溝菌菇基地五大基地，未來鼎元計劃在我國農(nóng)產(chǎn)品種類豐富的、華北、西北、西南、以及東南沿海等地陸續(xù)成立多家農(nóng)產(chǎn)品合作基地。為平臺提供更多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來源。同時，鼎元著力打造：基地+電商、自主品牌+電商、溯源農(nóng)業(yè)+電商、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)+電商四種全新的電商經(jīng)營模式。

推出全新O2O經(jīng)營理念 讓加盟者怎樣參與都賺錢

在線上銷售形式大好的情況下，鼎元團(tuán)隊在閔總的帶領(lǐng)下也在不斷的進(jìn)行探索。對于電商來說，O2O（從線上到線下）是必經(jīng)之路。然而什么是有效的O2O模式，確是閔總從成立之初就已經(jīng)開始考慮的問題。市場中已經(jīng)在實踐的O2O模式大多旨在于線下體驗、線上消費，線下為線上服務(wù)，或者是線上單純?yōu)榫€下服務(wù)。如何打破這種固定的格局，讓線上線下同時活躍起來，形成線上線下互相支持的良性互動局面。于是擯除了自己開店的打算，鼎元獨特購誠招全國加盟商加入，并且在傳統(tǒng)O2O模式基礎(chǔ)上，開拓了更多的經(jīng)銷商盈利模式，除去傳統(tǒng)的產(chǎn)品批發(fā)與零售之間的利潤差之外，鼎元還將出讓兩大方面的利潤給到加盟商：1.運費差價，目前電商的物流成本大致分為三大塊，一是本地物流、二是在途物流、三是到地物流，而加盟商加盟之后，只需要支付本地物流就可以將貨物送達(dá)，因而其中剩下來的兩部分物流費用則統(tǒng)一返利給加盟商，同時凡是在網(wǎng)上發(fā)生的加盟商所在地的線上消費，加盟商均可以獲得5%的返利！也就是說一旦加盟后，加盟商的利潤會得到最大化的實現(xiàn)。這也正是鼎元獨特購O2O模式的創(chuàng)新之所在！同時除了各地的加盟商，鼎元獨特購還推出了社區(qū)店和微商代理等多種代理加盟政策，保證您能在吃到放心產(chǎn)品的同時，還能賺到錢。

也正是因為鼎元獨特購整體團(tuán)隊的這種堅持與努力，自2014年上線以來，鼎元獨特購電商平臺在消費者中間獲得了廣泛好評，并由此引起政府和社會各界人士的關(guān)注。2015年12月，“獨特購”入駐央視網(wǎng)商城。2016年1月，“獨特購”被長春市政府授予“2015年度守合同重信用”公示單位。3月，“獨特購”獲得吉林省消費者協(xié)會授予的“2015年度消費者滿意單位”稱號。同月底，“獨特購”成功入駐長春市“綠園雙創(chuàng)基地”。4月，“獨特購”正式通過長春市發(fā)改委備案立項，成為長春首家通過備案的特色農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)?！蔼毺刭彙闭云洹胺?wù)特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，助推三農(nóng)經(jīng)濟(jì)”和“打造消費者健康餐桌”的經(jīng)營理念，全面鋪設(shè)從田地到餐桌的“綠色、安全、有機(jī)”食品之路。

資本關(guān)注謀求更好發(fā)展 鼎元獨特購立志長遠(yuǎn)

“獨特購”不僅受到了各界政府的認(rèn)可和幫助，更引起了資本巨頭的興趣。8月13日，具有“中小企業(yè)上市孵化器”之稱的資本巨頭“圣商資本”來到長春進(jìn)行考察。圣商資本管理有限公司是圣商大家族的主體企業(yè)，集培訓(xùn)+互助社交+社團(tuán)+專家教練+基金于一體，精準(zhǔn)定位于打通海內(nèi)外的多層次資本市場綠色通道，致力于打造中國第一條上市流水線，規(guī)?；?、流程化孵化上市公司，成為產(chǎn)業(yè)巨頭孵化器，專注于剛需領(lǐng)域投資，打造萬億級實體產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)升級的平臺。選擇鼎元獨特購電商平臺正是因為他們看中了獨特購?fù)怀龅奶厣途薮蟮氖袌霭l(fā)展?jié)摿Γ蔼毺刭彙笔羌直就僚e足輕重的特色農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，同時作為“圣商大家族”CLC上市公司俱樂部成員企業(yè)，在打造中國“生態(tài)、綠色、有機(jī)、安全”特色農(nóng)產(chǎn)品方面與圣商集團(tuán)有著頗多共識。雙方對發(fā)展特色農(nóng)業(yè)和“互聯(lián)網(wǎng)+”都抱有極大的熱忱和激情。在國家大力發(fā)展“三農(nóng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，這種資本與農(nóng)產(chǎn)品電商的結(jié)合越來越被業(yè)內(nèi)所看好。

在光榮和輝煌的背后，是做電商人付出的無盡的辛苦，只有走在這條路上，才有可能體會到它的艱難。作為一個有著輝煌經(jīng)歷的成功者，閔總完全可以找一個大型企業(yè)享受人生，但是他卻還是選擇了創(chuàng)業(yè)，而且一選就選擇了一個非常不容易的行業(yè)——電商。當(dāng)記者問起閔總后沒后悔過走上這條路，閔總很堅定的告訴記者：“沒有！沒想過要放棄，人做事情的目的不同，所導(dǎo)致的結(jié)果也不一樣，如果你單純?yōu)榱速嶅X而去做事，可能因為辛苦或者其他原因就放棄了，但是我做獨特購并不是為了賺錢。你的夢想是什么？我的人生我要活的有意義，我要為全國人民搭建一個健康的食品安全平臺，這就是我要做的事業(yè)，我絕對不會退縮，即使這個事業(yè)會消耗掉我最后一分錢，我也要去做！有三句話，我也可以送給我們那些想要創(chuàng)業(yè)的朋友們：一、很成功的人，一定是有道德水準(zhǔn)的人；更成功的人，一定是有智慧、有格局、有高度、有理性、有事業(yè)心的人。取得天底下最偉大成就的人，一定是具有大愛無疆、胸懷天下的人，財富不是賺來的，利不是掙來的，而是修行來的！創(chuàng)業(yè)是本身是就是一個不斷修行、不斷提升自我的過程。理想和現(xiàn)實一定會有差距，夢想能實現(xiàn)多掃我也無法保證，但是我會一定盡自己最大的努力，把我的平臺做下去！”字字鏗鏘，擲地有聲！這也正是我們對于鼎元最初的解析：鼎元——一言九鼎、鼎立華夏，一元初始、“元”遠(yuǎn)流長。

鼎元生態(tài)農(nóng)業(yè)愿攜手社會各界朋友：同心建偉業(yè)！攜手創(chuàng)輝煌！

公司地址：吉林省長春市西安廣場綠園區(qū)雙創(chuàng)基地12樓

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獨特購平臺：www.dutego.com

鼎元官網(wǎng)：www.dingyuancn.com

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