閻焱

關于創(chuàng)業(yè)，比較學術的表達是，創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)機遇并把它變成商業(yè)價值的過程。創(chuàng)業(yè)需要哪些重要因素呢？第一是眼光，大眾還沒有發(fā)現(xiàn)這個機會的時候，你看到了。第二是操作，一個好的創(chuàng)業(yè)者必須既有思維能力又有操作能力。第三是組織能力。創(chuàng)業(yè)不是一個人的事，想成功，要有非常好的組織能力。

創(chuàng)業(yè)不等于創(chuàng)新，創(chuàng)新也不等于創(chuàng)造商業(yè)價值，比如很多先進的學術理論或科學技術在商業(yè)上敗得一塌糊涂。索尼的betamax在當年是一款基于新技術的產(chǎn)品，不但小巧，而且畫質(zhì)好，沒想到會敗給對手；IBM推出的OS系統(tǒng)在技術上也曾經(jīng)是無比領先，但今天幾乎沒人知道。

對中國的創(chuàng)業(yè)者而言，這些教訓非常重要，你在技術上的領先不要太靠前，否則一定會以失敗告終。

中國第一家互聯(lián)網(wǎng)公司是瀛海威，現(xiàn)在已經(jīng)不存在了，成為歷史。我們考慮一個技術或產(chǎn)品的先進性時，一定要結合現(xiàn)有市場的兼容性，最好領先一步，甚至半步。

從全球看，創(chuàng)業(yè)的成功率都是低于1%的。

2007年我們投了58同城150萬美金，2008年全球金融危機，58同城的錢花光了，姚勁波找我?guī)退覀冮_會后決定再投300萬美金，結果58同城活下來了。我真沒想到這個公司能做到170億美金的市值。

企業(yè)的成功往往需要七到八年甚至更長時間，今天大家看到阿里這么輝煌，但你可知道阿里曾經(jīng)很長時間一分錢都沒掙到，非常難。為了幫馬云融資，孫正義從日本拉來6個投資人，叫上我陪同，去杭州聽馬云的融資計劃，投資人說只給馬云兩小時。在哪見面？馬云安排的，在一條游船上，當時是12月，上了船就別想喝水、抽煙、上廁所，只能又冷又餓僵坐著聽馬云忽悠。阿里當時都發(fā)不出工資了，馬云講得唾沫橫飛，說有一天會讓世上沒有難做的生意。馬云講話有這么個特點，他忽悠別人的東西，他自己首先堅信，而且日后真能變成現(xiàn)實。很多企業(yè)家在上面演說的時候是一個樣，下來又是一個樣，自己講的東西都不信。

創(chuàng)業(yè)者成功以后，媒體往往把他和投資人描述得特別牛逼，其實背后的艱辛超乎想象，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者死在了創(chuàng)業(yè)的路上。為什么創(chuàng)業(yè)成功那么難？這非常像一個數(shù)學定理，你要想成功，必須在很漫長的時間里在所有重要的商業(yè)決策上都不能犯錯誤。你只要犯了一次錯誤，就有可能把企業(yè)帶入萬劫不復的深淵。

把企業(yè)做大做強的六條鐵律

哪些性格的人創(chuàng)業(yè)更容易成功？熊彼特提出過企業(yè)家精神，包括首創(chuàng)精神、成功欲、冒險精神、以苦為樂、精明理智、事業(yè)心等等。如果一個人僅僅為了賺錢，或者因為女朋友被富二代搶走而賭氣去創(chuàng)業(yè)，通常這個企業(yè)不會做得很大。所以胸懷和超越精神也很重要，超越自身利益之上去看問題。創(chuàng)業(yè)是好事，政府也在支持，但最好不要搞成運動，搞運動有可能帶來災難性的后果。

我們這些年對創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)做了一些總結：第一是巴菲特曾經(jīng)講過的，長長的雪道，也就是說，你的目標市場一定要足夠大。江南春的分眾模式做得很成功，不少人想拷貝，比如在理發(fā)店或者廁所里裝上屏幕，讓你可以看我的廣告，但這實際上是非常小的而且是假定的市場。

第二是商業(yè)模式的可擴充性。30年前我去農(nóng)村插稻，一畝地能打80斤稻子，現(xiàn)在可以打一千多斤；過去手工做鞋，一個人一星期最多做五六雙，現(xiàn)在一條流水線一年可以做幾十萬雙?；ヂ?lián)網(wǎng)年代，網(wǎng)游是一種特別典型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如果你的用戶低于20萬人，你得燒錢，如果超過20萬、200萬，邊際成本會就降低，肯定能賺錢。今天互聯(lián)網(wǎng)公司估值為什么那么高？因為估值方式比傳統(tǒng)模式要好很多。每天超過5億人在用微信，這是什么概念？比整個歐洲人口還多。

第三是清晰的盈利模式。我們經(jīng)常碰到這樣的情況，創(chuàng)業(yè)者20分鐘講完了，我問他怎么賺錢？他覺得奇怪，說我們是互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司是燒錢的。如果你做一個企業(yè)，你都不知道怎么賺錢，這是有問題的。阿里早起發(fā)不出工資的時候，我們從來沒有懷疑過它，因為我們知道它的盈利模式?jīng)]問題，只是需要時間成長。創(chuàng)業(yè)不是做慈善，一定要盈利。

第四是制度化管理。為什么進入世界500強的民營企業(yè)鳳毛麟角？因為我們的制度化管理是不夠的。

第五，創(chuàng)業(yè)有一個大忌，那就是什么都想做。一定要專注，尤其是在早期，沒有專注是不會成功的。你還要記住現(xiàn)金為王，不是你兜里有多少現(xiàn)金，而是對于現(xiàn)金流的把握。

第六是商機。剛才我講了，你的技術或產(chǎn)品不要太領先于這個社會，最好是利用那些天然存在的需求。BAT為什么做這么大？百度是因為所有人都有信息查詢的需求，而且趕上互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，阿里巴巴基于交易解決人類最基本的需求，騰訊則是抓住了人類交流和展示自我的需求，因此他們成為了這個行業(yè)的大佬。

沒有這些DNA，創(chuàng)業(yè)成功會很難

我們過去犯過一個很大的錯誤，2000到2002年，我們在中國投了一大批企業(yè)，然后從美國空降過去一大堆CEO、COO、CFO等等，結果企業(yè)幾乎全死掉。我們花了那么多錢買回一個教訓：企業(yè)一定要有自己的leader，強行嫁接外來的會非常難，好的領袖非常關鍵。

成為領袖有沒有共性的東西？哈佛大學做了長達十年的跟蹤研究后發(fā)現(xiàn)，成為領袖的人首先的一個共性是同理心，或者叫移情。中文有一個詞與之有點類似，叫做換位思考，但說得不全面。同理心是指你不僅能夠站在對方的角度去考慮問題，還能夠站在對方的角度去做出決策?，F(xiàn)實生活中我們經(jīng)?？吹胶芏喾疵?，一個領導完全聽不懂員工說什么，員工那個著急啊，心想，這哥們兒怎么能當上領導？這種情況很多。

第二，一個好的領袖必須具備個人魅力。大家看過《美麗心靈》吧？男主角的原型是約翰·納什，普林斯頓大學的教授。我在普林斯頓讀書時見過他許多次，老先生每天中午都會在校園散步，邊走邊思考，自己跟自己說話，不與任何人打交道。但只要他出現(xiàn)，所有人都會安靜下來，包括平時調(diào)皮搗蛋的學生，用崇拜敬仰的神情看著他，那是大家發(fā)自內(nèi)心的對于學術和知識的尊重。

第三是思考和執(zhí)行力。

第四是對細節(jié)的關注，很多時候決定成敗的是細節(jié)。

最后，一個好的領袖要兼具傳教士與殺手氣質(zhì)。什么叫傳教士？你忽悠別人的東西自己也相信，而且言出必行，否則就是褻瀆你自己的理想。殺手呢，就是該出手時不遲疑。當年經(jīng)濟不景氣時，通用電氣要裁員20萬，裁掉的這些人，可能家里就靠他一個人掙錢養(yǎng)家，你敢下這個手嗎？杰克·韋爾奇就敢。我覺得馬云身上兩種氣質(zhì)都有。

創(chuàng)得了業(yè)，也要耐得住孤獨

狄更斯說過，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，其實這句話適用于任何時代，尤其是前面一句特別適用于現(xiàn)在。首先是錢多。在我二十多年投資生涯中，從來沒有見過這么多錢，而且傻錢居多。為什么？各級政府都在支持，而且政府喜歡這個錢由自己來管。但是政府里有多少人真的懂技術、懂創(chuàng)業(yè)？所以基本上政府主導的項目往往結果都不是那么好。

就說離咱們最近的太陽能，幾年前，全國各地都在推廣太陽能項目，我去過兩次江西賽維，當時外界說它有可能成為全世界最大的光伏企業(yè)，結果呢？光伏市場不景氣，這家企業(yè)陷入高虧損、高負債，差點破產(chǎn)。比它知名度更高些的是無錫尚德，也是因為行業(yè)不景氣，加上債務違約引發(fā)破產(chǎn)危機。

一個行業(yè)扎堆去做，政府給你資金支持，減輕了你的資金壓力，這是好事，但是對于那些真心想創(chuàng)業(yè)的人，我想提出忠告，不要做人云亦云的東西，別人忽悠你，你別忽悠自己。因為創(chuàng)業(yè)這東西失敗率非常高。

另一個忠告來自哈佛大學校長，他說，這是一個自拍和自拍桿的年代，也是一個冷漠的時代。我們都在無休止關注著自己，這種自我迷戀會讓我們忽略他人的存在，容易導致社會公德的崩潰。這點其實蠻重要的，過去老同學聚會，大家在一起講故事很親熱，現(xiàn)在即便見面了，全在低頭看微信。無論你是否創(chuàng)業(yè)，記住多關心一下他人。

想要創(chuàng)業(yè)或剛開始創(chuàng)業(yè)的人，我希望你們想清楚這樣一點：創(chuàng)業(yè)是一個非常自我的過程，是一種生活方式的選擇。經(jīng)常有一些創(chuàng)業(yè)者跟我抱怨說，我每天晚上都是兩點鐘睡覺，已經(jīng)搞得精疲力盡了。但我一點不同情他。為什么？第一，我也是兩點鐘睡覺。第二，你要明白這是你自己的選擇。誰創(chuàng)業(yè)能朝九晚五正常休息？創(chuàng)業(yè)不是喊口號就成功了，后面伴隨著多少個不眠之夜，伴隨著多少焦慮，還有多少次熬不下去的感覺。如果這樣一種生活方式你不能接受，我建議你不要創(chuàng)業(yè)。既然想成功，與此相應的必然是你的生活方式。世界上沒有免費的午餐，榮華富貴、幾十億財產(chǎn)，你不付出能得到嗎？

所以我們經(jīng)常聽到很多成功的企業(yè)家在回顧創(chuàng)業(yè)時會提到自己多么孤獨，需要做出與企業(yè)生死攸關的決策的時候，你的家人、朋友可能都無法幫到你，那時候你只有自己，孤零零一個人，必須是你自己決策。

投資人最看重這些特質(zhì)

最后，從投資人的角度講一下我們看一個創(chuàng)業(yè)者時所注重的東西。第一是你的行業(yè)增長潛力。

第二是商業(yè)模式的可擴充性。你發(fā)明了一種造鞋的機器，我看你這個項目的同時，發(fā)現(xiàn)另一家企業(yè)有一種用于移動設備的全新商業(yè)模式，后面這家得到投資的可能性會遠遠大于你。

第三是和競爭對手的差異性，這個我們比較在意。別人開一家湖南餐館，你開一家四川餐館，但這兩種菜系食材和佐料完全可以復制，沒有真正的壁壘。

第四，我們非常在意創(chuàng)業(yè)者的自信力和決策能力，現(xiàn)在一些創(chuàng)業(yè)者為了取悅投資人，談的時候首先把團隊一頓介紹，我是CEO，他是COO，我問他怎么決策？他說我們集體決策，大家討論。我問，你們有沒有決策不一樣的時候？他說沒有，我們都是一致決策。這種人基本拿不到錢。

第五是激情和毅力。激情比較廉價，但是我們可以從中看出你是不是真的饑渴，有些人是富二代，創(chuàng)業(yè)以玩為主，失敗就失敗了，無所謂，反正我爹還有錢，這種不饑渴也是不行的。有毅力的人能吃苦，心理素質(zhì)比較強大，不怕失敗的摧殘。

第六是分享。有一些創(chuàng)業(yè)者，我們問他你的股權怎么分配？他說我99%，我老婆1%。這種情況很多。還有說我占95%，然后5%分給大家。這種情況下我們通常也不太考慮，為什么？這人比較摳門，不愿意去分享。我們投資的前提是你起碼要拿出15%以上的股權分給你的創(chuàng)業(yè)團隊。創(chuàng)業(yè)成功不是靠你一個人，作為主要創(chuàng)業(yè)者你拿多一點是應該的，但是還要有分享精神。