孟德陽

未來相比于國有企業(yè)的強勢與冗長的決策鏈，在拓展中國能源市場上選擇與民營企業(yè)合作很可能更具效率。

自去年10月來到中國，阿美亞洲（Aramco Asia）的總裁兼首席執(zhí)行官納比爾·努艾姆（Nabil A. Al Nuaim）就很少休息，到不同省份調(diào)研、與政府部門溝通，積極地融入中國的企業(yè)圈子，甚至參加員工們的新年聯(lián)歡會，都在不斷讓納比爾加深對中國的理解。

沙特阿美石油公司是世上最大的能源企業(yè)之一，而納比爾已經(jīng)在這家公司工作了24年。在斯隆管理學院讀MBA時，納比爾接觸過中國同學，但時過境遷，此番其作為沙特阿美全資子公司的總裁兼首席執(zhí)行官來到中國，他依然頗有感慨，比如，中國歡迎程度之熱烈令他印象深刻，再比如，中國人對家庭團聚的憧憬，讓他感同身受。

“盡管亞洲人都比較重視與人交往，但中國人有獨一無二之處?！奔{比爾說，“他們對于家庭生活極其重視，這點卻與沙特文化十分相似?！?/p>

采訪中，納比爾始終強調(diào)“信任”在不同文化之間的重要意義。短短不到半年時間，納比爾就發(fā)現(xiàn)了信任的基礎，人與人之間的信任和相處組成了企業(yè)之間、乃至文化之間信任的最基本“單位”。在納比爾眼中，阿美亞洲有著遠比“一桶石油”更為重要的意義，他希望阿美亞洲能夠成為一個沙特經(jīng)濟和中國經(jīng)濟、乃至文化上的連接者， 一個沙特對華長期投資戰(zhàn)略的推動者。

拓展下游

“每一位能來北京（阿美亞洲的總部）工作的員工，都是嚴格選拔出來的?！奔{比爾這樣描述阿美亞洲的重要性，實際上，此前阿美亞洲的總部設在香港，后來沙特方面覺得放在北京的意義更為重大。

他主要精力都放在與中國政府以及工商界建立聯(lián)系方面，希望能夠盡快了解中國企業(yè)發(fā)展的“竅門”并對中國當下的經(jīng)濟環(huán)境有所認知。

納比爾表示，阿美亞洲的建立意在使其母公司沙特阿美與中國這個“全球發(fā)展最快的經(jīng)濟體建立長期的聯(lián)系以保持合作”，而這也意味著沙特阿美在中國要將其注意力拓展到傳統(tǒng)的石油業(yè)務之外，保證向客戶提供穩(wěn)定的能源供給。

阿美亞洲在中國的主要定位包括四個方面：維護原油客戶的關系，拓展下游產(chǎn)業(yè)鏈，為總部項目提供采購支持以及與中國豐富的智力資源進行合作。

自十八屆三中全會以來，中國經(jīng)濟改革進程不斷推進。而在石化產(chǎn)業(yè)鏈的下游市場出現(xiàn)的變化，使阿美亞洲看到了新的機會。目前多家非國營地方煉廠已經(jīng)獲得了進口原油使用權（截至發(fā)稿已達13家）和原油進口權資質(zhì)（11家），業(yè)內(nèi)人士認為，這已經(jīng)十分明顯地預示著中國油氣改革的方向——市場正在朝著充分競爭的方向發(fā)展。

而這對于希望拓展下游產(chǎn)業(yè)的海外石油公司來說，無疑是一個好機會，尤其是在合作方面：未來相比于國有企業(yè)的強勢與冗長的決策鏈，在拓展中國能源市場上選擇與民營企業(yè)合作很可能更具效率。

而對于中國的民營煉廠來說，海外石油公司強大的資金實力和技術水平是他們求之不得的。隨著中國對落后產(chǎn)能的淘汰和升級，引進更為先進的技術、提高產(chǎn)能利用率是這些獲得“兩權”資質(zhì)的企業(yè)不得不面對的問題。

對于選擇新合作企業(yè)的標準，納比爾稱，沙特阿美是長期的投資者，因此期望未來的合作伙伴也著眼長遠。

在原有的合作基礎上，沙特阿美進一步加深了與中國大型石化企業(yè)的合作關系。早在2007年，沙特阿美與中國石化在福建省就成立了兩家合資企業(yè)。今年年初，習主席在訪沙期間為延沙煉廠揭幕。而今年沙特阿美與中石化新簽訂的框架協(xié)議中將這一合作“升級”：沙特阿美將與中國石化成為戰(zhàn)略級合作伙伴關系，兩家公司未來將共同探索更多投資機會。

深入布局

正如納比爾所說，沙特阿美如今不希望自己被看作“一桶石油”，而是希望成為世界上最領先的綜合能源和化工企業(yè)，因此將在全球范圍內(nèi)擴展其煉化體系，并且在一些戰(zhàn)略性國家從市場、零售到石化產(chǎn)品進行價值鏈的整合，在全球范圍內(nèi)提升自身的品牌影響力。

中國對能源不斷增長的需求無疑將是沙特阿美最為重視的市場之一。納比爾稱，除了維護原有的原油出口客戶、下游市場投資，阿美亞洲在中國的定位還包括采購以及與中國豐富的智力資源合作——包括建立研發(fā)中心以及投資能源技術公司。

“我們也會對新技術創(chuàng)業(yè)者進行投資，前提是要看這些創(chuàng)業(yè)項目是否符合沙特阿美的發(fā)展戰(zhàn)略、以及創(chuàng)業(yè)團隊是否足夠優(yōu)秀?！奔{比爾透露，盡管最終投資的決策權在沙特阿美能源創(chuàng)新投資有限責任公司，但阿美亞洲的意見將被視為最為重要的投資參考標準。我們積極協(xié)助它在亞洲的風險投資業(yè)務。

一般來說，沙特阿美能源創(chuàng)新投資有限責任公司的投資偏向于在能源領域擁有核心技術的公司，同時，沙特阿美對于中國研發(fā)也十分看重。

去年，阿美亞洲在北京設立的研發(fā)中心正式投入運營，之所以選擇北京，阿美亞洲正是看重這里的人才、科研資源，研究中心的研究員主要是中國的博士生們。

為在油氣上游研發(fā)技術上取得突破，他們著重關注三大研究領域，即油藏工程、地球物理以及地質(zhì)學。同時，北京研發(fā)中心也與中國的頂級大學、行業(yè)機構(gòu)以及企業(yè)建立了廣泛的合作關系。

對于沙特阿美來說，中國是不可忽視的市場，有著戰(zhàn)略級的意義。而對納比爾來說，他每天打交道的并非抽象的市場，而是感性的中國人。他回憶起自己來到中國時過的第一個生日，當時并沒有人知道他要過生日，但他們卻在20分鐘內(nèi)為他準備了一場派對。

“當中國人與我交談時我能看到他們眼神中傳達出的友愛，這種信任會增強我們之間的情感聯(lián)系?！奔{比爾說。