朱旭東

易居中國創(chuàng)始合伙人、易居社區(qū)增值服務(wù)集團(tuán)CMO、太德勵拓（中國）公關(guān)傳播集團(tuán)董事長/總裁、寶庫中國執(zhí)行董事

創(chuàng)業(yè)者到類似這些創(chuàng)業(yè)空間來辦公，更多的愿望是想在這樣的地方遇到更多的貴人，利用這個平臺積累資源，打開市場

慶哥哥從萬科出來后搞了個優(yōu)客工場，引領(lǐng)著中國的創(chuàng)業(yè)孵化辦公服務(wù)行業(yè)。

前段時間，我們易居也推出了“時鐘教室”進(jìn)軍教育產(chǎn)業(yè)。這兩者都是移動互聯(lián)網(wǎng)時代里共享經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，在原有的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)秩序里是不可能產(chǎn)生的。

優(yōu)客工場和時鐘教室一個是在分權(quán)，把一個完整的辦公空間切割成一張張桌子，分權(quán)使用。另一個是在分時，把一個完整的空間分割成以小時為單位，分時使用，兩者異曲同工。

無論是分權(quán)還是分時，都在空間的管理使用上向服務(wù)提供者提出了更高的要求。

因?yàn)椴鸱趾?，我們面對的客戶?shù)量更多了，客戶的結(jié)構(gòu)更復(fù)雜，客戶的要求也更多樣化，這對于提供這些共享服務(wù)的組織機(jī)構(gòu)來講，就意味著服務(wù)數(shù)量和質(zhì)量的大幅度增長。就“如何制定出更合理、更彈性、更有效率的辦公租賃合約”這一項(xiàng)來說，就是一個很有挑戰(zhàn)的服務(wù)內(nèi)容。

如何制定更靈活、更方便的租用合約？

既然是分權(quán)分時使用，那目標(biāo)客戶的顆粒度就一定更細(xì)更小，很可能就是兩三個創(chuàng)業(yè)合伙人或者是一個教師，他們在物理空間的使用上，究竟有哪些痛點(diǎn)？這些創(chuàng)業(yè)者和個教老師為什么不在家里辦公、開課，而要到你的優(yōu)客工場和時鐘教室來？

首要條件一定是成本驅(qū)動。也就是說他們到優(yōu)客工場來租用辦公桌位，到時鐘教室租用一小時教室的成本一定比在家里要便宜。或者是花同樣的錢，他們所能獲得的更多，包括且不僅限于辦公服務(wù)，獲取資源和市場的生意來源等。而從目前優(yōu)客工場等的實(shí)踐來看，單一從直接租用成本來計(jì)算，并不便宜。

創(chuàng)業(yè)者到類似這些創(chuàng)業(yè)空間來辦公，更多的愿望是想在這樣的地方遇到更多的貴人，利用這個平臺積累資源，打開市場，畢竟我們有許多好的創(chuàng)意和生意，受困于資金的投入和市場的支持，會胎死腹中。

創(chuàng)業(yè)型公司的錢本來就不多，能花在辦公室租用上的剛性投入則更少，所以喬布斯當(dāng)年也就只能在自家的車庫里搗騰。但對于中國的創(chuàng)業(yè)者來講，辦公空間的完整性還是需要考慮的，太開放的辦公環(huán)境并不十分適合。而時鐘教室的完整空間分時租用就顯得更靈活，而且時間使用上的淡旺季還可以用高低的租金組合來靈活調(diào)整。這樣的分時租用，對于創(chuàng)業(yè)者來講更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，用多長時間就支付多少費(fèi)用，自己能夠控制這塊成本。

當(dāng)然，如果在優(yōu)客工場里還有保管箱的分時租賃就更好了。下班時間到，就把辦公用品和材料放入自己的保管箱，下次來時再取出來使用，太方便了。用分時租用的方式結(jié)合優(yōu)客工場的品牌和資源，加上原有的風(fēng)投資本的模式，對于廣大的創(chuàng)業(yè)者來講，就是遇到福地與貴人呀！

優(yōu)客工場=相對完整的辦公空間+靈活的分時租用，一定會成為具有中國特色的WeWork，當(dāng)然，能加上我們的寶庫第三方存貯的服務(wù)就更完美了！