歐陽瀟 李曉慧 徐長杰

“離互聯(lián)網(wǎng)越遠的地方，越有機會?！边@是 Kevin Kelly 在他的《失控》一書中指出的。

這句話似乎得到了印證。中國紡織品加工量已占世界一半，是當前世界上最大的紡織品交易市場，產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達到了萬億元。但是由于產(chǎn)業(yè)的特殊性，紡織上游產(chǎn)業(yè)一直與互聯(lián)網(wǎng)沒有太深的交集。

然而，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的快速推動，以找紗網(wǎng)、宜布網(wǎng)、紡友網(wǎng)、鏈尚網(wǎng)、小布科技等為代表的電商平臺迅速融入當中，開啟了紗線、面料等紡織上游產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領域的“盛宴”。

那么在這場萬億元的“盛宴”中，誰將是主角呢？

電商是救命稻草？

3月的上海，陽光明媚，春暖花開。在離虹橋不遠的國家會展中心（上海），正在舉辦一年一度的中國紡織工業(yè)聯(lián)合會春季聯(lián)展。記者在現(xiàn)場看到，有兩個展臺沒有展示任何紗線產(chǎn)品，但是人氣卻異?；鸨?，前來咨詢的觀眾絡繹不絕。這兩個展臺是錦橋易紗網(wǎng)和紡友網(wǎng)，都作為單獨的企業(yè)進行展示。

“我咨詢了一下，感覺還不錯，很便利，回去打算試試?！币晃粍倧恼箯d走出來的紡織企業(yè)負責人對記者說。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流的興起，電商平臺在這幾年風起云涌，并迅速進入到紡織上游產(chǎn)業(yè)當中。雖然與家紡、服裝等領域相比，紗線、面料等紡織上游領域的電商平臺發(fā)展更晚一些，但是以找紗網(wǎng)、宜布網(wǎng)、紡友網(wǎng)、鏈尚網(wǎng)等為代表的上游電商平臺的優(yōu)勢和潛力仍然值得期待。

興起

從找紗網(wǎng)、宜布網(wǎng)、紡友網(wǎng)、鏈尚網(wǎng)等紡織上游的電商平臺來看，他們成立的時間并不是很長，很多也就是最近一年成立的。

據(jù)公開的資料顯示，找紗網(wǎng)是一個免費為紡織品原材料紗線買賣雙方提供撮合交易的電商平臺，于2015年6月正式成立，當年7月15日上線。

宜布網(wǎng)成立的時間是2015年年底，是一家采用現(xiàn)代化電子商務手段，搭建集現(xiàn)貨交易、倉儲監(jiān)管、物流配送、融資服務、質(zhì)量檢測、品牌推廣、產(chǎn)品營銷于一體的一站式第三方電子商務平臺，可實現(xiàn)信息流、商流、資金流、物流的有機融合。

鏈尚網(wǎng)則成立于2015年5月，現(xiàn)已成為全球范圍內(nèi)規(guī)模和體量第一的紡織服裝產(chǎn)業(yè)B2B交易平臺。

與上述幾家電商平臺相比，紡友網(wǎng)旗下的紗線垂直電商平臺——淘紗網(wǎng)于2016年3月才正式上線，主要是為傳統(tǒng)紗線貿(mào)易買賣雙方提供極速、優(yōu)質(zhì)、安全的撮合交易服務。

不難看出，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮流之下，紡織上游產(chǎn)業(yè)的電商平臺如雨后春筍般紛紛“冒出來”。

“我們之所以要涉足電商平臺一方面是因為紡織企業(yè)這些年來部分產(chǎn)能急劇增加，但是由于受國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境影響，市場需求量卻大幅縮減，造成企業(yè)庫存高企難以消化，而電商平臺將是救命稻草。另一方面，傳統(tǒng)的電商平臺主要集中在家紡、服裝領域，而像原料、紗線、坯布等幾乎沒有涉及，這就給我們提供了重要的機會?！蔽錆h紡友技術有限公司副總經(jīng)理馬葉壯說。

同樣，宜布網(wǎng)技術總監(jiān)朱西也表達了類似的觀點。“面料行業(yè)與很多大宗商品行業(yè)一樣，在流通環(huán)節(jié)有層級分銷商、代理商、貿(mào)易商，如此之長的供應鏈自然會導致成本的層層加碼，利潤被分攤，高企的售價直接影響了面料生產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績，造成了大量庫存?！?/p>

朱西表示，面料電商平臺存在的意義，是能夠有效縮短面料生產(chǎn)企業(yè)與用戶之間的距離，摒棄中間環(huán)節(jié)，面對面直接溝通聯(lián)系。

垂直

事實上，在電商平臺興起之前，大多數(shù)紡織企業(yè)都借助于阿里巴巴等傳統(tǒng)的電商平臺進行銷售，然而，傳統(tǒng)的電商平臺推廣方式、信息采集方式等已經(jīng)難以滿足目前市場上日益增長的多元化用戶需求。

那么上述幾家新型的電商平臺與阿里巴巴等傳統(tǒng)的電商平臺相比，又有哪些優(yōu)勢呢？

“垂直本身就是優(yōu)勢?！瘪R葉壯認為，阿里巴巴的大一統(tǒng)電商模式一直停留在“泛”層面，許多入駐的紡織企業(yè)極少有獲利，要么石沉大海，要么一直拼命投廣告，電商很大目的是為了解決信息不對稱，而泛電商并沒有從根本上解決問題，于是垂直平臺就相繼興起了。

馬葉壯表示，紡友網(wǎng)就是專注于紡織全產(chǎn)業(yè)鏈提供深度電商服務的一個平臺，涉及紡機、紡機配件、紡織原料、紗線、面料、坯布、家紡、輔料、紡織化學品等產(chǎn)品的在線交易，每一個板塊都相當專業(yè)，因為對行業(yè)、產(chǎn)品、客戶和交易模式的了解，紡友網(wǎng)能提供行業(yè)定制電商服務，直接與工廠對接，從根本上消除信息不對稱。

鏈尚網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO 趙俊浩分析認為，如果把B2B整體看作是一個不斷迭代升級的產(chǎn)品，阿里巴巴其實是B2B的1.0版本，它誕生于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)萌芽早期，體量巨大，覆蓋行業(yè)多而雜，好比是“企業(yè)黃頁”，并非專業(yè)細分的B2B平臺。

“就功能性來總結，鏈尚網(wǎng)能為全球面輔料生產(chǎn)作資訊平臺、為全球面輔料交易作買賣平臺、為年輕設計師成長作孵化基地。鏈尚網(wǎng)最大的優(yōu)勢在于，它是垂直于紡織服裝產(chǎn)業(yè)的專業(yè)B2B交易平臺?！壁w俊浩介紹，鏈尚網(wǎng)作為專業(yè)的面輔料交易平臺，以交易為核心，以專業(yè)的服務為輔助，并為買賣雙方保障一站式的安全交易，提升整體的采購效率，實實在在地解決了面輔料的交易問題。

“必需品”

一個不可否認的事實是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，紗線、面料等新型電商平臺的相繼興起，吸引了大量的紡織企業(yè)的關注，這或?qū)⒊蔀榧徔椘髽I(yè)在發(fā)展中一個不可或缺的“必需品”。

相關數(shù)據(jù)也證明了這一點。以找紗網(wǎng)為例，從2015年8月上線以來，在短短半年時間里，其業(yè)務范圍已經(jīng)擴展至江蘇、浙江、河北、新疆、四川、廣東等多個省市，覆蓋了近95%以上的紗線品類，服務于近萬家紗線貿(mào)易廠商，單月的紗線交易額已超4000萬元，會員企業(yè)已經(jīng)達到了2萬多家。

同樣在鏈尚網(wǎng)，目前已匯聚全球超過2萬多家面輔料供應商，SKU數(shù)量以百萬計數(shù)，覆蓋面輔料全品類。截止到3月份，鏈尚網(wǎng)平臺的GMV突破1.39億，預計到4月底，將迎來爆發(fā)式增長突破3億元大關。

值得一提的是，紗線、面料等新型電商平臺也吸引了資本市場的注意。

中國首家棉紗跨境貿(mào)易服務平臺錦橋易紗網(wǎng)的母公司錦橋電商近日透露，該公司已于去年10月獲得投資方國投東興的數(shù)千萬元A輪融資。

與此同時，鏈尚網(wǎng)已完成B輪融資，金額為1500萬美元，這創(chuàng)造了紡織面輔料B2B單輪最大筆融資記錄。

有國家政策的引導、紡織企業(yè)的關注、資本市場的支持，紗線、面料等新型電商平臺的全面崛起也將指日可待。

就如紹興柯橋的一家紡織企業(yè)負責人所說的那樣，“電商平臺在未來應該是越來越好，因為現(xiàn)在人們的消費習慣正在改變?！?/p>

“解密”電商

電商平臺的相繼興起，為紡織企業(yè)帶來了很大的便利，促進了行業(yè)的發(fā)展。那么這些電商平臺有哪些優(yōu)勢和特點？未來的發(fā)展模式又如何呢？對此，本刊采訪了找紗網(wǎng)、宜布網(wǎng)、紡友網(wǎng)、鏈尚網(wǎng)、小布科技等平臺的相關負責人。

鏈尚網(wǎng)

提供完善的一站式用戶體驗

作為已經(jīng)成長為全球范圍內(nèi)規(guī)模和體量第一的紡織服裝產(chǎn)業(yè)B2B交易平臺的鏈尚網(wǎng)，目前匯聚了全球超過2萬家的面輔料供應商，SKU數(shù)量以百萬計數(shù)，覆蓋面輔料全品類。

“我在去年5月創(chuàng)立全球面輔料交易平臺鏈尚網(wǎng)，我們搭建這樣一個平臺，希望讓買賣雙方可以在上面進行一站式的交易。定制出一套適應于行業(yè)的交易系統(tǒng)，并通過技術來保障雙方的交易安全，從而達到提高采購效率、生產(chǎn)效率，進而提升行業(yè)整體效率的最終目標。”鏈尚網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO 趙俊浩介紹，就本質(zhì)而言，建立鏈尚網(wǎng)平臺的出發(fā)點在于打破原本的信息不對稱，它的推動力是符合商業(yè)邏輯的——供應鏈成本的下降，以及供應鏈效率的提升。這是用互聯(lián)網(wǎng)的方式，對傳統(tǒng)行業(yè)進行融合、優(yōu)化和升級。

據(jù)了解， 鏈尚網(wǎng)將平臺的招商策略、產(chǎn)品的優(yōu)化和迭代同步進行，完成了產(chǎn)品的底部搭建，建立了專業(yè)支付交易閉環(huán)。目前鏈尚網(wǎng)正在深入網(wǎng)站產(chǎn)品的供應鏈金融布局，為有貸款需求的誠信用戶提供在線貸款申請服務，真正讓行業(yè)人“有錢貸，有生意做”。同時也將進一步和中紡標等國內(nèi)外權威面料質(zhì)檢機構深入合作，真正將“完善一站式的用戶體驗”落地執(zhí)行。

趙俊浩表示，鏈尚網(wǎng)最大的優(yōu)勢在于垂直于紡織服裝產(chǎn)業(yè)的專業(yè)B2B交易平臺，注重的是對行業(yè)本身的運作、專業(yè)布局等的效率提升?！拔覀兊膶I(yè)性是其他面輔料B2B平臺望塵莫及的。”

模式特點：

1.以交易為核心，以專業(yè)的服務為輔助。為買賣雙方保障一站式的安全交易，提升整體的采購效率，實實在在地解決了面輔料的交易問題。

2.能為全球面輔料生產(chǎn)作資訊平臺、為全球面輔料交易作買賣平臺、為年輕設計師成長作孵化基地。

3.為有貸款需求的誠信用戶提供在線貸款申請服務，真正讓行業(yè)人“有錢貸，有生意做”。

4.和中紡標等國內(nèi)外權威面料質(zhì)檢機構深入合作，真正將“完善一站式的用戶體驗”落地執(zhí)行。

宜布網(wǎng)

實現(xiàn)線上、線下雙布局

宜布網(wǎng)今年3月初正式上線，自試營業(yè)以來，已有300多家紡織企業(yè)成為會員，可見宜布網(wǎng)的非凡魅力。

和其他電商平臺不同的是，宜布網(wǎng)的運營結合了線上和線下兩方面的資源。據(jù)了解，宜布網(wǎng)立足盛澤紡織品區(qū)域生產(chǎn)優(yōu)勢，充分整合行業(yè)資源，將為紡織品供應商提供全球化立體式的產(chǎn)品線上推廣、線下2萬平方米展廳集中展示，推薦會員企業(yè)參加國內(nèi)外各大展會，同時為紡織品采購商提供一站式服務，實現(xiàn)買布“快、優(yōu)、省”。

“我們認為現(xiàn)在最重要的事情是，把線上和線下結合起來，實現(xiàn)線上和線下貿(mào)易的良好互動?！币瞬季W(wǎng)技術總監(jiān)朱西舉例介紹，面料貿(mào)易本身有一定的特殊性，交易雙方要先有樣品，所以他們斥資打造了一個2萬平方米的線下樣品采樣中心。但是考慮到客戶的成本壓力，宜布網(wǎng)又將線下采樣中心進行了分塊設計，既有“特裝”的專門品牌展示區(qū)，也有“批量”式的面料超市。

據(jù)了解，采樣中心攤位租金僅為1～3萬元/年。宜布網(wǎng)線下服務盡量壓低成本，目前就是讓更多的企業(yè)或門市部，能夠?qū)⒕€下業(yè)務搬遷到這一生態(tài)體系中，實現(xiàn)線上、線下的雙布局。

對于目前運行的效果，朱西介紹，目前已經(jīng)入駐的客戶正在隨著宜布網(wǎng)電商平臺各項服務的推進，熟悉和理解互聯(lián)網(wǎng)思維，改變自己原來的想法和觀念。但是互聯(lián)網(wǎng)平臺的成長歷程是一個迭代的過程，需要不斷從客戶處拿到需求，改善系統(tǒng)，滿足需求。

朱西表示，宜布網(wǎng)最終的目標是做全產(chǎn)業(yè)鏈平臺。“當我們把面料這一環(huán)節(jié)做好后，就要發(fā)力全產(chǎn)業(yè)鏈，比如原料端。”

模式特點：

1.整合紡織產(chǎn)業(yè)鏈的資源，細分市場，專業(yè)化生產(chǎn)，為生產(chǎn)企業(yè)降低營銷成本，實現(xiàn)工貿(mào)一體化，增加效益。

2.把生產(chǎn)貿(mào)易商提供的面料在平臺上無縫對接設計師。既能為企業(yè)產(chǎn)品提高附加值，又能為買家快捷提供無中間環(huán)節(jié)、價格更合理透明的供應商。

3.充分整合行業(yè)資源，為紡織品供應商提供全球化立體式的產(chǎn)品線上推廣、線下2萬平方米展廳集中展示，推薦會員企業(yè)參加國內(nèi)外各大展會，同時為紡織品采購商提供一站式服務。

找紗網(wǎng)

所有的服務都免費

去年8月，找紗網(wǎng)正式上線。雖然時間很短，但是在短短半年時間里，其業(yè)務范圍已經(jīng)擴展至江蘇、浙江、河北、新疆、四川、廣東等多個省市，覆蓋了近95%以上的紗線品類，服務于近萬家紗線貿(mào)易廠商，單月的紗線交易額已超4000萬元。

“目前市場上認可度非常高， 尤其是常州和紹興等集群地，紡紗廠和織布廠都已經(jīng)入駐找紗網(wǎng)平臺， 對找紗網(wǎng)的服務已經(jīng)形成了依賴， 即便某家織布廠已經(jīng)有十幾年關系穩(wěn)定的供貨商，也會到找紗網(wǎng)詢價，或是尋找潛在的更優(yōu)質(zhì)的供應商。到目前為止，找紗網(wǎng)平臺注冊用戶已經(jīng)達到近兩萬家?！闭壹喚W(wǎng)CEO頊棟介紹。

頊棟表示，找紗網(wǎng)主要有兩個特點，一方面是通過互聯(lián)網(wǎng)的技術手段和創(chuàng)新思維的引入，使用互聯(lián)網(wǎng)的云計算、大數(shù)據(jù)等新技術，融合紗線行業(yè)的業(yè)務難點和痛點，完善“互聯(lián)網(wǎng)+紗線”新型業(yè)務的網(wǎng)絡化、智能化、信息化的生態(tài)體系，實現(xiàn)和服務傳統(tǒng)紗線企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級。而另一方面就是免費提供海量紗線信息、精準匹配供求雙方需求，并免費撮合雙方的交易，以及提供全程跟蹤保姆式服務。

模式特點：

1.電商交易平臺數(shù)據(jù)精準及時，紗線產(chǎn)品信息覆蓋到了全國各地，其供應商家分布在山東、浙江、江蘇、上海、廣州等10余個省份，用戶無論需要哪個城市的最新紗線，均能在找紗網(wǎng)上找到，切實做到分類更專業(yè)、信息更及時、數(shù)據(jù)更精準、SKU更全面。

2.服務范圍廣，紗線生產(chǎn)商、輔料廠商、紗線貿(mào)易商、織布廠、紡織面料廠商均可以根據(jù)自己的需求進行求購信息的發(fā)布，若有相關的產(chǎn)品，可直接進行報價，賣紗更方便。

3.提供全程跟蹤保姆式服務，不收廣告費、不收會員費，海量紗線報價單隨便查閱，除此之外，還有資深交易員等候企業(yè)咨詢，在企業(yè)發(fā)布報價單和求購消息時，將在第一時間聯(lián)系企業(yè)，并確認所要的需求，全程跟蹤交易過程中的每一個環(huán)節(jié)，提供保姆式服務。

4.操作簡單，找紗網(wǎng)實現(xiàn)了網(wǎng)站、電話、微信、客戶端等產(chǎn)品的介入，從任何一個平臺都可以完成注冊賬戶、完善公司信息、上傳報價單、發(fā)布求購消息，全程只需幾分鐘，輕松實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)信息化數(shù)據(jù)的融合，簡單操作、快速完成交易。

紡友網(wǎng)

貫穿行業(yè)上下游的垂直平臺

紡友網(wǎng)是一個基于紡織全產(chǎn)業(yè)鏈的B2B電商平臺，涉及紡機、紡機配件、紡織原料、紗線、面料、坯布、家紡、輔料、紡織化學品等產(chǎn)品的在線交易，致力于撮合紡織產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的貿(mào)易往來，縮短交易流程，降低交易成本，并為企業(yè)提供一系列電商支持服務。

在目前的發(fā)展中，紡友網(wǎng)也已經(jīng)得到了廣大紡織企業(yè)的認可。武漢紡友技術有限公司副總經(jīng)理馬葉壯介紹，隨著消費品電商市場逐漸飽和，電商“戰(zhàn)火”蔓延到工業(yè)品領域，而現(xiàn)在紡織企業(yè)大體處于想快速接軌電商，又找不到破門而入的要領。紡友網(wǎng)的出現(xiàn)，迎合了他們不想入駐阿里“等死”和自建平臺“找死”的心態(tài)。入駐紡友網(wǎng)，可直接進入紡織行業(yè)訂單中心，享受上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源。

馬葉壯表示，紡友網(wǎng)這種貫穿行業(yè)上下游的垂直平臺，帶來的將是一個全新的紡織B2B產(chǎn)業(yè)時代。隨著中小企業(yè)對電子商務認識的提高，訂單量越來越多，企業(yè)間的交易需求迅速提升，這對紡友網(wǎng)的發(fā)展起到了很大的推動作用。作為垂直性極強的平臺，紡友網(wǎng)會充分利用自己的資源，積極采取有效措施，提升服務質(zhì)量，通過采取差異化戰(zhàn)略來吸引自己的目標用戶，提高付費用戶的比例，穩(wěn)定發(fā)展。

此外，幫助中小企業(yè)開展精準營銷，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上的B2B生意才是企業(yè)拓寬銷售渠道的真正需要，也是紡友網(wǎng)生存且持續(xù)發(fā)展的必要。

模式特點：

1.電商服務，為紡織企業(yè)提供工廠到工廠的垂直電商和支付服務。

2.電商配套服務，為企業(yè)提供相關配套電商支持服務，比如新聞推廣、產(chǎn)品推廣等配套服務。

3.工業(yè)4.0服務，小規(guī)模定制化趨勢越來越明顯，很多企業(yè)的市場響應速度相當慢，紡友通服務可協(xié)助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

小布科技

以平臺多邊共贏為核心

2016 年，廣州小布網(wǎng)絡科技有限公司創(chuàng)始人許寒瀟和他的團隊推出了紡織行業(yè)首款移動端面料交易助手——小布APP。小布APP 以圖像識別作為切入點，為買賣雙方牽線搭橋，通過智能匹配、搜索、圖像匹配等技術方法，解決紡織行業(yè)面料的難點痛點，幫助買賣雙方實現(xiàn)輕松在線交易。據(jù)許寒瀟介紹，小布提供的試衣功能，可以幫助買家賣家更好地從視覺上理解產(chǎn)品，促進成交。

其另一平臺“小布管家”則是為紡織商提供的一套產(chǎn)品管理系統(tǒng)。根據(jù)數(shù)十年行業(yè)專家的產(chǎn)品管理經(jīng)驗研發(fā)，更符合行業(yè)特點，包括產(chǎn)品條碼管理、產(chǎn)品定價模型以及快速報價等多個系統(tǒng)模塊。小布管家的產(chǎn)品，可同步小布APP 和小布商城?！靶〔忌坛恰眲t是紡織類產(chǎn)品展示、產(chǎn)品搜索和交易的垂直細分電子商務平臺。從產(chǎn)品特賣入手，為賣家促銷現(xiàn)貨產(chǎn)品，為買家提供最經(jīng)濟的購買方案。小布商城聚焦廣州中大，同步數(shù)百家中大型企業(yè)現(xiàn)貨數(shù)據(jù)，貨源豐富。

“我們以平臺多邊共贏為核心，為紡織帶來更大價值?！痹S寒瀟表示，未來小布科技將致力打造中國最大的面料圖書館，集聚查看、管理、統(tǒng)計等功能。同時連接更多的服務商進入小布平臺，為商戶提供服務。云服務平臺還將提供互聯(lián)網(wǎng)及信息技術相關聯(lián)的服務，例如大數(shù)據(jù)、金融等，小布科技的最終目的是利用后臺整合自身生產(chǎn)端優(yōu)勢，向后端整合發(fā)力。

模式特點：

1.以精準的產(chǎn)品管理系統(tǒng)、透明化流程管理和客戶信息的大數(shù)據(jù)服務三個角度切入紡織市場，讓面料商家逐步認識到商品數(shù)據(jù)化及產(chǎn)權化的重要性，以及企業(yè)管理網(wǎng)絡化和透明化帶來的效率提升。

2.建立一個以“小布”大數(shù)據(jù)為依托的紡織產(chǎn)業(yè)服務的平臺，延伸至行業(yè)的上下游，幫助紡織產(chǎn)業(yè)打破傳統(tǒng)落后的產(chǎn)品管理及交易模式，真正實現(xiàn)全紡織產(chǎn)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”。

我們需要怎樣的電商？

數(shù)據(jù)看電商

3億元

目前，鏈尚網(wǎng)已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)規(guī)模和體量第一的紡織服裝產(chǎn)業(yè)B2B交易平臺。共匯聚全球超過2萬家面輔料供應商，SKU數(shù)量以百萬計數(shù)，覆蓋面輔料全品類。2016年3月，平臺的GMV突破1.39億，預計到4月底，將突破3億元大關。

2萬家

成立半年時間里，找紗網(wǎng)業(yè)務范圍已經(jīng)擴展至江蘇、浙江、河北、新疆、四川、廣東等多個省市，覆蓋了近95%以上的紗線品類，服務于近萬家紗線貿(mào)易廠商，單月的紗線交易額已超4000萬元。目前注冊會員達到2萬家。

500萬元

為了激勵全國紡織人參與紡織電子商務，宜布網(wǎng)宣布斥資1000萬元公益基金培訓1000個“創(chuàng)二代”，同時設立500萬元重獎，尋找紡織業(yè)的“小馬云”。

1500萬美元

目前，鏈尚網(wǎng)已完成 B輪融資，金額為1500萬美元，創(chuàng)紡織面輔料B2B平臺單輪最大筆融資記錄。

1000萬元

宜布網(wǎng)自試營業(yè)以來，已有300多家紡織企業(yè)成為會員。目前，宜布網(wǎng)已完成了A輪融資，聯(lián)想投資以1000萬元入股宜布網(wǎng)，B輪融資中，一些基金、風投機構也紛紛看好宜布網(wǎng)。

紡織上游產(chǎn)業(yè)的電商平臺其主要的目的是服務廣大紡織上游企業(yè)，那么這些電商平臺是否真的能給企業(yè)帶來好處？發(fā)展中又有哪些不足？對此，本刊記者采訪了部分相關企業(yè)的負責人。

1.電商平臺為企業(yè)帶來哪些益處？

劉劍平：電商平臺是一種新的銷售方式，是傳統(tǒng)渠道的一個補充，但是我認為目前還是以傳統(tǒng)的銷售模式為主。比如我們從去年下半年入駐電商平臺，半年的線上銷售也就100多萬元，而我們線下的交易額達到了2000多萬元。

張君生：效果還不錯，能夠給企業(yè)帶來很多便利，需要什么品種在電商平臺上搜索下，就能看到相關信息。

高光東：真正交易比較少，但是起到了一個很好的宣傳作用，同時也能看到一些相關的信息，能給企業(yè)的產(chǎn)品銷售帶來一定的便利。

桑愛林：現(xiàn)在國內(nèi)傳統(tǒng)的產(chǎn)品線下銷售模式仍然還是主要的，電商平臺的出現(xiàn)主要是打通企業(yè)在時間和空間上的距離，能為企業(yè)提供一些相關信息，實現(xiàn)信息上的整合和共享。

2.電商平臺在哪些方面需要提高？

劉劍平：最主要的還是相關信息對接要做好，現(xiàn)在比較多的電商平臺是把企業(yè)產(chǎn)品掛在網(wǎng)上，具體的交易相關數(shù)據(jù)還是很少。同時給客戶的參考數(shù)據(jù)也較少，這些都需要電商平臺建立一個數(shù)據(jù)分析庫，使用戶能快速找到需求信息。

張君生：應用電商平臺以來，我感覺電商平臺對于交貨期沒有相關保證，有時候達成交易的產(chǎn)品，線下企業(yè)要用很長的時間才交付給你。同時相關的可靠信息沒有得到相應的保障，企業(yè)也很難分辨。

高光東：要改變前店后廠的模式，電商平臺不僅僅只是一個網(wǎng)上的店面，更多的還是要實現(xiàn)如何在網(wǎng)上進行交易，同時還要保證其產(chǎn)品質(zhì)量，以及解決一些誠信問題。

桑愛林：電商平臺應該要為企業(yè)提供線上一系列的全方位的服務，這不僅僅只是實現(xiàn)網(wǎng)上交易，同時還要提供在金融、保險等方面的服務，要從生產(chǎn)供應鏈向采購供應鏈方面全方位整合，只有這樣電商平臺才有競爭力。

3.電商平臺未來前景如何？

劉劍平：電商平臺肯定是一個大的趨勢，現(xiàn)在隨著人們消費習慣的改變，電商平臺未來在企業(yè)中將會應用得越來越多。

張君生：前景很好，無論是對企業(yè)的發(fā)展還是行業(yè)的發(fā)展，都起到了一個很好的促進作用。

高光東：電商平臺肯定是行業(yè)發(fā)展的未來，但關鍵是要給企業(yè)帶來直接的效益，有效益才會有未來。

桑愛林：從目前來看，企業(yè)對于電商平臺十分關注，只是目前這些電商平臺還沒有真正形成一到兩個權威平臺，很多電商平臺還正在發(fā)展中。但是電商化是行業(yè)發(fā)展中必須要走的路，能夠更好地促進行業(yè)的發(fā)展。

記者手記

盡享萬億元“蛋糕” 深度整合是關鍵

規(guī)模高達萬億元的紡織上游產(chǎn)業(yè)，沒有電商平臺的介入總感覺缺少點什么。于是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略推動下，電商平臺迅速進入到了紡織上游領域。據(jù)記者估算，目前進入紡織上游領域的電商平臺已經(jīng)達到了數(shù)十家?？梢妼τ陔娚唐脚_來說，紡織上游領域無疑是一個巨大的“蛋糕”。

“蛋糕”雖然很大，但是從采訪中來看，大部分電商平臺都是最近一年內(nèi)建立的，其發(fā)展的模式和效果有待評估。大致的模式就是能夠解決企業(yè)的產(chǎn)品銷售問題，能給企業(yè)提供一個產(chǎn)品銷售的渠道，與各個電商平臺的自我期許均有一定距離。

但事實上，解決紡織企業(yè)產(chǎn)品銷售問題只是第一步，更為重要的是要把紡織產(chǎn)業(yè)相關的線上元素進行深度融合和整合，為紡織企業(yè)提供更加全面的服務，這樣的電商平臺最終才能盡享這萬億元“蛋糕”。（歐陽瀟）