蔣李

核心提示：國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)以藝術(shù)家創(chuàng)業(yè)為主，但藝術(shù)家與企業(yè)家很難畫等號。

從兩個人、兩張租借的辦公桌起家，到登陸新三板，六年來，武漢博潤通文化科技股份有限公司（以下簡稱“博潤通”）已擁有近200名員工，注冊資本2000多萬元，其龍頭產(chǎn)品《木奇靈》系列原創(chuàng)動漫網(wǎng)上總播放量已超1億次。其中，《木奇靈之綠影戰(zhàn)靈》去年9月21日登頂央視少兒頻道白天檔收視榜首。

在提到“經(jīng)營風(fēng)格”時，博潤通董事長萬君堂強(qiáng)調(diào)，自己是“國內(nèi)不多的有經(jīng)濟(jì)學(xué)背景的動漫企業(yè)家”。

大學(xué)期間主修經(jīng)濟(jì)學(xué)的萬君堂告訴《支點》記者，國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)過去以藝術(shù)家創(chuàng)業(yè)為主，但藝術(shù)家與企業(yè)家很難畫等號：藝術(shù)家往往不善言辭，商務(wù)洽談時也很難拉下面子，譬如“只是說自己的作品如何如何好，但羞于開口談合作”。

萬君堂的經(jīng)濟(jì)學(xué)烙印，以及博潤通推出的“‘外包+原創(chuàng)兩條腿走路”、“通過對外合作迅速拓展產(chǎn)業(yè)鏈”、“用市場數(shù)據(jù)‘說服藝術(shù)家”等做法，都是動漫產(chǎn)業(yè)降低經(jīng)營風(fēng)險、縮短投資周期的全新嘗試。

“一開始就沒準(zhǔn)備持續(xù)虧損”

“走上做動漫這條路，很偶然。”萬君堂早年創(chuàng)業(yè)，之后在多個大型企業(yè)做過高管，2007年加入武漢一家動漫公司，擔(dān)任市場部負(fù)責(zé)人。

“人到30多歲，就希望找到能堅持一輩子的事業(yè)。當(dāng)時覺得做動漫既有社會價值又有商業(yè)價值，便萌生了做中國原創(chuàng)動畫的想法。”

2010年初一次行業(yè)酒會上，喝高了的萬君堂與博潤通總經(jīng)理、《木奇靈》總導(dǎo)演饒琨華聊起這一夢想，兩位“70后”老男孩當(dāng)即拍板，決定合伙創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)年3月18日，萬君堂和饒琨華在光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)租了一間辦公室，借了兩張辦公桌，以300萬元注冊資金成立博潤通。

原創(chuàng)動漫具備高投資、高風(fēng)險、回報周期長等特征，300萬元僅是杯水車薪。記者接觸的國內(nèi)數(shù)家知名動漫企業(yè)的“燒錢期”少則5年，多則8年。

“最初幾年是如何募資的？”面對記者的提問，萬君堂的回答令人驚訝：“一開始我們就沒準(zhǔn)備持續(xù)虧損?！?/p>

“做商業(yè)就要盈利?！奔热辉瓌?chuàng)動漫投資極大，萬君堂便一邊靠給其他動漫企業(yè)提供加工外包服務(wù)維持公司運轉(zhuǎn)，一邊以打造原創(chuàng)動畫夢想吸納人才。

“我們的創(chuàng)業(yè)理念是‘做年輕一代動漫人的創(chuàng)業(yè)平臺，也就是說以‘80后、‘90后人群為主?！敝灰獙勇a(chǎn)業(yè)有興趣、有理想，萬君堂愿意提供平臺讓大家一起參與。

萬君堂及其團(tuán)隊的激情和感染力，吸引了不少在北上廣深等地區(qū)從事動漫工作的年輕精英加盟。成立6個月后，公司團(tuán)隊就擴(kuò)展到100余人，參與制作了《斗龍戰(zhàn)士》等國內(nèi)外大型動畫，并在2010年實現(xiàn)盈利。

2010年底開始，萬君堂開始兌現(xiàn)諾言，進(jìn)行原創(chuàng)動漫的策劃與布局。

“當(dāng)時有件事令我很感動，公司幾位核心成員都愿意把自家房子抵押貸款用來支持原創(chuàng)。他們說自己厭倦了做加工、一直為別人做嫁衣的狀態(tài)，愿意冒風(fēng)險做一部完整的動畫片?！比f君堂說。

“好的創(chuàng)意能打動心靈”

做原創(chuàng)，選擇哪個切入點十分重要。萬君堂將原創(chuàng)作品定位為“植物科普”類奇幻題材，核心觀眾是6-12歲兒童及其家長。

選擇這一主題，源于萬君堂童年時期對植物產(chǎn)生的特殊情感。他曾在大別山生活，接觸最多的便是映山紅。一次，大學(xué)同學(xué)邀請大家欣賞杜鵑花，萬君堂看到花的那一刻詫異地說：“這不就是大別山的映山紅嗎？”

后來，同學(xué)每次見面，還會就那“到底是映山紅還是杜鵑花”爭辯一番。

“從這點就能發(fā)現(xiàn)，很多人對植物不夠了解，一些城市里的孩子甚至分不清韭菜和麥苗?！边@讓萬君堂萌生了做中國首個植物精靈主題動漫品牌的想法。

2011年4月的杭州動漫節(jié)上，萬君堂向客戶展示了一張《木奇靈》推廣圖及策劃方案，五六家企業(yè)向萬君堂伸出橄欖枝。

這一次參展，給萬君堂帶來200萬元預(yù)付授權(quán)金?！绊椖窟€未實施已拿到資金，基本沒有風(fēng)險。”

具體創(chuàng)作時，又如何寓教于樂地進(jìn)行植物科普？

記者觀察到，《木奇靈》正派原型是松果、綠豆芽等植物，而反派原型則包括榴蓮、箭毒樹、毒蘑菇等形態(tài)及氣味頗有爭議的植物。不同角色的“招式”也會切合其特征，如榴蓮的“尖刺鋼胄”與箭毒樹的“暗夜飛箭”。

此外，《木奇靈》動畫片結(jié)尾會附帶一集1分鐘左右的《植物科普》。比如，有人認(rèn)為向日葵花盤是始終向著太陽的，觀看《植物科普》后才了解到，向日葵從發(fā)芽到花盤盛開前都會隨太陽轉(zhuǎn)動，但花盤盛開后，就會固定朝向東方。

值得一提的是，“植物科普”理念也打動了不少國內(nèi)外知名設(shè)計師、中科院植物學(xué)家、生態(tài)學(xué)家、動漫心理分析師，他們愿意為博潤通提供義務(wù)幫助。

“好的創(chuàng)意能打動心靈。不少人因為覺得做這件事情很有意義，愿意不計酬勞地參與到項目中。比如變形金剛設(shè)計團(tuán)隊知道我們付不起高額設(shè)計費后，主動提出以未來銷售額分成的形式幫我們設(shè)計玩具?！比f君堂說。

木奇靈系列動畫片推出后，2012年獲得國家廣電總局動畫精品一等獎。

“很多朋友對我說，他們一般不會讓自己孩子看國產(chǎn)動漫，但《木奇靈》是個例外，我覺得這就是對我們工作的最大認(rèn)可！”萬君堂說。

不過，重視原創(chuàng)動漫的同時，萬君堂也并未放棄加工、服務(wù)類業(yè)務(wù)。他將公司分為多組團(tuán)隊，一批專注原創(chuàng)動漫，一批則緊盯烽火通信、基石在線、武漢鐵路局等企事業(yè)單位，為后者提供動漫策劃設(shè)計、制作、推廣、營銷服務(wù)。

“經(jīng)濟(jì)+藝術(shù)”的創(chuàng)作原則

在動漫產(chǎn)業(yè)中，藝術(shù)從業(yè)者對其作品往往有所堅持，但這種堅持可能與市場并不相符。

“設(shè)計師拿出的作品一定是他最認(rèn)可的形象，對別人的修改意見通常很排斥。有時候兩小時就能修改完的事，但他可能拖延兩周?！比f君堂說。

動漫產(chǎn)業(yè)歸根到底要創(chuàng)造財富，一味追求個性化表達(dá)，很難被市場廣泛接受。于是萬君堂立下“經(jīng)濟(jì)+藝術(shù)”的創(chuàng)作原則：第一，自己不懂就讓懂的人來做，外行人包括他絕不插手；第二，所有設(shè)計得先經(jīng)過市場考驗。

市場考驗的標(biāo)準(zhǔn)，首先是不但要有人認(rèn)同，還要有人愿意掏錢。如果合作方和設(shè)計者本人都不愿意就其設(shè)計的相關(guān)產(chǎn)品投資，那其合理性自然也存在疑慮。

其次是觀眾接受度。博潤通與武漢、北京、廣州、上海等城市的20多所小學(xué)建立了穩(wěn)定聯(lián)系，《木奇靈》主人公形象就由這20多所小學(xué)的學(xué)生挑選而來。

就連《木奇靈》的故事情節(jié)，也都是按照客戶需求設(shè)定的。

“劇本創(chuàng)作前，我們向各個小學(xué)發(fā)放了大量調(diào)查問卷，希望了解現(xiàn)在孩子們在想什么。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多小孩認(rèn)為家長對自己的人生干預(yù)過多。因此，《木奇靈》設(shè)計的兩個主人公，與當(dāng)前小孩子的境遇類似?！比f君堂說。

如今，隨著《木奇靈》粉絲數(shù)量不斷增加，博潤通還會采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方式。打造貼吧、微博、微信公眾號等多個平臺，鼓勵大眾一起以投票方式創(chuàng)作。

“只要超過60%的調(diào)研對象選擇了某個形象，我們認(rèn)為這個形象得到了認(rèn)可，可以被使用，并以此說服設(shè)計師?！比f君堂說。

當(dāng)然，即便數(shù)據(jù)擺在眼前，也會有一些設(shè)計師無法接受，甚至最終選擇離去。對此，萬君堂也不會強(qiáng)求，“我們希望大家都具有共同的理念?！?/p>

在“經(jīng)濟(jì)+藝術(shù)”理念指導(dǎo)下，博潤通創(chuàng)作了動漫作品《公交男女》，這款針對18-28歲年輕人推出的“快樂出行”四格漫畫，全網(wǎng)點擊率已達(dá)1.5億次。

另一作品《UP喵》的表情包在登陸騰訊QQ、微信表情后，轉(zhuǎn)發(fā)量也已超過2億次。

拓展產(chǎn)業(yè)鏈不“單打獨斗”

《木奇靈》策劃之初，萬君堂便意識到動漫公司僅靠網(wǎng)絡(luò)播放收入和播放權(quán)預(yù)售遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

目前，地方電視臺購買播映權(quán)價格每分鐘50元左右，央視價格則按質(zhì)量每分鐘500-1500元。但動漫一分鐘制作成本卻超過5000元。

想要靠賣播映權(quán)收回制作成本，幾乎不可能。在博潤通之前，不少動漫企業(yè)意識到拓展玩具、游戲等全產(chǎn)業(yè)鏈，但真正成功的并不多。

“動漫產(chǎn)業(yè)鏈很長、涉及環(huán)節(jié)非常龐雜，不是一家公司可以獨立運作的，而迪士尼是全球為數(shù)不多的成功案例?！币晃粍勇袠I(yè)人士向記者如此解釋。

博潤通2015年上半年財報顯示，上半年動漫衍生產(chǎn)品收入已大大超過發(fā)行播映收入。對此現(xiàn)象，萬君堂的答案是四個字——對外合作。

拓展產(chǎn)業(yè)鏈過程中，萬君堂絕不單打獨斗。他將包括玩具、大電影、游戲、全媒體推廣的動漫IP產(chǎn)業(yè)鏈條劃分為33個細(xì)分環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)中都會找5-10家核心戰(zhàn)略伙伴共同開發(fā)上市，最后再按事先約定的分成規(guī)則操作。

在公司前臺大廳，記者試玩了一款木奇靈動漫衍生玩具“超控陀螺”。這款陀螺由變形金剛玩具設(shè)計師參與設(shè)計，用超控磁力牽引提升陀螺旋轉(zhuǎn)時間、控制前進(jìn)方向。該產(chǎn)品2014年9月推出后，僅一個月就取得了4800萬元的訂單。

萬君堂表示，由于這些產(chǎn)品都通過合作方提前布局，在動畫片播出幾集后，衍生品就能擺在沃爾瑪、家樂福等商超的貨架上。

“你不擔(dān)心合作方竭澤而漁，做一些能賺錢但會降低IP口碑的產(chǎn)品嗎？”記者問。

“我們選擇的合作伙伴，理念一定要相通，合作方可以賺錢，但不能不顧產(chǎn)品品質(zhì)，而且相關(guān)策劃和主要設(shè)計，我都會嚴(yán)格把關(guān)?！比f君堂說。

具體與合作方接洽時，萬君堂會用“既喝酒又喝茶”的方式。

“喝酒可以促進(jìn)大家情感交流，喝茶可以了解彼此商務(wù)資源和合作空間。喝酒后再坐下來喝茶，業(yè)務(wù)合作自然就順理成章了。”萬君堂透露，公司目前已對一家游戲公司授權(quán)，不久相關(guān)游戲就會上線，未來還會制作一些教育類應(yīng)用軟件。（支點雜志2016年4月刊）