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張永亮用心蓋房回訪記錄幫大忙

現(xiàn)年50多歲的張永亮是石家莊市平山縣南甸鎮(zhèn)雁子頭村村民，也是當?shù)厥锇肃l(xiāng)出了名的建筑隊老板。在其它建筑隊承包工程越來越困難，人員走失越來越嚴重的情況下，張永亮的建筑隊卻是一樁買賣等著一樁買賣，而且他的建筑隊員工也是一個勁的增加，令他忙得不亦樂乎，這家的新房還沒有蓋完，另一家的新房就開始催促著他去建房了。

說到買賣興隆的秘訣，張永亮意味深長地說：“都是因為有了這本回訪記錄給我招攬生意幫了大忙”。

原來，每當將一戶的新房蓋好之后，張永亮都會給戶主留下一張自己的名片，上邊有自己的聯(lián)系電話，如果戶主感覺新蓋的房子有什么問題或者不妥之處，只要給張永亮打去電話，他就會及時安排人前去維護，特別是農(nóng)閑季節(jié)，或者下雨天，干不成活的時候，張永亮還會帶著建筑隊的主力人員到新建房戶家里進行回訪，并將新建房戶提出的中肯建議記錄下來，對于新建房戶對于新建房提出的不足之處，張永亮總是及時修繕，毫無怨言，以此極大的密切了與客戶的關(guān)系。

有些同行對于張永亮的回訪記錄不屑一顧，甚至還說他是故弄玄虛，多此一舉。但張永亮卻不這么認為，他認為，回訪記錄就是售后服務(wù)的試金石，就是完善自己工作不足的重要依據(jù)。

有時候遇到個別新建房戶故意刁難的時候，張永亮就會三番五次的上門維護，一直等到客戶滿意為止，令客戶感動不已。

張永亮對于自己建筑隊的員工總是這么說：“正是因為我們的售后服務(wù)做到了位，才會贏得越來越多的客戶信任我們，并把家里蓋新房的工程承包給我們，如果我們投機取巧，得罪了一個客戶不要緊，但一傳十，十傳百就會砸了我們的招牌，對于今后承包工程就會大打折扣，甚至是難上加難?！?/p>

正是因為有了張永亮這個高素質(zhì)的帶頭人，如今該建筑隊的員工都是心往一塊想，勁往一處使，同心協(xié)力去干好自己的本職工作，更贏得了廣大客戶的一致贊揚，為此，該建筑隊員工的工資也由當初的人均50元上漲到了現(xiàn)在的人均70元左右，泥瓦工的工資更高。而在為當?shù)厥Ｓ鄤趧恿鉀Q就業(yè)問題的同時，張永亮個人也賺了一個盆滿缽滿。

采訪臨近結(jié)束時，張永亮將隨身攜帶的回訪記錄本拿出來讓筆者觀看，并意味深長地說：“這個干好工作的秘密可不能丟失了，否則就會損失巨大，無可彌補了?！?/p>

張永亮正是抓住了客戶為售后服務(wù)遭難的問題，及時出臺了售后服務(wù)無償優(yōu)惠政策，才贏得了客戶的信任與一直愛戴，并同時為自己的工程承包也打下了堅實的基礎(chǔ)。（曹慶華）