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神奇紙藝幫我開拓了理財路

我是一個全職主婦。我從小就喜歡做手工，特別是折紙，折出來的小動物、玫瑰花、紙巾盒等都惟妙惟肖。為了哄孩子，我常常給他折紙玩，常常會哄得正在哭鬧的孩子破涕為笑。因為喜愛，兒子小輝常常將我的折紙作品帶到幼兒園去給小朋友們顯擺。小輝的老師看我做的折紙生動形象，漂亮有趣味，為了提高小朋友們的手工課水平，邀請我去給小朋友上手工課。

讓我很意外的是上完手工課，老師竟然塞給了我五百元，推辭不過我收下了，回家后看著這些錢，我忽然腦洞大開，現(xiàn)在家長們很注重孩子動手能力的培養(yǎng)，我如果針對兒童和那些對手工折紙有興趣的成年人辦個手工折紙培訓(xùn)班會怎么樣呢？

之后經(jīng)過一番準(zhǔn)備后，我的“趣味折紙屋”就開張了。剛開始的時候，由于營銷不到位，我只收了三個學(xué)生，所收的學(xué)費還不夠交房租。為了做好營銷，我采取最笨的“掃樓”辦法，深入附近幾個小區(qū)挨家挨戶發(fā)傳單，在市廣播電臺做廣告。

我刻意的營銷很快起了作用，那個暑假，我收了三十多個學(xué)生。但暑假過后接下來的日子，由于孩子們忙于功課，上手工課的人少了，我的“趣味折紙屋”僅只能慘淡維持，直到孩子們放了寒假，來光顧我生意的家長和孩子才漸漸增多。

2013年的一個偶然的機會，我在網(wǎng)上看到一種創(chuàng)意折紙書，設(shè)計師用書折疊出漂亮的圖案和文字，那獨特的折紙創(chuàng)意一下子吸引了喜歡折紙的我，讓我產(chǎn)生了研究制作這種創(chuàng)意折紙書的想法。之后歷經(jīng)半個月的鉆研，幾經(jīng)波折我終于成功做出了折紙書。開心之余我便動了將這種新奇玩意放在網(wǎng)上銷售的心思。我想現(xiàn)在電子商務(wù)如此發(fā)達，如果借助電子商務(wù)的平臺，將這種新穎別致的折紙書推廣開來，說不定會做成事業(yè)。

接下來我便有了自己的淘寶店鋪，先是上架了一些自己的手工折紙作品。但折紙作品上架后卻鮮有人問津。見此情景，我又上架了十多個創(chuàng)意折紙書樣品，以吸引顧客的眼球。讓我驚喜的是，這種新奇的作品一上架，就受到了顧客的追捧，開始有三三兩兩的顧客來訂制折紙書。

看著有了顧客，我欣慰之余便開始考慮批量生產(chǎn)。每接到一個訂單，我先畫好設(shè)計手稿，讓印刷廠設(shè)計好模板，印刷出來后，我再根據(jù)客戶的訂制需求做成客戶想要的創(chuàng)意折紙書。折紙書上架沒幾天，情人節(jié)到了，那天那種折成“LOVE”圖案的折紙書賣的最好，其次就是紙玫瑰和百合，這些花朵雖然沒有花的芳香，但制作栩栩如生，很受喜歡個性的年輕人的歡迎，成了年輕情侶表達愛意的首選。

2014年情人節(jié)，我接到了一百多個訂單，有三千多元的營業(yè)額。靠著情人節(jié)效應(yīng)的推動，情人節(jié)之后的幾天里，我接的訂單都忙不過來，每天一睜眼，客服接待、訂制洽談，安排生產(chǎn)制作，打包發(fā)貨，每天都會從早晨一直忙到午夜時分。首戰(zhàn)告捷，更增強了我將店鋪做好的信心。之后的日子，我通過淘寶站內(nèi)站外的營銷，漸漸讓店鋪運營走上了正軌。

我從淘寶店鋪的火爆看到了紙藝禮品產(chǎn)業(yè)背后的商機，2014年7月，為了將紙藝禮品做大，我改變了自己單打獨斗的經(jīng)營模式，招了幾名工人，擴大了生產(chǎn)規(guī)模，在市區(qū)繁華路段租了兩間門面房，開了家紙藝禮品實體店。就這樣我線上線下雙管齊下，借助我對自己產(chǎn)品運營經(jīng)驗的積累和產(chǎn)品設(shè)計的不斷創(chuàng)新，我的紙藝禮品產(chǎn)業(yè)做的順風(fēng)順?biāo)?，到?015年年底，我算了一筆賬，從2014年2月我的淘寶店開始運營，到2015年年底，除去開支成本，我實體和網(wǎng)店共賺得30多萬元。

然而，對于取得的這些成績我并不滿足。雖然說這些收入極大地緩解了我家庭的財務(wù)危機，但要實現(xiàn)財務(wù)自由，還得繼續(xù)努力。未來的日子，我將堅持自己產(chǎn)品的浪漫情愛風(fēng)格，在作好淘寶運營和實體經(jīng)營的同時，開拓微店運營渠道，將微營銷做起來，努力打造產(chǎn)品品牌，爭取將自己的事業(yè)做大做強，賺個盆滿缽盈。（卞夢薇）